直通车最基础优化策略

直通车最基础的推广策来源：互联网第一重境界——以为导向。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的流量。涉及到的为：ppc，质量得分，优化。无论你通过什么样的手法来优化质量得分，要先有一定的流量基数，然后要尽量去优化出价和等相关因素，提升第二重境界——以中短期ROI为导向（建议以3-7天为一个优化周期。评判的标准是，花最少的钱，带来最大的利润。涉及的：花费，额，转化率。这段时期是以ROI为最终评判导向，以转化率为直通车优化的指导方向。ROI和转化率是这一时期不同纬度的第三重境界——以长期ROI为导向（把直通车作为一个辅助的推广工具，或者是作为打造爆款的推广工具。评判的标准是：单品长期的ROI效果，额涉及到自然搜索上升和关联销售来带的额。因此，第三重境界就不仅仅看推广时期的宝贝数据本身了，要看推广之后宝贝的成长和搜索，及其关联产品的销售情况，需要观察更长时间的宝贝销售的效果。直通车是淘宝店常规推广方式，其作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量（所以直通车用得好可以打造爆款，同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。很熟悉的：访客数*客单价*转化率=销售直通车只解决这其中的1/3，所以这只是外功，而销售额的提升还需要更强的内功。就先讲讲这1/3的外功怎么炼吧。只说战术，不聊。直通车推广操作一：选款式、优化标题、设置、定价（类目搜索、定向推广，设置投放二：分析投放报表，再次优化标题、三：推广的款式详情页优化，优化、详情页描述优化、关联销售优化。选款式：好、有性价比高、详情页设计清晰给力，价格方面可参考同类目产品均价，再核实实际情况加（或减）价一定百分比。优化标题：直通车标题不等于宝贝标题，可通过分析商品特性、类目最近流行词、来源搜索，组合出这20个汉字（40个字符同时需要通顺易读。（后期根据点置直车关推功能错如果1件商品设置100，概70个可以通过推荐来完成，另外一些需要自己根据商品特性、品牌结合起来组合，例如b这会那么hbhb等等词就要手动设置了。词质量得分尽量都在8分以上。定价：直通车会有出价参考，并不是都要出个高价排到前十去，那样一天的推广费用设置投放人群：无法选择性投放，但可根据、力、买家星级进行加价投放，重进行设置，在期进行加价投放。第二步这是观察数据的阶段，通过报表，不断优化直通车的投放1、优化标题：根据点击情况，优化商品标题，让点击率高、展现量大、转化好的，出现在标题中，即优化标题的组合。2、调整的出价：词、类目搜索、定向推广1（如何提升质量得分要先学习，展现高、点击量大，这类词需要先出价稍高花些钱重点增养，随后可用拖价法，慢慢降低出价，直到不能再降，这时已经比较低了；2、展现量不高点击率却高的，可以提高出价，以增加展现、提升点击量；34、展现不高，点击率也一般的词，可以作为精准、长尾词来经营；5、如果是展现量高，点击率很低的话，就不是出价的问题了，而是需要优化商品，或者词本身并不是产品的受众群。定向推广：定向人群其实是一批“逛”的人，但因为淘宝系统的计算方法不断完善中，精准度还是不错的，它让顾客发现更好的商品，不期而遇的感觉，所以定向推广的收藏率是不错的，顾客喜欢，但没想买就先收藏着，而来的人基本是想买的，来了喜欢就买，不喜欢就走，收藏率相对低定向推广没有质量得分。只有类目平均出价参考。但也有一定的规律，A：淘宝定向推广系统每天凌晨1前5000（不知道是类目还是全网，于当天进行展现，如果没有被收录，提高出价，当天还是展现不出来的，这个规律可以让我们在晚上1点左右，提升定向推广的出价，以便收录，第二天早上上班再往下调，以降低平均点击费用。B：第二天早上，如果发现定向推广没有点击，这时不一定就没有收录，可能是出价太低了，可将价格调整至比类目平均出价稍高，看是否有点击，以此可判断是否被收录；重复这个过程，定向推广的费用可以做到较低的，一般会低于。技巧，来提升类目搜索点击率。但肯定跟商品综合评分、综合评分、类目、标题各方面均第三步开头说了。直通车只解决了1/3的问题，即流量。直通车有转化数据统计，于是我们会盯着花费了这么多钱，带来多少，即转化率和客单价。通常这两个指标影响因素有：品牌本身的、视觉装修、推广宝贝的详情页质第四步钱投进去了，都想知道效果如何，直通车推广过程中，效果的分析可以反馈回操作层面，进一步完善推广策略。都有哪些指标用于衡量效果呢？假设流量一定的情况下，先挑出几个变量：直通车来源客单价、平均点击费用、转化率，从而核算出其它数据，如下表之前看过有人核算直通车效果是用单品来做此表的，但这种方法忽略了直通车带来的关联销售，误差太大，按直通车来源客单价计算，相对精准。此表通过不断改变直通车来源客单价、平均点击费用、转化率数据，进行优化推广策略，从表中可以看出各数据的关联变化。客单价一定的情况下，转化率、平均点击费用，对利润的影响是很大的。而转化率一定时，相差几块钱的客单价，就可能导致利润是正数还是负数，我们需要做的是，找准和个数据方面进行发力。客单价低不一定没利润，转化率高也不代表效果一定就好。最终核算出的利润，才是真正进入到我们口袋里面的钱。（减去其它固定开支）关于作品 为了职业教育，促进知识、学习优秀作品，在本资料中选用了一些知名、公司