有关促销活动方案汇编8篇

Word第第页有关促销活动方案汇编8篇促销活动方案篇1

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购置习惯发生了很大的改变。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：

1、服装店促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的打算和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太冗杂，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的服装店促销方案胜利几率越大。

6、掌握服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累阅历。

最终，服装店促销需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成。

其实服装店促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。如今把我的春节服装店促销操作方式与大家共享：

服装店促销实施一

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二

奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进行二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：特别的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比方情人节，可以支配这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。

从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法：

依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。

中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你预备好了吗?

面对竞争，躲避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销特别必要!

服装促销五步走

第一，明确服装促销目的

服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，查找到好的让利方案。

其次、美化服装店

促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息深厚的装饰都给顾客一个良好的购物气氛。

第三、促销时间要讨巧

虽然国庆节是10月1日才开头，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

第四、促销手段要简洁牢靠

虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简洁的折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太冗杂，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的服装店促销方案胜利几率越大。

第五、落实服装促销的方案

除了事前周密的打算和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进行仔细的落实。充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。

促销活动方案篇2

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：

1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。

各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要支配随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，〔但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销〕以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，根据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。

五：专业导购的口头推举

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。

规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

促销活动方案篇3

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案至少需要包括以下几项内容：

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便准时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应领先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。

我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。

促销活动方案篇4

从近年来中国洗涤用品德业看，就洗衣粉市场，原来市场份额缺乏三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上仰头直立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

从20xx年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然转变市场策略，轮番降价，开头与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业开头在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。

事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个美丽的还击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开头挥动价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。

但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则连续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参加竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不行攀。面对外资参加价格战，国产品牌惟有连续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，假如连续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存力量。

在产品已是高度同质化的今日，产品推出必定以消费者需求为导向，满意不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必定。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满意某一人群某一特别需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满意不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。

此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。

一、市场分析

聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。

1、市场销售趋势

随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充斥市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些职业女性，因此，高档高质的洗衣粉仍

有很大的市场空间。

2、市场销售模式

以零售为主，在小卖场和小超市出售。

3、洗衣粉市场总结

a、高品质的洗衣粉是将来家庭购置的主要方向。

b、对包装寄予厚望。

c、要引进国外先进技术，采纳新工艺到达新标准、

二、消费群分析

1、选用洗衣粉考虑的因素

a、价格

雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；b、性价比

从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；

c、广告

雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深化人心。

2、目标消费群

a、16～30岁的消费者

一般是同学或者单身，生活的流淌性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因此，偏重于买廉价又实惠的洗衣粉。

b、30～50岁的消费者

多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其留意的重点。还有一部分是职业人士或胜利人士，手上有些闲钱，比较富有，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者

多为老人，他们比较传统、保守，喜爱廉价的东西，对价格比较看重。

3、消费群分析总结：

a、产品的品质和外观依旧是消费者关注的焦点。

b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。

c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。

d、女性的购置比例明显高于男性。

三、竞争对手分析

目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已到达白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和奥妙。

〔一〕汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而消失市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

〔二〕立白

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开头，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，

立白站稳了根基。

〔三〕奥妙

1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于奥妙细心营造的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今日。

四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析

1、雕牌洗衣粉的优势

雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位精确、产品质量高和适当的价格。

2、雕牌洗衣粉的劣势

没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依旧将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内进展，没有远销国际。

五、企业形象

形象定位：

依据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关怀的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。

雕牌洗衣粉的进展历程，确定了其有理由和信念开拓高档高质国际化的形象路线。只有经受过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够表达其高档的品牌特征。协作感性、时尚的广告知求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。

六、总体营销策略及广告策略

〔一〕总体营销策略

1、产品与市场定位策略

结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为：

A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破；

B、高档新产品的推广以大城市为主；

C、兼顾广阔农村市场，产品以中低档为主。

2、价格策略〔多档次定价掩盖全市场〕

低端品牌——1～2元

中档品牌——3～5元

高档品牌——雕牌经典系列6～10元

经销商要严格遵守商定价格，保证市场秩序，形象稳定性。肯定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和剧烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以关心完善售后服务。

b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开呈现场展现和促销活动。

c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。

〔二〕总体广告策略

A、以有效的群众媒体进行立体的广告宣扬。

B、加强销售现场的SP宣扬，销售点的宣扬物料要制作齐备，形成全方位的宣扬声势，增添渠道成员的信念。

C、进行促销活动，在小范围内到达高密度的宣扬效应，直接影响消费者的购置选择。广告策划要瞄准高端目标消费群，通过奇妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。

