能源电力高端技术装备领域：2021年许继电气企业发展思路及经营计划

许继电气企业发展思路及经营计划（所属领域：能源电力高端技术装备）2021年10月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 4三、2021年经营计划 41、强研发，持续提升科研创新能力 4（1）优化存量产品，培育打造冠军产品 4（2）加快核心产品开发 42、重销售，进一步加大市场开拓力度 5（1）做精做细营销业务 5（2）进一步加大市场开拓力度 53、精管理，持续提高精细化管理水平 64、创佳绩，实现业绩持续提升 6四、面临的主要风险 71、政策变化风险 72、市场竞争风险 73、技术创新风险 74、人才引进风险 7

许继电气企业发展思路及经营计划一、行业发展态势当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展面临着诸多新形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需求和任务十分紧迫。从国内环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设，以5G为基础，人工智能、大数据等共同构成的数字社会趋势十分明显。“十四五”提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，同比增长3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长5.7%，电力消费需求持续增长。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清洁能源比重，“十四五”规划建成7回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。二、未来发展思路公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备制造商和电力系统服务商”战略目标，坚持“对外以客户为中心，对内以效益为中心”经营理念，坚持“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路不动摇。牢牢把握战略方向，“强研发、重销售、精管理、创佳绩”，实现由传统制造型企业向科技创新型企业、从战略防御到战略进攻转变，不断推进技术和产品迭代升级，用科技赋能产业链再造和价值链提升，奋力开创公司高质量发展的新局面。三、2021年经营计划1、强研发，持续提升科研创新能力（1）优化存量产品，培育打造冠军产品将现有产品提升及分级分类作为提高竞争力和盈利水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等推动实现客户、地域、渠道及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。（2）加快核心产品开发推动5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。直流输电领域，突破IGCT换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT驱动器等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工程应用，确保实现行业引领。完善PAC平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过程层等产品指标。配网领域，突破开关柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推进AI馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品打造。完成配电网重合闸成套设备、磁控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品打造。储能领域，打造1500伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领域，优化充换电整体解决方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨道交通领域，打造地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设备研制。2、重销售，进一步加大市场开拓力度（1）做精做细营销业务做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施，重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的市场支撑队伍，打造一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网外市场的协同组织，形成以商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同模式，提升省区系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互、产品推广等业务环节上做到线上线下无缝衔接、高效协同。（2）进一步加大市场开拓力度立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用及试点示范项目。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强化需求响应，着力提升产品支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把握行业需求，以客户和项目双驱动开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进产品国际化进程。在持续推进电表产品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品国际认证。抢抓出口配套等市场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。3、精管理，持续提高精细化管理水平加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和生产辅助性岗位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手，持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精细化水平，实现成本持续压降。加强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签约到回款全流程管理。针对不同营销策略及客户细分，做好精准投标方案和价格策略支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。4、创佳绩，实现业绩持续提升系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业转型升级，实现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升服务质效，成就客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，以销售为龙头，构筑企业发展和市场竞争的新优势。四、面临的主要风险1、政策变化风险公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。2、市场竞争风险公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。3、技术创新风险原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较