房地产经纪实务分类模拟题新建商品房销售代理

房地产经纪实务分类模拟题新建商品房销售代理1.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和。A.宣传展板新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括。A.户型平面图3.介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言。A.形象楼书4.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一房号重复销售的A.价目表5.是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍会或街头等的大量派送。A.宣传展板和销售导示牌A.付款方式与支付金额A.户型手册8.是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性A.户型手册9.对房地产项目具体建筑指标等各方面作较详细全面的说明，可以理解为一本料的是。A.形象楼书状况，准确地A.价目表位，这时需要交纳定金并签订。A.房地产买卖合同是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销A.模型讲解培训关键、最重要的环节。A.销售现场接待14.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作出较全面的说明，的销售资料是。A.形象楼书15.主要目的是让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的销售宣传资料是。A.形象楼书目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的A.宣传展板和销售导示牌A.宣传企业产品售合同网上签约时，房地产经纪人应。A.手工填写合同内容C明A.销售经售流程、接待制度、付款方式、促销A.市场调查培训产A.售楼处模型前2.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确。A.位置概念23.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是。A.让客户明确位置概念CA.现场销售房。A.5A.等额本息还款7.写字楼项目的特性有。A.产品技术性与销售商务性CA.产品档次29.区域写字楼市场需求状况分析项目中，区位、市场稀缺性等属于。A.客户主要特征A.周边商业配套成熟度判断A.核心客户群锁定A.专业性A.客户需求和开发商赢利模式不确定34.对人均储蓄存款余额的研究属于。A.经济环境研究35.采用收益法计算销售价格一般以出租投资期年的租金还原后得到市场价A.10~11B.11~12C.12~1536.商业项目纯销售模式下，在目前市场上采用较多的销售模式是。A.先租后售A.纯销售模式38.借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过A.50A.周边商业配套成熟度判断40.对消费者交通及出行方式的调查属于。A.经济环境研究41.以产权式商铺为主，用较低的门槛吸引普通投资者的销售模式是。A.先租后售42.大型购物中心采用较多的营销策略的模式是。A.整体出租销售前，应该准备好销售资料，包括。A.销售人员上岗培训资料要工具。A.项目楼书A.销售量4.按揭贷款的风险包括。A.无力继续偿还贷款本息5.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有。A.价格须知6.现场销售过程中，销售人员的错误行为有。A.当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求7.购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有。A.有效身份证明原件8.房地产销售资料中的销售文件包括。A.项目楼书销售需要取得的文件，包括等。A.建设规划许可证A.公司背景和目标时，对物业管理培训的内容应包括。A.物业管理服务的内容定的，一般分为等。A.按比例付款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人。A.职业包括。A.无力继续偿还贷款本息括。A.与宏观经济正相关目标主要包括。A.投资回报目标场分析包括。A.宏观经济分析A.市场[解答]对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走0.写字楼项目的定位模式包括。A.基于项目既定市场定位2.写字楼项目销售执行的重中之重是。A.蓄客准备期[解答]写字楼项目销售执行一般需要经历蓄