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文档简介

2/2白酒商业计划书第一篇：白酒商业方案书白酒格式白酒商业方案书白酒格式201*-02-2021:021.0白酒项目概要

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术或资源特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

2.0白酒项目公司介绍

2.1发起人介绍

2.2项目公司与关联公司

2.3公司组织结构

2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5公司地理位置

2.6公司进展战略

2.7公司内部掌握管理

3.0白酒项目（产品与服务）介绍

3.1项目内容与目标

3.2项目开发思路

3.3项目创新与差异化

3.4项目核心竞争力或特点

3.5项目开发(条件)资源状况

3.6项目地理位置与背景

3.7项目设备与设施

3.8项目建设基本方案与内容

3.9经营模式与盈利模式

3.10项目进展

4.0白酒市场分析

4.1行业市场分析

4.2行业准入与政策环境分析

4.3市场容量分析

4.4供需现状与猜测

4.5目标市场分析

4.6销售渠道分析

4.7竞争对手分析

5.0白酒项目s)种上市时，实行地毯式铺市方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺市的方式快速提升终端的能见度。

（一）地毯式铺市方式白酒营销方案方案的特点：

1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式铺市，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。

2、快速营销方案。实行地毯式铺市，时间特别集中，

高效快速地在目标区域开拓终端客户。

3、密集营销方案。在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，不留空缺，从空间上达到密集掩盖。（二）实施地毯式铺市胜利的白酒营销方案方案关键：

地毯式铺市要有相应的广告支持

协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减阻力，使工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、张贴海报等为主。

做好后期服务与跟踪管理

铺市到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。

同时加强理货工作，理货工作一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给

消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

假如铺市以后，对其不再理睬，这第一轮的宣扬就等于白做了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假如下次该产品再去，确定会被零售商拒之门外，等于自

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