色拉油的营销策划方案

标签：食用油成品营销筹划方案色拉色拉油的营销筹划方案〔转〕(2023-03-11标签：食用油成品营销筹划方案色拉色拉油的营销筹划方案关键词：色拉油 营销筹划 方案一、市场现状与分析1、市场背景、食用油的历史与趋势中国食用油市场可分为两大类：散装油与成品包装；在十年前，成品包装类食用油还中国经济的高速进展与人们生活意识的提高，成品包装类食用油走下神坛开头进入一般家庭。依据最近几年的散装油与成品包装类食用油的销售数据〔参加相关数据〕显示，成品包装类食用油以他特有的特征越来越受到宽阔家庭的青睐点来自中国的二、三线城市。、食用油市场竞争剧烈〔参加其他相关成品油的名字内还会占据肯定的市场份额。、品牌繁多〔生产成品包装类食用油的企业数据数〔参加〕，〔参加〕良莠不齐。、成品包装类食用油各方面较之散装油占上风包装类食用油利用的客观优势是：便捷、卫生〔纯洁、不含杂质。〕、安康、品位、高档。消费者现阶段认为成品包装类食用油的质量优于传统散装油〔这里的内容属于营销广告环传。〕、成品包装类食用油前景良好，潜力巨大。在兴旺国家根本上完全占据食用油市场，成品包装类食用油在世界上已有近百年的历史。我国消费着对成品包装类食用油的生疏有较快的提高的消费观念有了大幅度的提高。我国成品包装类食用油质量大幅度提高，〔参加合格率的数据〕。局部品牌成品包装类食用油销量也特别大，〔参加相关品牌企业成品包装类食用油销量数据〕2、竞争者状况第一集团军；鲁花、〔其他品牌〕。他们是领先品牌；其次集团军：〔参加相关品牌〕；其他的一些品牌相对来说是弱势品牌。在菏泽市各种销售场所市场占有率综合派名前三名是：〔参加，依据当地相关销售状况调查状况派名的品牌。〕第一名： 市场占有率：其次名： 市场占有率：第三名： 市场占有率：特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，先进的榨取工艺与先进的治理方式使他他们的产品能更敏捷的占据市场〔品牌的类别降低本钱，强化竞争力。售网点密集，在以后的销售道路上有可能打本地牌。3、消费者状况大局部市民家庭已经形成购置成品包装类食用油的意识，常常购置者占〔所占比例〕，间或购置者占〔所占比例〕，从来不购置者占〔所占比例〕，从数据显示，可能潜在的消费薪阶层，他们的消费观念超前，对事物承受力较强。消费行为特征：重品牌，重口感，便利、安康、卫生。4、市场潜量数量增长较快。〔参加菏泽地区成品食用油的销量统计〕。5、胡鸡花市场表现知名度、美誉度不高。在菏泽，胡鸡花的市场占有率根本为零，消费者对胡鸡花这个品牌不了解，了解者几乎为零；假设宣传到位、营销得体，会有一个比较好的销售业绩。在本上没有销售，〔参加该企业产品近几年的产量、销售量与销售额。〕胡鸡花有特点但表现不的根底。结论：市场潜力大，有拓展空间与余地，教育转变消费者任务极重。当大的局部会转到成品包装类食用油的消费中来，有较大进展空间。转变，扩大销售渠道，扩大市场销售量。成品包装类食用油在全国至尽尚未形成独立的强势品牌，食用油大多是地方品牌，一些胡鸡花虽然有时机，但对手强大，实难应付。胡鸡花自身问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好的传播出去，二是胡用油，可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、企业诊断胡鸡花食用油公司成立于〔年份〕，生产地在〔地名〕，〔年设计生产力量〕。胡鸡花上市已经三年左右，时常占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，其主要问题是：1、想法主观。只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知道自己的产品是好东西，以宣传上大胆的花钱等等。2、无明确定位。胡鸡花无市场定位，无产品功能定位，产品感念、产品形象模糊。