2023年节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

节日礼品行业报告/庞文报告PAGEPAGE1节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、节日礼品产业未来发展前景 4(一)、我国节日礼品行业市场规模前景预测 4(二)、节日礼品进入大规模推广应用阶 4(三)、中国节日礼品行业的市场增长点 4(四)、细分节日礼品产品将具有最大优势 5(五)、节日礼品行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、节日礼品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、节日礼品行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年节日礼品企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高节日礼品产品在行业内的竞争力 8(二)、使用节日礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施节日礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化节日礼品行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10三、节日礼品企业战略目标 10四、节日礼品业数据预测与分析 11(一)、节日礼品业时间序列预测与分析 11(二)、节日礼品业时间曲线预测模型分析 12(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论 13五、节日礼品行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战 14(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合节日礼品行业的技术服务 15(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力 15六、节日礼品行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、节日礼品业的内生延伸——选择与定位 16(二)、节日礼品跨行业转型延伸 17(三)、节日礼品企业资本计划分析 17(四)、节日礼品业的融资问题 18(五)、加强节日礼品行业人才引进，优化人才结构 18七、节日礼品行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23八、“疫情”对节日礼品业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对节日礼品业的建议 24(二)、关于节日礼品产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破节日礼品企业疫情的策略 25九、节日礼品成功突围策略 26(一)、寻找节日礼品行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、节日礼品行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从节日礼品行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升节日礼品行业广告效果 27(六)、节日礼品行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕节日礼品产业 28十、节日礼品产业投资分析 28(一)、中国节日礼品技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国节日礼品行业投资风险 29(四)、中国节日礼品行业投资收益 30十一、未来节日礼品企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33

概述近年来，节日礼品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了节日礼品的应用场景。一方面，进一步提升节日礼品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，节日礼品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了节日礼品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，节日礼品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到节日礼品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年节日礼品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉节日礼品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、节日礼品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。节日礼品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节日礼品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国节日礼品行业市场规模前景预测节日礼品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对节日礼品的应用需求也会增加。(二)、节日礼品进入大规模推广应用阶中国节日礼品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的节日礼品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用节日礼品的时代已经到来。(三)、中国节日礼品行业的市场增长点据不完全统计，节日礼品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个节日礼品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的节日礼品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分节日礼品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括节日礼品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与节日礼品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、节日礼品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对节日礼品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。节日礼品电子商务将迅速发展。业界建立了节日礼品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测节日礼品质量和重要安全指标，实现节日礼品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持节日礼品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富节日礼品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，节日礼品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是节日礼品行业与相关产业整合发展的案例，是节日礼品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生节日礼品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进节日礼品产业的发展。以前，节日礼品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持节日礼品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进节日礼品行业的发展中发挥巨大作用，并使节日礼品行业得以找到新的利润点。建立新的节日礼品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、节日礼品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进节日礼品相关专业节日礼品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大节日礼品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区节日礼品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的节日礼品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是节日礼品行业发展的基础。目前，人才已成为制约节日礼品行业发展的重要因素。如何解决节日礼品专业人士的问题，不仅需要改进高校的节日礼品。建立专业人才的节日礼品体系，建立满足市场需求的节日礼品专业，正确定位节日礼品专业人才，还需要建立节日礼品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的节日礼品专业人才的节日礼品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际节日礼品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的节日礼品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的节日礼品人才培训体系合作，并初步打算引进国外节日礼品技术人才培训是快速建立中国节日礼品人才培训体系的重要途径。(七)、节日礼品行业发展需要突破创新瓶颈节日礼品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对节日礼品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，节日礼品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年节日礼品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高节日礼品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高节日礼品行业产品的竞争力，尽量缩小与节日礼品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用节日礼品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的节日礼品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施节日礼品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注节日礼品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从节日礼品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将节日礼品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化节日礼品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议节日礼品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。节日礼品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让节日礼品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于节日礼品行业公司确定公司的竞争地位。三、节日礼品企业战略目标节日礼品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有节日礼品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设节日礼品直销店、店铺。四、节日礼品业数据预测与分析(一)、节日礼品业时间序列预测与分析根据节日礼品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了节日礼品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从节日礼品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内节日礼品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取节日礼品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的节日礼品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据节日礼品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国节日礼品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、节日礼品业时间曲线预测模型分析在节日礼品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年节日礼品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年节日礼品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的节日礼品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国节日礼品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国节日礼品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出节日礼品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论在以上三种预测节日礼品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国节日礼品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来节日礼品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对节日礼品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对节日礼品业未来走势的预测仅供参考。五、节日礼品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内节日礼品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在节日礼品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得节日礼品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内节日礼品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，节日礼品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。节日礼品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由节日礼品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义一个成功的节日礼品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在节日礼品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合节日礼品行业的技术服务转变经营理念是走节日礼品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接节日礼品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力节日礼品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是节日礼品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。节日礼品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着节日礼品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型节日礼品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、节日礼品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对节日礼品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出节日礼品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现节日礼品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、节日礼品业的内生延伸——选择与定位目前，节日礼品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于节日礼品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。节日礼品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•节日礼品行业细分市场全覆盖•节日礼品业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、节日礼品跨行业转型延伸如今，节日礼品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是节日礼品企业转型发展的可行方向之一。同时，节日礼品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、节日礼品企业资本计划分析近年来，节日礼品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中节日礼品企业战略目标的重要手段。对于大多数节日礼品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与节日礼品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，节日礼品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、节日礼品业的融资问题新时期，节日礼品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，节日礼品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。节日礼品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强节日礼品行业人才引进，优化人才结构目前，节日礼品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的节日礼品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强节日礼品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向节日礼品行业的上游延伸。七、节日礼品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱节日礼品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,节日礼品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对节日礼品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与节日礼品的关系,节日礼品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于节日礼品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对节日礼品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的节日礼品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内节日礼品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如节日礼品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解节日礼品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,节日礼品行业个层面技术将会不断成熟,攻击节日礼品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴节日礼品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着节日礼品行业技术的大量投产使用,节日礼品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展节日礼品行业服务领域和内容,促进节日礼品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。节日礼品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的节日礼品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了节日礼品行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。节日礼品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的节日礼品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。节日礼品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到节日礼品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕节日礼品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的节日礼品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与节日礼品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致节日礼品行业的建设难以持续。(十)、法律风险节日礼品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使节日礼品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国节日礼品实现信息化过程中,既懂IT、又懂节日礼品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便节日礼品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是节日礼品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,节日礼品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对节日礼品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对节日礼品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对节日礼品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的节日礼品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。节日礼品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于节日礼品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，节日礼品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于节日礼品产业上下游产业合作的建议一是加强节日礼品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破节日礼品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、节日礼品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的节日礼品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破节日礼品企业疫情的策略一是加强节日礼品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破节日礼品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、节日礼品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的节日礼品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、节日礼品成功突围策略(一)、寻找节日礼品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、节日礼品行业精准定位与无声消费教育节日礼品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从节日礼品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前节日礼品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对节日礼品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升节日礼品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，节日礼品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、节日礼品行业渠道以多种形式传播大型节日礼品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大节日礼品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着节日礼品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕节日礼品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在节日礼品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、节日礼品产业投资分析(一)、中国节日礼品技术投资趋势分析根据近年来我国节日礼品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年节日礼品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国节日礼品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入节日礼品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随节日礼品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国节日礼品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国节日礼品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕节日礼品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