保险的实习报告集合9篇

第第页保险的实习报告集合9篇保险的实习报告篇1

一、实习目的

为将平常所学关于社会保障的学问加以实习，增添理解、熟悉，我院组织大三班级劳保05-1班同学在乌鲁木齐市社会保险管理局实习。

二、实习内容

我与马明同学被分派在乌鲁木齐市社会保险管理局新市区社会保险管理分局。该分局6月初迁至北京南路新发大厦一、三楼。依据局长罗芸的支配，由财务室王玉慧会计做实习指导老师，在王老师的指导下我们做了以下工作：

(一)装订封皮

初来乍到无法进行业务操作，王老师就交给我们做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内一个隔离区的位置，做完手中的事可以留意业务员们的操作，熟识程序的各个环节。

她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。

我犯了轻视任务的错误：以为只是简洁的涂抹胶水、盖章(数字、凭证类、单位)很简单，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来特别粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有批判我，只是语重心长地说，不要急躁，细致、仔细是工作所必需的。

这样，4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的熟悉并产生敬畏之情。

(二)整理档案盒

下一个任务是整理睬计凭证的档案盒。

由于搬家的原因，档案盒在柜内散乱无序，不利于查找，XX年(会计凭证规定保存期限)的凭证分列在几十个柜子里，王老师和我俩一起爬上爬下的，汗流浃背，满身尘土。

整理档案时我发觉在1991—XX年间，XX年以前的凭证，每本都较薄，每年盒数较少，XX年以后凭证都在20本左右，说明办理社会保险的单位、个人增多了，社会保险进展的很快，正逐步完善。

(三)填写业务托付书

“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零”是会计、出纳常常要写的汉字，填写银行的业务托付书时，需填写托付日期、业务类型、汇款方式、托付人、收款人、金额(大小写)、用处这些内容，不经意间，错误就留在了托付书上，等银行将有问题的单子返回来时才发觉，有写错收款人的，如：将“义乌市”写成“义务市”;有错别字的，如：将“肆”写成“四”;有金额未按要求顶头写，留下空格的(为防止有人任意篡改金额);还有将“用处”栏的内容写入“附加信息栏”中的。填起来简单，纠错可是件麻烦事：不仅需要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。

三、结语

耐烦、细心真不像说的那么简洁，必需时时刻刻严格要求自己才行。

保险的实习报告篇2

一、实习单位及岗位简介

〔一〕实习单位的简介

中国太平洋保险〔集团〕股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

中国太平洋人寿保险股份有限公司，20xx年度，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，依据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率到达10.2%。20xx年度，财产保险业务保费收入为234.74亿元〔不含太保香港子公司〕，较上年增长29.4%，依据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名其次，市场占有率到达11.2%。20xx年度，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户供应包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司在主动追求自身进展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。经过十几年的进展，太平洋保险已成为中国最有名的综合性保险服务商之一。

〔二〕实习岗位的简介

我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。将课本上所学的专业保险学问与公司的保险产品相结合，通过分析分析和评估客户的财务状况，身体健康状况及其个人需求，在以服务客户为中心的基础上，站在专业的角度，关心客户选择适合的产品，制定切实可行的寿险打算书，并且主动促成保单。在实习期间虽然我并没有胜利的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理解，这为我以后的工作有了很大的关心。

二、实习内容及过程

一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，准确来说，是如何做一个社会人。

1、转变心态

敬重你所从事的行业，确定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去关心客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户供应保障，甚至带来巨大的收益。你应当敬重你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个情愿听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应当看到，你又关心了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对看法的人，把反对看法当成是客户在询问更多的信息。不要追究外界环境，清晰的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不肯定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了学问，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。学问的缺乏也并不意味着你就差人一等，学问是可以渐渐积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。

2、沟通的重要性

太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既互相竞争又互相合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二非常钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门实行电视视频的方式参加会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二非常钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作阅历共享、疑难问题的沟通与探讨。实行的方式有：嬉戏、个人发言、钻石员工讲话。最终二非常钟是各小组内部的沟通，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的互相学习，进一步的关心各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。

同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋保险公司，老师并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开头指导老师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么学问。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的到达目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，互相之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在其次天由老师准时的跟踪与指导。

3、主动主动、挑战自我

首先要有主动主动的看法，遇到不懂的问题要准时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最终的自由，就是选择自己的看法。”

其次，承当工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应准时记录下来，其次天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的力量，一方面又增加了自己的自信念。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应当用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让伴侣转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的预备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，依据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最终进行分类、整理。

