diy创业计划书合集

diy创业计划书合集diy创业计划书1一、项目概述（一）项目背景现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的*台，也让大家的到神上的满足!（二）项目简介本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡客户自己动手。品种：巧g力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是客户在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。二、产品介绍随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对公司的依赖性越来越大。他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。公司的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于服务性的公司，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高公司的竞争能力，赢得重复购买的机会。（一）甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。作为时尚餐饮的**者，甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。（二）我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方式本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方式争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致。三、市场分析（一）行业分析随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水*不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水*提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，怎么送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前**外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的”需求量呈现逐年上升的趋势。（二）消费趋势1.价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养3.品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证（三）需求分析：甜品是很多女孩子喜欢的食物因为甜品有养生，保健，滋补的功效，所以甜品的需求量很大。（四）PEST分析：**法律环境分析，**来大学生创业得到国家和各级**的许多优惠**的**，对大学生出台了一系列的**，对创业大学生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收优惠，经济环境分析：随着人们的收入水*的提高，人们的生活水*提高，越来越多的人追求甜品食品。社会环境分析：社会环境的稳定，人们追求甜品，喜欢甜品的人很多，科技环境分析：随着科技水*的提高甜品的品种很多吸引消费者来购买，甜品的做法也很多。（五）目标客户分析：在18到25岁之间，喜欢吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多数消费者的收入在20xx-3000元，一个月消费100元去购买甜品。（六）五力模型分析四、公司管理（一）公司名称：ELDIY甜品屋（二）公司创始人：（三）公司文化：有梦、有爱、有我们（四）公司宗旨：用爱为消费者制作“健康、营养、绿色、安全、美味”的充满爱的产品和高品质的服务（五）公司规模：根据发展情况，甜品店将以永川这个重庆职教城为起点，放眼重庆。按照从中小型城市逐渐向大型城市扩张的战略，逐渐向区域连锁公司发展。具体分为以下三步：1.（前期）立足市场，占据一定份额填补市场的空白，把公司做得专业、规范，稳步发展。2.（中期）占领市场，建立连锁机制当公司形象被接受并开始喜爱之后，根据需求开设连锁店。在实际操作学校习经营管理阅历。3.（后期）走向更广的市场，开放加盟经营在上海市场能够得到较好**、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作阅历，申请到产品自主知识产权之后，在全国扩张连锁店，开放加盟经营。（六）**机构：公司下设店长、采购、出纳、***店长：负责店面的整体运营采购：负责对店面的日常运营进行物资采购出纳：负责对店面的所有资金和不动产进行管理***：负责设计新式的蛋糕、饼干、巧g力的设计（七）公司性质：产品的研发和开发80％是由本店的糕点师自己研制，20％由模仿**外销的甜点加以改进，以客户自己动手为主打，目标是营造一种温馨的场景；（八）公司选址：不开在过于繁华的地段，且店铺面积不宜过小，以30*方m以上，能摆放一张较大的工作台为宜。（九）公司的运营及管理1.人事甜品店每个职工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和公司管理人员各2名，要求本科以上**，专业素质优秀并diy创业计划书2第一章公司概述公司介绍：梦工场是一家集**传统手工制作，引进**时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括自己制作美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司能够提供客户最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导客户完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承**民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消除消费者现实生活中的冲突和压力，**社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起公司应负的责任，关心建立**社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的`梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速进展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与神的）紧密相关的产业领域，专门是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。就目前的市场反应而言，宽阔的消费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为要紧**，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即diy创业计划书3一、项目介绍计划从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面对中低档消费人群。二、主要产品经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。三、产品服务打造（一）产品特征产品追求致美观，口感好，品质高，运用进口原料，不放添加剂。让消费者在满足胃的同时不用担心身体健康问题。（适合女性开的十五种店）本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响较好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品，如***，情人节，元旦，春节大学生创业计划书烘焙类大学生创业计划书烘焙类。（二）产品竞争力1、产品追求健康与创新。2、店面设饮品茶座区域（根据店面大小），现场加工制作，这会吸引到不少消费者。3（三）服务计划1、食品安全放在首位，如果客人没有安全感，服务再优秀也无济于事2、重视消费者，使消费者成为回头客3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新。（四）附加产品在经营糕点的同时，我们还可以推出其他一些产品，如奶茶、冰淇淋之类。四、店面选址人流量，人流量，还是人流量!西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。五、创业目标、战略（一）目标第一年：主要积累创业阅历，打实基础，在市场上站稳脚跟第二年：目标增加连锁店，扩充产品，吸引更多消费者来消费（二）优劣分析胜势分析1、我们选用的原材料好，不含添加剂，且产品不断改善创新2、本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。劣势分析1、新店开业消费者对我们的基本情况口味等了解不多，影响销售额2、产品创新对衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。3、由于用的原料好，成本也相应提高机会分析1、市场未饱和存在较大的.盈利空间及数目庞大的西点消费群，市场前景广泛2、较好的口味、认真的服务态度、专业的操作水*能树立较好的口碑3、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争胜势。