aDesk各行业热点需求和主推场景

细分行业/客户,需求背景,客户需求,目标部门,拓展方法,相关案例,配套工具,拓展客户名单,商机结果反馈

公安（重点）,"公安网各部门、区县公安局/派出所和社区警务的办公PC非常多,并且公安系统安全性要求高，存在adesk商机。","1.公安网：市局各部门、区县公安局/派出所和社区警务等办公场景有大量PC，并且公安系统保密性要求高，所以aDesk需求明显。

2.培训室：供民警培训学习、考试之用，属于公用PC，故障率高、环境部署/切换麻烦，适合推广aDesk。",科信办/信通处,可以从省局入手来定VDI标准，再找几个地市做试点；也可以找关系好或有渠道支持的地市/区县公安局做覆盖。,昌吉公安、吉首公安、安徽公安、南京公安建邺所、宁夏公安,0/cms/plus/view.php?aid=4645,,

检察院（重点）,,"1.非涉密网：检察院有涉密网和互联网两套网络，当前不少客户都有新建一套非涉密网的趋势或想法，主要用于非涉密业务办公和第三方单位互联，三网物理隔离，aDesk部署于非涉密网，既简化管理、又提升安全。

2.多网隔离：桌面多台PC/终端，空间拥挤、管理麻烦，适合推广aDesk双网隔离方案，提升便捷性。",技术处/信息中心,先从省院了解非涉密网建设名单/进度（部分地市可能已建好、或暂时没计划），选择“有建设动作”或“有PC采购计划”的客户做定向拓展。,浙江省检察院、泰安宁阳检察院,0/cms/plus/view.php?aid=4645,,

法院（重点）,,"1.法务网/审判庭：涉密网、法务网、互联网三套网络物理隔离，部署aDesk简化管理，避免案件信息泄密，并且方便书记员、档案员等司法员在庭审现场随需登录云桌面进行数据记录。

2.培训室/会议室：公用PC故障率高，aDesk方便管理。",信息中心,找各级人民法院，包括省高法、市/区中法，以“数字法庭/智慧法庭”的概念来运作项目。,桂林法院、运城法院、刑台法院、胶州法院、宁波法院、珠海香洲法院,0/cms/plus/view.php?aid=4645,,

税务（重点）,金税三期主要建税收及税务系统，实现省级数据集中，国家给出了指导原则，虽然没有要求做桌面云，不过从全国商机情况来看，税务桌面云是个趋势，需求比较旺盛。,"1.稽查内网/办税大厅：税务体系PC众多，管理麻烦（尤其是办税大厅），而且“PC数据分散”易成为安全缺口，如果参照国家集中化指导原则，aDesk替换PC是个趋势。

2.培训室：金税三期上线不少税收及税务系统，部分客户可能需要建培训室，供内部人员实操演练，aDesk可简化运维。",信息处,找省、市及区国税/地税，以金税三期“大集中”的趋势来引导客户。,广西国税、九江国税、成华区国税、百色国税、泰山区地税、湖北EZ国税,0/cms/plus/view.php?aid=4645,,

政府信息中心/行政服务大厅（重点）,,"1.政务内网/外网：政府办公大楼，内网PC和外网PC很多，还有不少培训室PC，管理工作量大、安全要求高，适合推广aDesk。

2.政务大厅：柜台PC和公共查询机替换，部署aDesk解决运维难、桌面不可控等问题。",信息中心/信息管理处,找市级和区级政府信息中心、以及找PC和网络都由行政服务中心统一建设和维护的客户。,江阴市信息化办公室、垦利市政府、泰安市政府、青岛市政府、新源县政府、洛龙区行政服务中心、甘孜州政务服务和公共资源交易中心、大连甘井子政府,,,

党校,,培训室：党校有多个培训室，供党员上课学习之用，桌面比较标准化，适合推广adesk。,信息中心,找中央党校，各省、市、县级党委信息中心负责人。,广西党校、福州党校、顺义区委员会党校、中共中央党校、山西省委党校,,,

烟草,,"1.内网/外网：两套网（物理隔离），内网有安全保密要求，部署aDesk实现集中管控；外网PC运维量大，部署aDesk可以节省管理工作量。

2.双网隔离：一机双桌面，既防止内部数据或重要信息泄露，保障网络安全，又方便员工日常办公。",信息中心,找烟草专卖局和烟草公司，推内网、外网PC替换，以及内外网物理隔离方案。,河北省烟草公司张家口市公司、聊城烟草、重庆市酉阳县烟草公司,,,

图书馆,,电子阅览室：有大量PC，长期开机、多人共用，故障率很高，部署aDesk简化管理，需求靠谱。,信息中心/用户管理部,找省级、市级、区级图书馆，主要看客户近期是否有新建阅览室或新购PC计划。,唐山市图书馆、宜兴图书馆、江东图书馆、九江图书馆、中国文化部（办公网）,,,

