产品发布与优化 产品优化 （跨境电商运营管理）

CrossborderE-CommerceBtoC产品标题优化海外市场调研1.国际市场环境调研2.国际市场商品情况调研3.国际市场营销情况调研4.海外消费者行为习惯调研VS产品标题优化以下两件产品有什么不同呢?曝光量访客数成交量产品标题文案描述产品价格指标不佳进行优化产品标题优化档期内滞销01浏览量低访客数少产品标题优化同款竞争居于弱势02价格相似销量弱势产品标题优化曝光量低、跳失率高03产品属性产品卖点需充分展现产品标题优化产品标题优化的六个维度2：产品核心关键词与系统的匹配度（排名）4：产品标题影响产品销售的精准度6：产品标题关键词影响产品销量的程度1：产品标题关键词与买家搜索词的匹配度（展现）3：与直播车推广核心关键词的匹配（优、良词）5：产品标题影响产品的曝光程度限时限量折扣满立减优惠券产品标题优化利用店铺自主营销工具分析产品数据优化关键词产品标题优化1.建立产品关键词库产品标题优化2.找到能准确描述产品的关键词产品标题优化3.通过产品的类目点击搜索，能够参考竞品的关键词产品标题优化4.使用搜索栏自动推荐的关键词产品标题优化5.通过站内工具提供的关键词产品标题优化6.使用站外工具产品标题优化6.使用站外工具跨境电商卖家注册登入制作自己的广告产品标题优化6.使用站外工具产品标题优化产品标题优化数量+核心词+规格+部件+核心词+客户群流量词+核心词1+数量+核心词2+规格+材质+部件+核心词3优化前：优化后：CrossborderE-CommerceBtoC产品价格优化采用歧视定价法1产品价格优化同一款产品，可以利用多个SKU进行差别定价。如果你有多个SKU产品，那么将出单数最少的产品价格设置低一些，从而刺激买家浏览购买。价格区间产品曝光率同一款产品，可利用SKU进行差别定价买家在购买一定数量及以上的产品，且其重量在物流规定范围内时，卖家会使用批发价（BulkPrice），即一般在单件原价的基础上给予2%-10%的折扣。合理设置批发价格2产品价格优化巧用价格临界点2产品价格优化我们来看一个实际案例，跨境电商专员小肖发布一款鳄鱼纹的牛皮钱包，原先的售价为23.99美元，上架一个月后，发现还是无人问津。那我们在平台上搜索发现我们竞品的价格是卖多少钱呢？是18.75美元。这种情况下，我们应该怎么办呢？案例·参考竞品价格

（1）该产品的拿货价格为：1-4个，40元/个；5-14个，37元/个；≥15个，35元/个。（2）国内物流费用10元。（3）ePacket(美国)18.8元。（4）最外层包装袋0.8元/个。以最小采购量来计算：（1）产品成本为：40+10+18.8+0.8=69.6元（2）竞品价格按汇率6.0折算为：18.75*6=112.5元（3）竞品扣除产品成本、平台佣金后的利润为：112.5-69.6=42.9元对产品价格进行分析：案例·参考竞品价格CrossborderE-CommerceBtoC产品文案优化产品文案优化设置问候语1Dearvaluedcustomers,Welcometomyshop,thankyouforyourcustomandwishyouhaveaniceshoppingjourney!-Monica产品文案优化优化产品描述31542商品展示类促销说明类3实力展示类交易说明类吸引购买类产品文案优化鼓励买家忠诚7Honey,wesincerelywanttoinviteyoutobeourVIP.Onlyneedtoaddourstoretoyourfavorites.AndthatwewillgiveyouDiscountorGifts。了解客户购买需求