微影梦工厂创业计划书

微影梦工厂创业计划书量身定做 无「微」不至目录1.创业计划 概 要 ...............................................41.1.......................................................41.2.......................................................41.3.......................................................41.4.......................................................51.5.......................................................51.6.......................................................51.7.......................................................61.8...............................................62.创业背景...............................................................63.市场分析......................................................73.1...............................73.2..........................73.3.............................83.4..................................83.4.1SWOT............................83.4.1.1..............................93.4.1.2SWOT............................103.4.2.......................................103.4.2.1..........................103.4.2.2...........................114.服务介绍.....................................124.1.................................124.2.....................................124.2.1.....................................124.2.2................................134.3........................................134.3.1..................................144.3.2..................................154.3.3..................................165.市场分析...........................................175.1........................................175.1.1.....................................175.1.2..............................185.2..................................185.3

........................................205.4........................................205.5........................................255.5.1...................................255.5.2.................................255.5.3..................................255.6........................................255.6.1.........................................255.6.2....................................295.7.......................................................315.8.....................................326.市场营销.............................................336.1......................................346.2customer........................................356.2.1................................356.2.2..................................356.3(cost)....................................366.3.1...................................366.3.2................................376.4convenience...............................386.5communication.................................406.5.1.................................406.5.2......................................417.公司战略..........................................477.1.....................................477.2................................487.2.1................................487.2.2.................................487.2.3.....................................527.3....................................538.