财政（重点）,单位有内网（财政网）、外网和预算单位网（电子政务网或VPN），内外网物理隔离。,"1.双网隔离：内外网两台PC（或隔离卡），维护麻烦、使用不方便；可推双网方案，无缝切换、提升安全。

2.财政内网：应用标准化、安全要求高，推aDesk方便管理、提升内网安全。（部分区、县财政局的IT人员极少，只能将PC运维外包、但响应及时性差）

3.预算单位VDI接入：各横向单位均需接入预算决策系统，延伸范围较广，维护困难，推送VDI可实现桌面标准化，加强安全管控力度。",信息中心,找各市、区、县财政局的信息中心,阳新县财政局、富阳市财政局,,,

人保,单位有内网（社保网）、政务网、外网，内网/政务网与外网物理隔离。电脑数量多、应用多，但IT人员少，服务外包不及时，而且存在安全隐患。,"1.办事大厅：对外窗口属于故障最多的场合，因分布广泛、管理特别麻烦。部署aDesk方便管理，而且将数据上收，实现医保、社保、人寿等应用/数据统一管控。

2.双网隔离：可推内外网aDesk物理隔离方案，或者推社保网（或电子政务网）PC替换，提升运维效率、保障专网业务安全。

3.考试中心：承接社会各类职业认证考试，PC数量多、桌面标准化，适合推aDesk。

4.外包人员：单位有不少外包员工（研发、银行等），部署aDesk可实现集中管控，避免安全事件。",信息管理处,找当地人保局/厅的信息管理处,常熟市人社局、贵州省人社厅、巴州人社局、焦作市社保局,,,

监犾,监狱行业存在新建“教育改造网”需求，这是改进罪犯教育工作的重要举措。目前，浙江、江苏等省将各监狱罪犯教育网实现了相连互通，形成了罪犯教育广域网，提供一些专题教育片、法制讲堂、道德故事等视频或文档。,"1.教育改造网：电化教育罪犯，存在新购PC需求，部署在各个分监区，PC数量多、各分监区IT人员少，部署aDesk方便运维，同时禁止U盘、网络以避免罪犯恶意行为。

2.多网隔离：监狱有多套网、多种业务系统，且相互之间物理隔离，可部署aDesk双网方案，实现一机多用、无缝切换，同时增强监狱网安全管理。

3.监狱内网：新购PC时，可引导替换为桌面云，提高运维效率。",教育改造科或信息装备处,找省监狱管理局和下属各监区的教育改造科或信息装备处,乔司监狱、威海市监狱、云南省第一女子监狱、徐州监狱管理局,,,

公共资源交易中心,公共资源交易中心会设置多个评标室，总共可能有几百台电脑。他们的IT方案需报经信委审批，而不少经信委想推云计算创新，因为评标室应用简单，所以会建议部署云桌面，以此作为试点来推广到全市其他单位。,专家评标室：桌面标准化程度高，无复杂应用，适合推aDesk，既方便统一管理和推送应用，又可以保障公共资源交易数据的集中安全和规范化管理。,信息化推进处或信息室,找当地经信委（局）的信息化推进处或公共资源交易中心的信息室,沈阳公共资源交易中心、江门市公共资源交易中心、甘孜州政务服务和公共资源交易服务中心、中山经信局,,,

工商,单位有内网（工商网）、外网，内外网物理隔离。一般来说，市局PC数量少于500台，区县是几十到100多，但IT人员大多只有2到3人，所以PC运维基本都是外包，维护及时性差，容易影响业务。,"1.双网隔离：内外网两台PC（或隔离卡），维护麻烦、使用不方便；可推双网方案，无缝切换、提升安全。

2.工商内网：电脑维护外包，响应不及时，部署aDesk既加强控制力，更方便管理。",经济信息中心或信息安全处（运行维护处）,找各市、区、县工商局的经济信息中心或信息安全处（运行维护处）,孝感市工商局,,,

医院,医院桌面终端数量和类型非常多，涉及RIS系统、CIS系统、PACS系统、CMS系统、OA系统，电子病历、LIS系统等n多系统。每个系统的应用需求与应用环境存在较大的差异，导致运维工作量很大，安全管控难。,"1.医生/护士工作站：医疗系统多，为节省工作量，需要高效维护手段；多医生、护士共用一机，为避免泄密，需要提高桌面系统安全性。所以，非常适合推aDesk，除方便管理、提升安全之外，桌面云使得医生、护士可随时访问桌面系统，方便患者信息查询和录入，全面满足医生、护士现场诊治需要，满足社区诊所、远程医疗支援、现场录入信息的需求。

2.内网办公：非