最终，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的特长为自己所用，这是一笔珍贵的财宝。

4、养成良好的工作学习习惯

学问可以不断积累、心态可以渐渐去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以转变。一个好的工作习惯直接确定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。

第一、要做到准时，这是最至少的要求，它能反映一个人的工作看法与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。

其次、达标，承当了的任务就肯定要完成。这需要有一个合理的打算，把可能消失的意外也放置于打算中，工作就不会由于突发大事的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就犹如有了航海图的船只才不简单迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，其次天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。

第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要立刻把它运用出去，有了学问不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就肯定要立刻行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧立刻拿来为工作所用。

第四、虚心听取别人的批判与看法。每天早上在检验前一天的工作状况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出看法，包括好的与需要改良的地方，这样会有更大的进步。

第五，擅长推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清晰自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点渐渐转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的爱好爱好，譬如，假如你把将来的目标设置为管理者，那么你就要如今培育适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等等。

5、“高校生”到“社会人”角色的转换

从一个同学转化为一个社会人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从如今起，我们就必需对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，如今就应当选择什么样的方式去做。

三、实习收获与体会

在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要表达在三方面。

1、工作力量

主动参加保险市场调查等工作，同时仔细完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反馈状况说明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。

2、实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。

3、实习收获

主要有三个方面。

一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，说明实习大纲及实习打算内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，关心我们学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导我们做好详细工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践阅历；检查我们实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；催促我们仔细完成实习报告。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了许多学问，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，表达一下自己的力量，但是直到去了公司实习后才发觉自己有多肤浅，多浅薄。确实，在高校学到了许多关于财经保险方面的学问，但是保险是一块相当宽阔的领域，它不仅要求你有专业的保险学问，更要有相关的财经学问，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的学问，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。

b四、致谢

在这次实习期间，感谢太平洋保险公司给了我这次珍贵的实习机会，让我可以丰富我的工作阅历，了解我自己所学的专业，将课本上所学到的东西运用到了实际的工作当中去。我还要感谢在实习这段时间里老师们对我的热切关心和关怀，使我懂得了那些从书本上得不到的学问，那些都是我的珍贵的财宝。感谢你们无私的关心和支持，使我能够布满自信的面对我将来的工作，感谢你们。

保险的实习报告篇3

安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外损害保险和短期健康险业务的全国性保险公司，于XX年6月9日获得中国保监会批准筹建，XX年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37。9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司〔saic〕、中国石油化工集团公司〔sinopeccorp〕等“世界500强”企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险进展态势迅猛。目前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。XX年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置力量，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的互相依存，共赢进展。

两周前带着连续学习基本功，学牢专业学问的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让自己之前所学的理论和实践学问得到锤炼加以稳固。

一、实习内容

实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程

1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保险费。

2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供应购车发票和合格证，然后对比证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。

3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定精确无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。

4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案管理室并按月份将其归类。

二、实习体会

1、在经营理念上，进展和管理、速度和效益的冲突突出。经营过程中，为了保证完成保费打算指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费打算上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务进展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险掌握水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康进展和壮大。

2、在服务水平上，技术含量较低，仍旧存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量聘请营销员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素养参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而实行死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误会，有的甚至产生反感心情和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，服务看法和质量差，违反保险经营的损失补偿原则和最大诚信原则。

3、在保险队伍建设上，干部职工仆人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远进展的意识。在对员工管理方面，忽视了对管理水平和经营效益的考核。对公司文化建设重视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素养教育。在“绩效挂钩”的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注意自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏仆人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。

保险的实习报告篇4

中国XX保险公司将始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”的经营理念和“立足大地、携手创业、共享将来”的企業精神，遵循“技术领先、低本钱扩张、总本钱领先”的经营策略和“专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化进展”的经营指导思想，努力把公司建成国内一流的财产保险公司，建成中国保险业的百年老店，为促进经济进展、建设和谐社会进展做出自己更大的奉献。

一、实习目的：

接触实际，了解社会，增添劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。

二、实习内容：

1、了解保险企業及其他企事业单位的性质，企業的经营管理目标及形成的体制，企業文化与进展史。

2、了解保险企業内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企業年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企業财产保险

6、培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

7、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。

三、实习总结：

20xx年3月1号是我踏入XX财产保险公司的第一天。我怀着一份兴奋和奇怪   的心情来到中国XX财产保险股份有限公司，开头了高校以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。如今回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅；并且接触了许多优秀、主动工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，很荣幸，我被支配到的师傅是XX经理。在XX经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，主动工作：