公司财务........................................538.1.....................................538.2.................................548.2.1.....................................548.2.2.................................558.3.......................................578.3.1.....................579.风险分析........................................599.1................................609.2....................................609.3.....................................619.4...................................619.5....................................619.6...................................6210.投资退出策略..................................6210.1..........................................6210.2..................................6210.3....................................6311.附录.............................................641........................................642...................................651．创业计划概要1.1创业背景电影已成为人们日常生活中不可或缺的“调味品”，每个人心中都有一部属于自己的电影，但对于大多数人来说，想要完成这个梦想并不容易，电影圈的高门槛令大多数平民百姓望而却步，而且商业电影不会冒着很大风险描写平民经历，因此做百姓自己的电影成为一个巨大的商机。与此同时，微电影发展日益完善，成为一个让百姓充分展现草根表演才能的平台。所以我们的商业计划希望能将两者结合，做平民百姓自己的电影，将商业电影从遥不可及的高台拉到平民百姓中间，深入挖掘平民这一巨大的消费市场，使广大平民消费者的消费潜力得到充分释放。1.2服务介绍微影梦工厂就是针对广大平民百姓的生活经历，通过微电影这一表现形式，为个人或团体提供微电影的拍摄服务，包括拍摄场地、服装造型、编剧导演、后期制作等，具体拍摄内容是：个人可以选择由公司提供的剧本范本，也可以根据顾客的经历进行改编；团体的纪念活动也可以通过再创作改编为微电影，为不同的客户制定不同的拍摄消费方案。1.3市场分析广大百姓一直是最庞大的消费群体，随着物质生活的极大满足，精神生活的丰富已成为一股势不可挡的潮流。人的一生，出生、成长、毕业、恋爱、结婚、生子、工作、退休，每个阶段都意义非凡，如果能把这些经历拍成自己做主演的微电影，这对人这一辈子来说都是一个珍贵的纪念品，而现在市场上的电影都是要么冲着上映院线的票房去的，要么是冲着点击率去的，而属于百姓自己的电影却少之又少，我们的微影梦工厂希望踏着微电影这一潮流，在“百姓演员” +“微电影”这一空白领域上，创造出巨大的商业价值。1.4市场营销公司采用科学合理的 4C营销组合，具体通过客户、客户成本、便利、沟通等环节，运用广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，不断更新调整经营内容，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为预热期、中期、高潮期三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。1.5公司战略公司宗旨：打造属于百姓自己的微电影公司目标：打造首个平民电影制作平台公司口号：你的生活，你来演 !公司短期的主要目标进入市场，在青岛市经济技术开发区城市桂冠建立首家工作室，试点经营。建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。中期在山东省内拓展业务，自主经营和连锁经营相结合，形成规模效应，公司工作重心有单店经营转移到整体统筹上，同时积极发展加盟商，长期目标为向全国进军，做中国平民微电影制作第一品牌，实现所有相关者利益的最大化。公司最终目标是在全面发展微电影相关业务的基础上，打造专业电影制作公司。1.6公司财务公司创业初期拟吸引投资 65万。考虑到公司所属行业的特点和发展战略，公司在创业初期由团队成员自筹资金 40万，向银行长期借款 15万(国家相关政策补助 5万)，短期借款 10万。公司组建初期管理团队拥有公司所有的股份权益。资金分两个阶段投入项目运行，第一期（公司成立初）投入 45万，主要用于公司的开办、店面装修、固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运；第二期（公司成立3-5年）投入 40万，主要用于连锁店开办、市场开拓、公司经营、业务拓展等。公司后期的资金来源渠道有营业利润、银行贷款、加盟店等 .1.7风险管理针对公司创立初期的市场需求变化风险、竞争风险、财务风险、人力资源风险和政策风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。1.8投资退出策略根据公司未来的经营情况，为公司股东方设计了并购、托管和融资性租赁、破产清算等退出策略，力求保证公司股东的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。2．创业背景中国电影诞生至今已有一百多年的历史，优秀影片、导演、演员等层出不穷，电影已成为人们日常生活中不可或缺的“调味品”。近几年来，许多电影制作公司以及投资商都在寻求与大牌影星的合作，大牌演员身价的不断提高，电影制作成本也不断增加。降低商业电影的高门槛，完成百姓心中的电影梦想，深入挖掘平民这一巨大的消费市场，打造平民自己的电影成为一个巨大的商机。