D、公关活动要紧密协作。

E、亲密留意市场动态，把握市场动态和回馈信息，准时调整宣扬手法。

促销活动方案篇5

方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

三、特物业管理处进行公关，争取以较低的本钱进驻；

四、进驻前的预备〔包括物料、产品等〕；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、进行团购；

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部〔组〕一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责：

直接上级：总经理

直接下级：小区推广业务代表

小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训：小区推广人员上岗前，应当进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、调整心态：小区销售工作很简单患病挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例，和胜利人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展状况，总结工作中消失的问题并赐予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展现物料、宣扬物料费用如何？

经过计算，若值得进驻，再来确定以何种方式即投入产出最高的.方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。

2、与家装公司联合进驻

3、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。

4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。

〔一〕、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：

对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘临时不赐予考虑

〔二〕不同时期的宣扬方式

1、初期〔小区建筑期与楼盘销售阶段〕：

〔1〕小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣扬，将一些巨幅〔喷绘〕挂在建筑的墙体上。

〔2〕楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣扬资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期〔楼盘售完至集中装修期间〕：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期〔零星装修期〕：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

〔三〕、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

假如可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣扬的好时机，可与物业公司商议 ，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助肯定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展现/宣扬等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展现/宣扬：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、供应节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参加其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

三、对物业管理处进行公关，争取以较低的本钱进驻

四、进驻前的预备

物料清单：

1、礼品类：2、安装指南宣扬手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。〔公司供应〕

5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。〔公司供应模版制作〕

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。〔公司供应模版制作〕

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语、小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。〔公司供应模版制作〕

五、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

〔一〕单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。

2.2产品展现多采纳简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4四周以太阳伞协作造势。

3、留意事项:

3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3.2事中要听从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必需有气概,有肯定的震撼作用和吸引力；

3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

〔二〕异业联盟，联合进驻

为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

〔三〕与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。与家装公司商议 好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。接待与介绍产品：

1、工作人员必需统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。〔FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，特别奇妙的处理顾客关怀的问题，特殊是利益问题的一种典型的推销方法〕

3、肯定不行以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜见时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。

6、接待时主动建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、主动介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。

六、团购

团购就是集体购置，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购置〔这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍〕。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

十二、小区回访、口碑宣扬

依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核有用量、支配送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有爱好的业主，可预先联系入室拜见，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。

在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满足。

在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进行口碑宣扬。为激励顾客们进行口碑宣扬，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。

同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

促销活动方案篇6

创意

创意是每个活动策划者最基本的水准表达。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信念、决心、恒心;创意、愿意。拥有自己独特的创意特别重要，假如实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能胜利写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，到达营销的目的。

从哪些方面来思索呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台表达的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信誉户可以进行文字接龙的嬉戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果共享到微信伴侣圈同样有机会获得定制月饼。

预备工作

微信营销活动预备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有许多企业开头着手策划中秋微信营销。明显整个行业的市场竞争将会特别激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开头就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些预备，自己该如何应对。四周的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

推广时间

微信营销活动推广时间通常会被许多策划人给忽视，其实这是一个特别重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区分?或许许多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最常见的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的同学估量还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息消遣放松的时间段，假如玩个即将接近的中秋节趣味嬉戏，许多人都会愿意参加其中。

互动

微信营销为什么会这么火，信任大家想到的第一个缘由都是它的强互动性。在这方面做得比较胜利的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而许多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销假如仍旧不能和微信誉户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难胜利。比方上述文字接龙嬉戏，用户觉得步骤可以再简洁点或者更好玩，客服人员能否准时收集这些反馈信息并回复消费者?

微信营销活动布局

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清晰。假如是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使全部的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有爱好去完成企业细心设计得微信营销活动。

微信活动活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不行以在其他方面做文章呢?比方美丽的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展现出来，借助微信强大的影响力，使其通过伴侣圈扩大开。当伴侣、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的观赏、创意礼品的玩赏乐趣。

活动效果统计

详细的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据表达，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思索。在统计完成后，总结胜利或者失败阅历教训，并将其作为下一拨品牌宣扬的根据，使全部的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销打算都割裂开来。

