优乐美奶茶促销策划方案

2/6香飘飘奶茶促销筹划方案一、前言饮料的生死存亡，为此，为将“香飘飘奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和一种风气，形成一种特有的企业文化。二、环境分析1、企业分析：2023年，香飘飘奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有味道，倍添生活乐趣！2、市场分析：中国大陆的奶茶市场于2023很流行的口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的宠爱，……，更能彰显奶茶在饮消费时尚。1.生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童宠爱便捷的更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活让生活布满激情。3、香飘飘奶茶分析：香飘飘奶茶分析品定位和感情诉求让香飘飘短期内后来居上，近年大有赶超优乐美之势。以“生活冲满激情“感情”人群也正是喜之郎企业想要捕获的目标受从与最终目标消费者有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。使得“奶茶香飘飘”称为“情感呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不行替代的品牌概念。包装及口味及代言人等分析杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，珍宝奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味盒装：椰果奶茶有原味、麦香、草莓、咖啡、巧克力。珍宝奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶代言人：陈好和王力宏等目标市场：高中生或大学生这类很年轻的群体15-25岁优乐美奶茶结合环境分析A、现状分析固态冲泡奶茶是近年兴起的一个的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的椰果果粒推出珍宝奶茶，形成珍宝奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小推出了差长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价大的休闲食品品类。、政治法律环境的市场以及销售和广告投放。现如今,经济渐渐增长,年青人敢用钱,肯用钱,留意感情,安享型消费。09年全年实现社会消费864.6123.4%759.22亿元，增长23.5%；县及县以下实现消费品零售额105.39亿元，增长44.7%。分行业看，批发和零售707.4527.2%137.3112.5%；其他19.8512.0%。城镇居民消费价格总指数比上年上涨0.8%，其中：食品类价格上涨1.4%，医疗保健和个人1.1%。商品零售价格总指数与上年持平，其中食品类上涨0.5%。2023年一季度全市居民消费价格总水平比去年同期上涨3.9%食品类消费价格指数比去年同期上涨7.39.710.229.53.8%。20235122.31元，比去年19.0%14.5%3711.13元，比去年同期增长25.6%20.9%。D、文化环境香飘飘——所以要连续主打情感的品牌延长，用“情”来吸引并留住消费者。生活——就送香飘飘。消费者洞察:真情无价超群地将公共消费品的品牌形象与人性化的情感特性移植到消费者的大脑认知傍边,在有效扩展其市场空间的同时,为产品带来更高的存眷度,品牌流传会聚于消费者的生理认知而不是产品本身,要患上“嚒嚒茶香飘飘“称为“感情呵护的代言符号“,在可替代产品范畴树立了不成替代的品牌概念。E、技术环境:香飘飘公司推出的一款嚒嚒茶产品,香飘飘嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓六种口胃,接纳纯粹锡兰红茶粉以及香浓牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果冻状椰果粒,热水一冲就可享用生活也布满了乐趣。4、SWOT分析:StrengthStrength〔优势：1、促销产品种类相对较多，选择性多。Weaknesse〔劣势：1、名牌知名度不够2、广告代言人始终为青春偶像，虽广告男主2、强劲的竞争对手仍占有很大市场，如优乐3、明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际代言的产品产生忠诚。3、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较廉价。4、产品品牌概念：感情呵护的代言符号5、自己的渠道网络把握力很强Opportunitie〔时机：购置。Threat〔威逼：1、同类产品竞争猛烈2、年轻人的颖感强，对事物有着确定的2、产品可替代性强、更换周期短热诚度5、竞争对手分析〔1〕优乐美奶茶优乐美奶茶的杯子适中，量缺乏、价格一般，椰果奶茶是经过特别加工的，呈条形，很简洁就能吸起来，且有爱的味道，味道很特别。优乐美吸管特别定制了双节伸缩式的吸管开发出“优乐美”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围掩盖全国全部省、市、自治区和直辖市。悠悠奶茶善的治理体系，讲究安康、卫生，格外留意奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出，满足顾客的消费颖感。己的市场。并且口感独特，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有各种果味的秀丽清爽。香约奶茶是大好大旗下的品牌，香约与生俱来就有着定位不清楚的问题，到现在为止茶〔奶粉装，但是香约没法转变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差异乐惊奇。在的一年，虽然香约起用了更为大牌的代言人SHE，但其非品牌营销的操作手法SHE的代言而瞬间跃起。假设香约放弃杯装奶茶，而集中精力开拓袋装奶茶，或可异军突起。立顿奶茶：立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。三、市场定位分析以捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不行替代的品牌概念。目标群体是15-25岁的女学生和女白领四、促销筹划目的1、香飘飘奶茶是被宽阔高校大学生认可度2 香飘飘奶茶相比其他奶茶的优点3、香飘飘奶茶知名度及推向各大高校的可能性4、提高销量，开拓市场做预备五、活动方案1、活动主题：“让生活布满乐趣感受香的味道---香飘飘”2、活动对象：航天职业技术学院在校大学生〔教师有特权〕3、活动时间：20231115202326日为期半个月4、活动内容：横幅，“让我们在生活中感受香的味道”为条幅，并有生活签名领取精巧礼品！礼品有限，送完为止！2动有关事项。、活动流程：此活动分五局部进展第一局部A3元即可参与抽奖活动B、写下你的联系方式，包括姓名，性别，联系C、到硬纸板上选取一张你的幸运卡片，中奖者登记D〔30名。猎取其次类奖品者需已市场价半100%〔滑板车〕活动过后可赠送给参与者】其次局部：每天特价，绿色心情〔1115日星期二〕星期二：原味星期三：绿茶香芋星期四：咖啡星期五：麦香星期六：草莓星期日：巧克力星期一：红豆半价优待〔。。。第三局部品尝奶茶品牌大比拼A、现场供给各种品牌奶茶，由你品尝你所品尝的是何种品牌的奶茶是什么口味B、幸运消费者可邀请好友一起品尝，好友在3人以下C、在规定时间内把你所喝的奶茶，十人一组，写出是什么品牌是什么口味！最终由品尝口味最准确，品牌最预备得出前三名！D、分组评比出一、二、三等奖假设干名并对优乐美奶茶提出建议！第四局部：202326日，您所购置的或是你朋友的或是由你收集的购置奶茶小20231115202326日为期半个月之内均可兑换香飘飘奶茶特色礼品100元起兑换。第五局部：活动最终一天由总代理致感谢词及总结！并选出十位幸运观众送香飘飘购物券50元5、活动所需材料道具预备6张〔120×90〕6张〔后靠椅、大型硬展板〔5*6米〕制作风筝材料以及其他所需材料一等奖一名，奖品为布娃娃。二等奖两名，奖品为整理盒三等奖三名，奖品为暖手袋奖品：纪念性钢笔、笔记本、6元香飘飘奶茶代金卷、香飘飘杯装奶茶一杯、滑板车、布娃娃、暖手袋六、费用预算序号工程名称数量单价/元合计备注1笔4282桌子40