威胁分析1、竞争对手有固定的消费群，且绝对不会甘心西点市场份额减少，一定会采取相应措施2、西点属于高脂肪、量食品，会使部分消费者忍痛割爱。活动策划1、定期推出体验活动或消费者DIY活动2、海报宣传3、通过网络宣传，建立自己的公众号，有自己的一套网络联系与宣传方式4、人际宣传，可以让朋友帮忙宣传，口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任营销策略（一）产品策略1、根据不同消费者推出不同产品2、注重产品包装3、对于有消费欲望，但不愿意自己上门的消费者提供上门服务4、加盟美团等软件5、利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售（二）价格策略1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格2、较之竞争者，制定相对低廉的价格（三）促销策略1、定期举行产品促销活动2、在店内增设意见簿，有意见或建议可以直接提出或书写3、会员**财务分析（一）资金需求首先，项目需要营业执照。店面选择租房方式，再是基本设施购买，材料采购。需要努力寻找物美价廉的货源。（二）装修与设备购买店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。西点类设备1.电烤炉（操作简单，预快，成本低）2.搅拌机（搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团）3.裱花袋，裱花嘴（不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形）4.模具（不锈钢，圆形，方形等）5.案台6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，*底锅，软刷，耐高温纸。8.展示柜奶茶类设备1.封口机2.封口膜3.冰柜4.杯子5.吸管6.搅拌机7.饮水机8.容器七、本店主营产品讨论后决定diy创业计划书4一、项目计划书摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个**的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房多台灶，加几个别具一格的包厢，构成一个单元，一个店可由多多少少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组客户使用。因为本计划项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且**到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的客户源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时被模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和**，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生自助厨房营造**、整洁的气氛。快来大学生自助厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：DIY自助厨房是一种面对全体大学生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：大学生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和多个就餐包厢。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，多套切菜工具，和两个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机；有四个包厢其中三间是一张大桌子、八把椅子剩下的一间是榻榻m供大家休息，另每个包厢配备电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供饭。3、项目策划书服务内容：大学生们在本店购买自己喜欢的菜来到大学生自助厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（13：00-16：00）之间大概可以烹饪4组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。4、项目策划书目标：大学生自助厨房的产生深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生自助厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。5、大学生自助厨房室内的”装饰：可由学生来创造设计，设计核心为**舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生自助厨房。三、**人员管理**1、我们将客户分为大、中、小规模。大规模（20-30人）：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模（1-10人）：随时安排厨灶但须提前预定，我们帮助准备菜品。2、在大学生自助厨房里，仅需雇佣贫困生来打扫收拾大学生自助厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，客户预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向客户预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的客户群，则按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生自助厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模客户群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模客户群前来做菜的租金。6、**批文：大学生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生自助厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生自助厨房内配有***、消防设备。安全和卫生本来就是大学生自助厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。四、市场分析1、市场营销①宣传：我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校园网、各大学生的群、**移动飞信，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生自助厨房”中的**、快乐和满足感，请他们为我们“大学生自助厨房”做口头宣传。②客源：既然我们“大学生自助厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生自助厨房”。A.在同学面前一展自己的厨艺。B.请自己的好朋友到“大学生自助厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。在大学生自助厨房这样轻松**的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生自助厨房的客户将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。③既然大学生自助厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。2、市场前景现在看来，还没有同我们“大学生自助厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生自助厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生自助厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生自助厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生自助厨房的横向连锁。3.近期战略目标：在我校周围都建立一个学生自助厨房。认真**好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、**、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用**和整洁来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传得众所周知，把名声打出去，在此期间盈利15%。在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生自助厨房”，也可横向发展，让“大学生自助厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。五、投资分析固定成本5000元/单元可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元/年,煤气600元/月/单元,雇佣人员900/月/单**总收益20xx-6000元/月.单元不等装修成本20000元。房租加转让费23000元。