微电影，它是精华版的电影，它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。微电影的诞生是对传统TV和新媒体营销的打包包装，它采用了传统媒体优势的画面感与新媒体形式下的互动感，能够在短时间将受众的口味挥发到极致。所以我们的商业计划希望能将平民与微电影相结合，使广大平民消费者的消费潜力得到充分释放。微影梦工厂就是针对广大平民百姓的生活经历，通过微电影这一表现形式，为个人或团体提供包括导演、量身定做的剧本、道具场地、服装造型、后期制作等一系列商业服务，充分展现草根表演才能，做平民百姓自己的电影，将商业电影从遥不可及的高台拉到平民百姓中间。公司在微电影拍摄过程中主要注重以下几个方面：（1）产品背后有什么故事？只要产品把控好能够让他们眼前一亮的营销点，必然会引起他们共鸣并形成良性的口碑传播。（2）故事讲给谁听？每一部微电影的背后，他们思考的更多的问题是产品对应的受众是谁，他们自身有怎样的故事，他们记忆里最深层的感动来源于哪里？产品本身的属性回归到用户身上，用客户自己抉择升华故事主题让受众对号入座。3．市场分析3.1国内外市场现状分析移动互联网快速普及，“微时代”已悄然来临 !用网络当平台的微电影，让国际品牌企业也疯狂!不只国内各大视频网站重金抢进自制剧市场，连摩托罗拉、凯迪拉克等大厂也砸钱置入。这是一个中国网络巨擘与创投抢进的百亿、甚至千亿新战场 !根据艾瑞咨询统计，今年全中国用智能型手机收看影音的使用者达到一亿三千万人，市场规模人民币二十一亿六千万元 ;两年后，使用者人数将翻一倍，达二亿八千万人，市场规模是惊人的人民币一百一十六亿元。十二月十四日，台北国际会议中心出现一个少见的组合，腾讯、百度奇艺、搜狐、土豆、空中网等五家市值合计将近千亿美元的中国网络龙头企业代表，以及来自中、美、俄、日、韩的新媒体产业领军人物，外加手握人民币数十亿资金的创投公司，首次与李岗、王伟忠等台湾影剧圈重量级人士齐聚一堂，讨论一个正在崛起的新商机：“微电影”。由此足以证明微电影市场拥有巨大的发展潜力，与微电影相关的产业也必将引起新一轮的淘金浪潮。3.2中国微电影市场需求分析据统计，2010年，中国网民数量已经达到 4.2亿，其中网络视频用户规模 2.84亿人，平均每天观看 2小时网络视频，甚至超过了看电视的时间——每天 1.8小时。2010年，中国手机用户 6.5亿，其中有四成用户使用手机上网，选择用手机“看视频/电视”的手机上网用户比重达到17.4%，且年增长率超过200%。网络的普及和网民数量的迅速增长，为依托网络传播的微电影产业的发展提供了便利条件。早在在 2010年，励志短片《老男孩》在网络曾一炮而红，去年，爱情短片《青春期》更创下 2.5亿点播量。据统计，在民间，草根微电影以每天数万部的惊人数量在网上滋长；而名人如吴彦祖、霍思燕等数十位明星参与了微电影的拍摄；各大门户网站和视频网站，更纷纷推出微电影打造计划。可见，微电影正在一步步的为大众所熟悉和接受，而微电影行业的发展还处于起步阶段，仍有广阔的发展空间。目前，在市面上只有少数专业的几家微电影公司，且以客户个性化定制为重要经营项目的公司一家也没有。随着社会的不断发展和创新，大众求新求异的心理也日益强烈，越来越多的人渴望用一种全新的方式来表达自己，把自己的想法或经历定格和保存下来。微电影这一载体可以满足人们的要求，其市场需求非常巨大。（加入调查问卷的数据）3.3目标市场可行性分析作为一个新兴产业，微电影有以下优势：成本低。适合创业初期的小企业涉足。投资风险小。客户的定制费用较为适中，可为大多数目标客户所接受。投资回报快。对企业流动资金的数量要求较宽松。投资回报率高。有利于企业的迅速壮大和成长。剧本可以按照定户的要求来编写，最大可能地满足订户的需求。3.4公司产品分析3.4.1 产品说明及SWOT分析微电影是当下极为流行的微型电影形式，篇幅短小，却具有完整策划和系统制作体系支持，具有完整的故事情节，可以在各种新型媒体平台上播放。目前，微电影虽然火爆，在各种新兴媒体中引起了巨大反响，但实际的策划拍摄与制作过程却依然不为大众所知晓，大众亦渴望拥有一部属于自己的微电影。公司所提供的微电影制作服务，是为单个或多个消费者策划、拍摄、制作个性微电影。我公司聘请专业策划、拍摄与制作团队，运用当下微电影拍摄的高、中端电子设备，甄选各大艺术高校表演专业演职人员参与表演，定制属于消费者自身的、能表达消费者感情的微电影作品，最后以刻录成无损蓝光碟片的方式交予消费者手中。另外，公司还可提供微电影周边产品， 如拍摄过程剪辑光碟、花絮光碟、微电影宣传册个性制作、个性精美剧照制作、 微电影道具等等。3.4.1.1 产品特点公司的微电影产品的主要特点是面向每个消费者进行个性定制服务，满足每个消费者的不同需求，消费者只需说明自己的要求、愿望或倾向，即可针对其定制剧本、拍摄计划和后期特效。在消费者提出初步想法之后，专业策划创作团队会与消费者进行交流，确定微电影的题材、风格、时长，进而根据时长、镜头数、场景及道具确定初步价格，与消费者达成一致。我公司微电影拍摄题材丰富多样，可涉及励志、校园、青春、言情、惊悚、伦理、动作、喜剧、音乐剧，价位视镜头数、场景、道具、后期技术的不同而不等。拍摄在整个服务过程中，消费者可以亲身体验自己的微电影制作过程，参与编剧、表演和后期制作，在表演过程中可以接受专业表演指导，随时提出自己的想法要求，与制作团队进行讨论，制作出满意的、艺术性较高的微电影作品。顾客在拍摄微电影的同时，可选择购买周边产品：定制特色剧照留念、购买拍摄花絮、购买拍摄道具。拍摄的优秀微电影，公司可向消费者低价买入版权，发布于公司网站赚取点击率，可获得额外广告收入支持公司经营，提升我公司知名度。3.4.1.2 公司SWOT分析微影梦工厂反应其竞争优势与劣势，面临外部机会与威胁的 SWOT分析如下表所示。3.4.2 竞争分析3.4.2.1 竞争对手产品分析1、来自影视传媒公司的竞争影视传媒公司主要的产品服务项目有：1）广告，包括拍摄电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片。2）专题片，包括拍摄企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片。3）活动拍摄，包括拍摄企事业单位会议、年会、大型活动等。庆典类，包括开业剪彩、奠基典礼、节日晚会等各种庆典活动。个人形象宣传片，创意MV、故事情境短剧。影视传媒公司经营范围很广，涵盖各种影视片的拍摄，各影视传媒公司的竞争激烈，可能会成为我公司最大的竞争对手。