《品类战略 十周年实践版 》读书笔记思维导图

思维导图PPT模板《品类战略十周年实践版》最新版读书笔记，下载可以直接修改品类品牌战略心智新品类市场商业企业营销第章消费者全球顾客大树核心发展定位机会竞争对手本书关键字分析思维导图01序言以商业创新实现中国经济转型第2章品类源自分化第4章品类化的五大要点第1章品类时代来临第3章开创新品类第5章为新品类定位目录030502040607第6章推出新品类的六个要点第8章培育企业大树第10章品类预言回放第7章如何主导新品类第9章品类战略实践第11章从品类战略看中国品牌目录0901108010012013附录A美的究竟有多美：从美的看家电企业...附录C企业家感言附录B定位思想应用目录015014内容摘要《品类战略》系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位，解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。今天，与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性。你所能见之处，无不是“品牌、品牌、品牌”。当然，建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是，如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大品牌，品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。序言以商业创新实现中国经济转型实际上，引起消费者购买欲望、推动他购买的并不是品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，我们把消费者的这种行为特征称为“用品类来思考，用品牌来表达”。第1章品类时代来临品类化的五大要点：启用新品牌、为新品类命名、为新品牌命名、标志性视觉（视觉锤）、聚焦核心品项。品牌神创论的终结品类，隐藏在品牌背后的关键营销力量心智，商业竞争的终极战场第1章品类时代来临柯达的没落茅台的尴尬诺基亚的衰落品牌神创论的终结工厂阶段市场阶段心智阶段心智及心智模式心智资源与心智份额12345心智，商业竞争的终极战场品类，老词新意品类是顾客消费的驱动力品牌竞争的实质是品类之争先有品类，后有品牌，然后有形象品类，隐藏在品牌背后的关键营销力量企业可以生产不同品类，品牌代表特定品类创建品牌的本质：锁定品牌与品类国内品牌的价值大多被高估品类，隐藏在品牌背后的关键营销力量第2章品类源自分化心理学家研究发现，人的心智其实是有限的；心智崇尚简单，厌恶混乱；心智还具有强烈的不安全感；心智不易改变，先入为主；心智容易失去焦点。融合的潮流分化，商业发展的原动力分化不同于市场细分分化诞生机会，但不会诞生品牌第2章品类源自分化PC的分化电子商务网站的分化传统百货业的分化酒店业的分化分化，商业发展的原动力饮料业的分化餐饮业的分化卡车的分化分化，商业发展的原动力第3章开创新品类以下是成功推出新品类的六个要点：界定原点人群、界定原点市场、聚焦渠道、站在竞争对手旁边、飞机滑翔式启动、投入时间和耐心。技术创新开创新品类新趋势开创新品类开创“市场中有，心智中无”的新品类聚焦开创新品类第3章开创新品类对立开创新品类刻板现象与领导品牌新品类四要第3章开创新品类苹果的技术创新纯果乐的技术创新GEOX的技术创新技术创新开创新品类金威啤酒的机会贵州醇的成与败“方便性”的新品类机会“有机”的新品类机会美体小铺与纯天然化妆品12345新趋势开创新品类健怡可口抢占低热量可乐品类美的抢占空气能热水器品类喜之郎抢占果冻品类开创“市场中有，心智中无”的新品类格力的聚焦聚焦开创比萨新品类聚焦开创新品类宝马成为对立面成为王老吉的对立面成为红牛的对立面关键点：找到战略性对立面对立开创新品类“现有市场为零”最佳新概念并非都是新品类避免过度分化警惕新品类杀手新品类四要成为心智中的第一，而非市场中的第一“第一”的市场优势刻板现象与领导品牌第4章品类化的五大要点市场细分更多的在于更好地满足现有的消费者需求，分化则更多的是创造新的顾客和需求。