因为它的不稳定性，不好估计盈利的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生自助厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资盈利的前景是客观的。六、大学生自助厨房的SWTO分析Strength：①目前还没有出现像大学生自助厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从客户自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都**。③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生自助厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费??）④适应性好，能面对不同时期的冷情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生自助厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。Weakness：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生自助厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生自助厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。Threat：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新**是很重要的。综合SWOT分析来看，“大学生自助厨房”应该确保整洁、**。**者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新**的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。附录理念：健康，创意，分享，乐活，爱心，亮点1、微信等公共*台：宣传+资源共享+社会赞助2、广告海报墙：免费中介，资源共享，广告费3、攻略策划区：义工，旅游，考证，考研，表白（提供录像），快闪，四六级指导4、休闲娱乐区：各种桌游，看球赛5、租赁服务区：冰箱，烧烤工具，帐篷，爱心便当盒等6、小资文艺区：校园慢递，照片墙，物物交换，心愿墙，各种废物改造的手工艺品，DIY相册7、私房美食区：鲜榨果汁，养生粥，小点心，只送不买8、主题活动区：每月一次的厨艺大赛，假日party,手机号码（微信）抽奖，情人节，光棍节等等，成为社团、学生**常规活动固定场所9、DIY区，作为*时淡季收入来源10、设意见箱11、淡旺季营销策略：*时，周末，法定假日，寒暑假12、店内装潢：吧台，沙发，吊床，人员服装：家族服装，根据主题来变换diy创业计划书5坚信有很多人都想开一家蛋糕店或西饼屋，可能是因为很多原因,比如没有资金,没有阅历,没能技术。一、项目背景二、公司项目策化1.公司成立原因1.1**原因1.2技术原因1.3学校原因2.公司使命3.公司目标三、经营环境与客户分析1.行业分析2.**结果分析3.目标客户分析四、经营策略1.营销策略分析1.1品牌策略1.2价格策略1.3销售策略1.4渠道建设2.网上蛋糕店策略施行2.1.市场范围选择2.2.重点宣传客户3.现场促销五、营销效果预测与分析1.营业额收入2.支付方式3.订货方式4.客户特点5.消费特点六、风险分析七、经营成本预估1.原则2.初期投资3.第二期投资一、项目背景随着人们生活水*的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。二、公司项目策化1.公司成立原因1.1**原因大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。1.2技术原因蛋糕属于**糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。1.3学校原因现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际阅历，用人单位在注重能力的同时很注重资历和阅历，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力**。2.公司使命高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境!3.公司目标立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。三、经营环境与客户分析1.行业分析2.**结果分析本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷**和个别访谈的方式。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的`时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并常常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。四、经营策略1.营销策略分析1.1品牌策略网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场**和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上心规划，并附带美蛋糕图片，力求独特创新。1.2价格策略价格在1-50元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。1.3销售策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流胜势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立较好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。③设立消费者**表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动**系统。⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。1.4渠道建设就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备2-3名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。2.网上蛋糕店策略施行2.1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有**性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。2.2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太**，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。3.现场促销每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：⑴悬挂**的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条；⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购，放置一宣传板详细介绍蛋糕品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发⑷为营造气氛，在现场放置一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠价格订购并附送礼品。⑸在宣传当天，请与学校有关的**到现场报道，如重庆晚报，校园电视台等。五、营销效果预测与分析1.营业额收入据**分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在200元以上。*时也在70左右。2.支付方式可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并充值，可享受8折优惠，力求网上在线支付达到20%，促进在线支付。3.订货方式E-MAIL定单，直接进入4.客户特点年轻化，80%为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5.消费特点10元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。六、风险分析任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传**，我们要想在技术方面有胜势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住客户。在市场方面，以重工商大为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有客户和潜在客户的数量非常较大，我们网上蛋糕店必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的胜势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要一笔不小的费用。