市场部业务员管理制度

市场部业务员管理制度 务员管理条例 3三、业务员业绩标准管理条例 5 五、关于业务团队例会的相关规定 8六、业务员样酒及出差管理的有关规定 9销售助理市区销售大客户(团购)中国市场开发经理一、业务人员工资及提成规定(1)因岗而异；(2)成功分享；(3)与业绩、能力密切相关；(4)保证生活，安定员工；(5)随公司业绩发展和市场化要求适时调整，以最新公布为准。(1)总经理负责业务员工薪资的审定；(2)公司经理负责对业务员工资制的管理与核查；(3)财务部负责业务员工薪资的结算与发放。(1)公司经理工资；(2)市场开发经理工资；(3)市区销售工资。(1)由基本工资、浮动工资、绩效工资三部分组成；(2)基本工资包括：底薪+岗位工资+补贴。固定工资根据职务、资历、能力等(4)绩效工资包括：个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖+新开发客户奖。(5)员工工资扣除项目包括：款、罚款等(1)总计算方式：入=固定工资+提成+补贴+浮动工资(2)固定工资定为(固定薪资由总经理定)：(1)提成计算：一级代理价(给予市场支持)(2)补贴：提成比例(利润点)明被拜访单位、助理没有补贴。(3)年终奖金，见第四条业务员激励制度个月(1)试用期考核：(2)工资计算方式：薪资+提成+补贴(3)月补贴：50元注：试用期期间，月完成业绩量超过20000(含20000)元者，提前转正，业绩二、试用期业务员管理条例务员到岗后，由公司统一安排参加岗前学习和培训。每个业务员需通过、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取固定薪资、高提成三、业务员业绩标准管理条例代理商。四、激励和晋升制度则次月可享受开发经理待遇；当月业务总额达到50万元以上或连续三个月业务(1)公司每年按综合素质评出一名金牌业务员(必须完成月业务定额)。公司除(2)金牌业务员必须具备以下三条要求：业务能力及解决业务员工作过程中遇到五．关于业务团队例会的相关规定1、业务员必须参加每周一由公司经理主持举行的销售例会(节假日除外)，主要3、会议期间所有人员手机必须调试震动或关机，如有紧急电话，须在不打扰他的例会上除了需要交工作日志之外，还需要交客户拜访六、业务员样酒及出差管理条例于业务员出差管理(1)业务员出差前需填写出差申请表交公司领导审批，出差申请表内容包括出差地点，出差时间安排，拜访客户信息，费用预算。细信息以及预期成果分析。补(2)广州市内非业务员的订单，由公司物流配送，业务员的订单，由业务员自(3)公司开发的经销商、代理商、加盟商，公司不承担送货责任。某公司市场部管理制度 (初稿)公销体系。通过这一体系逐步实现：(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营营的组织层次明晰，结合公司目前的现状，特制定如下制度(随着市场体系：长长庆四川西部西部南方南方东部大庆技术支持部技术服务组公共关系部测试组市场部：付一杰。组员：张化技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-杨琢、李波、汪梨、莫江红(OE技术支持)王亚凡。销售经理:边轶超;西部一区市场主管：刘紫羽。销售经理：杜仰明；西部二区市场主管：赵朋。销售经理:李永波、王俊；：郗少峰；东部区市场主管：范攸月；大庆区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海；西部一区：青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等；原新星公司西北局等；长庆油田区：长庆油田、陕北；四川油田区：辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局；东部区：大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院；制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。管 又有一定的销售职责。 公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。 合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力； 销技巧等 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 握客户关 原则上销售经 NDOWS面的基本问题； 公关部、技术支持部参照2001年6-7月制定的《岗位职能描述 (试行)》并强化内部培训职能(参照《侏罗纪公司市场部培训制度》)。定其去留。区域内销售人员应本着相互协作，取长补短，服从安排的原则，团结合作，力争获得合同订单。浮。上浮部分需扣除(待定)的税和所得税。每份合同如返款、回扣等演示活动，具体时间由各区安排，其演示费用由公司承担。除此之外的各演示活动的所有费用计入该区销售成本。公司领导协商安排，公司领导除正常差旅费以外的费用(如宴请、礼品等)财务统一列支。关事项。1、各区软件产品销售提成=区域软件产品实际销售收入*X%(待定)-该区销售成本该区销售成本=人员的差旅、宴请、礼品等费用及第六条中规定的其他2、技术支持部销售提成=实际参与技术支持的有关合同总额*2%(待定)注：此项提成计入该区销售成本。3、各区项目销售提成=实际参与的有关项目的合同额*(0.5-2%)(待定)其中：由市场人员提供项目信息、客户资源等，对项目签订贡献较大的，获得相关项目销售提成，提成比例为2%；费用，由公司项目组承担。4、各区销售人员提成=(各区软件产品销售提成+各区项目销售提成)及项目销售提成*8%(待定)。8、各区之间通过合作签订的软件产品合同，其收入平均分配至各区；通过公司领导协助签订的软件合同，其收入的50%计入该区。工资+各区销售人员总提成的60-65%(两人)，45-50%(三人)(待定)。各区销售经理人员收入=基本工资+各区销售人员总提成的35-40%(两人)，25-27.5%(三人)(待定)。技术支持部经理收入=基本工资+技术支持部人员总提成*25%(待定)。技术支持部人员收入=基本工资+技术支持部人员总提成*15%(定员五人)(待定)。人员总提成*60-65%(待定)(两人)。 展工作；划、专题工作计划及其他与市场工作有关的须列入日程的临时性工作计划；行、进展、完成程度的总结； (二)、上报计划工作总结，并同时上报下月工作计划； (三)、计划实施部门及个人计划上报的当日，即由本部门负责人安排、组织与当事人讨论， (四)、信息反馈 (五)、监督实施1.1目的：为规范管理，建立完善的人才培训体系与标准，根据公司实际情况，制定本1.2定义：培训是指为提高员工专业知识和技能，促进公司队伍整体综合素质进步而开1.4管理部门：人力资源中心全面负责公司培训管理，市场管理部的培训工作由市场管5适用范围：本制度适用于市场管理部全体员工(不含外派人员)。2.2.1公司级培训：总部人力资源中心组织的各类培训(包括：市场管理部人员回总部培训等)。3.2市场管理部根据培训费用额度及下年度工作规划，制订内部培训计划(内容要求包4.1.1.1新员工上岗前须在市场管理部接受职前培训，培训内容包括：公司概况、企业4.1.1.2其中公司概况、企业文化、规章制度及产品知识的介绍等方面由人力科组织安。4.2.2.1市场管理部