2019超市促销活动方案

2019商场促销活动方案20xx商场促销活动方案1一、活动背景：春节事后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此时期，“五一”长假，客流增添，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将经过必定的廉价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，牢固周遍顾客群，从而建立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日~5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促使假日花费，提升卖场的销售额。五、活动地址：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。.活动内容：“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，构成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加好运抽奖活动，78元2次，买的多时机多,中奖的时机就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可好运获取以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值300元礼物一份(总计5份)二等奖：价值30元礼物一份(5份)三等奖：价值10元礼物一份(20份)四等奖：价值3元礼物一份(100份)五等奖：价值1元礼物一份(500份)注：1.当天现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。店内全部职工一律不一样意参加此次活动。八、促销品的选项(合计150个单品)生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)惊爆价蔬菜每日1个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的滋味在4月28日到5月3日时期，凡在某商场各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取好运海南四日游的名额，到海南海角天涯去感觉“海的滋味”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服饰打折自己做主在4月27日到5月26日时期，凡在某商场商场购置男装、女装、寝衣等的顾客，凭电脑小票可转动好运行盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动时期还将有服饰秀和服饰限时抢购活动。服饰限时抢购活动，每日举行两次，最低达到2折。三、五一欣喜三重奏一重奏：全城至低(各样商品价钱全城至低，廉价至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈月28日至5月3日时期，全部积分卡顾客凭积分卡能够在某商场特惠购置指定商品。三重奏：高兴购物好运有您月1日至3日，一次性在某商场购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精巧盒纸、1公斤大米、500ml食用调解油。四、商场“五一”部分特价商品：五一时期某商场共推出了近千种的特价商品，包含了日用百货、食品、电器、服饰、生鲜等各样商品20xx商场促销活动方案2活动时间：201x年3月10日15日活动主题：情系315爱心连万活动地址：购物广场业态、综合商场副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、商场五优郑重许诺、优雅的购物环境：部署各大卖场，创建喧闹的卖场氛围和环境。、优良的商质量量：活动时期，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获取小礼物一份。、优秀的服务质量：315当天，凡到商场购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖检查活动表，填好后交回，即可获取佳用好口杯一个。、优价的特卖活动：活动时期，推出一批特卖商品(保证质量和质量)，超廉价促销。、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、商场诚信与互动、消法咨询：3月15日上午，由市花费者协会在第一购物广场门前建立咨询台，向花费者宣传花费者权益保护法的有关条款，并现场接受和办理维权投诉。2、请监察：提早招募花费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行受权仪式，邀请他们为佳用公司的监察员，本篇文章来自资料管理下载。负责佳用各商场的商质量量监监工作，按期给公司提出各样整顿建议和建议，依据所提建议的采纳价值高低，佳用为其供给价值20xx0元不等的纪念品。三、真情回馈花费者、的新衣我的情意①辞别冬季衣饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服饰、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精巧纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②走进春季新品热销：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲衣饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼物一份;满180元获赠价值20元的礼物一份;满220元获赠价值30元的礼物一份。(多买多送，送完为止)③童装展现公布：在时代店组织少儿时装表演，进行精选童装秀，尽显童真童趣，促使销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精巧风筝一只;购置其他童装也可获取精巧礼物一份。(多买多送，送完为止)、猪年有好味养好的胃①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)③限时特价水果1元1斤。(315当天清晨9：0010：00、下午3：004：00、夜晚8：009：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北商场购物淘金在柳北来柳北商场，获好运之奖：315当天，在商场内不一样的地方搁置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。