然而，影视传媒公司的主要收入来源是广告片和宣传片，面向大众的个性定制不是其的重点服务项目，而且，广泛的经营范围决定了该类公司很难做到特色经营，在影片的个性定制，尤其是在面向大众的个性定制方面，价格过高，特色不足，所以竞争力弱，我公司完全可以在微电影个性化制作的领域，独树一帜，站稳脚跟。、来自婚庆公司的竞争一般婚庆公司的服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、婚礼纪录片制作、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。这其中仅有摄影摄像和婚礼纪录片制作会对我公司造成很小的冲击，就其影片以纪录片为主的特点来看，几乎不会对我公司微电影的服务市场造成冲击。需要注意的是，近年来传统婚庆公司已经无法满足部分顾客的要求，一些婚庆公司着手发展新业务，将婚礼纪录片拍摄范围扩展到情侣谈恋爱时期，甚至拍摄恋爱之前的生活，这样的趋势说明在爱情主题的微电影领域 ,婚庆公司在今后可能会对我公司造成一些冲击，但是我公司微电影凭借独一无二的特点，依旧会是大众微电影制作领域的绝对主流公司。3.4.2.2 微电影竞争力分析新兴媒体的流行，让微电影成为了火热的话题，大众希望拥有属于自己的微电影，国内市场缺少专注于平民微电影制作的公司。相对于普通影片，我公司微电影时长较短，制作成本不高，定价方式灵活，对客户进行个性化定制，满足客户要求，消费者可以参与微电影策划拍摄与制作全过程，作为演员时可以接受专业团队培训，帮助顾客实现电影梦想。微电影的市场是普通民众，门槛较低，无需太多开销即可拍摄出专业且符合愿望的微电影。我公司聘请专业策划、拍摄、演员与后期团队，以顾客为中心的服务宗旨，为消费者量身打造属于自己的微电影，让消费者在减少开销的基础上，获得性价比高、具有高观赏价值和艺术价值的作品。4．服务介绍4.1店面名称及商标公司名称为微影梦工厂。“微影”一方面意味着公司主要服务对象为微电影，另一方面也意味着每个人心中总会浮现出细小的影像，这些影像总是或多或少，或真实或梦幻的撩动着我们的心弦，微影梦工厂就是是为了将这些影像变为实体应运而生的；此外，梦工厂意味着实现草根心中的明星梦，制作属于百姓自己的微电影。针对微影梦工厂服务宗旨，我们选择指纹作为我公司的标志。每个人的指纹都是独一无二的，一如我们的生活梦想都因人而异，选择指纹作为标志不仅可以突出公司的个性化服务内容，还可以将属于自身的身体机能印证出成，让其成为具体的可感可见的实物，再次宗旨相相吻合。微影梦工厂就像是一个造梦工厂，可以将梦想变为现实，将生活的点滴变为永恒，个性化服务满足顾客心中诉求。4.2 服务范围4.2.1 主要客户个人我公司主要面对个人范围的消费者，其中 18到40岁的青年消费者是我公司的主要客户，尤其是爱好电影、有着演员梦的年轻人群，我公司会根据各年龄阶层的不同消费人群制定更多不同的微电影拍摄方式与计划，尽可能满足所有消费者的需求，实现他们的梦想。集体以班级、专业、宿舍等小集体和小团体为代表的消费者，也是我公司的重要客户。为集体制作将是我公司未来发展的趋势之一，这样可以节省专业配角和群众演员成本，既可增加收入，又可减少单个消费者开销。企业公司除力求为每个普通老百姓打造属于他们自己的微电影的同时，还能够为中小企业进行低成本的微电影宣传与营销，公司并不局限于拍摄传统的公司宣传片，而是根据中小企业的不同企业文化与理念量身打造他们自己的微电影。4.2.2微电影服务分类产品系列量身打造系列草根明星梦系列企业微营销系列影片类型励志类言情类幽默类青春类校园类古装类惊悚类记录类动作类影片时长5分钟以内5到15分钟15到30分钟30分钟以上客户群体个人业务情侣业务家庭业务宿舍业务班级业务办公室业务企业业务产品实体 微电影无损蓝光影碟 微电影故事版画册个性精美剧照 微电影宣传画册 微电影道具花絮集锦影碟4.3产品系列量身打造系列草根明星梦系列

爱情光影都市生活

青春校园古典天空

流金岁月风云岁月

百姓故事异国风情科幻迷情企业微营销系列4.3.1 量身打造系列这一系列微电影作品主要以顾客自身的故事为出发点，用影像记录普通人的真实生活，让生活原汁原味地走进微电影。制作这一系列的微电影作品，公司首先由具有文学编剧功底及经验工作人员接待顾客，与他们进行良好的沟通，倾听他们自己的故事，并根据顾客的讲述，创作成独一无二、量身打造的微电影剧本，并进行实景拍摄。这一系列的微电影作品共分为“爱情光影”、“青青校园”、“流金岁月”、“草根故事”四个模块，并可根据顾客的不同需求进行调整，以期能够满足更多消费者的需求，实现每个人拥有自己的微电影的目标。爱情光影这一题材针对情侣、新婚恋人等青年男女，用光影的手段记录下他们的爱情故事，从相识、相知到相恋，直至步入婚姻的殿堂。爱情是人们倾尽多少青春岁月所孜孜追求的，纵然普通的爱情故事不能如电影中那般传奇，但能遇到一个能够与你相守一生的人是生命的一大喜悦。爱情诚可贵，用微电影记录爱情的光影，将成为青年男女的一个新选2．青青校园有多少青春的美好时光留在了校园中，走出青青校园，有多少人在怀念那埋头于书海的日子，还有同桌的她？太多回忆埋藏于操场上的那棵大树下，太多的故事留在了校园中，那些动人的欢声笑语，那些叽叽喳喳的青涩年华又该如何去珍藏？静态的照片已经无法纪念这一切，而动态的微电影正是一个好方式。3．流金岁月生活中有太多的岁月叫人追忆，无论是金婚五十年的夫妻，还是一辈子在讲台耕耘的教师，亦或是几十年如一日为儿女们操劳的父母，他们都一步一个脚印的燃亮了生活，这些熠熠生辉的日子都是如此值得纪念。这一题材更多针对年龄阶段较高的消费者，他们几十年的生活中有许多故事想要纪念，正需要一部属于他们自己的微电影。4．百姓故事这一题材针对有着不寻常经历的消费者，他们的生活中或许有着那么一个闪亮的故事，或许很小，但是值得铭记。用微电影讲述老百姓自己的故事，让他们成为生活的主角。这一题材的消费者涵盖的极为广泛，可以使孩子、学生、中青年人以及老年人，他们的故事都可以被记录。4.3.2．草根明星梦系列这一系列的微电影作品与“量身打造”系列有所不同，它主要针对那些不想拍摄自己生活但是心底又有一个草根明星梦的消费者。公司将为此类消费者选择适合的剧本或者根据不同消费者的要求重新打造故事，并选择特定的道具及场所进行微电影拍摄，从紧跟时代潮流的“都市生活”题材，到体验古代生活的“古典天空”题材，再到江湖豪情、武侠剑影的“风云岁月”，以及充满情趣的“异国风情”系列，甚至还可以根据消费者的需求有针对性的设定剧本及场景，以实现不同消费者的草根明星梦。1．都市生活这一主题的微电影力求拍摄当下最为时尚的都市生活故事，最为接近人们的真实生活，根据不同消费者的需求，公司可以拍摄制作反映年轻人无限活力的青春偶像、表现都市白领打拼的职场沉浮、展现家庭喜怒哀乐的家庭乐章等多种题材的微电影。此类题材取材自我公司专业的编剧策划团队，亦可由客户参与其中为自己设定角色。