网格化精准营销策划方案模板

网格化精准营销策划方案12020年4月日

网格化精准营销润镇区域营销策划方案

组别：

第一组

组员：郭秦涛、杜小翠、梁浩、郑克华、李军、黄佩霖

文档仅供参考试点机构：润镇信用社目

录市场分析及预期效果一、市概述.....................................3-4二、SWOT分析......................................5三、网客户经营情.............................6-7四、营目标8营销实施方案...........................................9五、营策略模型...................................六、前筹备10七、工计划...................................七、人分工13八、应措施1432020年4月日

文档仅供参考附件一：营销成果统计表..........................14-17附件二：礼品登记簿..............................18-21附件三：宣传单页设计...............................21附件四：费用预算明细............................22-24润镇区域专场营销方案项目背景润镇自古以来就是人口密集，更是淳化县唯一的省级重点镇，承担着淳化县工业经济展示范功能，加之近几年来，淳化县政府确定的“一体两”城镇体系，将大店新区和县工业园区连为一体，进一步拉大县框架，夯实淳化城乡一体化发展基础近年来镇设移搬迁集中安置等基础设施建设步伐的快速推进，特别是“淳化县农交易市场如期建成投入使用，淳化商城即将投入使用，脱贫攻的有力推进、即将要继续施工的碧苑尚城”、“龙区置点”二期使该区域更加吸引人们眼球，42020年4月日

文档仅供参考安置人流、工程施工人流商贸交易人流等大幅度流入，随之而来的就是消费群体的增加为商贸快速发展带来了很好的机遇。作为农村金融机构，我们停留在原始银行的“包片”营销模式上，客户经理满足现、得过且过、不求上进，对所承包的片区未进行精准分类，对顶级客户、核心客户定位不准，随意性较强，导致营销零散化目标缺失，直接导致计划目标的实现毫无方向和相应方式方法这也是我们客户群流失严重、对于信用社的金融产品认识不到、不愿意接受和使用的主观原因。经过这几天的网格化营销训，在采集信息深挖商户痛点是：①缺资金②缺专业营人员③同行业竞争强④经营性成本高⑤管理水平低等，分析核痛因是：①销售渠道不畅通②应收账款较大③商户综合素质低缺乏同行业统一组织。针对以上情况进行分析后我们认为：作为该区域内拥有三家机构的阳平关信用社，了迎合各方发展之中对于金融服务、知识、纽带的需求，为推宁强信合在阳平关区域内的影响力得到有效提升，充分发挥农信用合作社的纽带和支农主力军作用，以解决商户发展过程的难题，帮助消费者实现集中采购、降低成本，有效整合各方优势资源，搭建较为稳定的营销消费服务平台，充分利用阳平镇子龙新区安置点人口密集日常消费需要和新入住搬迁户大量屋装修的商机潜力，实现商户与信用52020年4月日

文档仅供参考社共同发展，并形成商户客户—信用社长期稳固的合作关系，同时让广大客户群体选择村信用社为金融服务的唯一对象。市场分析及预期效果一、市场概述（附地图）阳平关镇位于宁强县西的陵江谷地，地处陕甘川三省交界处，素以“天下名关”著，历来是通巴蜀去中原的兵家必争之地，宝成铁路、阳安铁路此交汇。阳平关镇共辖20个行政村2个区居委会，个民组，镇域面积268平公里，现有人口3.5万人，少数民族（回族）人，镇区常人口1.6万人，流动人口2200人镇内有驻镇单位61个，商业网点1511个，商服务及第三产业发展62020年4月日

文档仅供参考势头良好，以农副土特产蔬菜百货为主的市场2处日交12万元镇内中学1座小学2座医一座，火车站2处镇内主要景点有：子龙山、泉县遗址、龙门洞景区。二、SWOT分析：72020年4月日

