国贸实务第一章

第一篇国际贸易术语第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语这一组贸易术语代表在商品产地交货EXW的英文全文为ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)中译名：工厂交货（指定地点）EXW后加注指定地点这一术语是13个贸易术语中卖方义务最小的一个，在我国沿海开放地区和靠近港澳的地区经常使用这一术语。INCOTERMS2010规定：“卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货，卖方不办理出口清关手续，亦不将货物装上任何前来接收货物的运输工具”。

EXW本属按国内贸易的办法进行交货，但也可用于国际贸易。其适用范围很广，适合于任何一种运输方式，其中包括多式联运。一、关于买卖双方义务的规定1、风险转移问题买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限2、通关手续买方负责办理出口、进口一切的手续并承担相应的费用卖方无须承担，即便承担，风险与费用由卖方负责3、运输合同与保险合同卖方无须订立运输合同与保险合同。应买方要求，可以代办，风险与费用由买方承担4、主要费用的划分卖方承担交货之前与货物相关的一切费用买方承担交货之后与货物相关的一切费用5、适用的运输方式适用于各种运输方式二、注意事项1、EXW是卖方承担义务最小的贸易术语，也是买方承担责任最大的贸易术语，如果买方对于直接或间接办理出口手续没有较大把握，又不能取得卖方的协助，则不宜采用这一术语。2、必须做好货物的交接工作。3、明确货物的包装和包装费用负担问题。4、办理出口手续的责任在于买方，即便要求卖方代办，相应的风险仍由买方第二节FCA、CPT和CIP术语这一组贸易术语代表的是在出口国货交承运人的贸易术语FCA术语FreeCarrier(…..NamedPlace)中译名：货交承运人（指定地点）FCA后加注指定地点出口国装运地，为什么是place而不是port：FCA贸易术语不限于码头，船上交货。可以在出口国任何地点交货

一、关于买卖双方的主要义务规定1、风险转移问题卖方承担将货物交给承运人之前的一切风险，买方承担将货物交给承运人之后的一切风险2、通关手续问题卖方承担与出口有关的一切手续以及因此而承担的风险与费用买方承担与进口有关的一切手续以及因此而承担的风险与费用3、运输合同与保险合同卖方无须订立运输合同与保险合同，可以应买方的要求订立，但是风险与费用由买方承担在FCA条件下，订立运输合同是必须的，由买方订立；为货物保险不是必须的，要投保也由买方承担4、主要费用的划分卖方承担交货前的一切费用；买方承担交货后一切费用，尤其包括交货地点到目的地的运费

谁订立运输合同，运费谁负5、使用的运输方式适合与各种运输方式二、使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人与交货地点FCA条件下，由买方安排承运人，并且与其订立运输合同，并将承运人的情况通知给卖方。2、FCA条件下的风险转移问题买卖双方的风险划分是以货交承运人为界3、责任与费用的划分问题卖方承担与出口有关的手续以及因此而产生的风险与费用；买方承担与进口有关的手续以及因此而产生的风险与费用，还有负责办理运输合同以及支付运费第二节FCA、CPT和CIP术语CPT术语CarriagePaidTo(…..NamedPlaceofDestination)中译名：运费付至（指定目的地）CPT后加注目的地

一、关于买卖双方义务的规定1、风险转移问题卖方承担将货物交给承运人之前的风险，而买方承担货物交给承运人之后的风险。2、通关手续问题卖方办理与出口有关的一切手续，承担与此相关的风险与费用买方承担与第三国过境以及进口有关的一切手续，承担与此有关的风险与费用3、运输合同与保险合同卖方需要订立运输合同，将货物从交货地点运到目的地卖方不需要订立保险合同，在买方的要求下可以代办，但是因此而产生的风险和费用由买方承担4、主要费用的划分卖方承担交货给承运人之前与货物有关的一切费用以及从交货地点到目的地之间所有的运费买方承担交货地点到目的地之间除运费之外的所有费用

