市场推广工作计划ppt

2016年市场推行工作计划ppt、联合广告与房地产开发商、销售商磋商联合互动在各自销售终端显现陈设品、易拉宝、发放资料等；、样板间显现在全国要点地区内选择30个大型高档楼盘，将产品以资助形式入驻楼盘样板间，公司赐予2000元的产品补贴。、销售促使踊跃展开与经销商的联合推行活动，不按期推出由公司与经销商共同担当市场推行花费的活动，成立公司与经销商的市场联盟，市场推行花费作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓舞市场推行踊跃的经销商做大做强；2.1、渠道推行、对经销商促销——“星火计划”首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项供应品牌地区市场营销拓展计划，并赐予5000元的市场推行花费补贴，依据广告、促销礼物等购置发票及有关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场翻开场面，形成水滴石穿之势。、“太阳计划”1鼓舞经销商及销售人员在全国建立拥有地区影响力以致全国、世界影响力的大工程，成立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程成立公司的可信任度；、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖赏计划设定不一样级其他项目工程对应积分、最后积分对应不一样的奖赏计划等对设计师进行长久的促销活动（返利以外的额外促销活动）、导购激励计划阶段性的公司特意针对全部经销商地导购直接进行产品销售额外奖赏以及单品（新产品）销售奖赏（直接由公司发放至导购手中）；、理想空间照明应用方案完整解决中心依靠公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完整解决中心，全方向的为客户解决照明设计、应用安装、保护等需求，最后实现与终端顾客一对一的交流，真实销售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内的终端销售品牌与服务品牌。（好像联想1＋1、IBM方案解决中心等）、“我的理想空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光成效表现空间的个性。获胜选手可获取由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事性，鼓舞高水平选手参赛），安尚电气供应的万元大奖。甚至能够联合建筑、装饰行业的其余公司联合联合做此次设计大赛，提高活动估算，增添活动影响力，能做成每年的设计界的一次嘉会。2作品最后集中展出。、设计师促销依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。、“安尚151工程”网络拓展计划在20xx年八月份从前在全国开辟一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标归入销售人员的绩效查核之中，为配合目标的达成，在活动时期，将设置必定的针对经销商与销售人员的奖赏，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）创造阵容，针对新开网点拟订一系列的市场支持计划与奖赏。2.2、营业推行、跨行业联合推行年度内试试与建筑、装饰行业内其余家产品牌进行合作推行，如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达必定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。、分阶段的针对不一样渠道内大品牌进行终端联合促销：·与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购置Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工花费9折等等一系列优惠大礼包（详细项目在与渠道交流后确立），由弘扬家装装饰的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购置可同时享受双方的促销。3·如建材商场渠道：与渠道共同担当、联合组织店长介绍、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由地区经销商自行组织终端促销活动，公司可根据状况供应物料支持和花费支持；、现场推行活动选择5－6个要点地区，联合商业照明产品的上市，依据上市产品特征设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端显现物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报导炒作。公布方式：由公司供应活动物料及策划、媒体报导支持，活动区域经销商担当场所、工商、城管花费以及活动信息公布、人员花费。、“让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业商铺装饰顶峰期推出免费为客户供应专业照明设计的活动，客户经过经销商将房子的室内规划图、构造图等有关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购置安尚产品的优惠。、“节俭中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推行活动联合20xx年中国节俭年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每日号召的“节俭中国”的广告语，在20xx年年末的新产品推出的时候以高端软文、新闻报导、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，成立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣4传，形成一个立体化的推行活动。、“五子考中”大派财——福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦此后至阴历正月15日时期以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜色洋洋奖、财路滔滔奖分别设置不一样金额的红包。活动展开方式：公司供应策划、广告宣传、广宣物料花费，经销商担当奖品花费；、平时广宣物料、促销礼物等供应，作为地区性、短期促销物料。（另专文论述）、公关活动3.1、主要合作媒体：（待定）3.2、媒体关系管理与行业内专业媒体以及有关大众媒体成立优秀的合作关系，经过新闻采访，增添公司与客户、会面的时机，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展此刻大众眼前；如：依据产品上市状况以新闻公布的形式邀请部分内行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感觉、认识，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热门。3.3、地区房产活动资助资助近似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提高地区内客户对品牌的关注度；53.4、Ansorg精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等；俱乐部形式：按期依据会员的生活爱好，采集有关娱乐、体育情报等资讯优选（如大片议论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期按期第一版，免费供应给会员参照、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并联合社会时髦主题举行一系列的促销活动（如发放《墨子攻略》首映门票、野外生计大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏僻山村生活体验之旅等等）。