来自wwwcnshucn资料下载河北省投资有限公司商业计划书

商业计划书（编制参考）河北省信息产业投资有限公司二〇〇八年二月保密承诺本商业计划书所涉及的内容和资料只限于已与本公司签署投资意向的公司使用。河北省信息产业投资有限公司承诺在没有取得我公司书面批准前，不将本计划书所有或部分予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人。我公司承诺在本商业计划书所属材料中涉及我公司的各类文献（涉及但不限于数据资料、资质证书及有关材料、附件）是真实有效的，复印件与原件是一致的，我公司自愿对因提供应河北省信息产业投资有限公司的任何虚假材料所引发的一切后果承担所有法律责任。公司已所有具体阅读以上内容，上述承诺符合我公司的真实意思表述。公司（盖章）：法定代表人（签字）：日期：年月日目录TOC\o"1-1"\h\z\u第一部分公司基本情况 5第二部分公司管理层 8第三部分产品/服务 11第四部分研究与开发 14第五部分行业及市场分析 16第六部分营销策略 18第七部分原材料/产品制造 20第八部分公司管理 22第九部分财务计划 23第十部分融资说明 24第十一部分风险控制 25第十二部分其他 26摘要说明：在两页纸内完毕本摘要。[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、法定代表人。）2、重要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，重要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、原材料/产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、公司管理(机构设立，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)来自3722中国最大的资料库下载10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险分析(项目实行也许出现的风险及拟采用的控制措施。)第一部分公司基本情况1.公司概要：公司名称公司地址公司成立日期法定代表人注册资本实收资本公司性质主营业务联系人邮箱电话传真公司网址2.公司历史沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的因素。目前公司重要股东情况：股东名称出资额出资形式持股比例联系人联系电话3.公司组织结构及与参控股公司关系公司组织结构图（清注明部门负责人姓名及电话）：公司与参控股公司的关系图（请注明持股比例）：公公司控股I控股Ⅱ参股Ⅰ全资Ⅰ全资Ⅱ参股Ⅱ4.公司目前职工情况（员工总数为人）：员工人数专科文化限度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例中层以上员工普通员工5.公司经营财务历史：（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年资产总额固定资产无形资产负债总额所有者权益销售收入毛利润净利润6、公司的目的及战略：公司近期及未来3~5年要实现的目的（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未来3~5年发展方向和发展战略_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________来自3722中国最大的资料库下载____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分公司管理层1.董事会成员：职务姓名持股比例工作单位联系电话简要履历董事长副董事长董事董事董事董事董事……2、管理团队名单及简介：董事长姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________来自3722中国最大的资料库下载_______________________________________总经理姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术研发负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________产品生产负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市场营销负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________财务负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他重要人员姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________重要经历和业绩：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分产品/服务1.公司目前所有产品清单及合用领域，简要介绍主导产品2.产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，涉及：产品开发处在何种阶段产品/服务的创新之处，在国内外领先限度（提供相关证明材料）开发和研究的设备、条件3.产品的市场优势，涉及：专利技术说明专利技术类型______________________________________专利技术获得情况、保护范围的相关证明文献产品上市的周期产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等_______4.产品/服务的开发资源与条件情况，涉及：产品开发能力的保障：资金开发队伍技术专家协作开发人员设备场地政府许可外协外委单位外部技术专家现在具有条件与目的的差距融资到位后，对所需资源的满足限度第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（涉及技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采用的措施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（涉及购置开发设备、开发人员工资、实验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________请说明，此后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司现有技术开发资源以及技术储备情况_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司将采用如何的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场分析1.行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）::::1.过去3~5年各年全行业销售总额：列明资料来源（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率2.未来3~5年各年全行业销售收入预测：列明资料来源（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入3.本公司与行业内五个重要竞争对手的比较：重要描述在重要销售市场中的竞争对手竞争对手市场份额竞争优势分析竞争劣势分析本公司4、市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析5.产品/服务的市场分析，涉及：当前客户类型未来潜在客户资源客户分布区域客户接受产品/服务的障碍客户购买（使用）标准是什么第六部分营销策略1.请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势2..产品销售成本的构成及销售价格制订的依据3.你公司计划采用什么策略使客户使用、购买你的产品4.假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）5.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实行6..在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实行7.产品售后服务方面的策略与实行来自3722中国最大的资料库下载8.对销售队伍采用何种激励机制第七部分原材料/产品制造1.请具体列出生产流程图，工作流程图及相关业务内容：2.产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明因素）厂房类型是/否自建厂房购买厂房租赁厂房厂房面积生产面积厂房地点相关信息3.现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进限度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的规定？4.原、辅材料供应商情况（如何保证重要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出5家重要供应商名单及联系电话。）序号供应商名称供应商编号重要业务范围发生金额供应商价格去年金额同比增长%备注123455.正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在如何的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备？6.产品成本和生产成本如何控制，有如何的具体措施？7.备货及存货管理的情况、发货方式具体措施？是否与供应商签订了长期供货协议、是否有先供货后付款的条例？第八部分公司管理1.公司经营决策程序2.公司是否与每个雇员签订劳动用工协议3.公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密协议4.公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业严禁协议，若有，请说明协议重要内容5.请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施6.公司是否通过国内外管理体系认证？第九部分财务计划请提供：前三年公司资产负债表前三年公司损益表前三年公司钞票流量表公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）公司无形资产评估报告未来3~5年项目盈亏平衡表未来3~5年项目资产负债表未来3~5年项目损益表未来3~5年项目钞票流量表（第一年每月计算钞票流量，共12个月，次年每季度计算钞票流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算钞票流量，共三年，融资成功和不成功分别说明）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。预计未来3-5年年均资产回所率%。第十部分融资说明1.资金需求分派表：单位：万元项目用途/计划小计合计资金占用率项目总计2.假如有对外借贷，抵押或担保措施是什么？____3.希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明因素____4.拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？____