北语20春《商务谈判》作业1234

20春《商务谈判》作业_1一、单项选择题(每题4分,共5道小题,总分值20分)1.把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，经过不一样的谈判把不一样的环节分给不一样的商人，进而产生某种竞争成效的策略是：A.挡箭牌策略B.最后通牒策略C.货比三家策略D.化整为零策略答：D微：131：9666：29062.时间观点较差，钟情于讲价还价，喜爱用示意来表达其真切含义是哪个国家商人的特色：A.日本商人B.华商C.xx商人D.xx商人答：C3.关于对方谈判组整体成员，采纳差别性对待的方法，希望谈判的整体的关系发生一些奇妙变化的策略是：A.开小会B.宠将法C.恻隐术D.泥菩萨战术答：A1/124.合同的奏效日期，应放在合同的哪个部分：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录答：C5.一次只议论一个问题，达成一个问题再议论下一个问题的谈判是：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判答：B二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.人们在谈判过程中常常把眼光会合中在多个点，齐集的特别之小，在多个点上产生争吵，产生争议。（）答：错误2.所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地讨论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价钱一同商谈，最后达成通盘方案。（）答：正确3.谈判中终究能否需要翻译的加入，应当视详细状况而定。（）答：正确2/124.华商的商业信誉相关于欧美和日本的商人而言较差。（）答：正确5.在签署合同时，签约地址不是那么重要，在简式合同中，能够省去。（）答：错误6.在市场透明度很大的时候，能够采纳等额退步。（）答：错误7.议价中应以对方退步作为我方退步的前提。（）8.谈判是对事，谈判策略调换是对人。（）9.谈判是一种博弈过程，像竞赛相同有输有赢。（）10.我们不要把谈判看作战争竞赛，更不要看作抗衡，而把谈判看作一个追求共赢、追求相互利益的过程或起码采纳一种合作的利己主义态度。（）11.广告宣传有一个重要的任务，可不停的在谈判敌手心中提升它的购置欲念，能做到这一点，广告宣传是成功的。（）12.合同切忌既有这样解说，又有那样解说，这样的合同是无效的。（）13.署名是两方的权利责任的开端，因此必定要正确，他对两方都有拘束力。（）14.外在激励就是赐予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，知足他们自我价值实现的需要。（）15.德国商人的谈判风格和特色是中欧国家商人谈判风格的代表。（）16.从商务角度讲达成一致是指两方建议无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫许诺。（）17.谈判此后再进行货源组织的贸易与谈判从前就进行货源组织的贸易对比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）3/1218.合作的利益总大于抗衡的利益，因此，应当除去对峙，追求合作。（）19.无穷次性的商务谈判中为牟取自己最大的私利，欺骗成为了最正确的选择。（）20.信息的原则是指谈判者在谈判中应当尽量多地认识对方的信息，对信息要有一个正确的理解、剖析和反响；同时，也要注意守旧自己的信息，在适合的时候，能够赐予对方假信息，搅乱对方视野。（）20春《商务谈判》作业_2一、单项选择题(每题4分,共5道小题,总分值20分)1.在谈判中不急于求成，着重实质利益的获取，常常在原则问题确立以后才开始商议详细问题是哪国商人的特色：A.xx商人B.xx商人C.xx商人D.xx商人2.一套标准的西服一般有多少个口袋：141512103.在合同中，不行抗力等要素应放在合同的哪个部分：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部4/12D.合同附录4.在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A.交易前的准备阶段B.交易磋商与签约的阶段C.组织货源或找寻销售渠道的阶段D.履约的阶段5.为了给敌手造成相同的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的退步，进行有选择性的比较的策略是：A.围魏救赵策略B.挡箭牌策略C.最后通牒策略D.货比三家策略二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.当面谈判结果是一纸合同，谈判内容跟着合同的签署而转移，过去所做的全部口头许诺，两方形成的一致性结果，都应听从合同。（）2.纵向式谈判拥有议题灵巧，可变性大的特色，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）3.两方当事人的行为力假如在合同奏效日期这天从前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺骗。（）4.在贸易的利益分派中，贸易参加者的行为能够用很简洁的一句话来描绘，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）5.退步式谈判注意人际关系，两方应相互尊敬，即不以抗衡为出发点，而是以两方相互尊敬为出发点，尊敬对方的需求。（）5/126.在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）7.公司公司主要人物充当主谈，不但点头简单，署名后落实执行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应环绕主谈，他应是公司的负责人或核心人物。（）8.策略上的妥协是必需的，即以适合的退步求得合作的持续是谈判中间不行防止的事情。（）9.集体谈判可战胜孤独的心理状态，获得相互支持的心理。10.权责利相一致是全部经济组织通用的管理原则。（）11.一旦确立交易达成，买方或许卖方要求减价或涨价的最后努力也得理会。12.在谈判结束阶段，有一个掌握机遇的问题，掌握火候的一个过程，既不可以焦急也不可以过于拖沓。（）13.当潜伏客户对商品的性能、质量、规格等屡次提问并认真而热情商讨的时候，就意味着交易机遇的到来。（）14.分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这类状况即考虑了两方都有第一需要，属于兼备自己对方两方需要的举措。