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文档简介

CrossborderE-CommerceBtoCKOL营销KOL营销海外网红influencer,具有影响力的人KOLKeyOpinionLeader,意见领袖原创能力商业价值资源积累需求价值认同需求金钱变现需求>忠实粉丝普通粉丝粉丝KOL为何能快速成为营销界的利器呢?对KOL的了解深入,迷恋、依赖,投入参与程度高,购买行为趋于感性。以休闲娱乐为目的,对KOL的认知停留于表面,投入程度相对较低,购买行为趋于理性。个性鲜明寻找共鸣敢于表达乐于分享占有欲心理满足KOL营销KOLKOL营销路径价值创造吸引、共鸣第二阶段意见领袖认同、信任第三阶段饥饿营销参与病毒营销购物快感第一阶段KOL粉丝粉丝粉丝KOL卖家KOL营销一看流量二看类别三看频率如何找准KOL?四看内容五看互动结合产品特点及其促销目标选择合适流量的KOL。选择与产品品类契合度高的KOL。美妆KOL、游戏KOL等。内容更新频率是体现一个KOL专业度、敬业度的重要指标。高质量的内容是衡量KOL团队策划执行能力的重要尺度。与粉丝的互动频率是衡量一个KOL粉丝亲密度的重要指标。KOL营销CrossborderE-CommerceBtoCSEM推广SEM推广SEM与SEO的区别SEM推广原理SEM推广流程SEM推广SEM与SEO有哪些不同?范围排名类型推广费用效率SEM外部推广竞价排名高高互为补充SEO内部优化自然排名无低SEM推广SEM的运行逻辑是?4关键词搜索用户购买商家信息资源搜索引擎平台关键词1关键字2SEM推广SEM的运行逻辑是?分析客户画像01SEM推广用户属性用户行为用户来源用户质量掌握用户画像SEM推广年龄性别职业SEM推广点击了什么广告?访问了什么内容?访问时长访问频率SEM推广访问设备(手机、电脑等)流量入口(网页、app等)SEM推广页面级数订单成交金额用户访问深度SEM推广批量推广/打包式推广适合标准品推广SEM推广竞品推广适合新品爆款推广选择推广方式02SEM推广批量推广竞品推广品牌推广推广标的物CrossborderE-CommerceBtoCSNS营销SNS营销@SNS营销2019年全球十大社交媒体月活用户数(亿人)文表视图BUYBUY?CrossborderE-CommerceBtoC站外广告投放以Facebook为代表的社交媒体投放渠道1站外广告投放月活跃用户22亿人日活跃用户15亿人2020年6月,月活跃用户已突破10亿人。以Facebook为代表的社交媒体投放渠道1站外广告投放使用高级受众定位工具,定位与参与业务互动的用户具有相似特征的人群,甚至可以叠加使用多种定位工具,更精准地定位目标受众。地区性别年龄兴趣人口统计数据关系网以google为代表的搜索引擎投放渠道2站外广告投放月搜索量多达1千亿次全球搜索市场80%份额搜索广告(Search)视频广告(Video)展示广告(Display)应用推广广告(Universalapp)购物广告(Shopping)CostPerClick按点击收费CPCCostPerMille按展现收费CPMCostPerAction按转化收费CPACostPerTime按时间收费CPT以google为代表的搜索引擎投放渠道2站外广告投放观看时间达到30s以上

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