河南财经政法大学创业挑战策划书-B.Y.D团队

-19--19-内容2009200920101A 团队名称：团队名称：B.Y.D2009200920101A3-1--2--3-..............................................-4-..........................................-4--5--5--5--5-)-6-1-6-2-6-3-7--7--9--9--9-101111111213风险1314后记................................................................-15-【附件】............................................................-16-增力知做好分准备。支由五个志趣相孩子组团队街小超市以及孵化园各店进行 调查析后发冰垫产品园店还未出售冰垫夏季消暑避暑必需品是集时尚娱乐 体精美小品比较需园内比较畅销所以冰垫产品本次参 加售品相信舞台。是梦想的引领让起寻找商机是激情的碰撞让敢想敢为在大创业这个舞台要让自己的青春因为创业而精彩朝着共同的目标不断前进也相信的人生因创业而不同！员别晓 兴 B.Y.Dbeyond your dream()、新、和谐、真诚、友善121“业赛”这个舞台上肩并肩起向前卖出业步。：康晓带头人个敢、大胆实践女这直担任工作者协外联部副部这职务语言交际能力强善沟通，主要负责本次参赛：个实女工作业上力得全优异外文思敏捷擅长书工作者协宣传部工作本次活动主要负责搜集各资料广告策、。付兴性格开朗活泼，语言能力强部工作，做过第八届中国中部投资贸易博览会志愿者，社会实践能力较强。在本次活动中，主要负责策划书的设计，产品宣传、产品营销等部分。成员四：陈春光，具有较强的活动组织能力，性格外向， 思维活跃，在社会学系科协处担任重要职务，是本次活动的 主干之一，主要负责货源配发，市场调查，产品营销等方面。 成员五：付孟阳，敢想敢做，对市场了解较多，有较强 的预见性，富有经营头脑，在本次大赛中负责产品发，广策划，产品营销等内容。 产品是科学配方，的“发成成，理为当（）固态慢慢转变为液态，此为吸热过程，此过程中维持温度不 变，直到全部转化为液体后温度才会上升，吸收热量的过程可持续数小时，每公斤质相变吸收的热量约 190000J，而1公斤水温度升一度吸收的热量约 4200J，前者为后者的由于内有一种天然质和分子材料合成的特殊“，当人体与坐接触时，内的“会慢慢地融化，人也会即刻感到凉意和清爽。 综合因素研制而成。冰垫的神奇和奥妙都是因为垫中的冰状物，它是采用现代高新技术和生产工艺制造的特殊的“冰”，含有天然矿物质、高分子材料等成分。当垫内冰沙物质接触到比其相变温度高的物体如人体时，就会由固态慢慢转变为液态，这个吸热过程中维持温度不变，直到全部转化为液体后温度，吸的过程时，因冰垫吸热是的。冰垫、用时不即制。当人体而由中神经至，凉全，凉爽，神奇、学、用体。、经有,产有内的保健 ，不有暑降温、防降等，而高、、、神经等防有。、用，产为36cm×42cm，2/个，套采用优质 PVC材料经高热合而成，设计独特， 200不破裂,不泄漏,方，坐卧舒适。“相变恒温即保持恒定的温度；恒温温度：306~7无需其他4.2710000次以上数循环结晶；5.85；外包装为色丁防水透气布；30三法7-8不要等沙全部使用，会沙的恢是使用，上用一的，不上会不的。使用，应该在睡着前取下，睡久对身 体也 是不利的。该产品在使用一夏季后，到冬天必需放入塑袋中 密封保存可以延长它的使用寿命一般可长达到5。、抱枕似乎是错选择我通过调查发现校内常青城超、左右间超以及创业孵化园S所以我团是错我们出都43城长的途奔我间家讨价过程中见得会以低廉价格称心如意我就秉服务理念联系尽心尽力子打造畅心购物平台提供物美价廉并提供优质服务。三需求根据近调查政周边尚无1(2)(3)(4)(5)()1） 。郑州航空附近8090街步行正面临拆迁单供应不不多样化。郑州市区位于郑东新区离市区较远公交车数量少上购物不便。潜在网上购物网购于在来说已成为种时而且既方便又快捷，但是，网购也不乏存在某些弊端，因为无法触摸实物，所以难以辨别真伪，容易上当，且有时退换货比较麻烦。替代品竞争（1）而言，购买冰垫会是一个不错的选。冰垫降温的品，会的。于在的大学而言，夏不必品，的是时于一的品，所以具有时的冰垫在大学校也显为。SWOT分析SWOT分在一的有的地财大校的商品以财大学子对、冰垫进行调查后结合场售状况和自身的优劣势分，做出的SWOT分如下：S、售物美价廉。销售人员培训，服务态度销售凡购买均可获得精美小礼