2．古典天空这一主题的微电影侧重于当下非常流行的古代戏说以及穿越奇幻题材。最近几年，戏说与穿越等题材的影视剧占据了电视荧屏和影院的大银幕，很多青少年和青年人都很想进入角色体验一把，因此，我公司特制作“古典天空”主题微电影，可以让消费者以较低的花费成为古代戏说剧和穿越魔幻剧中的主角。我公司会根据不同消费者的自身特点，并结合他们的需求，为消费者选择合适的剧本，并拍摄制作他们自己的微电影。3．风云岁月武侠题材一直是当下的中青年人十分追捧的，甚至不乏有很多老年人热衷此类题材，很多人自小时候就怀有一个武侠梦，想要成为武侠小说中惩恶扬善的大英雄。通过我公司的微电影，这个梦想并不难以实现。我公司有专业的编剧及制作团队，可以提供相应的武术指导并能够制作高超的后期特效，为消费者带来最好的梦幻体验。4．异国风情这一题材的微电影为消费者提供外国主题的电影拍摄体验，消费者可以根据自己的喜好选择西方名著或著名影视剧的翻拍及改编，或者设定其他以异国风情为背景的微电影剧情，自己亲临其中，体验不同风情。5．科幻迷情对于科幻迷来说，“科幻迷情”将是他们最为喜爱的微电影主题。在这一主题中，消费者可以将他们心中奉为经典的科幻电影、科幻小说情景再现，而且消费者也可以自己展开想象，将自己天马行空的科幻幻想融入进微电影中，使其能够活灵活现的表现，并拥有属于自己的微电影。4.3.3 企业微营销系列伴随着微博热潮的兴起，现在已经进入“全民微博”的时代，很多公司与企业也抓住这一热潮，利用微电影这一传播平台大力进行品牌推广。我公司除了力求为每个普通老百姓打造属于他们自己的微电影的同时，还能够为中小企业进行低成本的微电影宣传与营销。公司并不局限于拍摄传统的公司宣传片，而是根据中小企业的不同企业文化理念量身打造他们自己的微电影，做到剧情合理，具有热点、亮点，让普通观众乐于观看，乐于分享，使客户的理念与文化在潜移默化中被消费者所接受。公司并非单为中小企业拍摄制作微电影，还根据企业需求进行在线推广和宣传，这是全方位的整合营销传播方式，我们将以最优秀的团队助推中小企业的发展。5．市场分析5.1市场定位5.1.1 目标市场目标市场，即本公司所面临并定位的目标消费群体。创业初期，本团队在青岛及其经济技术开发区进行了实地的调研和考察，并通过后期的市场分析及需求分析，将目标消费群体锁定在年龄在 20-40岁之间的青年群体，这一市场定位基于以下三点：1．有足够规模和发展潜力根据人数分析及需求分析可以看到，目前在青岛及其经济技术开发区这一范围内专门针对青年群体开设的微电影公司仍为空白，而该地区消费人群是巨大的，若经营得当，在青年群体中间很容易就可以赢得口碑，而店面的规模也满足我们预算的客流量，专业化与特色化相结合，地处人流密集地带，将为公司未来的发展带来巨大的潜力。2．竞争对手尚未完全控制根据竞争者分析可以清楚地看到，本公司的竞争者都未涉及专为青年群体提供影视制作服务这一领域，我们的服务是根据青年群体的需要量身定做的，同时地理位置处于中心地带，市场较为空白，发展余地大。3．企业有能力进入根据后面的财务分析及发展规划可以看到，如果经营得当，本团队有能力及信心在100万元的初始投入下进入市场，并在约 3.53 年后收回成本。目前，由于微电影产业属于一个新兴行业，缺少专门针对青年群体需要而设的专业制作公司，并根据他们的具体需要细化的服务业务，专为青年群体服务的“微影梦工厂”在这一行业还属首创，定能填补市场空白，带来巨大的商机。5.1.2 目标消费群及服务细分1．主营业务本团队于2012年4月6日在青岛人流量较大的地点及青岛经济技术开发区发放问卷，进行了问卷调查，以获取该地区的消费人数、消费水平、消费结构等实际情况。根据调查结果，现将青岛地区的青年消费群体依其活动进行了分类统计。（详细分析见5.4市场调研）2．周边服务为了更好地满足消费者的需要，我们还根据青年群体的特点设置了富有特色的周边服务：消费群体 消费需求特征 可提供服务特色在公司网站上开辟交友结识有相似观念的新朋 版块，为客户提供交友友 平台向大众展现自己的故 免费为客户提供产品的青年群体 事，了解同龄人的故 展示平台。事。涂鸦，许愿空间等个性 涂鸦墙，便笺贴板化服务我们的主营业务及周边服务都是在全面了解市场的基础上，结合在青岛及其经济技术开发区的市场调研和问卷结果分析，针对青年群体需要及消费特色提出个性化定制策略，具有很强的现实意义与可操作性。5.2产品及服务的创新处我们的使命：为平民大众量身定做微电影针对广大平民百姓的生活经历，通过微电影这一表现形式，为个人或团体提供包括导演、量身定做的剧本、道具场地、服装造型、后期制作等一系列商业服务，充分展现草根表演才能，做平民百姓自己的电影，将商业电影从遥不可及的高台拉到平民百姓中间。我们的定位：创新、特色、物美、价廉创新：我们公司采用网络公司与实体公司相结合的经营方式，充分扩展我们的服务空间。特色：1．交友空间：客户可以把我公司为他们量身定做的影视图像放在公司网站的交友空间里，在这里结交与自己志趣相投的朋友。2．涂鸦板：本公司在网站上开设涂鸦专区，顾客可以把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是联系方式以各种方式涂在涂鸦版上，既作为一种休闲放松方式，又能在涂鸦板上交友，增强顾客的互动交流，饱含时尚气息。物美：1．本店将购进专业的设备 ,邀请专业的制作人员，为大众提供特色的影视作品制作，无形式限制，满足广大年轻人的不同喜好。2．本店将对产品的制作流程、产品质量进行严格控制，保证客户得到满意的影视作品。价廉：1．本店的个性化定制消费价格较为适中，不需大笔投入，可以为普通青年群体所接受。2．客户可以通过网络途径与我们交流，不必亲自到店里，节省了客户的时间成本。我们的愿景：中国微电影个性定制第一平台创业之初，公司将以总店为重点，打好根基，扩大影响，以提供个性化微电影拍摄制作服务为基础。在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与个各大网站和电视台的合作，在山东省各青年群体密集区拓展规模、扩大影响，同时推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，充分利用在青年群体中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。建立更多的连锁店，将业务范围及经营理念推向全国，使“微影梦工厂”这个品牌更好地服务大众，打造平民百姓自己的个性化影视制作第一平台。5.3行业分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代的年轻人对生活质量及精神生活的要求也不断提高。