渠道管理的工作流程体系

渠道管理的工作流程体系管理的工作流程体系营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如、、等能利用自高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成管理营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而管理方面仍显不足。针对当期的这一现状，艾礼富电子营销渠道的构建与集成管理方面应注重基市场的动向，从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户，从而有效平衡代理各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色，其功能和职责的体现应几个方面来看。品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心，他因自身制造出的产品而影响市场的供给。通过所生产产品的技术、品质、外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主导地位。过与终端客户接触，进行，向厂商提供产品市场的可分析数据，从而充分的掌握市场的走势。同时他也是一个物流配送网点，打造以生产厂家为主导的供应价值链，合理计划上监督代理商，评估分销商。就中国实际情况而言代理商的都经过生产商在分销商或试销商中进行甑别，而挑选固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统售特定产品，试销期结束后，合同自动解除。如果试销期合都要求有专业的技术指导。直接的消费者通常都是引导筑的配套设备，工程商，主要是工程建筑商为满足客户在求，要求小区住宅系统布防，从而产生采购需求。户，承担最为直接的客户。代理商、生产商必须向其点所决定：其一生产商对代理商的影响力度下降；其二系统集成商与工程商的地位开始上升，分防产品属于引导型消费品，直接用户很难在没有技术分销商的技术支持力度较弱；其三厂家对终端消费的处加强对终端市场的管理，从一定程度上平衡代理在拖欠供货商货款记录。公司财务资信度高，现金流量资售计划和销售情况作市场的可行性分析，并递交相应另行评估，系统集成商如系统的集成能力、产品线的组公司，在规模、配套能力上受自身条件的约束，很难实体公司均会选择销售渠道，利用自身的网点优势，代理多种受哪个厂家提供的利润条件优厚、哪种产品的市场行情看发展战略。生产商在其管理上也应是多渠道，不断的评估于小批量高利润的客户，哪种渠道应实行薄利多销，服务业的长远发展战略来审度，不利因素较多。代理商、分销拉长产品线，降低销售成本，从而达到提高单位产品的利，在风险上进行捆绑，销售商就会主动与厂家合作，进行。产品销售主要受多方面的制约：其一是直接采购客户因素一，我们可以通过专业媒体宣传，影响或左右客户对属于价格、让利等策略性问题。因素三，对于厂家来说属商对产品信息及产品技术的把握能力。生产商应向代理料及产品技术培训。从法律方面来约束销售商对产品信息宣传的实效性方面令人质疑。因此，在广过向中间商拨付广告款项，其效果激市场消费的一种方式。艾礼富的生产方式采用的是JIT(即时生产方式)，未作较多的定量库存。促销目的更多是打击对手、刺激需求利、货物供应方面也会采取一定的不合作态度。从均受到伤害。因此，在货款的支付上应在代理或分式、部分中间商的信用额度与期限等。生产商要不在货款的支付上出现问题，就应考虑是否有新的中配的过程，包括短期利润、预期利润、利润风险营该产品的毛利，毛利＝单位商品利润。随着生产厂商营销渠道的日益成熟，单位产品额存在一定程度的差别。代理商由于其经营规模、管理水商获得生产商分配的更多利润份额。(二)预期利润，中间商的加入不仅会考虑当期的盈利，还会评估生产商的未来发展有大的销量或高的利润时，即使短期利润不高的情其它产品或该主营产品在其市场的竞争能力、对。同时也跟中间商对市场潜力的开发、产品市场的推(三)利润风险。风险，主要是两方面的风险：一是市场风险，二是生产商的政策及要因素之一，利润往往与风险是成正比。产品销售有生命周期，竞争对手压力等多个因素。生产商必须系制定策略性计划。如因为产品生命周期的时限性，生能力的差异将会产生客户的流动。在某种意义上会认负面的作用。对其产商应采取有效措施对中间商进行技术培训，提升其一个好的中间商的最主要指标。不断地提升中间商的业务据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望多的中间商，同时针对原来的营销渠道进行调整。对生产商毫无关忠诚度可言。因此，在其选择上性；其二信息沟通的双向性；其三是营销活动的互利销售指标以外所进行货菲未售出，产品不污损、内外包装完时间内，可申请退还生产厂家如果是未完成销售指标以内所间商应在各销售网点，统一进行物流配送。用差异化的价格结构，但在价格设计中的不当会导也成了目前企业中存在的普遍问题。价格是作为营销干个等级，按其等级获得相应的折扣率。销售价格实质是出厂价和最终零售价的差额。。、企业广告投入、运输成本等方面的差异，采取不品的价格竞争力度，负面作用是导致目标市场产品的价格差异进行“”。此外，的不当也可能带来中渠道成员的等级差异，容易引起利益不平衡的厂家为增强中间商的稳定性，不是以利更重要的是价格机制的管理。良好的价格管(CustomerRelationManagement,简称)也称客户服务管理