W:劣势销售。遥远品便。，销售可响。O:机会 温度用温(凉席凉枕等)种单温此类产过敏。种类新颖独特温安全

T:威胁 产齐等。方不纷纷打战。总结：综合以上分析，为有效地克服劣势，规避风险， 我们可以采取以下措施。 加强团队自身的学习，充分了解商品信息，提高 鉴别真伪的能力。 通过各渠道，比如通过学校贴吧，同学进行广告 宣传，让同学们真正的了解冰垫，购买冰垫。 和厂家协商，购入质量优，价格低，性价比高的 冰垫，免除同学们的后顾之忧。 了解市场信息，制定合适的价格，同时，配备各 式小礼品，随冰垫一起同学们，让同学们我们的优。一我们团队为同学服为财一、、的购。二手段 每一成功的团队，都会制定一套适合自己的方案，而每一套完整方案的制定也不可能一蹴而就，这就需要团队成员在不断探索中逐渐完成，现在我们为自己的、突破：通张贴海报这一式来为本次活动做宣传，具体分为三个部分：摊位左右两边各摆放一张大型宣传海报上面附着产品冰垫宣传图片及宣传语。清晰、醒目以吸引同驻足观看。摊位上悬挂四张漂亮冰垫宣传图片给人耳目一心感觉同时能够独树一帜引起同语能来产品的、能、、。同时通QQ、博网络平台产品前宣传以及现场 宣传让更多同产品更多更解。销售产品将采取购买产品顾客发湿巾、纸巾小礼品买多送多购有优惠营销策略。这些小礼品仅是夏季同必需品而且于购买者而赠送小礼品使他感到更为愉悦让同能够开开心心购物高高离去。同时依靠同免费 宣传以吸引更多产品需求者。126、123销售大校园不吝广场时间2013531201364所需设备帐篷、桌椅、货架、扩音器二队员任务分配队友陈春光、付孟阳两个男生负责的采购与运送，付兴负责的宣传与介绍，郭延会与康晓负责顾客接待，销售，同时做好销售的统计工作和务。态度秉着服务同、方便同的，销售间，做友，同的，的服务，如售的的，销售换。务资金来源 由主办方放启动资金千元。7501505050费

个

冰枕系列 204冰垫 98系列书写垫系 82列花边冰垫系列卡通冰垫系列

192173.8200920101A型 ） 入、风险与机会一风险分析我们校的市场还未完全打开，而且牌林立。从市场看，一方面消费群体大，消费层次多，很难满足消费者的所有需求;另一方面生厂家多，质量参差不齐，品牌多，种多。所以，要想打开我校市场，会有许多不确因素影响，存在较多风险。务风险作为一个新，市场营前必然要在广告宣传、市场拓展等方面投相数量的资金，以争取打开市场。面对-19-200920101A、稳定资金支保证营销连性。进与风险如前所述目前生产厂家多品牌多而且广大师生还没完全接收产品另外于一个新产品进必然对新进者进行压制和排挤从而导致我方进难度加大同替代产品众多来自多方压力巨大风险也。品牌与风险目前生产厂家多品牌多品牌，我品牌度来自方加风险。营销风险我来自社系都是营销等专业 生所具备类专业生专业技而且我们所消费者来自全国地所营销求具备 强交际力才靠性、适性方存在一定风险。目标风险由于存在上多风险和确定性素进入我校在 5天创业实践中取得一定收获也存-19-200920101A1000间各项活动到位。市场进与竞争：产品与市场细分市场和目标市场切竞争反应都作详尽应对策。品与优消费理同目广品措产品市场和和，。营销人员虽然不是专营销方面生但五位成员都具备较强社会实践能力，都有对方面热情，而且分工明确各尽其能能力并不亚于其他 -19-200920101A保证现。后记限于自身能力欠缺知识结构不尽完善本不足之处在所难免恳盼各位老师、同批评指社会系 B.Y.D20135月26日【附件】冰垫市场查报告20135我们社会B.Y.D同对政大冰垫市场进行了查并做了归纳与分在查我们了本完本抽合理查：我们100进行了查，了不同、不同查超市、餐厅、教室等对消费消费心理售渠道 等面也进行了查。-19-2009200920101A-19--19-。分以下几个方面的：受访基本情况受访购买为受访为受访产品偏好受访广告偏好（二）结果在实结束后，结果计，统计结果如下:1） 被性别统计性别男生女生人数4258比例42%58%42%42%58%被喜欢的促销方式424012642%40%12%6%50