谁负责订立运输合同，运输费用由谁负担5、适用的运输方式适用于各种运输方式二、使用CPT术语时应注意的问题1、风险划分的界限问题卖方负责办理从起运地到目的地的运输合同，支付运输费用，但是这期间的风险卖方并不承担，货物灭失的风险在卖方把货物交给承运人时已经发生了转移，交给了买方。风险转移点在前，而费用的转移点在后2、责任和费用的划分问题按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费三、CPT与FCA的异同点相同点：1、卖方的交货地点相同2、风险的转移点相同3、都适用于多种运输方式不同点：在FCA下，卖方不需要订立运输合同，也不需要支付运费；在CPT下，卖方需要订立运输合同，并且需要支付运费。第二节FCA、CPT和CIP术语CIP术语CarriageInsurancePaidto(…NamedPlaceofDestination)中译名：运费、保险费付至（指定目的地）CIP后要加注进口国目的地的名称。一、关于双方义务的规定1、风险转移问题卖方承担货物交给承运人之前的风险，买方承担货物交给承运人之后的风险2、通关手续问题卖方负责与出口有关的一切手续以及因此而产生的风险与费用；买方负责与进口有关的一切手续以及因此而产生的风险与费用3、运输合同与保险合同卖方需要订立运输合同与保险合同4、主要费用的划分卖方承担交货前的各项费用，以及从起运地到目的地的运费与保险费；买方承担交货后除运费以及保险费以外的其他费用运输合同谁办理运费谁负，保险合同谁办理保费谁负5、使用的运输方式适用于各种运输方式二、使用CIP术语应该注意的问题1、正确理解风险和保险问题按CIP术语成交的合同，卖方负责办理保险并支付保费，但是货物从起运地到目的地的风险由买方承担保险费一般是合同价格的基础上加10%，并采用合同货币2、应合理确定价格认真核算成本与价格CIP与FCA和CPT之间的关系相同点：交货地点风险转移地点适用于各种运输方式不同点：FCA卖方不需要订立运输合同与保险合同CPT卖方需要订立运输合同，但不需要订立保险合同CIP卖方既要订立运输合同又要订立保险合同但是三者在起运地到目的地的风险都不需要卖方承担，卖方的责任越来越大报价样例1.EUR900persetCIPShenyangIncoterms®2010（每套900欧元CIP沈阳）2．US$1000perM/TCPTBrisbaneIncoterms®2010（每公吨1000美元CPT布里斯班）3.EUR200persetFCAHamburgIncoterms®

2010（每套200欧元FCA汉堡）

四、这三个贸易术语的共性第一，这三个贸易术语都是适合于包括海洋运输在内的任何一种运输方式。第二，这三个贸易术语卖方交货的地点都是在出口国装运地货交承运人。第三，这三个贸易术语风险划分都是以出口国装运地货交承运人。

第三节DAT、DAP和DDP术语D组贸易术语共3个：DAT、DAP、DDP。这三个贸易术语的共同点三个贸易术语都是在进口国目的地交货的贸易术语，卖方的交货地点都是要把货物运到进口国实际交到买方手上。第三节DAT、DAP和DDP术语DAT术语DeliveredatTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)中译名：运输终端交货(…指定港口或目的地的运输终端)定义：

“运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物送至指定港口或目的地运输终端并将其卸下期间的一切风险。一、关于买卖双方义务的规定1、风险转移问题卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，而买方承担接受货物之后的风险。以在交货地点买方控制货物作为风险的转移点2、通关手续问题卖方负责办理与出口以及第三国国境相关的一切手续，并且承担因此产生的风险与费用。

3、运输合同与保险合同

卖方负责订立运输合同，将货物运到指定港口或目的地指定的运输终端，如果对运输终端没有做出具体的规定，卖方可以选择在约定港口或目的地的最适合的运输终端。卖方对买方没有订立保险合同的义务4、主要费用的划分卖方承担在交货地点交货前与货物相关的一切费用。并且，卖方要支付运费和相关费用，如装货费和其他与装货有关的费用等。5、使用的运输方式