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人职工资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要***2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。八、项目小结了解到广**学生朋友的真实需求，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，弥补了目前网上蛋糕市场的空白，适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购蛋糕，附带祝福卡片等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足不同年龄层次消费者的需求!diy创业计划书6玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。我公司发展玩具市场的策略：（一）创建自主品牌当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量较大，鱼龙混杂；另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是**玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水*的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在**外玩具行业的整体水*。（二）创建有**特色元素的玩具市场**上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。（三）施行有效的营销战略1。组建营销团队如果我们想要在**外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。2。收集市场信息进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。了解**外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道怎么布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。3、产品策略4、价格策略5、网络推广策略1）百度竞价排名。2）EMAIL营销。3）论坛4）友情链接。5）博客营销。6、确立适合**外市场的产品线近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的销，一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。公司管理经营一，公司部门，岗位及人数公司内部管理**为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理**。一、机构设置与职能本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。（一）总经理按照公司章程规定的履行职责。（二）业务部职能与直接责任部门职能：负责公司日常的业务管理工作；公司业务经营计划、业务管理具体**的拟订和施行；进行市场、客户的信息搜集、整理。直接责任：1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金；2、负责制定《评估标准》；3、负责开发新业务及制定相关管理**；4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作；5、负责公司的业务技能培训；6、负责公司业务资料的管理工作。（三）财务部职能与直接责任部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后**工作。直接责任：1、负责公司财务管理的各项规章**的编写、完善和执行；2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案；3、负责编制财务计划，定期分析财务计划的执行情况，检查**财务纪律；4、会同****，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益；5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作；6、负责公司所有资金的筹集、调度、**、使用；7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整；8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管；9、负责对公司典当业务的事后**工作；10、负责办理公司的各项纳税事宜；11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。（四）行政部职能与直接责任部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作；负责公司的安全保卫工作；制定公司考勤**、车辆管理**并**施行；负责建立公司信息管理系统。直接责任：1、负责对办公场所管理；2、负责办公用品的购置和管理；3、负责制定安全**，管理安全防范设施；4、负责制定考勤**、车辆管理等**；5、负责与***门的协调工作；6、负责公司的档案管理工作；7、总经理交办的其他工作。二、库房管理（一）库房管理工作由专人负责，作业人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。（二）库房保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架（柜、箱）存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。（三）物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出（入）库后补办手续。（四）库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库**，作业时同进同出，互相**、互相配合。下班时警报器要布防，并确认上锁。（六）库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。（七）库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。（八）物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。三、报表编制与报送管理（一）按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市（地）级商务主管部门报送。（二）按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。五、职工行为规范管理（一）全体职工要牢固树立情为客户服务，认真对客户负责的思想和”服务促业务，服务出效益”的观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务，具有较好职业道德和文明礼貌的职工队伍，塑造优秀的公司形象，建立较好的社会声誉。（二）服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、**，不可大声说话，高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架，谩骂。（三）服务质量规范：客户临柜时，职工应微笑迎接，主动招呼”您好”。当遇到客户咨询，应主动招呼，并详细给予说明，做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时，应虚心诚恳且站立服务。认真负责，按章操作，熟悉业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。（四）劳动纪律规范：职工要按时上班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。未经经理批准，禁止带领无关人员进人营业柜台内。职工上班应着装整洁、服装整洁得体。六、安全保卫管理（一）根据公司的要求，按规定的保安项目做好安全防范工作，周密细致地为公司安全服务。（二）根据有关规章**，做好防盗、防爆等工作。（三）严格执行验证**，防止未经许可的外来人员进入办公区。（四）在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者**机关**协查的人员或赃物，应当立即向**机关报告。（五）遵纪守法，坚守岗位，认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。（六）保障公私生命财产安全，如有异常及时处理或报告上级。（七）执行交****，做好交**记录。（八）按照公司有关现金提送规定，采取措施，保证押送的安全。（九）重大和突发性事件，及时向**报告、请示并采取必要的应急措施，维持秩序，保护好现场，配合有关方面做好工作。（十）**人员到公司执行公务，应当予以协助。风险分析和评估依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。根据海关总署01~08年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的75。81亿美元增长到20xx年的255。1亿美元。目前，全球销售的玩具有超过70%是****的。玩具的主要消费对象是儿童，他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。