开连锁加盟店必闯五道关

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很多县级大户开始走连锁模式，开连锁加盟店谋求做大，有些店铺已经开始进军地级城市，在二级城市大展拳脚快速扩张，有些已经把大本营迁徙到大城市，把自己的家也搬到地级城市，种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。

开专卖店容易做好难，做好容易做多难，做多容易做大难，做大容易做强难，做强容易做恒难，连锁之路一步一个坎，每道坎都是连锁路上的绊脚石，也是困扰店铺发展的棘手问题，目前本土连锁机构都面临这几大难题。

上个月到东营***国际连锁机构，总裁崔先生说机构的总部已经搬到了淄博市，以后公司的事务就在那里办理，美格丽尔不是第一个，也不是最后一个迁徙总部的机构，充分说明专卖连锁时代已经开始提速，大家都在拼命地扩张地盘，赶快把事业做大担心被对手超越。

连锁加盟要做大非是快速扩张地盘，也不是拥有多少家店铺，最关键的是否具备连锁加盟的核心优势，无核心优势连锁大厦基础不牢，加盟连锁店铺越多企业隐患也越大，辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。

想赚钱就开店，开店就开日化店，投资少赚钱快，化妆品行业处在暴利时代，这是行外人士的共识，自己当老板就开专卖店，投资三五万能赚十几万，其实这也是外行人的误区，化妆品行业的确迎来快速发展机遇，但是行业的风险也越来越大，因为竞争非常激烈固定成本上升，出现很多不确定因素，外行进入化妆品行业必须谨慎。

投资有风险入市须谨慎，了解一个行业需要几年的时间，进入新行业必须交学费，这并非是一句空谈，因为它会让盲目投资的人血本无归。

其实开店铺并不难，关键是店铺是否能够盈利，店铺运营管理、促销活动都非常关键，店铺经营需要很多要素，开店只是店铺经营的第一步，所以说开店容易做好难。

店铺做好之第一关：店铺做好专业知识不能少

店铺营销有八大版块，店铺位置决定60%的业绩，老板的思路决定店铺的兴衰，品牌是店铺的源泉，客源决定店铺的业绩，会员决定店铺的明天，营业员是店铺发展的基础，促销是店铺发展的动力，商品陈列是无声的促销，八大版块解决不好店铺也不可能做好。

店铺做多之第二关：多开店需要资金+经验

如果无资金实力想法成为空谈，区域大户具备资金实力多开几家店铺也比较容易，只要有位置开店铺没问题。

老板层面想法普遍存在店铺开起来，生意自然来的简单想法，目前的竞争格局新店铺第一年亏损，第二年可以保平争胜，第三年才可以把所有的投入全部赚回来。

行业现状开店容易租房难，房源非常紧张尤其是人口几种人流汇聚的位置，没有门面无法开店，很多老板要开店苦于无合适的门面。

房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素，前几年开店租门面可以签三五的合同，并且每年上涨的幅度在5%--10%，如今的房东变得聪明了，合同每年一签绝对不多签，并且每年上涨幅度在30%--50%甚至翻番，尽管如此还有很多人在后面排队，房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。

店铺做大之第三关：店铺做大思路+人才

思路为方向人才是基础，店铺要做大必须有思路，因为有思路才会有出路。以人为本没有人才想法难以落地，专卖店难以招聘到优秀的人才，对行业一知半解的人才难以支撑店铺做大。

店铺做大的标准为规模大名气大，竞争优势强影响力大，行业的旗帜店铺领军企业为重要指标，要做到这些非常艰难，所以说做多好容易做大难。

因为做多与做大有着本质区别，有些连锁机构店铺数量很多，缺乏竞争优势连锁事业基础很差，要做成区域的老大必须具备竞争优势，具备营销优势品牌优势人才优势等要素，如果不具备这些优势店铺不可能做大。

在本区域做大成功的条件比较多，品牌优势店铺信誉优势客源优势都可以利用，但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏，店铺做大了没有合适的人去经营管理，合适的人成为老板的心病。

在本区域内打拼多年，店铺的知名度相对较高，知名度与影响力比较大，顾客相信店铺的信誉，同时店铺拥有终端优势品牌，店铺具备做大的条件。

困扰连锁机构继续做大的关键因素是品牌，跨区域开店原有的优势品牌无法跨区，异地连锁无任何优势需要从零开始，与当地的优势店铺比拼高低，当地店