房地产销售计划书

房地产销售计划书房地产销售计划书一：第一阶段：项目开发先期阶段对企业拟投资项目进行初步观察，掌握基本状况和信息，制定详细的市场检查计划，展开正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步整体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决议供应依照。主要工作内容：一、对项目地点、规划红线图、项目有关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在地区的市政规划入行认识熟习；二、展开房地产市场检查①市场环境检查剖析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行观察②房地产市场检查剖析对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价钱现状和趋势、产品种类及市场缺位、销售渠道入行详细检查。三、项目初步定位依据相应的市场研究剖析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价钱定位等，为项目开发供应确实可行的依照。四、提出初步的项目操作整体思路。第二阶段：项目开发阶段追踪动向市场行情，进行竞争楼盘和竞争敌手检查、花费者检查，对本开发进行好坏势剖析，入一步明确的项目市场定位和项目的整体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、展开房地产市场动向检查深入认识项目所在地区的房地产市场供应、需求状况，价钱现状和将来发展趋势，产品种类、销售渠道。二、展开竞争楼盘和竞争敌手势态检查剖析①竞争楼盘扫描②替在竞争敌手入入可能扫描；③供应量剖析④竞争敌手的产品剖析，包含房型、规划、土地、综合配套；⑤竞争敌手的市场定位及趋势⑥竞争敌手的价钱基准剖析⑦竞争敌手的背景和实力。三、进行花费者检查，明确项目的目标客户群①花费者的二手资料剖析②竞争敌手花费者轮廓描绘(职业特色、花费关注、消操心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的整体操作思路依据深浸透的市场研究剖析后，明确项目的形象定位、产品定位、价钱定位等；明确项目的整体操作思路①产品剖析②本项目的SWOT剖析(好坏势剖析)鉴于SWOT剖析(好坏势剖析)提出针对性的营销策略五、战略剖析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价钱总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推行项目的策划各阶段推行主题策划各阶段营销剖析与总汇各阶段市场动向剖析与对策各阶段客户整体剖析与推盘策略浸透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行剖析六、最后确立销售渠道选择①自售②代理：经过邀请招标或公然招标等方式确立入围的专业物业代理企业对项目进行交底，要求各招标代理企业各自提交营销策划报告组织企业有关人员对《营销策划报告》入行评审，选用最优方案，确立物业代理企业。签署《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作两方、合作方式、合作内容、时间、权益、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售履行均由代理企业达成，贯串项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完美销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、达成销售的人员装备，拟订销售人员的查核奖赏制度，组织销售培训；二、拟订销售模式、设计销售组织的架构；三、其余物料准备达成，售楼处的部署、样板房、领土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；第四阶段：销售履行拟订详细可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的履行状况，并合时作出针对性的策略调整，实现企业开发项目的目标收益率；主要工作：一、拟订详细可行的营销策略并组织实行①销售整体策略房地产营销策划流程详细说明销售的整体战略思路和目标的拟订销售模式的选择和设计销售阶段的区分和机遇选择②推盘策略选择机遇选择房源销控计划整体均价的拟订拟订一房一价的价目表单体差价的因素指标与系数系统，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策分期、分类的动向价钱策略：内部认购的数目和价钱政策市场预热期的价钱政策和数目控制开盘价钱的动向策略SP(销售推行)活动价钱策略和销售控制调价计划和调价技术整体价钱和房源调价技术⑤广告策略主题拟订房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO引导牌4、大楼包装5、样板房装饰风格观点二、制定阶段性的销售目标和计划，全程监控销售履行状况，及时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以剖析和汇总，合时做出拥有针对性的调整；三、达成销售，实现企业项目的目标收益率，提交营销总结报告。房地产销售计划书二：房地产行业向来是带动国家经济发展的重要行业之一，特别是近来几年，我国房地产事业获得了巨大的发展，可是也产生了好多的泡沫，致使全世界金融危机到来以后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了对付此次危机，我们相处了好多的方法，可是都是治标不治本，因此我们必定要相处一个号的方法和计划来。一个好的房地产营销方案一定有一个好的计划书，以在整体上掌握整个营销活动。市场营销计划更着重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产企业要想提高市场营销效能，一定学会怎样制定和履行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制定出一份优异的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包含：计划纲要：对拟议的计划赐予简要的综述，以便管理部分迅速阅读。市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。机遇与问题剖析：综合主要的机遇与挑战、好坏势、以及计划一定波及的产品所面对的问题。目标：确立计划在销售量、市场据有率和盈余等领域所达成的目标。市场营销策略：供应用于达成计划目标的主要市场营销方法。行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?花费多少?估计盈亏报表：综述计划估计的开销本文本工作计划包含主旨、目标、工作展开计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.主旨本计划是，达成销售指标100万和达到小组添员10人。制定本计划的主旨是保证达成指标、实现目标。二.目标全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。依据自己从前所认识的和从其余门路搜寻到的信息，采集客户信息1000个。锁定存心向客户30家。力求达成销售指标三.工作展开计划尽人皆知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所从先期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于这样，我的工作展开计划也是环绕“售前服务”来进行。多渠道宽泛地采集客户资料，并做初步剖析后录入，在连续的信息录入过程中不停地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特色掌握的基础长进一步的深入领会，做到在客户眼前应用自如、对答如流。对存心向的客户尽可能多地供应服务(比方依据其需要及时通知房原和价钱等信息)，目的让客户认识房源和价钱，在此基础上，与客户进行互动交流。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价钱要上升，等。挑起其购置欲念.在用电话与客户交流的过程中，及时掌握其心理动向，并可依据这些将客户分类。在交流的过程中，锁定存心向的客户，并保持不中断的联系交流，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步认识的状况下，能够安排场谈。在面谈从前要做好各样充分准备，做到对房源，面积，单价等。如数家珍6..对每次面谈后的结果进行总结剖析，并向上司报告，听取领导的见解。战胜困难、调整心态、连续战斗。在总结和探索中行进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成就、计划履行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作展开做准备。房地产销售计划书五：经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的认识，同时也学到了好多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自己有更高的提高，特总结昨年展望今年，依据自己的实质状况，特做出详细的计划。一、业务的精进1、增强集体的力量在集体中能够更好的发挥自己的能力，同时对提高个人素质拥有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有好多的共同处，同时也有好多的不一样，此中有很多是我要学习增强的，这类性格上的互补，在详细的工作中能够帮助我们查缺补漏，提高自己。在新年中，我更要增强队员的团结，团结是我不停成长的土壤。2、熟习项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度认识，我在年前发散传单不停的与人接触的过程中，对本项目有了深度的认识，但在招待顾客的过程中，仍是不停的有新问题的出现，让我没法流畅的回答顾客的发问，主假如对项目及有关房产知识的不够认识，在新年以后，对项目的学习，对房产知识的认识，是熟习项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地增强对自己销售对象的信心，在不停的学习中充分自己，在不停的实践中提高自己。3、建立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不停努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流畅的达成任务，而后再一步步的达成奖赏下授的销售任务，直到超额达成任务。在每个月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当日招待顾客中出现的问题及解决之道，时时的翻动先期的工作日记，温故而知新。二、自己素质的提高销售的产品能够不一样，但销售的目的同样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，因此在销售及销售技巧处有很大的不足，因此提高自己就要从提高自己的销售能力开始。第一，书本是活的知识的最有益的门路，新年后要大批的阅读有关销售及销售技巧的书本，同时不停的关注房地产方面的信息，及时的充分自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相联合，才能被自己很好的汲取，提高自己，从基础的做起，从头对销售流程进行学习，在操练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。认识最新的法律法例知识。在与顾客的交流中，不停的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不停