使用于各种运输方式二、使用DAT术语应该注意的问题1、正确理解“运输终端”的含义“运输终端”意味着任何地点，范围非常广泛，可以露天，也可以室内。建议当事人在订立合同的时候，尽可能约定好运输终端的名称和具体位置，并且在运输合同中作出规定2、注意卖方的责任尺度DAT旨在取代DEQ

卖方承担的责任到运输合同规定的运输终端为止。第三节DAT、DAP和DDP术语DAP术语DeliveredatPlace(insertnamedplaceofdestination)全译：目的地交货（插入指定目的地）定义：“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。一、关于买卖双反的义务规定1、风险转移问题卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担控制货物之后的风险2、通关手续问题卖方负责办理与出口以及第三国过境有关的手续，并且承担因此而产生的风险与费用买方负责办理与进口有关的手续，并且承担因此而产生的风险与费用3、运输合同与保险合同卖方负责订立运输合同，将货物运到合同约定的目的地的特定交货地点，如果特定交货地点没有做出具体的规定，卖方可以在制定目的地内选择最适合的交货地点。

卖方没有为买方订立保险合同的义务4、主要费用的划分卖方承担在交货地点交货前的所有费用，以及到指定交货地点之前的运费和相关费用，如装货费和装货有关的费用。

5、适用的运输方式适合于各种运输方式二、使用DAP术语应注意的问题1、认真了解DAP的具体含义DAP旨在替代DAF、DES、DDU。DAP的交货地点可以在两国的边境、目的港船上以及进口国的某个地方在进口国的目的港或最终目的交货地，卖方不负担卸货费用、进口通关费用、关税。卖方在运输合同的目的地发生了卸货费用，卖方无权向买方要求偿付。2、注意DAP与CIP的异同点相似点：货物运往的指定目的地都是两国边境、目的港船上或进口国内的某一地点。二者的交货地点不同：CIP的交货地点是出口国某地货交承运人DAP的交货地点是进口国的指定目的地CIP的保险合同是卖方订立，但是从起运地到目的地的风险由买方承担，是为买方订立保险合同。DAP从起运地到目的地的风险由卖方承担，如果订立保险合同，也是为自己的利益。第三节DAT、DAP和DDP术语DDP术语DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)中译名：完税后交货（插入指定目的地）DDP后加注指定目的地

定义：“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。

在贸易术语中，代表卖方的最大责任。一、关于买卖双方的义务规定1、风险转移问题卖方在进口国的交货地点完成交货时，风险转移2、通关手续问题卖方负责办理与出口、第三国过境、进口相关的一切通关手续，并且承担因此而产生的风险与费用3、运输合同与保险合同

卖方负责办理运输合同，并且将货物运到指定目的地，如果对特定的交货地点没有做出具体规定，卖方可以在制定的目的地内选择最适合的交货地点

卖方对买方没有订立保险合同的义务4、主要费用的划分卖方承担在进口国的指定地点完成交货之前的所有费用，包括办理出口和进口所涉及的关税和其他费用；买方负责接收货物之后的费用5、使用的运输方式适用于各种运输方式二、使用DDP术语应该注意的问题1、根据情况妥善办理投保事项DDP是11个贸易术语中卖方承担风险、责任与费用最大的一种贸易术语。在使用DDP贸易术语时，卖方没有订立保险合同的义务，但是由于卖方承担的风险较大，一般情况下，卖方应该办理货运保险。2、其他注意事项卖方不能办理好进口手续，不建议采用DDP贸易术语如果希望买方承担进口清关的风险和费用，应采用DAP贸易术语如果双方当事人同意卖方排除承担货物进口时应该支付的某些费用（如增值税），应当写明“DeliveredDutyPaid,VATunpaid”.本章小结主要学习了使用于各种运输方式的7个贸易术语在产地交货的一个：EXW货交承运人的三个：FCACPTCIP在进口国目的地交货的三个：DATDAPDDP重点掌握它们的