商品价格和贸易术语第2节

商品价格和贸易术语第2节第二篇国际贸易术语要点：1.国际贸易术语的作用2.有关国际贸易术语的国际惯例3.INCOTERMS2000中各组术语定义及区别4.常用的六种术语:FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用条件3/27/20232第一节贸易术语含义和作用贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语（priceterms)。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。3/27/20233贸易术语——对外贸易的语言

(thelanguageofforeigntrade)确定交货条件交货地点？交货方式？

风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？3/27/20234贸易术语的作用

1.简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达成2.有利于买卖双方核算交易价格和成本各种贸易术语对各种从属费用，如运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其他费用，都规定了相应的归属方。3.有利于解决履行中的争议4.有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行等组织开展业务活动3/27/20235第二节有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）---专门解释CIF价格术语1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）----有六种FOB术语的解释，只有FOBVESSEL与INCOTERMS的FOB含义相同2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）3/27/20236《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）

INCOTERMS是国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）

制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。其最早的版本是1936年制定的。随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会对1953,1967,1976,1980,1990,2000做了修改。目前国际贸易领域广泛使用的就是INCOTERMS2000。3/27/20237《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。3/27/20238国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。3/27/20239INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。3/27/202310运用原则INCOTERMS作为国际惯例，不具有普遍的约束力，买卖双方有权决定是否采用，并且可以做出与解释或规则不同的规定，合同中的这种规定效力将超越惯例的规定。如果双方在合同中不排除，也不明确采用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲裁庭会采用惯例来判决或裁决。3/27/2023112000年国际贸易术语解释通则（二）3/27/2023122000年国际贸易术语解释通则（三）E组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交货）F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交货）C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。（象征性交货）D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际性交货）3/27/202313贸易术语(1)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式EXWORKS卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库买方买方买方买方任何运输方式FCA买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方买方（卖方装货和卸货义务P63）买方任何运输方式FAS装运港码头或船边卖方（2000版本的修改）买方买方买方海运以及内河运输FOB装运港船舷卖方买方买方买方海运以及内河运输3/27/202314贸易术语(2)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式CIF装运港船舷卖方买方卖方卖方海运以及内河运输CFR装运港船舷卖方买方卖方买方海运以及内河运输CPT（指定目的地）买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方卖方买方任何运输方式CIP（指定目的地））买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方卖方卖方任何运输方式3/27/202315贸易术语(3)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式DAF边境买方指定地边境买方指定地卖方买方买方买方铁路或公路DES目的港船上目的港船上卖方买方卖方卖方海运，内河，多式联运DEQ目的港码头目的港码头卖方买方卖方卖方海运，内河，多式联运DDU指定目的地指定目的地卖方买方卖方卖方任何方式DDP指定目的地指定目的地卖方卖方卖方卖方任何方式3/27/202316工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国*FCA

CPT

CIP

FOB

CFRDDU

*FASCIFDES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境3/27/202317一、买卖方责任（一）基本责任1、买方：付款、赎单、接货2、卖方：交货、交单、移交所有权（二）具体责任1、买方（1）租船订舱，付运费。（2）发一份有关船期、船名通知给卖方。（3）投保，付保费。（4）进口报关等，付关税等。2、卖方（1）出口报关等，付关税等。（2）发一份已装船通知给买方。FOB（装运港船上交货）3/27/202318以FOB成交要注意船货衔接理论上由买方租船订舱,买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的,这样可以省去买方麻烦。在此种情况下,卖方装船后应及时将有关装船信息及时通报买方,以便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。(和CFR成交下情况相同)3/27/202319FOB条件下风险划分界限风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险,理论上是以船舷为界。但并非是强制性的。如FOB条件下一般要求卖方提供清洁已装船提单（CLEANONBOARDB/L），这样卖方的风险实际上是延伸到货物装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船前卖方受益险。3/27/202320案例1有一份出售一级大米的合同,按FOB条件成交,装船时货物经公证人检验,符合合同规定的品质条件,卖方在装船后已及时发出已装船通知。但航行途中由于舱汗,大米被部分受潮,品质受到影响。当货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售,因而买方要求卖方赔偿损失,试问上述情况下卖方对该项是否应该负责?3/27/202321案例2A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方承担，由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由要求撤销合同，请问买方的要求是否合理？3/27/202322FOB术语的变形只有在租船运输中才有术语的变形：FOB班轮条件：卖方不承担装船费用FOB吊钩下交货：吊装及入舱各项费用由买方承担FOBSTOWED:卖方负责装货入舱及理舱费用，适用于大宗的打包货物FOBTRIMMED:卖方负责装货入舱及平舱费用，适用于矿砂，煤炭及粮食等大宗散装货物。3/27/202323CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时（withoutdelay)、充分(内容上详尽，如要包括船名，船次，集装箱号，装运港名，货物的数量，重量，体积等信息）发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。3/27/202324CIF术语及CIF合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。3/27/202325