3、无市场调查，无广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢食用“从没听说过的成品包装类食用油“。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信念。4、营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场争论，无战盲目开拓市场，无重点无主次等。5、包装设计的特点〔分析包装的特点〕6、竞争环境恶劣。食用油行业竞争剧烈，各大品牌现在都已经意识到成品包装类食用〔调太单一〕。给消费者造成肯定的误会，翻开菏泽市场有肯定的难度。三、战略规划1、战略策略：高调进入菏泽成品包装类食用油中高档产品市场，不打价格战，大打功能牌、传统工艺牌、纯自然、安康牌。凸显胡鸡花自然安康价值，明晰消费者可获得的超值利益；高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国食用油名牌。3、战略部署：在菏泽市场以菏泽市区为大本营为中心点，以点盖面，领先突破，稳住阵脚，84、品牌形象定位：自然安康、口感与高尚品位。5、产品功能定位：传统榨取工艺，利于安康。〔参加其产品特点〕，这是产品定位的重要能够留神并且情愿承受，因而是恰当可行的。6、核心产品三层次：第一生活必需用品；饭菜的必要调味品，其次利于人的安康；第三供给人体所需的某中微量元素〔提取参加胡积花产品所含对人体有益的某种元素〕。7、消费人群定位：以青、中、老年人为主，以家庭妇女为突破口。由于胡鸡花食用油第一成效照旧是生活饭菜所需2365购置者为家庭妇女。依据胡鸡花的产品功能定位，安康、自然，因此消费目标明确，家庭妇女、刚参与工作的年轻人。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，家庭消费，妇女是重点，要领先突破。各个年龄段的消费群体的行为特征；为什么定位在这个年龄段呢，23233535岁45心更强些，他们的重点更多回渐渐的向家庭方面开头转移，用在家庭方面的精力会更多点。466023354660安康。60岁以后的这局部消费家庭也有消费，为什么没有把他们作为一个主要的消费目标呢兴旺的地区，这个年龄段的家庭消费相对较弱，这是依据市场的消费水平所打算的。四、广告创意胡鸡花电视广告创意家庭篇广告知求对象：35岁 50岁广告知求点：安康、家庭温馨诉求支持点：胡鸡花纯自然、含有对人体有益的微量元素〔参加元素名称〕。广告口号：要安康，胡鸡花食用油广告创意内容：承受生活片段的方式。场景一：在一生活家庭，是老人的一个生日，儿媳在厨房作饭，〔老公手里提着一个胡鸡花的礼品包装〕说：“老公，家里没油啦。”老公提起手中的胡鸡花礼品包装盒微笑着说：“买来了，〔从而点名了广告的主题。〕孙女看到爸爸手中提的礼品盒，看到很秀丽，很宠爱，就跑过来也要要。场景二：可口的饭菜作好了，一家人在一起吃饭，老人吃了一口饭菜，满足的说：喔，不错，今日的饭菜味道很可口，比你妈做的好吃多了。”儿子说油。”儿媳妇说：“电视上说，胡鸡花牌食用油对人体安康格外有好处。”嘴里满是饭菜的孙女枪着说：我以后也要给爷爷、奶奶买胡鸡花的油。”〔0爷爷用手抚着孙女的头快活的说：好。”接着是全家人一起笑。画外音：要安康，胡鸡花食用油。五、营销策略营销理念1、品牌理念：出售食用油，同时出售安康。2、品牌根底：不仅满足生活根本需求，同时供给其他品牌无法供给的价值；以上利益能在便利开心的状况下得到满足。3升三级”概念。第一级：选用纯自然、无公害绿色、高质量的原材料〔可参加原材料名称，如：花生、大豆等〕。其次级：传统榨取工艺。在榨取车间，高质量的卫生保持与工作人员的消毒保护。第三级：榨取后承受高科技过滤手段，无杂质，干净卫生。从原料的选取到最终成品油的完成，每道工序都经过屡次过滤消毒，确定是无污染。第四级：在成品油中所选用原料含有某种对人体有益的微量元素，〔或参加相关有益人体安康的相关元素}。