1、参与部门的早会〔星期一至星期五，早上8：30开头〕，汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。

2、虚心请教XX经理。开头自己没有任务做，常常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开头厌烦这样工作式的生活了，开头思念在学校的那些同学和伴侣。X经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的熟悉。

3、了解大地的财险产品，熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户供应服务。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如区域服务专员供应了令客户满足的售后服务，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售机会，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜见客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险打算，等等。

4、作为XX经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“XXXXXXX》，设计、张贴部门用于激励员工的“XXXXXX”“XXXXXX”“XXXXXXX”三条横幅等。同时，学习XX经理如何管理团队。

保险的实习报告篇5

一、毕业实习的背景

现代保险市场，竞争愈来愈烈。保险企业在进展壮大的过程中，在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和严峻的挑战。在这种危机和挑战中，也隐藏着进展壮大的机遇。特殊是保险企业人才的竞争尤为激烈。

二、实习的目的与要求

接触实际，了解社会，增添劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。

通过此次毕业实习，让我们同学强化了对信息管理与信息系统专业的熟悉，了解了本专业在当前社会上企业的真正需求，同时也可以确定自己今后进展的方向。

三、实习的组织状况

本次实习采纳分散实习方式，每个实习生都配备的指导老师，实行自己需找实习单位。实习时间支配为2月13日至3月2日为期三周，期间需要和导师准时联系，向导师汇报实习的内容等。

四、实习内容

此次实习为期15天，主要进行的工作是在保险部门的业管部。涉及单证的领用、使用、回销、归档、装订和查勘理赔。我于2月13日来到河南广泰有限公司，这与我们所熟识的高校的环境很不一样，我对这里的一切都布满了奇怪   感和新奇感同时但伴有或许的紧急。

故做冷静的我心里底气缺乏，由于生疏的面孔和新奇的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽敞光明、温度适合的办公室，看法和气、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，立刻令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜美--真诚!从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是进展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的

这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指教迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司一直是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!

五、对策与建议措施

在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解，也发觉一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险掌握水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康进展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

我觉得提高提高保险公司经营管理水平的措施:上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司进展的规范有序的市场环境。

保险的实习报告篇6

实习是建筑环境与设备工程专业培育打算中非常重要的实践性教学环节，是对高校生的劳动观念、理论联系实际、动手力量及专业素养的基本训练过程。仔细抓好实习工作，对提高实习质量，培育同学业务素养和政治素养具有重要的意义。其目的是：训练从事本专业设计、施工、监理及系统运行管理等工作所必需的各种基本技能和实践动手力量；了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法；培育理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量；培育同学喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

时间飞逝，转瞬间我已成为一名大四的同学，在大四第一学期接近期中的时候针对《暖通空调安装技术》这门课程我们组织了一次参观实习，在大三上学期学院曾为我们组织了一个星期的熟悉实习，当时所学的专业学问并不多所以实习下来对本专业的熟悉还是有限，所看到的东西很难和本专业联系起来，

这次参观实习的实习地点是昆明市靠近关上的一座综合性建筑DD高原明珠酒店，实习对象重点是空调系统，为期一个下午，由罗卓英老师和美的公司驻云南办事处王寒区域经理带着。我们同学参与实习的有45人，下午1：30我们准时坐上了从白龙校区动身的汽车。我们专业都是干什么的，工地上是什么样子？带着这些问题和说不出的喜悦我们踏上了去关上的旅程。下午2：30左右我们到达了目的地，下车之后一看果真是气派雄伟，大而且美，建设造型的确美观特别，据了解这是一座综合性建筑，总建筑面积大约有3万平方米，也许是7、8层的样子，包含了地下车库，办公大厅，ktv包房，舞会厅，桑那房，消遣休闲中心，客房，大小会议室等等，规模实在是大，装修也是相当豪华，看了让人心动。

在老师和王总的带着下，我们进到里面听负责空调安装的师傅讲关于这个建筑的空调设计，里面的空调设计是底层大空间采纳全空气系统，全空气系统是指空调房间的室内负荷全部由经过处理的空气来负担的空调系统。由于空气的比热较小，需要用较多的空气量才能到达消退余热余湿的目的，因此要求有较大断面的风道或较高的风速