文档仅供参考三、网点客户经营情况：阳平关管理中辖三个机构，共有员工23人服区域内涉及个镇、26个政村、2个区，41000人，截止4月13日，中心信用社各项存款余额23900万、年初净增2250万，各项款余额6701万、较年初净增681万元，表内不良贷款余额114万、年初下降18万元，累计实现收入161万元有个人户12138万、占全镇总人口36000人的30%，银行卡客户5150个、卡3307户占比58.37%，微信银行占比1.95%，年计发行银行卡287张。四、营销目标82020年4月日

文档仅供参考业务类型

存款

采集客户信

电子银办理贷意向开通微信银POS息

行业务

款

贷款

行预期目标260

100户

42

110万

600

951台万元

元

万元上表为本组为本次营销活动制定的各项营销指标，数据分析如下：1、存款：定期存款200万、占比76.9%活期存款60万元、占比23.1%，我4月存款计划300万元86.7%。2、信息采集100户在此基础上进行建档评级、授信，占全部需要采集3440户的2.9%截止当前，全社信息建档完成率达到85%。3、三天营销贷款110元，占月贷款营销计划200万的55%。款向600元，占全年贷款营销计划1200万的50%。4、电子银行业务户微信银行95户合计137户，占4月份计划140户97.8%。5计安装1台属于超全年计划，需要说明的是，POS机要要求实现交易数。92020年4月日

文档仅供参考营销实施方案：第三组—阳平关商方案一、“金商联谊”实施方案（启动仪式）为了充分发挥农村信用社户资源优势，聚集水暖建材、电器、家具、卫浴等以“房精品装修”为核心的商户，辐射化妆品等日用消费者，整合各面优势资源，采取“信合牵头、商户参与、集中展示、联合销、整体服务”模式，以“鸿源电器家居商场”为依托点，最终成商户定期联谊组合销售、服务、资金目标。一、组织体系：以阳平关用社为主要牵头单位，“鸿源电器”为主办方，主要成员：李东明、任永平、张超、吴清斌、付强、赵永明、胡大才，举组长：李东明，联络员：任永平，安全员：付强、赵永明，它参与商户为成员。会议主持为：吴清斌。二、活动目的：宣传信用金融产品、服务和商户商品，采取集中营销方式，一次性足房屋装修客户对装修所需要的全部商品和装修技术服务、其消费服务，最终形成商户固定、时间固定、产品固定、金融服单位固定，整合各家优势，最大限度满足客户需求的家喻户晓商业—金融联盟体系“子龙新区金商联盟共同体”102020年4月日

文档仅供参考三、责任分工：阳平关信社主要提供商户名单、与商户协商参与营销的主要产品、办时间和地点、金融服务、活动海报设计与张贴。“鸿源电器主要提供启动仪式活动所需的其它用品、人员。成员商户主要责将参与销售的商品展示品按时运达指定地点。联络员主要负活动现场各分的联系。四、具体步骤：启动仪式信用社将参与商户名单落实—联络员负责通知“鸿源电器布置活动现场—信用社摆放宣传品、服务平台、休息区域--户负责各自的商品摆放——主持人介绍参与此次联盟的各家单位---信社任讲话—商户代表讲话—信用社人员宣讲信用社电子行产品推介新业务---成员商户现场签订联盟协议—信用社人员领客户逐家参观商户商品—客户与商户协商购买—信用社负责融服务—商户负责商品包装、运送、安装调试等—消费者客户信用社领取小礼物--信社与“鸿源电器”负责活动收尾。五、参与单位名单：阳平农村信用合作社、鸿源电器家居商场、阳平关力诺瑞特太能、靓尔颜、布艺坊、顺明车行、鼎盛陶瓷、朝阳通讯、沁园水机六、举办时间与地点：启仪式举办时间定为4月14日10时开始，暂定三天，4月16日结束时间，每天的结束时间根据活动进展现场确定。虑大多数客户外出务工回家时间段的集中度，后期活动举办时有成员单位协商决定。启动仪式举办112020年4月日