促销活动方案篇7

开业之际，为快速提高知名度、吸引消费者、隆重开业气氛；借开业之时，让广阔群众得到更多的优待，享受到百年美食——“蜀滋园”熟食店，特作出以下策划：

一、促销目的

扩大市场，提高销售业绩，稳抓老顾客，汲取新群体。

二、开业前活动预备

1、对店面装修、设施、设备〔收银秤、磅秤、电冰箱、管道、排风、水箱降温、厨具等〕最终检查，确保正常运营、无平安隐患。

2、营业间的厨具、销售用具、食品包装袋等是否备齐。

3、检查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、围裙是否备齐。

4、开业期间销售产品的原材料是否预备齐全，以及货物是否已预处理。如腌渍肘子、鸡腿、菌肝等预处理。

5、活动期间宣扬品是否预备齐全〔气球拱门、地毯、花篮、音箱、海报、价目表、POP吊旗、DM单〕。

6、店面人员支配，以及相关人员支配是否到位，比方发送DM单人员、导购人员、腰鼓队等。

7、店面、厨具卫生检查。

8、提前一天DM单派送。

三、开业当天店面气氛布置

气球拱门：置于卷帘门下，拱门的长度视该店的实际状况而定。

地毯：开业之际，门前铺红地毯代表生意红红火火，也是走向胜利的地毯；同时也营造了良好的开业气氛，吸引了消费者的眼球。

花篮：店前左右两边分别摆放2—3个花篮，也是“新店、新开头、新气象”的表达。

音响：宣扬“蜀滋园”熟食店历史、企业文化等。

海报：“开业大吉”的海报粘贴于“收银窗”上方。

价目表：让顾客明明白白的消费，同时也让顾客了解了其他类型的菜品。菜品的品种排列次序为：特色菜品、低价位菜品排前面，字尽量放大；其它菜品字缩小。

POP吊旗：悬挂于天花板处，可制造喧闹的气氛，并直接将促销主题传达消费者，悬挂时切忌勿影响观瞻。

腰鼓队：要求佩带“蜀滋园”熟食店店开业大吉字样彩带，在店门口表演后，再到店方圆2公里内的小区、街道、购物点或人流集中的地方游行，游行时两人手拉条幅或横匾走在最前面〔内容为：强烈庆祝XX熟食店XXX店开业8折优待〕，同时其他队员可派发开业DM单，每天2-3次，时间2-3天。

四、促销方案

1、开业DM单派送

活动要求：颜色渲染特色菜为背景，以排骨为主体，表达开业、优待活动。

〔公司有统一版的DM单〕

活动目的：以方圆20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁华小区为主，表达出经营的内容和品种。

留意事项：提前一天派送DM单，并且开业期间，依据不同活动内容现场派发DM单。

2、八折优待

活动内容：全场菜品八折优待

活动时间：开业的前三天

3、九折优待

活动内容：全场菜品九折优待

活动时间：七天〔八折之后接着九折优待一星期〕

4、买就送

活动内容：赠送的礼品分四季，可依据当地的商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次购物满20元的顾客可免费获得啤酒一瓶，数量有限、送完为止。

活动时间：两个星期〔半个月左右〕。

5、现金券

活动要求：印刷公司统一版的现金券

活动内容：买十送一，即购物满10元的顾客可获得面值贰元的现金券一张，多买多送。

活动时间：两个星期〔1个月左右〕。

活动目的：以消费者为对象，抓住消费者贪图廉价的心理，稳住了回头客。

其他备选活动方案：

1、免费品尝

内容：开业当天应供应免费品尝食物插上牙签放置于店外，便于顾客免费品尝。

目的：买得踏实。

2、导购人员

内容：设置1-2位人员做导购，介绍菜品以及优待活动。

目的：菜品推广

3、幸运儿

内容：诞生时间与开业时间全都者可在我店享受特别待遇，全免或者其他政策。目的：吸引留意力，博得好感度。

促销活动方案篇8

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注意策略性。

促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何打算、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

其次，注意可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会消失这种现象呢？

其缘由大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况；

三是执行环节过于繁杂；

四是促销活动方案本身不完善，如详情考虑不到位；

五是企业的资源配置跟不上；

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完好的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。需要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，由于全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。

其次，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购置者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

第五，促销时间。

即什么时间开头进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间消失赠品、特价产品供货缺乏，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，把握最正确促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

第七，促销方式。

主要是解决促销优待形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预报，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即预备用多少钱做活动。

第十一，促销预备。

良好的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开由于某项工作消失疏漏而影响整体进程。

促销活动方案二

一、活动目的：