注：公司全部针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义展开。3.5、“我的理想20xx”安尚创业大行动活动地址：国内还没有安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市（详细范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大）参加条件：提交创业计划书一份，参加创业者须携带行业有关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装饰标准进行商铺装饰，自行准备流动资本。活动方式：安尚市场营销部在评选全部参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不一样城市（大城市可有两名参赛选手）的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位当选的参赛提供十万元的安尚照明产品及有关配套产品（如西蒙电工等等作为资助协办单位进驻），选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得收益40％须再次投入市场作为市场推行花费，60％由参赛6选手所得。查核与奖赏：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士构成评审团，对参赛选手的市场保护、品牌打造、营销规则恪守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优越者，优越者在与公司签署经销合同后可获取创业基金5万元，并可持续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其余选手在与公司签署经销合同后，相同可享受半年的十万元安尚产品支持，活动时期所得销售收益由参赛选手获取。3.6、参加各种评奖活动、人员推行4.1、人员激励、Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户管理奖、推行履行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等；分别赐予不一样程度的物质奖赏（如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等）、阶段性促销奖赏·先期市场铺货阶段·商照产品上市阶段·月尾、年末销售冲量等、编制科学的产品导购手册组织一批精壮终端导购力量，仔细研究竞争敌手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购置7安尚产品供应科学的原因，并保持终端导购的一致口径。、“终端生动化十佳创意奖”评选将产品特点更直观、重生动的将显现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选比赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。、“终端形象十佳经销商”评选在全国地区内导入专卖店终端显现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特意终端形象监察人员对全国的经销商终端进行专项检查活动；并在20xx年下半年对全部的经销商终端形象进行评选，评选出“终端形象十佳经销商”。、“给山区带去一个愿望”志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者（40人），前去偏僻山区进行生活体验以及探望山区学生，每人带给山区的学生一个农村里没有的礼物或帮助山区少儿达成一个愿望，并举行现场捐钱活动。4.1、人员推行、专业展会推行年度内选择2－3个在国内拥有较大影响力的专业照明展会（如广州光亚展等），集中资源高调参加。、会议营销·利用经销商年会、新产品上市等时机针对渠道成员对产品进行推行。如商照产品上市时，招集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意愿经销商召开产品上市推行会，高调切入8市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反响进行追踪报道，塑造行业新闻热门；、“理想百城万区”安尚推行活动组织一批特点化的终端显现物料，全国一致操作推行方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推行、产品咨询等活动。、培训推行：经过培训一致渠道成员的经营思想，加强产品知识，提高我们自己包含全部合作伙伴的专业水平，我们还将经过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，显现安尚风范。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力完美对经销商产品知识、导购技巧、售点陈设保护、交流技巧等业务培训，规范市场专员按期市场巡视制度，保证终端售点一直处于状态。5.1、对经销商的培训培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及履行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等；培训方式时间与频次：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份招集到大区总监办所在地进行。（公司负责用餐、住9宿及会议花费，3月份联合年会一同在公司总部召开）讲课老师：公司领导、营销讲课老师、大区总监等。5.2、对经销商业务员的培训培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的差别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象显现规范，现场销售的技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频次：先期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以做事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在做事地方在地进行。讲课老师：由市场部培训讲课老师主讲，大区总监及做事处经理组织。5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的差别、照明技术等；培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲课老师培训（经销商提出需求）培训时间：依据经销商提出需求时间5.4、对经销商导购人员的培训培训内容：《终端形象与显现标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培育》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的差别等培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习；培训时间：先期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，10做事处查核、监察以各个做事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，市场专员针对现场进行产品陈设、卖场保护、导购技巧等培训【七、推行计划进度及花费控制】（见附表）【八、控制—成效追踪】·每季度组织市场人员、销售人员召开市场推行季度例会，对上季度的推行工作进行总结以及对下季度的市场推行工作作出调整、安排·每个月市场部按期对市场推行工作成效及履行过程进行监察与评估，成立市场推行查核体制，实时调整推行形式·不停更新市场推行计划文