他们的消费目的一般为：在紧张的工作之余放松自我，表达自己的想法。丰富自己的生活，扩大自己的交友及娱乐范围。用独特的方式来展现自己的青春与活力。我们发现，目前针对青年群体的服务公司有经营上的弊端：年轻人只能被动的接受服务，而不能依自己所想得到特色的服务。给年轻人展现个性的空间及为有限，不能充分的满足年轻人的要求。提供的某些服务并不为广大青年人所喜欢和接受。虽然还存在着一些经营管理上的弊端，但可以看到，随着人们生活质量的不断提高，精神需求不断上升，这一类服务行业将越来越普及和流行。而随着市场调查的不断深入，我们发现，目前还没有专门为青年群体开设的影视定做公司，而这类人群的消费需求却是很高的。微影梦工厂将在吸取其他竞争者的经验的同时，创造性地为年轻人开设一个饱含青春气息、富有人性化设计、满足其个性化需求的个人空间。5.4市场调研问卷调查（调查问卷见附表）①调查时间：2012.3.17-2010.4.18②发放数量:300份问卷③调查地点：青岛经济技术开发区城市桂冠及附近商业街④问卷发放方法：随机发放问卷分析（一）基本情况（1-3题）序号问题选项人数比例%（A）18-3030043岁（B）31-4037岁1您所处的年龄段：（C）41-5010岁（D）51-607岁（E）61岁3以上2性别(A).男13244.0(B.)女16856.03教育背景(A).初中及以30012下（B）高中15（C）大专35（D）本科及38以上说明：调查小组分别在城市桂冠附近的几条商业街进行了调查，尽量随机抽取男女1：1的比例（二）对微电影的认知状况说明：由此可见，接受调查的 70%的人对微电影这一艺术表现形式的了解情况一般，23%的人对微电影非常了解，只有 7%的人对微电影不了解。可见，微电影正处在发展初期，还有很大的发展空间，微电影产业还是一块尚未大规模开采的“矿藏”。（三）如果您想全方位的重新认识微电影，您侧重于了解哪些方面？（可多选）说明：由此可见，有56%的调查对象对微电影的拍摄题材感兴趣，有34%的人对产品特色感兴趣，35%的人对拍摄团队的专业程度较为关注，20%的人对其他方面比较关注，只有20%的人对收费标准较为关注。（四）.您倾向于哪种方式记录自己的回忆或者是大事？（可多选）说明：由此可知，有 35%的受调查对象选择用 DV剧来记录自己的回忆或经历， 34%人选择用录像带记录自己的回忆或经历， 25%的人选择用微电影记录自己的回忆或经历，23%的人选择照片定格自己的回忆，还有 20%的人选择其他方式来定格回忆或经历。（五）您接受或者选择微电影的原因是什么？40%35%30%25%20%15%10%5%0%保存回忆 实现演绎梦想 价格便宜 出于好奇说明：由此可知，有 40%的受调查对象希望用微电影来保存自己的回忆， 23%的受调查对象希望用微电影来实现自己的演员梦或导演梦，25%的受调查对象选择微电影是为了满足自己的好奇心，还有12%的受调查对象选择微电影是因为其较低的价格。（六）如果您要拍摄微电影，您倾向于：说明：由此可见，有 45%的受调查对象希望自己的微电影可以自编自演， 33%的受调查对象希望自己的微电影可以自编他演， 16%的受调查对象希望自己的微电影可以他编自演，只有6%的受调查对象希望自己的微电影由他人编排，他人演绎。（七）您今后是否会尝试用微电影？50%40%30%20%10%0%一定会 可能会 看情况 不会说明：由此可知，有41%的受调查对象可能会尝试拍摄微电影，27%的受调查对象一定会尝试拍摄微电影，22%的受调查对象看情况决定，还有10%的受调查对象表示不会尝试微电影的拍摄。小结：通过以上的调查问卷分析可以看到，本店的经营理念、经营方向、经营特色都符合市场的需要，并且还在一定程度上弥补了空白。同时又结合了年轻人消费的特点，从价格、装修风格、服务要求、环境要求等方面有了全面的市场根据，并由此进一步调整了本店的经营思路，使得本团队的创意切实可行。5.5需求分析5.5.1 地理环境分析由于目标顾客群体的特殊性，本店店面地址将选在青岛市经济技术开发区城市桂冠。5.5.2 潜在消费者分析潜在消费者即我公司的目标客户群，是公司经营的直接保障。公司的总店将建在城市桂冠一带，以附近 5公里为范围划定，其中的在校生是本店主要争取的潜在客户。5.5.3 消费心理分析随着生活水平和质量的不断提高，现在的年轻人对于消费的要求也在不断提高，并紧随时尚潮流。根据市场调查显示，青年群体对于个性化影像制作的需求提供一个可以记录自我经历与个人梦想的空间。因此，可以看出，“微影梦工厂”公司的特色经营和环境设计具有很大的优势。专业指导和个性化定制相结合有利于青年群体的消费选择，交友平台的设立有利于他们认识更多的志趣相投的朋友，涂鸦板可以让他们自由发挥想象。无论从环境，服务，价格上均符合当代年轻人的消费心理。5.6竞争分析5.6.1 竞争者分析竞争者界定主要根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务实力。1．直接竞争者分析微影梦工厂提供的是个性化影视作品定制，其直接竞争者是专业的影视制作公司和影像制作机构，例如：婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪 /主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、 AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。而专业的影视制作单位规模庞大，收费较高，收入水平一般的年轻人很难接受这个消费水平，所以我公司在这一方面有巨大的价格优势。2．潜在竞争者分析因微电影行业对初始资金的要求较低，行业的进入壁垒较低，因此公司存在较多的潜在竞争者。“微影梦工厂”与潜在竞争者优、劣势比较比较内容 提供服务 竞争优势 竞争劣势高质量服务 资本较少微影梦工厂 个性化影像定制 低成本 受众范围大品牌认知度高 空间要求低广告公司 多样化的广告设 位置便利 非专门服务计 商业化运作强影视传媒公司 广告片、宣传 产品范围广 特色不足片、影片 产品价格高婚礼策划 成本较低婚庆公司 摄影摄像 空间要求低 服务范围狭窄婚礼纪录片制作3．比较结果分析经过上述对直接竞争者与间接竞争者的比较，“微影梦工厂”与市场上其他已经存在的各类产品的竞争优势与竞争劣势分析如下表格所示：“微影梦工厂”竞争优势为大众量身定做，易受目标群体青睐对不同消费人群制定不同销售计划，服务质量上乘，价格灵活、合理。与各网站合作后，会扩大品牌知名度，提高影响力，同时节省一批广告费用。着手市场空白，针对大众的各种需求及时提出解决方案接近消费群，消费市场广阔能够保持与消费群体的密切联系，随时掌握大众的消费动态，及时推陈出新。“微影梦工厂”竞争劣势针对青年群体集体消费水平不高。管理团队较年轻，管理经验可能不足初期财务状况不稳定，现金流不足低价位造成成本回收困难根据以上分析，本公司在充分利用和发挥自身优势的同时，还制定了针对竞争劣势的方针，主要有以下几点：竞争劣势 对策针对青年群通过科学的管理手段降低经营成本，以适应不同消费需求的体集体消费顾客。价位较同类服务低廉，并且根据目标群体的心理、消费习水平不高惯等特征灵活调整服务范围和定价策略。管理团队较年轻，管理经验可能不足