文档仅供参考地点为信用社门前，后期采用轮流到各级商户门前举办方式。七、各家能够采取订购送品活动，具体礼品由商户自行确定，信用社礼品由信用社责解决。八、其它要求：参与商户须为所提供的商品的质量和售后服务负责，具体标准安装家相关规定执行；各家商户要按照确定的时间和地点积极参加谊活动；参与的各家商户的安全自行承担，与她人无关。九、本方案最终解释权和增方案设计权归阳平关信用社和鸿源家电。方案二、“金商联谊”实施方案（巩固）结合“金商联盟共同体”动仪式三天活动收获情况分析，在《“金商联谊”实施方案》的础上，经过我们9家位联盟创始人）一致同意，将此项活长期稳定举办，特制定本方案。一、关于新成员的吸收：须经过阳平关信用社介绍，联盟进行现场考核其经营状况规模等，创始人一致同意后方可加入。二、关于商户的分类：联计划对阳平关镇域内的商户按照东关、子龙新区、火车站网格主要支撑点，再以超市、电器、122020年4月日

文档仅供参考家居、餐饮、服装、通讯布艺服务、建材销售、小百货销售等进行精细分类。三、关于种类商户的分批盟活动：将会按照各个营销的商品种类来进行组合，按照品销售季节进行活动四、关于联盟商户优惠活规定：加入联盟的商户需要进行商品优惠活动，要告知联其它商户，而且达成同类型商户同意的一致意见后方可，同时于客户购买商品使用POS机票信用社领取小礼物。信用社要进行宣传活动，联盟成员必须无条件参加，并积极提供相应务。五、后续活动费用：原则由各家自行承担，如果过度举办规模较大，费用由参与商分摊，也能够对新的加入商户收取一定服务费，主要用于联盟常性开展和活动支出。六、其它约定：活动期间安全性问题有各家自行承担，与信用社和其它商户无关。方案三、金商联谊”实施方案（校区）阳平关镇内学校较多，潜客户较多，为了扩大联盟的影响力，依据《金商联谊实施方案》规，特制定本方案。一、关于学校的确定：由平关信用社和鸿源电器主要负责132020年4月日

文档仅供参考与学校的沟通、联系，确后执行。二、关于联盟到学校举行动的主要内容：1、信用社主要宣传金融产品和服务。现场受理师生的相关金融服务，安置离行式ATM、E终等便民设施，小额现金支取服务；2、各家商户摆放自己的宣传展板，不得现场销售，能够接受预定。三、进校园的商户确定：信用社和学校的要求为主，商户不得私自将违反规定的商带入。四、罚则：违反以上要求商户，除开除出联盟外，联盟其它全部商户一致对该商户行销售、宣传、货源等进行抵制。五、安全要求：进入校区无条件按照学校的安全制度执行，积极配合学校做好安工作，确保活动安全进行。五、营销策略模型：信用社牵头的银商盟：142020年4月日

文档仅供参考六、前期筹备信用社层面协调1月13日在顶级户内选择影响力大商户的作为牵头商户，与阳平关镇政府协调地使用，协调子龙新区社区居委会通知居住人员参与，安排工人员进行分工，宣传品、宣传单的准备，活动海报、横幅的设和张贴。外部协调1月14日信用社牵头商户共同确定参与活动的商户群体，协调卫生、车辆使用停放，安全管理，场地设计和布放，参与商户商品的进入，摆。七、工作计划152020年4月日

文档仅供参考1、实施推进表序号

日期及时间

工作内容

参与人员

营销目标

地点信息采集4014月11

采集信息、吸收存、发放贷款等，分析客户痛点，

李东明、任永平、陈志明、张超、付强、燕爱武、王俊泉、赵永明、吴海燕、吴清斌、沈荣满

户、存款80元、电子银行20、贷款营销40万、签订贷款意向200万元、关注微信

阳平关商区（东关、火车站、子龙新区）24月13

采集信息、吸收存、发放贷款等，寻找解决痛点的方法并设计营销方案，第二次走访，子龙新区金

银行40信息采集40李东明、任永平、户、存款100万陈志明、张超、付元、电子银行强、燕爱武、王俊12、贷款营泉、赵永明、吴海销元、签燕、吴清斌、沈荣订贷款意向200满万元、关注微信银行30信息采集20