除其之外，都采纳了风机盘管加新风shixi./系统，其优点是布置敏捷，可以和集中处理的新风系统联合使用，也可单独使用；各房间互不干扰，可以的调整室温，并可随时依据需要开、停机组，节约运行费用，敏捷性大，节能效果好；与集中式空调相比，不需要回风管道，节约建筑空间。里面许多工人正在施工,有刷漆的,铺地的,运材料的，打孔的，个个忙的不亦乐乎。随着参观地方的不同，使我了解了风管的制作与布置安装及保温，看到了风机盘管和空气处理机组的安装，各种送回风口及它们的安装位置，如活动单双层百叶风口，方形散流器，格栅回风口等，还有新风口和排风口。了解了水系统管路的布置和走向，对水管管径有个感性的熟悉，懂得了水管的保温处理。看到了红色的报警装置，自动喷淋系统，电配室和管井房。

保险的实习报告篇7

我们怎样才能适应当今飞速进展的社会，怎样才能确定自己的.人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上都说当今的高校生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。

初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我布满期盼的实习就这样开头了。我于20xx年4月6日走进了中国大地保险股份有限公司珠海分公司进行我的实践活动。在那里，我接受了更为有用的保险学问，而每天展业和演练活动，又增添了我的实战力量，使我迈出了胜利的一步。

我的实习工作首先是从“保单行政部”开头的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用途的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务〔xx版〕。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。如今看来，我当时还是对的，至少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

其次天我就开头帮小赖姐装订合同了，也就从这天开头了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。由于从那天始终到我离开，每个熟悉我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的？

后来知道是保全的刘哥常常上来帮助的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。

讨论了那么久，我如今可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。究竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本把握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开头学着帮小静姐打发票，这个是比较简洁的，除了一开头打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

保险的实习报告篇8

一、实习目的

提高实际工作力量，丰富社会阅历，把握信息管理学问在实际工作中的运用。

二、公司简介

20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

老实、信任、进取、成就，我们的信念永久不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、美好、快乐，人类走向绚烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

〔每次回来跟伴侣说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕

然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品德，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作看法，严谨求实……”。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨r>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

老实、信任、进取、成就，我们的信念永久不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、美好、快乐，人类走向绚烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

〔每次回来跟伴侣说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕

然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品德，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作看法，严谨求实……”。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司非常重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中绽开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，讨论新险种，共享胜利阅历。也开展一些

保险的实习报告篇9

1.岗位描述

我在中国平安陕西电销中心的岗位是保险电话销售员,进行人身保险的推销工作。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务.

1.1.1岗位职责

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年老等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通力量，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以制造和满意。

在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何主动的去面对人生，调整自己的心态。

1.1.2岗位学问

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应依据客户的需要，关心其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购置之后，依据客户保险需求的改变和新险种的消失，关心顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动关心客户索赔或供应这方面的询问服务。

其次，保险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济打算。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济打算和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是关心他人追求美好人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济关心，渡过难关，自然会受到人们的敬重。

第四，推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的打算自由调整支配。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

2.我的职责

保险实习,除了收获到一段欢乐充实，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门秘籍

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把同学时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违背的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的看法、方式，有许多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。1.学会了沟通。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的工作力量很强，但合作精神却到处表达。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更杰出。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的关心!

2.耐烦、细心、仔细对销售人员尤其重要。

对于其他人也是如此，人身保险项目多状况冗杂，面对客户要耐烦讲解给他们听，还要站在客户的角度赐予客户看法，遇见不明状况急躁易怒的客户要不急不恼，给他们渐渐说明，争取到客户的信任。

3."纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"。

短暂而充实的实习时间给我供应了一次检验自己所学学问的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发觉学问把握地不扎实，很多与保险联系亲密的学问欠缺，导致融会贯穿的力量极差，计算机操作也不够娴熟。漏洞一点点现身，适时地关心了我查漏补缺。

4.对于团队合作的熟悉加深，增添了人际交交往力量。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节省大量时间，并且能从同事身上学到不少珍贵的阅历。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺当完成工作任务的必备条件。

5.实习的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。

3.工作的缺乏

前半期在与客户的沟通沟通中,由于交易急迫,总是说话的语速过快,不能细心的听取客户的问题,忽视了客户的感受,使我的工作总是有数量没有质量,客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产??.

为此问题,师父利用吃饭的时间调出我的通话录音,为我字字句句的分析缺乏之处,以及和客户沟通时的一些技巧,还关心我对不同年龄、不同性别的客户应当怎样的去沟通,怎样去抓住客户的心理去胜利的销售我们的人身保险.

4.实践与学校课程

作为(学校)的同学,我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程,让我在找工作的机会多元化,对于如今的工作我运用最多的就是保险这门学科,在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下,很简单就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险学问,在校期间,老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本,进行教学,对于如今的工作做好了铺垫.

5.总结

经过1年的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生