1、建立健全内部控制和内部审计机制，依靠公司治理理论结构的严谨性来弥补管理层经验方面的缺失。2、发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势，以敏锐的市场嗅觉、广阔的视野和清晰的战略规划弥补经验的不足。3、完善内部沟通和外部交流机制，吸引员工参与到公司运作的部分环节中来。4、在协助管理层做稳做强的同时培养和发现后续接班人。1、公司成立之初，保证各项资金准时足额到位，严格按照财务预算合理开销，及时细致做好财务工作。初期财务状况不稳定，

2、根据公司日常经营的财务数据，及时进行财务分析，不折不扣地做好公司内部审计，对财务数据反映出的问题严肃看现金流不足低价位造成成本回收困难

待，把所有的问题防范于未然。3、保持公司良好的信用，做好公司后备资金的准备，如银行借款、员工入股、所有者后续入股等，一旦公司财务出现问题，能提供充足的现金流，在短期内解燃眉之急，在长期中通过合理的资源配置根本上解决问题。1、根据目标群体的特点，用鲜活生动的宣传方式和目标群体展开互动，以吸引消费者，增加客流。2、完善公司内部的财务管理链条，从源头起压缩成本，如同业主协调降低房租等等。3、加快资金周转，利用各种经济金融方式获利，可以将短期闲置资金用做低风险的短期投资，也可以通过融资租赁等金融方式获得充足的现金流。4、对顾客群进行更加深入的细分，实行合理的价格差异，在节假日或特殊场合搞一些促销活动，吸引目标群体的进一步消费，同时稳定客流，增加知名度，获得新顾客的心理认同。5.6.2 竞争力分析（Porter'sFiveForces ）在市场竞争方面，通过实地调研与问卷分析，本团队充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力模型作一分析：1．对新进入者的威胁借助“微影梦工厂”品牌形成进入壁垒：公司依靠自身网站在中国青年群体中已经广泛形成的品牌形象，搭建起由虚拟网络到现实世界的平台，对其它新进入者形成品牌、商誉上的进入壁垒。低成本与高质量形成服务壁垒：服务的高质量、为当代年轻人的量身定做、低成本造就的相对低价位是“微影梦工厂”的一大竞争力，我们会在未来的生产经营中不断收缩成本、增强服务创意和质量。连锁经营形成规模经济：凭借较低的加入成本和经营资本金，“微影梦工厂”得以在自营与连锁经营结合中扩大经营范围，形成规模经济。绝对成本优势形成进入壁垒：作为大学生群体，本团队来自不同专业，同样具有强烈的创业激情，根据学习（经验）曲线（见下图），我们的成本在初期随销售量会快速下降，随之趋于平稳；低成本产品设计合理；对必要投资品的接近程度极高，使得产品销售范围极广。成本销售量（经营时间）学习曲线政府政策鼓励创业：国家近几年越来越重视对自主创新、自主创业的扶持，新闻媒体也推出了“赢在中国”等一系列鼓励创业的大型励志活动。我们作为当代大学生，能够发挥自身的学科优势，在当前有利形势下，在创业的路上愈行愈远。2．购买者微影梦工厂公司主要针对年轻人这一特殊群体，在经营时间决策、店内环境布置、公司选址等个方面充分根据年轻人心理特点、消费观念、生活习惯特点等个性化制定。3．供应商“微影梦工厂”的主要供应商为设备供应商、各大艺术高校、房屋租赁商与房屋装饰商等。值的公司特别注意的是，要在选址方面公司会格外注重使用价值与租金回收的问题。4．替代品的威胁综合考虑现在市场上已经存在的或者有可能进入影视制作的服务提供商，一般根据公司的发展特点和经营模式，公司认为以下几种类型的公司有可能成为“微影梦工厂”的替代品：影视写真公司、传媒公司、广告公司以及婚庆拍摄制作够公司等。5．业内竞争对手的竞争针对年轻人的个性化影视制作行业尚处于萌芽阶段，行业内的直接竞争对手目前都处在各自为政的小规模状态，各自占领的市场份额都不高。对于“微影梦工厂”来说，这将是一个绝好的生存和竞争机遇。在公司定位上，“微影梦工厂”瞄准青年群体，在这一细分市场上充分发挥自身优势，在服务上，不断吸收人人网等交友、娱乐网站的比较优势，同时竭力凸现自身特点，并充分依靠“微影梦工厂”在市场上已经创造的品牌优势进行经营管理。5.7机遇风险分析（SWOT分析）SWOT模型是分析公司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。SWOT分析S-优势 T-威胁1、明确的目标消费群体2、熟悉目标消费群体的需求和偏好，能 1、专业影视制作公司较为成熟的经营模及时根据市场变化情况推陈出新 式3、专业指导与个性定制结合的经营方 2、其他企业竞争者的进入式，迎合消费者多样化需求4、灵活的经营模式5、优秀的管理团队W-劣势 O-机会1、市场开拓，品牌市场认知度不够 1、影视作品个性化定制市场空缺2、目标消费群体的消费水平较低，成本 2、休闲娱乐业的成长性发展回收有难度 3、争取与知名网站、电视台合作后提升品牌效应小结：根据SWOT分析，本团队得出以下结论：“微影梦工厂”作为为青年群体量身定做的富有特色的影视个性化定制公司，在经营方式、营销策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善经营环境，以应对这一服务行业的迅速发展和竞争者的进入，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，促进影视制作行业的成长性发展。5.8市场分析总结市场分析，是成立公司的重要环节之一，它关系到公司的经营是否有意义，是否符合市场需要，是否有发展空间和潜力。本团队的市场分析可以分为三个阶段：1．初期根据观察及资料显示，目前微电影这一形式已成为年轻人流行的传播载体，本团队基于此产生了建立属于年轻人自己的影视个性化定制公司——“微影梦工厂”的创意。创意确定后，团队根据需要设计发放了调查问卷，取得了市场的第一手资料。为下一期的分析做好准备。2．中期针对上一期材料进行需求分析和竞争者分析，并引入了 SWOT模型，通过科学地分析方法调整了本店的经营策略，使其在符合年轻人基本需求的基础上，更具有创新性和可行性。3．后期具体的市场分析结束，转入结论分析，根据以上分析最终确定公司的目标消费群体和经营项目。本公司的市场分析切实完整，具有很强的市场说服力，为公司的下一步战略打下良好的基础。6．市场营销销售策略对于一个新成立的公司来说，是能否成功进入市场、建立品牌的重要因素。所以，公司在这一部分战略选择上，摒弃了一贯的常规方式，而选择了较有新意的推广方案，力求以最少的资金做最好的市场推广的效果。公司初期对于产品推广的宣传和促销是本公司战略的重要一环。具体的营销策略将根据业界普遍采用的 4C(市场营销组合)来进行战略思考，具体如下：市场营销组合客户目标市场便利产品渠道客户价值覆盖面位置客户成本定价策略基本价格折扣

