景区产品定价策划

旅游景区营销策划——景区产品价格策划主要内容影响景区产品定价的因素01景区产品定价的方法02景区产品定价策略03景区产品价格是旅游消费者为满足自身的旅游需要而购买的旅游产品的价值形式。即旅游者对景区提供的产品和服务所愿意承受的价格，它包括景区产品的内在价值和旅游者附着在景区产品上的心理价值组成。景区产品价格景区生产成本01景区的定价目标02景区产品品质与特性03非价格竞争因素04旅游消费者的需求05旅游产品市场竞争状况06政府的宏观管理07影响景区产品定价的因素一、景区生产成本成本是制定价格的基础，是影响景区产品价格最基本、最直接的因素。景区产品在定价时要确定一个收支平衡点，以成本为基准合理定价。二、景区的定价目标1.追求利润最大化；2.谋求较大的市场份额；3.应对或回避竞争。三、景区产品品质与特性一般情况下，如果景区品质好，美誉度高，可采取高价策略，反之可采取中低价策略；旅游产品特色明显，垄断性强，具有不可替代性，则可采取高价策略，反之宜定中低价。四、非价格竞争因素提升旅游产品品质增强特色提升服务提升景区形象五、旅游消费者的需求一般情况下，旅游产品的价格与旅游市场的需求量成反比，产品价格越高，市场需求量就越少。六、旅游产品市场竞争状况旅游产品成本是制定产品价格的最低限度，消费者需求是制定产品价格的最高限度，而介于两者之间的价格则取决于市场竞争状况。七、政府的宏观管理行政法律货币供给工资物价政策旅游景区营销与策划——景区产品价格策划主要内容影响景区产品定价的因素01景区产品定价的方法02景区产品定价的策略03旅游景区产品定价的方法成本导向定价法01需求导向定价法02竞争导向定价法03成本加成定价投资回收定价目标收益定价理解价值定价需求差别定价率先定价法随行就市定价即按照产品的总成本确定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利润。一、成本导向定价法成本导向定价法是指以景区旅游产品的成本为主要依据，再综合考虑其他因素来制定旅游产品的价格。成本加成定价法单价=单位成本*（1+加成率）这种方法是指景区为了确保投资按期收回，并获得预期利润，根据投资生产的产品成本费用及预期生产的产品数量，确定能实现营销目标的定价方法。投资回收定价法是根据总销售收入(销售额)和估计的产量（销售量），来确定目标收益率，制定价格。目标收益定价法单价=（总成本+目标利润）/销量二、需求导向定价法以景区旅游产品的市场需求状态为主要依据，综合考虑景区的营销成本和市场竞争状态而制定或调整产品、服务的营销价格的一种方法。理解价值定价法即景区根据旅游者对景区产品的认知程度和感觉定价。理解价值定价有两个关键：第一，对游客的认知价值做出正确的估计和判断。第二，用营销手段中的各种非价格因素对游客的认知价值做出有效引导。需求差别定价法主要是根据旅游消费者不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点、不同的购买时间等方面的差异来确定不同价格。三、竞争导向定价法以同类旅游产品的市场竞争状态为依据，以竞争对手的价格为基础的定价方法。此方法是以竞争为中心，并结合景区自身的实力和发展战略等因素来定价。即景区采取率先定价的姿态制定出符合市场需求的价格，并能在市场竞争中取得较好的经济效益的一种方法。率先定价法即以同行业的市场平均价格为基础，来制定景区旅游产品的市场可行价格。该方法可以避免市场竞争，使景区获得稳定的市场份额。随行就市定价法课后行动了解当地知名旅游景区的价格及所使用的定价方法。再见再见旅游景区营销与策划——景区产品价格策划主要内容影响景区产品定价的因素01景区产品定价的方法02景区产品定价策略03一、新产品定价策略取脂定价策略含义指旅游新产品上市初期，价格定得很高，随着时间的推移而逐渐降低售价。其目的是想在短时间内获取高额利润。适用条件当前市场需求较高，制定高价不会刺激更多竞争者进入市场；有助于形成新产品的优质形象。渗透定价策略含义是指旅游产品投入市场时，将旅游新产品以较低的价格吸引旅游消费者，以期很快打开市场，扩大销量，待销路打开后，再逐步提高价格。适用条件市场对价格高度敏感；随着销量增加和经验的积累，景区能降低单位成本；产品特点不太突出、易仿制、技术简单的旅游新产品。满意定价策略含义是一种折中价格策略，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格。适用条件当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时，景区往往采取该种策略。二、心理定价策略整数定价策略景区在定价时把旅游产品的价格定在整数上的一种策略。它“能体现出旅游产品本身的价值”。声望定价策略是针对旅游消费者“价高质必优”的心理，对在旅游消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。三、折扣定价策略是景