（）15.在拍卖法下，物件的分派与朴实法比较没有改变，可是每个人所付出的代价却减少了。（）16.产品的正常生产是公司生计和发展的重点。（）17.激动型人物，固然在谈判中常热中于打断对方的讲话，但也比较适合当主谈。（）18.忽视对方的最低需求的结果是谈判破碎，敌手退出谈判，就意味着你这一方利益的完全丧失。（）19.既然公正没有绝对的，只有相对的，那么关于公正的追赶，只好追求一种机遇的同等。（）6/1220.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）20春《商务谈判》作业_3一、单项选择题(每题4分,共5道小题,总分值20分)1.当前谈判中最大的公正在于：A.机遇的公正B.时间的公正C.xx的公正D.地位的公正2.把项目中的各环节整体打包，经过把整个项目打包，以在价钱市场或技术上获得更优惠的条件的策略是：A.最后通牒策略B.货比三家策略C.化整为零策略D.化零为整策略3.把要谈的议题展开，几个问题同时议论的谈判是：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判4.规定一个最后答复限期，超出这个限期，谈判就自动停止的策略是：7/12A.空城计谋略B.围魏救赵策略C.挡箭牌策略D.最后通牒策略5.哪国商人在谈判中经常以本国产品为权衡标准，对产品的质量有很高的要求：A.日本B.xxC.xxD.xx二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.报价是要给对方一个本方对两方经贸关系见解的总印象，报价可按照这样一个原则：严肃、理解，不加以各样评论。（）2.方案拟订就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简洁、简要而又富裕弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）3.现在国际、国内市场中，一般的产品都稍微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）4.利益的重合之处是指两方均能获取各自不一样的利益，两方都满意，进而达到共赢的结果的那部分。（）5.挡箭牌策略应当是一种中性策略，如运用过多，就会转变为负面，如调换适合，不失一种正面的策略。（）6.在谈判中，利益的重合自己其实不是造成两方竞争的基础。（）8/127.谈判中，入坐时应当尽量从椅子的右边落座，落座后不该屡次地搬动座位。（）8.横向式谈判的特色是议题僵化，不利于两方灵巧交流，好多状况下，当一个议题僵住，全部的议题都会同时停止议论。（）9.一般而言，谈判中的主动精神跟着年纪的增添而渐渐减弱。（）10.以缄默来对付场面，尽量不说更多的话的策略在谈判中经常使用，能够更多地认识对方企图。（）11.德国人推行谈判的集体负责制，每个人都对整个谈判有着激烈的责任感。（）12.开放早期，在涉外商务谈判中，因为主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）13.关于谈判人员的管理只好以管理者的管理理念为基础。（）14.谈判的时候必定要据理力求，尽量不要妥协，不然不可以知足己方的利益。（）15.互惠式退步，即经过退步，两方都受惠，自然也可能经过单方退步两方都得益。（）16.谈判程序反应谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后边谈。（）17.谈判构成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互必定同事提出的问题，即使谈判构成员在同一问题上产生不一样建议，也要注意对外的一致。（）18.为了提升自己在对方心目中的份量，我们能够利用制造竞争。（）19.合法公然的手段是采集信息的独一渠道。（）20.日式特色提出的报价留有余地，而后依据谈判两方实力较全面议论报价。（）9/1220春《商务谈判》作业_4一、单项选择题(每题4分,共5道小题,总分值20分)“吃小亏占大廉价”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判真理：A.xx商人B.华商C.xx商人D.xx商人2.跟着两方的来往进入后期，欺骗的可能性就渐渐增大的交易种类是：A.两方的合作是一次性的B.两方有长久无穷次的商务来往C.两方有有限次的商务来往D.两方的商务来往限期不明确3.主动在本构成员中形成两派建议，有出来说好听的有出来说刺耳的人的策略是：A.化整为零策略B.化零为整策略C.唱红白脸策略D.唇枪舌剑策略4.一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特色：A.xx商人B.华商C.xx商人10/12D.xx商人5.每一次退步是相同额度的退步方式是：A.幅度递减退步B.反弹式退步C.等额退步D.一步让到位二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.对谈判者的讲话进行翻译，也就为谈判者博得认真察看谈判敌手反响的时间，使之做到心中有底，进而为接下来的讲话打下基础，合理调理讲话的语气和内容。（）2.谈判波及经济的平衡、博弈、心理和交流，是一门科学而不是艺术。（）3.采纳大幅度地减退步方式，卖方会冒必定风险，即买方对价钱的预期值有可能较高，卖方会损失收益。（）4.在谈判中，坚持究竟的耐心可提升谈判者的地位。（）5.作为合同除了要明确对付责任外，也要注意到某些不测发生，早先应在合同中早先考虑到，不然要遭到损失。（）6.在中国，一旦合同签署，过去的文字资料如口头协议会自动无效。（）7.知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）8.80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）9.美商的报价跟日本商人和华商相同，有较大的水分。（）10.欧式报价常常低于日式报价。（）11/1211.集体谈判是指一个人以上若干人在一同，以主谈为主，就某个话题、某个商务来往进行磋商磨合，争取达到一致。（）12.谈判者能够将口误归罪于翻译的不正确而进行从头的表述，获取盘旋的余地，自但是有效地对过错进行填补。（）13.在签署合同时，绝对不可以把某些很严格很详尽的法律条款略去。（）14.夸张地介绍本构成员其目的在于让敌手对我方的每一个成员都十分重视，以此提升谈判组在谈判敌手心目中的地位。（）15.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的