沟通人员推销广告营业推广公共关系我们将进入的是微电影服务行业，现行业竞争者虽然少，但发展潜力巨大，后期竞争者会迅速增多。这就需要我们从目标消费群的实际需求出发，不断调查分析市场，迅速做出判断和调整，以从容应对日趋激烈的市场竞争。如前所述，我们的目标市场瞄准在中青年消费人群，其消费习惯和消费心理具有典型的时代特征，追捧时尚元素，寻找高品质生活，更注重对精神的享受。基于以上几点分析，我们认为，公司需要首先展开市场调研，再进行分析，综合企业内外环境，做出市场预测。6.1建立营销信息系统我们公司的服务主要面向中青年消费群体，而他们的消费习惯、心理特征极易变化；同时，微电影的行业特征也要求我们不断深刻挖掘消费群的需求，调整界定目标市场，以适时适地地完善营销渠道。因此，我们公司将着重建设营销信息系统，其组成如下图所示：营销信息营销信息营销信息系统营销环境营销经理内部报营销调目标市场告系统研系统分析营销渠道计划竞争者执行公众营销情营销分控制宏观环境因素报系统析系统1、公司内部的报告系统：销售活动有关信息，如产品系列、区域和顾客等方面的销售情况，当年的销售额和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与产品成本有关信息，如利润报告、各种产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等。2、营销调研系统：公司安排营销部门人员或委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。3、营销情报系统：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查、裁决贸易展览会等方式，获得竞争者的有关情况。4、营销分析系统：基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。6.2客户（customer）6.2.1 个性化定制的原则以客户为中心进行个性化定制是公司的产品原则，为客户量身制作微电影，产品符合客户需要。产品包括有形实体，如产品实体（微电影光盘）及其品质、特色、样式、品牌和包装等，同时包括无形的带给消费者的附加利益，如消费者可以亲身体验自己的微电影制作过程，参与编剧、表演和后期制作，在表演过程中可以接受专业表演指导。整个服务过程有专业团队跟顾客进行沟通，确保产品符合客户要求。6.2.2 具体的产品策略1、公司发展初期，产品的质量、种类要严格要求，并根据市场调研的结果及时调整，满足消费者的不同想法，以满足消费者专业的的微电影拍摄需求。2、公司步入发展中后期的快车道后，在具备足够资金和研发人员的基础上，着重开发新型微电影拍摄方式，形成自主特色微电影制作模式，创造自主知识产权，以独特的制作方式与市场上逐渐产生的同类产品形成差异化优势。3、在微电影实体产品的包装上宣传品牌标识，强化个性化定制的品牌观念，用个性化的包装、鲜明的企业文化和物美价廉的实体产品保持消费者较高而持续的忠诚度。我们认为，品牌是公司一笔巨大的无形资产，通过精美的设计、 统一而全面的宣传品牌，可以提高品牌知名度，。4、不间断的研究客户需求欲望，并提供相应产品，如服务逐步丰富周边产品，消费者可定制特色剧照留念，购买拍摄花絮，购买拍摄道具，增加消费者的选择范围。6.3客户成本(cost)根据4C原则，我公司在进行定价决定时，首先考虑考虑客户愿意付出的成本、代价是多少，基于此，公司制定了差别定价策略和撇脂定价两大策略。6.3.1 公司定价策略差别定价策略针对目标消费市场细分，目标市场对制作微电影所愿付出的成本不尽相同的特点，我公司采取差别定价法，分别针对个人、集体、企业市场进行差异化定价。定价依据：公司的市场能够进行细分，不同的细分市场能够显示不同的需求强度。企业这高价细分市场的竞争者不可能以较低的价格进行竞销。个人这类低价细分市场的买主不会向高价的细分市场转售。公司产品个性化定制的特点，注定了个人消费者无法转售属于自己的微电影产品。由于服务人数的不同，差别定价不会引起顾客的反感。撇脂定价策略公司经过市场调查发现，客户在制作属于自己微电影上所愿付出的成本较高，故采取撇脂定价策略，以提高产品地位，增加附加价值。定价依据：公司微电影产品作为一种新产品，刚投放市场，需求弹性小，竞争力弱，以高价刺激用户，再配合产品本身的特点，有助于提高产品地位，刺激需求，开拓市场。公司的消费市场对公司产品价格相对不敏感，但对产品的认知价值要求较高。一旦发现高价品难以推销时，容易改变策略，降低价格,迎合消费者。6.3.2 主要产品定价方式个人业务：个人业务为客户数在三人及以下，无商业性质的业务。1按影片时长： 5分钟以下的业务，起价 800元，超过5分钟的部分，每增加 5分钟，价格提高700元。2按镜头数：在影片时长的基础上，每5分钟的微电影镜头数不超过50个不额外收费，超出部分按每十个镜头200元的价格收取。3按专业配角人数：不超过五人不额外收费，每多一人，价格提高100元。4按特殊道具，场景：如涉及到特殊道具和场景，策划团队将与顾客进行沟通，进行适当的额外收费。5周边附属产品：如无活动促销，个性精美剧照按大小分别定价80、60、40元一张不等，故事版，宣传册按页数分价格为100到300元不等，花絮影碟根据微电影具体价格的5%定价，纪念道具没有固定价格。集体业务：集体业务为客户数超过三人，无商业性质的业务。由于顾客人数众多，定价较个人业务更高。1按影片时长： 5分钟以下的业务，起价 1000元，超过5分钟的部分，每增加 5分钟，价格提高900元。2按镜头数： 在影片时长的基础上，每 5分钟的微电影镜头数不超过 50个不额外收费，超出部分按每十个镜头 300元的价格收取。3按专业配角人数： 不超过五人不额外收费，每多一人，价格提高 150元。4按特殊道具，场景： 如涉及到特殊道具和场景，策划团队将与顾客进行沟通，进行适当的额外收费。5周边附属产品：如无活动促销，个性精美剧照按大小分别定价 100、70、40元一张不等，故事版，宣传册按页数分价格为 100到300元不等，花絮影碟根据微电影具体价格的5%定价，纪念道具没有固定价格。企业业务企业业务为客户为企业，有商业广告性质