阳平关商区（东关、火车站、子龙新区）34月1444月15-16日

商联盟共同体启动仪式，采集信息、吸收存、发放贷款、第三次跟进等子龙新区金商联盟共同体继续办理商品展示

李东明、任永平、陈志明、张超、付强、燕爱武、王俊泉、赵永明、吴海燕、吴清斌、沈荣满李东明、任永平、陈志明、张超、付强、燕爱武、王俊泉、赵永明

户、存款80元、电子银行10、贷款营销30万、签订贷款意向150万元、关注微信银行25参加总结会议，会后安排时间进行后续服务和跟进。

阳平关商区（东关、火车站、子龙新区）辖内所有商户162020年4月日

文档仅供参考2、活动安排1、4月日1）工作内容：子龙新区金商联盟共同体启动仪式，与商家进行商品展示、营销，进第三次走访跟进。2）活动流程：工作人布置会场、商户运送参展商品、信用社主任李东明讲话、商家表胡大财讲话、付强宣讲信用社金融产品、现场签订子龙新区商联盟共同体联盟协议、引领客户参观商品、商户与客户协商送货、领取小礼品，除信用社落实三人参加活动外，其余人员续走访营销。3）动象子新个体工商户、房屋装修客户、日常消费者4应措施：按照信用社相应急预案执行，具体由信用社安全员叶成福负责现场安指挥和提醒。5活成果汇总并进行分析寻找不足，研究后期解决方案。2、4月15日、16，继进行商品展销活，具体以“鸿源电器家居商场”为主要组者，其它联盟商户进行商务活动，信172020年4月日

文档仅供参考用社提供场地和电源、金知识宣传等。小组全体成员到联社参加此次活动的总结。八、人员分工1、组长：吴清斌分工内容：负责痛点收集分析、整理、方案制定、宣传海报设计、联盟协议、发言的起草，兼任活动主持人，摄影，并对整个活动进行总结。营销任务：电子银行5、采集信息5户意贷款100万元。2.副组长：李东明分工内容：协助组长对全队员进行分工，负责痛点收集、分析、整理任务的分解、计，协调参与商户、阳平关镇政府场地使用。营销任务：电子银行10户采信息10户微信银行10户、意向贷款200万，POS1台。3.张超：小组秘书分工内容：协助组长负责点收集、分析、收集活动照片、合作联盟协议签订、制、宣传单发放。营销任务：电子银行5，采集信息10户微信银行10182020年4月日

文档仅供参考户、意向贷款万元。4、任永平分工内容：宣传品发放、记，电子银行营销。营销任务：电子银行10户采信息10户微信银行10户、意向贷款100万。5、燕爱武分工任务：宣传品发放、子银行营销、信息采集、贷款发放、动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万6、吴海燕分工任务：宣传品发放、作联盟协议签订，电子银行营销、信息采集、贷款发放动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万7、赵永明分工任务：电子银行营销贷款营销、存款组织营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10192020年4月日

文档仅供参考户、贷款发放万元、向贷款40万、存款30万8、陈志明分工任务：电子银行营销信息采集、贷款发放、动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万9、沈荣满分工任务：电子银行营销信息采集、贷款发放、动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万10、王俊泉分工任务：电子银行营销信息采集、贷款发放、动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万11、付强分工任务：电子银行、宣营销、信息采集、贷款发放、动员存款营销任务：采集信息20户电银行5户、微信银行10户、贷款发放万元、向贷款20万、存款30万202020年4月日

文档仅供参考九、应急措施：按照联社相关应急预案行，具体由阳平关信用社安全员叶成福负责现场安全指引。1：交通方面：首先报警，保护、维持好现场，疏导现场围观人员，如果出现人员受伤，同时报告镇生院，迅速抢救。2、火