4、营销理念：以现代最整合整合营销理论为根底，传统与创相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、闻宣传、CI等，协调全都地为产品翻开市场效劳。营销组合A：产品1、借瓶换装：改换瓶贴，胡鸡花在山东胶东一带已经上市有一段时间，而且也有一局部的市场份额。名可不改，油不必换，要转变原由的包装设计，要区分与其他的成品包装类食用装代表食用油，它必需要能替“油”说话，此术极为重要。设计思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为VI系统的核心，其他元素与之和谐搭配，彰显品牌。重组合产品说明，明示产品特点、功能。品形象更有利与经销商的操作。可以为厂家提一些改进的意见。2、规格组合：产品要多样花，各种规格包装产品要齐全，产品规格的共性话、差异化和系得竞争优势的重要手段。B、价格政策零售价的定位要比一般的产品略高，比福临门、鲁花等名牌产品略低。以显示自己的价值。C、广告与促销策略1、广告创意策略原则：以理性诉求为主〔安康概念〕，感性诉求为辅〔亲情〕。2、广告知求目标：家庭妇女3、广告表现策略：温情牌。要把握恰当。开拓市场最先需要的就是产品知名度，食用油这种低关注度高感性的消费品尤其如此，地方品牌，请名人的代价太高。一般的家庭生活，和谐的家庭关系。永久都是中国庭所关注的，在现实社会当中，家庭关系冲突相当普遍，很多家庭都想找到一个化解冲突的方法，但远的多。弱了，让观众感觉没文化、太俗。4、广告公布原则：在菏泽这样一个地区市场，他属于中国的下游城市，要抓住他本身自己的特点，硬性广告为主，软性广告为辅。电视广告公布要“借力使力”，特别是这样的家庭、温情牌，要选择好公布时机，可在过节的时候公布，这个时机是最好的，包括春节，中秋节，老人节等等。媒体的选择很重要段公布。对目标消费群体的进一步跟进，对消费者细分化。5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用格外制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大时常承受深度。D、销售渠道规划全部的工作都只是过程，终端才是结果。这临门一脚，球进还是不进，关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场的终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。1、主推代理制：菏泽地区要批发、直销相结合；优先给住宅小区超市、大型商场、卖场铺货，假设在大型商场略，以“农村包围城市”的战略进展销售。对小的店铺小批发，以张贴胡鸡花招贴海报为条件，赐予肯定的优待。在进入其他县级城市，选择时机全线铺货，住宅小区门市、一般商店超市、为主，大型城市主推下一级代理商，总的原则是快速全面的占据当地市场。2、渠道战术胡鸡花出资为活动印制门票〔票等等〕限就能到达相应的嘉奖；建立住宅小区直销点，全线掩盖菏泽市场。在后期进入大型超市、卖场后，可借助导购员的优势，导购员卖出肯定产品可得到相应的资金嘉奖。在县级城市，借重关系营销，“人际关系”依据中国的特点，是任何时候都是凑效的，，夏天向经销商赠送胡鸡花的太阳伞作为关心宣传。E、主题活动1、主题活动目的：塑造品牌形象、扩大知名度、提高美名誉度。2、主题活动创意原则：创、双向沟通，紧紧把握时代脉搏，知道或引发社会热点，引导消费时尚。F、公关及形象活动1、公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素。2、公关及形象活动原则：轻易不做，做则作到圆满。疏通关系，联络感情，借助各放力气，直接或间接地为产品拓展市场效劳，作好拓展市场的根底。六、主题活动1、A、借“老年节、春节”打关爱、安康“牌借助每年的老年节进