所以，为了有效地保护儿童在玩耍玩具过程中的”安全与健康，各国都对玩具产品的质量与安全制定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入**。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具直接相关的技术法规和安全标准。此外，为了有效施行相应的消费者保护**，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统（RAPEX），若各成员国发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险，既可通过该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。据珠海检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发布玩具产品（包括婴儿学步车）信息**130起，其中涉及**产品的**101起。这些**严重影响了****的玩具产品形象，给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。具体风险分析和公司应对：从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对**产玩具发布了信息**。其中，塞浦路斯发布的**数最多，共22项，占总数的45。8%，是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。其次是德国，斯洛伐g和波兰，**数分别为6项，4项和4项，占总数的12。5%，8。3%和8。3%，显示出口到这三国的玩具产品也有较高风险。其**原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，存在窒息或伤害危险三方面。其他的**国家还包括丹麦，英国，爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。从**原因看，被**的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件容易导致儿童窒息，产品存在令儿童受伤的危险。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐g，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于设计不合理或做工不致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁受阻的主要原因。此外，我们生产具有特殊功能儿童玩具的公司综合考虑相关领域的技术标准，避免由此带来的风险。diy创业计划书7负责人：陈思敏李燕蓉陈慧莹一、店名：Mr.开心的，就是健康的!二、市场**分析2.1现状现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在90、00后的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的*台，也让大家的到神上的满足！2.1.1流行趋势时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的西点，归结起来这些产品无非都是为了满足客户休闲的需求（娱乐、时尚、口感……）、满足漂亮的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买DIY食品用于食用和送礼。味道好，有一定营养价值，送礼增加了个人的用心度所以它的购买频数较高，是适于表达情感的载体。（一）外部环境分析1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。（二）内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的.材料、专业的老师，有保障的服务2.1.2行业现状DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业**来在**呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和较大发展空间。随着人们的生活水*和消费水*的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣随着我国人民生活水*的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。**休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年**休闲食品市场需求额将超过千亿元。但**目前的消费水*偏低，市场潜力仍很大。从网络**和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。2.3态势分析SWOT分析表S（胜势）：西点是年轻人喜欢的食品，消费市场较大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的DIY食品，令人们留恋往返。W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。O（机会）：DIY市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化,人们希望通过自己动手获得劳动成果，在消费中感受自己的劳动结果。T（威胁）：市场上经营西点食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。三、创业胜势3.1自身胜势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的神，而这些都是一个创业者应该具有的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能胜势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的**度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目标创业。3.2**胜势**来，为**大学生创业，国家各级**出台了许多优惠**，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市**的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费**培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠**，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规公司，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、创业风险（一）外部风险：1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等**的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。（二）内部风险：1.产品生产标准不**，设备不齐全。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。（三）应对策略：1.熟悉食品行业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术职工，操作先进设备。4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场动态，及时作出适应市场变化的经营策略。6.一定时间，**了解客户的反应情况，及时对公司的业务进行改进。五、资金预算投资预算分析资金拟筹资：10万元。DIY蛋糕店投资估算表用途预算资金（元）3500房租20000制作蛋糕设备等3000店面装潢6000奶油面粉等材料1000广告费预算六、运营计划6.1.地址选择DIY蛋糕坊的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。6.2内结构及功能DIY蛋糕坊内分为两个区域：成品区、制作区成品区：主要是我们已经做好的产品，客户随时都可以带走，或当即享用。制作区：由客户DIY6.3目标市场定位：青年学生、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了DIY食品、根据节日，客户的需求不一样有针对性的提出令客服满意的西点成品与DIY制作模型6.4销售促进a、定期开展配送活动：销售旺季，现做食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。c、特殊品种会员制销售，增加销量。6.5客户管理建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由客户签字确认。方便售后服务。diy创业计划书14一、策划书概要1、项目概要：手工定制饰品2、作坊名称：杉3、项目简介：用心制作符合客户的个性饰品4、作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的个性饰品5、作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品***、原料采购员各一名）6、目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。