20xx商场促销活动方案3目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：成立公司著名度，提升花费者品牌形象。b).促销目的：立刻增添营业额及来客数。c).公关目的：成立花费者信任与优秀印象，从而间接增添业绩。d).大型活动的目的：提升连锁公司的著名度，增添花费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共鸣的成效。任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达必定数目以上，才值得举办活动。时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特征选择在最合适的季节、节日或重要纪念日举办。b).依照要求对象、活动内容、投入成本，可能利润等要素，来决定活动时期的长短。创新性a).任何活动的举办方法，应力争新鲜，具独创性、吸引力强，这样才能有更大的诱因招来顾客，活动的成效才能提升。b).随时注意社会的脉动与趋向，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提升活动成效。形象性a).任何活动都一定本着“以诚信为原则”。b).任何活动都一定以花费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应保证已赠出去。d).与社会公益相联合，有助提升公司形象。e).一定有公证单位或评判人员在场稽核时，即应邀请。绩效性任何活动都一定在成本条件与经济规模两限制条件下，创建出最大的绩效。a).成本估算控制活动的成本估算以其所增添毛利>成本为原则。公关活动所耗资的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利害，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全地区性的活动也少之为宜。当连锁店散布地区密集，且家数达经济规模时，则合适以许多花费来举办大型活动，收效显然。活动的范围全区性活动：合适全区每一间门店同时举办的活动。地域性活动：只合适某些地域，比如为周年庆而举办的活动。单店活动：个别单店的促销活动，比如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。可是按一般连锁业的规范，单店促销活动不可以与地域性活动反抗，而地域性活动也不可以与全区性活动反抗，一定在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不一样的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，无论是产销、采销或是加盟形态的差异，都能够把商品的进、出作为流通的主体。所以在连锁店的促销主体就包含了：公司内部促销(internalpromotion)以及花费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以怎样激发业绩目标完成的共鸣为主旨，且经由业务流程的管理来保证业绩的完成，所以在相当多的连锁店公司规划业绩比赛或奖赏制度，以及业务管理的有关手册，都有以促使销售的经营目的而设计，并且落实在平时业务工作，特别是自发加盟的连锁形态，总部关于加盟店的控制权较少，能够各店比赛、辅助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促使商品的销售。花费者促销指的是促使花费者在某特准时间内购置的活动，这个活动包含前面所讲的“全区性活动”“地域性活动”以及“单店活动”。d.促销广告的互相作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的本来是要养成花费者对品牌长久的忠实度，但是促销活动(sp)倒是针对短期的营销成效。有时sp作得太甚分，反而使花费者丧失对该品牌的信心，由于花费者总以为好的产品是不需要用逼迫方式来销售。所以sp反而损坏了商品的品牌形象。固然广告和促销有相反作用，但二者间也有增补作用，比如，新商品上市时，广告与试用品的供给，能够产生特别好的互补作用与相乘成效。又如：胶卷的广告与拍照比赛，不只有短期的促销成效，也能够提升花费者的兴趣而惹起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及增补作用特价特价会损坏品牌的质量印象。过多时会惹起花费者的思疑而降低品牌的忠实度。要想法降低此相反作用，特价一定要利用特别名目，如节日、周年等，并且销售打破100万件的机率几乎没有。折价券会损坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券自己的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券能够提升对广告的注视率。邮送的折价券可附加商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提升礼券的印刷水平，使拥有高级感。广告加上退款券或礼券能够鼓舞零售商进货。赠品价值太低的赠品会惹起花费者的讨厌，没有创意的赠品会增添品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来办理，以防止反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，能够用赠品来看作差异化的工具。抽奖能够创建立刻的促销成效，但未获奖的广大花费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提升花费者对商品的认识及兴趣。猜谜刮刮看对号码等立刻性的游戏主假如求短期成效，对商品形象没能大帮助，但因其有兴趣，也不会损坏形象?问答式的猜谜，可能增添对商品的认识。比赛比赛由于要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。可是比赛只好限于特定对象，没法普及。比赛结果的发布，能够增强商品广告诉求(如命名比赛，可快速为品牌提升著名度并可增进对商品的认识)持续购置奖赏忠实爱用者不用有奖赏方法也会持续购置。而一般大众比较喜爱立刻酬劳，所以用此方式来维系品牌忠实度，不必定比广告有效。以广告来提升形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获取一张免费机