促销活动方案模板6篇

Word第第页促销活动方案模板6篇促销活动方案篇1

一、活动目的

通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购置今越糖可养分片，关心和拉动销售。

二、活动地点

首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx全部营销网络。

三、活动时间20xx年

1.首场10月1日一12月1日,全部的周六周日

2.次场10月11日一12月11日,全部的周六周日

3.后场10月21日一12月21日,全部的周六周日

四、活动内容

1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。

2.凡参与本次活动，购置并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%

返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。

五、相关事宜

1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2.三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。

3.经销商给促销员集合起来集中培训。

4.售后服务的跟进措施。

5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

6.活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。

7.消失断货现象促销员的解释和应对策略。

六、销售场内活动内容及程序

1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。

2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最正确是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。

3.消费者现场填写有奖答卷。

4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5.促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。

6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。

7.促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。

8.下午4点，促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100%

返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(今越糖可养分片纪念圆珠笔)。

9.留意事项

(1)活动时间为今越糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。

(2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。

(3)掌握人流量，避开消失混乱无序的局面。

促销活动方案篇2

中秋假日期间，各大商场及商家比着让利打折销售的活动让人担忧，从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在这几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在中秋期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与假日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。所以昕佳居硅藻泥策划以下中秋假日促销活动，活动方案如下：

一、活动主题：中秋购物赠大礼，快乐假期陪伴你

昕佳居硅藻泥中秋特价促销活动火热进行中

随着中秋节的到来，昕佳居带给你最实惠的礼物，让昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”。

二、活动时间

20xx年9月01日—9月10日

三、活动地点

全国昕佳居硅藻泥销售网点

四、活动流程：活动分为二个流程：

一、宣扬期

时间：8月31日—9月5日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“环保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”，机会难得，礼品多多，抓紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。〔主要以发放传单和出租车电台，还有公交车车载为主〕

媒体选择：

1、硬性广告，放活动主题画面〔主要适合公交车车载电视，出租车LED媒体〕

昕佳居硅藻泥中秋大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得环保健康的昕佳居硅藻泥，轻松过中秋

2、报纸和单页：活动内容＋企业简介

二，活动内容

时间：20xx年9月01日—9月10日

昕佳居硅藻泥在中秋节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

1、来了就有礼惊喜送不停

中秋节期间，凡购置了昕佳居产品的顾客，就能得到一份精致大礼〔昕佳居专用笔、昕佳居雨伞、昕佳居保温杯、昕佳居拉杆车、昕佳居进门脚垫〕

2、五级大礼级级送为您新居添光荣

1、购昕佳居硅藻泥满100平米以下送精致礼品〔价值180元的脚垫+保温杯〕

2、购昕佳居硅藻泥满100平米以上送电视背景墙+礼品〔价值80元的保温杯+120元的拉杆车〕

3、购昕佳居硅藻泥满150平米以上送儿童房图案+礼品〔价值180的脚垫+雨伞〕

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出特定花色2-3款做特价，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价花色不参加折扣优待和买赠活动，

2、特价花色数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

4、进店就送专用笔一支

〔注：礼品需用礼品袋包装好〕

4、依据当地市场状况作出套餐打算〔如全房做建筑面积100平全屋做加顶棚16888元+精致礼品〕

促销活动方案篇3

活动目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣扬造势

2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件

3搞好客情关系(本人4月份调到该商场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优待

活动时间：24、4、24—25(实际操作效果好，延长到4、27)

前期工作：

1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、2日在钦州商场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五、一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41、2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五、一”旺季做了充分的宣扬，就“五、、一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(29S、163G等)就开头断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州商场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的29S。(意外收获)

促销活动方案篇4

1、制定较以往更为优待更为敏捷的政策进行促销活动来刺激消费，以到达稳固销售业绩的目的。

在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷绽开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘孤独，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。

2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素养。

在淡季，白酒企业的营销人员比较悠闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。

江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，此后，在七月份又请来扬州高校商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的学问;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。

3、加强市场调研活动。

在淡季，可以抽出充分的人员、充分的时间进行广泛、深化、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的特长，发觉自己的缺乏，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。

在“非典”时期取得阶段性成功后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析讨论，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。

4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。

销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺当完成能为销售旺季的到来做好了充分的预备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推举会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。

5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。

白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过细心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。

剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团聚圆”紧锣旗布在全国全面绽开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。

6、进行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的沟通和感情。

各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广阔代理商开诚布公，坦诚相待，使广阔代理商放开心扉，畅所欲言，为双沟集团的进展出谋划策;同时期双沟集团还组织广阔代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，进行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。

7、开展清欠往来账的工作。

往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂进行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采纳的主要招数，但愿广阔白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。

促销活动方案篇5

【活动目的】

元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽松,购置力量强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购置欲望,最终到达冲刺年终销售高锋的目的.

【活动时间】

12月28日至1月6日

【活动地点】

恒源祥网络终端

【活动主题】

金猴嘉奖抓钱能手

【活动广告语】

手有多大,奖金就有多大

看"谁"是抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣扬】

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户；

3、通过特别的店内外布置，使销售终端气氛隆重强烈。

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

【活动内容】

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满〔〕元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满〔〕元，送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和元旦精致礼品一份。

【气氛布置详细要求】

1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼”"“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣扬，以吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

促销活动方案篇6

鞋类经销商如何合理促销?

随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产力量的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发力量弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最终渐渐地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，呈现出“永嘉鞋业红遍天”的繁华表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并连续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当时2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开头了大企业间综合力量的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实状况下，大型鞋企间营销力量的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因此对终端的掌控成为企业是否能健康进展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。

依据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于进展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流缘由造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，立刻就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能准时处理掉，则没有利润。因此，能否准时去除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商去除库存的利器。

何为促销

什么是促销呢?全部促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应当到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应当遵循以下几项要求:首先应当将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应当创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购置欲望;最终应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感受休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。

促销的三个操作要点

促销作为鞋企的重要营销手段，主要是到达处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢?

首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比方每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，许多鞋企的促销活动一般都在节日开头后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开头了，而且效果特别好，由于一部分人提前购置鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。

其次，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息改变万千，机遇稍纵即逝，谁准时吸引并捕获到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能到达这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、惹眼，像20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新颖的宣扬形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多预备一些新奇终端宣扬品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热忱，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉利外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友时感到喜庆吉利。

第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行力量=三流的效果”，可见执行力量的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能到达好的促销效果呢?首先，广告宣扬要到位，像奥康20xx年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣扬。活动开头后，销售状况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量到达五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参加便利。如20xx年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透亮箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参加便利。

促销活动的分类与操作

促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必需要依据市场的状况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣扬提升知名度了，而一个专卖店假如每天都有许多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。依据区域市场和季节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。

(一)节假日促销

节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为劳碌和促销活动最常见的时候。依据节假日的'性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。

随着市场的改变，促销除有去除库存的性质外，慢慢演化成了一种广告宣扬手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省全部专卖店进行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都特别棒，从4月29日开头持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了肯定的广告宣扬效果。假如促销方式新颖，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，由于它不仅能关心零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在20xx年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。

与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有肯定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要依据区域市场的实际状况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。

(二)淡季促销策略

对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式改变奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。

随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较犯难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初假如货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展现了企业形象，又去除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要留意选择平常销售较好的网点去做，其次要留意好促销区域的特别性，依据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有特别高的知名度，在温州的影响力就不够，假如在温州搞卡美多皮鞋的促销活动胜利的几率特别低，而在