象征性交货CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。常用的术语FOB，CFR也都是象征性交货。3/27/202326向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）3/27/202327向承运人交货的三种术语这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点和风险划分界限不同（3）装卸费用负担不同（4）运输单据不同3/27/202328案例1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。3/27/202329案例（续）承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。3/27/202330案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。3/27/202331吸取的教训在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。3/27/202332贸易术语的选用恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。这其中又以FOB最多，占40%左右。3/27/202333选用贸易术语应考虑的因素1.有利于我国远洋运输业和保险业的发展进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交2.有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按FOB或FCA方式与之成交。3/27/202334选用贸易术语应考虑的因素3.与运输方式相适应非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语成交。即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运输单据；早日结汇，加快资金周转。3/27/202335选用贸易术语应考虑的因素（三）4.注意规避风险出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。5。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应3/27/202336案例2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。3/27/202337案例（续）途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。3/27/202338案例（续）我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达1.5万美元。3/27/202339案例分析本案例充分表明了CIF术语在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足”。风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地交单内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本3/27/202340案例分析（续）对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说，CIP比CIF更合适。从适用的运输方式看，CIP比CIF更灵活，更适合内陆地区出口。从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。从使用的运输单据看，使用CIP术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。3/27/202341案例分析11.我方以FCA术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期是4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利进口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人，我方收到货物后，发现部分货物由水渍，经查是因为货物交承运人前两天被大雨淋湿所致，据此，我方向对方提出索赔，但被拒绝，请问我方的索赔是否有理？为何？3/27/202342案例分析2某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价每件10美元FOBVESSELNEWYORK,我方如期将金额为5000美元的不可撤销即期信用证开抵对方，但美商要求将信用证增加至50800美元，否则有关的出口关税和签证费用将由我方另行电汇，请问对方的要求是否合理？为何？3/27/202343案例分析3有一份CIF合同，出售以及咖啡豆50吨，合同规定，CIF纽约每吨500美元，6月份装船，卖方在纽约提供单据，由买方支付现金。”货物于6月15日装船，但卖方一直拖延到7月30日才把单据提交给买方，由于当时咖啡豆国际市场价格下跌，买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价损失，请问在上述情况下，买方是否有权拒绝接受单据？为何？3/27/202344案例分析4有一份CIF合同，出售一批小麦，合同规定，CIF汉堡，卖方必须提交提单，保险单和商品检验书三项单据，买方凭单据付款。”事后卖方向买方提交上述三项单据，但买方发现提单和检验证书有擦改的痕迹，买方提出异议并暂停付款，事后查明，擦改的是赔舱的舱位号，并且是在单据签字前修改的，请问，在上述的情况下，买方能否坚持拒受单据和拒付货款，为何？3/27/202345第五章买卖合同中的价格条款第一节：作价方法第二节：计价货币第三节：计量单位和单位价格金额第四节：贸易术语的选用3/27/202346价格的四个组成部分计量单位单位价格金额计价货币贸易术语每公吨300美元CIF纽约3/27/202347计价方法和计价货币作价方法一般有固定作价，暂不固定价格，暂定价格和滑动价格等计价货币一般使用可自由兑换货币，在进口业务中，尽量使用软币，而出口业务尽量使用硬币。其他回避外汇风险的方法，如订立外汇保值条款3/27/202348第六章出口成本核算和折扣重点：FOB，CFR,CIF价格的计算三者之间的换算3/27/202349常用价格术语的价格构成

（以我国外贸公司作为出口方）

FOB价=进货成本+国内费用+净利润进货成本=含税收购价（含增殖税）-出口退税国内费用=包括各种管理成本，运营成本等，一般按收购价的5%-10%计算出口退税=收购净价×退税率=（含税收购价÷（1+增殖税率））×退税率进货成本+国内费用=出口总成本3/27/202350常用价格术语的价格构成

CFR价=FOB价+国外主程运费CIF价=FOB价+国外主程运费+保险费3/27/202351出口换汇成本FOB条件下出口商品换汇成本：=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（FOB）银行美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本<美元买入价时，此笔交易盈利，当换汇成本>美元买入价时，此笔交易亏损

换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少3/27/202352常用价格术语的价格换算CFR价=FOB价+装运港至目的港运费CIF价=CFR价+海运保险费利用第3章P135的两个等式保险金额＝（装运港货价＋运费＋保险费）×（1+加成率）…（2）保险金额＝（装运港货价＋运费）×（1＋加成率）

………（3）

1－（1＋加成率）×保险费率3/27/202353常用价格术语的价格换算可得：保险金额＝CIF价×（1+加成率）CIF价=（FOB价＋运费）

1－（1＋加成率）×保险费率3/27/202354佣金一、含佣价表示方法1、某商品每公吨100美元FOB上海。（净价）2、某商品每公吨200美元FOB上海包括佣金2%。￡100Perdoz.CIFLondonincluding2%Commission.3、FOBC2%￡100Perdoz.CIFC2%London.4、FOBC2￡100PERDOZ.CIFC2LONDON.3/27/202355佣金计算公式含佣价=净价+佣金佣金=含佣价X佣金率含佣价=净价/1-佣金率3/27/202356每打100英镑CIF伦敦减1%折扣。￡100Perdoz.CIFLondonlessdiscount1%.￡100Perdoz.CIFD1%London.￡100Perdoz.CIFR1%London.(Rebate)￡100PERDOZ.CIFR1LONDON.折扣（Discount）表示方法3/27/202357价格换算我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500.00，FOB上海，英国客户要求改报CIFLondon。已知上海—London运费为每箱USD50.00，保险加成率为10%，保险费率为8‰。请计算CIFLondon报价。3/27/202358价格换算CIF价=(FOB价＋运费）1－（1＋加成率）×保险费率

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