未完成work in process存档文件archive sd-008销售管理流程

作者电子电子邮何颂HeContact作者修订初始版何颂He修订版修订版 文档作者修订描述文档版本日期APPROVAL日期版本人角色Approver人Name:流程说明Process 在流程层次结构中的位置PositiononProcess 适用范围Areaof 联系人（关键用户）Contact(Key- 术语 流程目的和范围Processgoalsand 差异分析Gap 流程图Process 业务步骤说明Descriptionofprocess 其他说 改进分析 业务原则Business 其他相关文档Crossreferenceto 技术相关信息Technical 接口程序 打印格式程序和报表Forms, 打印程序列表 报表程序列表 SAP系统修改和用户出口程序SAPmodification, 使用技巧和窍门Hintsand 流程说明ProcessPositiononProcessMKTSalesandMKTSalesandMarketing Areaof销售合同管理流程适用于水泥及各分、子公司名义与客户所签订合同的管理。SuitHuaxin subscribecontractwithcustomerandmanagethecontracts.联系人（关键用户 名字 部门 角色 邮件何合同需求：根据公司对SAP系统实施设计原则，并非所有实体合同在系统内均有合数据信息，无需创建合同作为参照。Contractmaintenancerequest:itisnotalltheentitycontractsneedtobemaintainedinSAPsystem.onlythespecialpriceandpaymenttermneedtobeheldinthesystemthroughtcontract.thenitisnecessaryforthemtocreatecontract.afterthat,allsalesorderscreationmustreferencetothosecontract.otherwiseregardcontractasstandardsalesinordertobesatisfywithcustomermasterdatapricemasterdatacreditmasterdatamanagementregulation.itisnotnecessaryforsalesordercreationtoreferencetocontract.Processgoalsand销售合同管理流程旨在对从销售合同评审申请开始、经过销售合同、通过相关主数据，直至最终在系统内销售合同并传递信息至相关人员的全过程作出清晰的描述，通过此流程实现关联流程的接口。Salescontractmanagementprocessaimthedescriptionofsalescontractbeginapplicationtoapproval,throughmasterdatamaintenance,atlast,needtobemaintainedandtransferredtorelated insystem.差异分析 GAPDueGAP分析需求与Holcim模板以及标准SAP解决方案的差异。ysistheGAPsbetweenHuaxinrequirementstoHolcimtemtes&StandardSAPsolutions.GAPNo.为项目差异列表中的差异代码TheGAPNo.isthenumberfromprojectGAPProcessDescriptionofprocess步骤描述Step何时执行Whenisthestep备注1SubmitWhenthereisrequirementtosign-offthecontractwithcustomerAfternegotiatingthecontractwiththecustomer,beingreadytosign-off,andcollectingtherelatedinformation,thesalesneedstofilloutthe‘contractapplication2Sign-offAfterthesalescontractAfterthesalescontractreviewprocessapproved,salessign-offthe‘salescontract’withthecustomer.3CheckmasterAftersign-offthecontractwiththeTheHQcustomerserviceneedstocheckthemasterdataaboutthecustomer,credit,salesBOM,andmaintainsthemasterdata,togetreadyforthe4确定合同需ConfirmrequestofcontractAftertherelatedmasterdatasatisfyingthecontractmaintenanceconditionsPerdifferentsalestypestodecidewhethermaintainthe销售合同流程、客户主数据流程、信用主数据流程、销售物流程：均为流程接口（SD-009、SD-001、SD-4、SD-7）。Salescontractapprovalprocess,customermasterdatamaintenanceprocess,creditmasterdatamaintenanceprocessandsalesbommaintenanceprocessallareinterfaces(SD-009、SD-001、SD-4、SD-7).requirementreviewform:accordingwhethercustomerrequirementproductexistspecialqualityrequirement,theProductrequirementreviewformsales filloutdivideintoproductgeneralrequirementreviewformandproductspecialrequirementreviewform.用独立合同文本，须在进行合同时，随产品需求评审表一同附上。Salescontract:thecontractsubscribewithcustomer canrefertooriginalversionofprefabricatingstandardversion.检查相关主数据主数据是合的基础据若系统中不存在必须进行，Chkltdmstrdt:mstrdtaisthebsicoronttmintnn.iftheisnomstrdtainystm,thtountxuteontinuousoption.改进分析 业务操作系统化。将合同评审、主数据检查和及合同等相关独立流程通过此流程关联起来，使业务运作和线条更加清晰。Systemicbusinessoperation.makebusinessoperationandinspectionmoreclear.合同创建更为便捷。通过主数据方式作为系统信息流支持，使得、信用数创建的工作量。Easytocreatecontract.Predigestworkloadofcontractcreation.Business所有涉及到流程接口处，均需遵循相应流程接口的业务原则。Allreferencedprocessinterface,needtofollowrelatedprocessinterfacebusinessregulation.产品评审表作为公司内部的存档依据，但销售合同文档是与客户的法律依随合同评审表一起进行评审。Productrequirementinviewformisregardas approvalgist.salescontractislawgistthattradewithcustomer.so,usestandardcontracttem tetosubscribecontratwithcustomer,otherwise,itisnecessaryforcontractdraft tobeapprovedwithcontractreviewform.客管人员在进入合同程序之前，首先需确认相关主数据已完成或满足条件，防止系统信息缺失。Customerserviceneedtoconfirmrelatedmasterdatamaintainencecompleteatfirst,beforeenterthecontractmaintenanceprocess.Inordertopreventsysteminformationfrombeingshortage.其他相关文档Crossreferenceto 文档名称Ref.Doc 描述 备注1《管技术相关信息Technical接口文档名称TestDoc接口文档名称TestDoc描述备注2.2Forms.2.1.打印程序列表FunctionalSpec..2.2.报表程序列表FunctionalSpec.22SAPSAPmodificationSAPprogramname功能说明书名称FunctionalS