7、项目成功关键：手工定制的与众不同，彰显客户独特而新潮的生活态度。8、创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。9、创业原因：如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景较大。二、市场调研分析以及服务产品1、市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让客户满意的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目美饰品2、我们坚信人类追求漂亮艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充实，更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展胜势毋庸置疑，地点突出，引人注目。4、“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的**屋并不多见，而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁**店。如今，是物质丰盛的年代，创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。**虽多，但真正能够让客户满意的饰品却不多，而我们所卖的产品大多是客户自己设计或是客户要求我们代为设计出来，这样保证了客户对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。A、拥有“艺”想不到的创意、B、发挥自己最独特的心思、C、提供最无可挑剔的服务D、给你最不可思议的惊喜5、“杉”手工定制作坊的服务介绍：把客户最想要的效果表达给我们，我们将会用心的设计、用心的态度制作出让客户最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。三、竞争分析与经营策略分析一）手工定制饰品的投资魅力：1、投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预计投资3000元。2、过程简单，服务周到。对于不想费心思设计的一类客户，本店现场提供***的其他作品供选购；对于希望拥有个性又唯一款式的客户，可通过预约本店饰品***，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。3、市场广阔。从实用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力、增强创造力、提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇一律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性、发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。二）经营策略分析：我们坚信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大、创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少、其产品的独特性又吸引了不少客户，另外，作坊推出的多种辅助服务也会增加客户的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。一件简单的手工定制饰品实质并不简单，因为每一件作品都融汇了***或者客人所倾注的情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情、恋人之间那份至死不渝的爱情、朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想怎么感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。四、市场**经过几天对作坊选址周边的走访**，我们知道手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。经**研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。**逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。五、经营策略1、市场份额随着我们的项目标开始，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。2、销售模式我们将采取现卖与客户制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，客户可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事3、广告宣传我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮、4、分销渠道我们将会采取招纳加盟商，聘请**人员作为产品的分销渠道。5、合作伙伴我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为客户提供质量上乘的产品。我们将会严格**好原料的供应环节，保证每个客户买到的产品都是优质的。6、定价方面我们考虑到我们的客户将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量**我们的成本来适应我们的定价，给客户带来更大的优惠。7、市场沟通我们随时观察市场走向，及时掌握市场流行趋势，迅速更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。8、其他方面我们应当抓住客户的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让客户将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的`影响力，将我们的特色展现出来，我们坚信我们的市场将是广阔的。六、风险预测与问题分析投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。一）客源问题：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，怎么解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。二）技术与质量：1、对于技术问题我们则需要***的努力配合，只要我们有足够的市场，坚信***会尽最大努力解决这方面的问题。2、对于质量问题，本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷**的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷**，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。3对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据**还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的胜势。三）其他阻碍首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个三人团体，坚信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全**，部分资金仍需要依靠家里的**，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临****不灵的问题，这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的**。阅历不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以阅历不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的阅历。剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和阅历不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以**的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。diy创业计划书15第一章公司公司介绍：xxx是一家集**传统手工制作，引进**时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供客户最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导客户完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承**民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的冲突和压力，**社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起公司应负的责任，帮助建立**社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初