启用新品牌为新品类命名为新品牌命名标志性视觉（视觉锤）聚焦核心品项12345第4章品类化的五大要点第5章为新品类定位美国企业发展的历史证明商业创新的本质就是将营销和技术创新相结合，最终实现品类创新。确定合适的竞争对手针对竞争对手发展定位有效的定位常常很明显定位应当符合认知第5章为新品类定位第6章推出新品类的六个要点有效的对立面战略，既要寻找领导者的战略性对立面，也要寻找战略性弱点。界定原点人群界定原点市场聚焦渠道站在竞争对手旁边飞机滑翔式启动投入时间和耐心010302040506第6章推出新品类的六个要点第7章如何主导新品类而战略性弱点通常隐藏在战略性优点的背后，所以首先要分析领导品牌的战略性强势，然后反其道而行之，这样的攻击点将令领导者无法有效反击。确保在心智中领先及时进化扩大品类引入竞争对手第7章如何主导新品类发展定位分化品类品牌将随品类消亡拯救企业重于拯救品牌第7章如何主导新品类第8章培育企业大树每个创新品类的品牌都面临两种命名考虑：一种是品类名，另一种是品牌名，二者命名的要求截然相反：品类名要求通俗、容易理解、具有通用性；品牌名则要求独特、简单、顺口、寓意品类的某种特性。伞型品牌发展战略灌木型品牌发展战略大树型品牌发展战略全球企业界的大树第8章培育企业大树形成主干开创新品类逐一推出避免“家族化”“分立并征服”12345大树型品牌发展战略可口可乐的大树宝洁的大树丰田的大树苹果的大树企业大树基业长青12345全球企业界的大树第9章品类战略实践品类名通常要避免太有创意，品牌名则需要有创意。美国西南航空开创低价客运航空新品类乔巴尼开创希腊酸奶新品类成为全美第一长城汽车实施品类战略成就全球SUV领先品...真功夫开创米饭快餐新品类鲁花开创花生油品类家有购物：开创家居用品电视卖场新品类010302040506第9章品类战略实践斯巴鲁聚焦开创四驱车新品类老板电器，大吸力油烟机全球销量第一一麦啤酒：中档市场突围蓝色经典：开创品类造就经典农夫山泉主导天然水品类云南白药开创“含药创可贴”新品类010302040506第9章品类战略实践品类聚焦与创新，今麦郎逆势增长的奥秘统一方便面，开创“老坛酸菜”新品类王老吉：开创凉茶品类，赢得凉茶大战小米：开创互联网直销手机第9章品类战略实践战略背景战略成效战略演进长城汽车实施品类战略成就全球SUV领先品...关键战略决策：小品牌如何聚焦聚焦四驱车斯巴鲁聚焦开创四驱车新品类聚焦心智中的品类，吸油烟机而非厨电光环效应，带动成套购买“大吸力”一词占心智吸纳竞争，扩大品类主动分化，打造品类大树12345老板电器，大吸力油烟机全球销量第一聚焦主业，确立主干品类创新，打开增长空间战略源自有效的战术品类聚焦与创新，今麦郎逆势增长的奥秘市场进攻战心智防御战王老吉：开创凉茶品类，赢得凉茶大战开创互联网直销手机摧毁战略或转型战略隐患小米：开创互联网直销手机第10章品类预言回放定位理论指出：“要想在这个传播过度的社会中取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。青岛欢动：难以欢动清扬：恐难飞扬海尔：成套家电，一厢情愿茶饮料：可口可乐永远的痛第10章品类预言回放大飘柔：大品牌、大麻烦联想乐Phone对阵iPhone胜算渺茫奇瑞、吉利多品牌战略前景堪忧第10章品类预言回放第11章从品类战略看中国品牌这个位置不仅需要考虑企业自身的优势和劣势，还需要考虑竞争对手的优势与劣势。五粮液：永福酱酒不是福汇源茶饮梦难圆霸王：中药防脱才是王中粮集团：全产业链，大危险维维豆奶：痛失液态豆奶12345第11章从品类战略看中国品牌附录A美的究竟有多美：从美的看家电企业...”简单来说，定位就是“如何让你在潜在顾客的心智中与众不同”。进军全球家电五强向美的学习什么美的是否真的那么美“美的模式”仍待完善附录A