公司绝密薪酬体系定稿版

公 司 绝 密 薪 酬 体 系HUAsystemofficeroom【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】蓝博公司 业务员目标管理和薪酬发放办法(201111日起执行),180%.50201032620113254.2A6.100%。※〔是指签约总减去扣减去需具票时税金费用〕2工作纪律及管：20%.,※准客户分三个类型：A熟客户：熟客户归类于一个月内可能产生购买为准客户参考标准:有明确需求;有价和计划书;已经了解要竞争手进入,:价,客户排序等找到了客户拍板人或老板,且意思述非常紧迫,马上要做的客户生意和信用,经B客户：有客户三个月内可能购买准客户参考标准:有明确需求;有价和计划书;已经了解要竞争手进入,:价,客户排序等找到了人,客户意思述非常,个月要做的客户考熟,考C客户：客户超过三个月未来可能购买客户。:①有需求,但尚未决定;②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一下.三、蓝博公司业务员核和奖惩具体办法核办法：按百分制核销售业绩：占80%即80分.当月销售额达成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司规章制4分3分3分⑥对公司经3分3分考核1-2200-500根据上述考核办法下表进行统,打2经批准发放.附:蓝博业务人员每月评优考核表 2010 月份

A

、报

纪律及管

帐款回

开拓新

其他 综合

表、

理配合度

收

数收集量评分量程汇报率文为展评分王评分钟评分武评分陈评分小计小计(),A,A,A6150A少6120③、A认:按照准类标准由和政经理严格审查,共同确认,每月资放时兑现.,A确认有异议,交总经理最终裁.(二),员必须严肃认真地填写各类报表(主要营销日志、周末报表、A名单及跟踪报表)并按交。营销日志必须次日早845前交至经理处,经理审后9:20前交公司政部门绩效评。每周六午1430追踪记录表和周A名单交公司政经理处考评，若周六或周日有拜访未能赶回公司，可周830员如迟交次报表10次2030现虚假报表50款统由政部现场执,纳入公司设立乐捐款.如当天不交款者,100在资扣除.(三),踪管理:员拜访前,必须公司员程看板写明访厂具体名称和地址,政部门通过固电话突击抽查。员如缺次看板记录10现虚假汇报者每次50款统由政部现场执,纳入公司设立乐捐.,.,,.(),①挪用者，律解雇。本并循律途径证本追。②或同串勾结者，出卖信息或资料,或把信息卖给别,查证属实，扣发所未领取资提成,追究给带来损害赔偿责任,并律解雇。③做私意者，查证属实，律解雇。直属主若呈，免受连带惩呈，论是否知情，给予直属主100④凡利用外出，无故执任者（含：上班间许喝酒），查证属实，旷职（日发给薪资），并100协同属者，该主管解职。感情，或泄漏职密者，查证属实，情节严重者解雇。⑥开会培训,举各种活动,迟到每次10每次3050、蓝博薪酬体（武刚每月薪资结算表）别 1-31

)

1单 900 100 100 0 200 13002 0<≤1万 1000 100 100 2% 300 15003.责任1万<≤5万 1200 100 200 2．5% 300 18004 5万<≤10万 1300 100 200 3% 400 20005 10万<≤30万 2000 100 300 3.5% 500 29006 30万<≤50万 3500 100 300 4% 700 46007 50万<≤70万 4000 100 300 4．5% 1000 54008 70万以上 4500 100 300 5% 1200 6100按每1-31订的统算，如果所合同没有实际执行，将按实际执行的重新算，多退少。每酬和实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费.如实际收回的销售额不抵已开支的,业务员不再享受提成.⑵,业务员签订的合约,必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公司规定业务员最低签单标准如下:★水帘空调工程最低签单格标准：15㎝厚湿帘,每 1000㎡厂房面积为 45000元， 10㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为 40000元。★创新型冷风机终端客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式 RB-50型5580元,RB-40型4980元,RB-30型4385元;窗户式:RB-50型5080元,RB-40型4480元,RB-30型3885元:RB-504980RB-40型4380元RB-30型3880元;窗户式:RB-50型4480元RB-40型3980元,RB-30型3480元★热泵热水工程机组最低签单标准：每1水为5000元， 5000元/1水每1水为7000元，7000元/1水★热泵最低签单标准:水型号

额定

热水

LWWL/h元）RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778家用型家用型⑶，合同款100％回收后，3天内发放提成。3，将按未位淘汰制自动辞职。⑸,如公司提供潜在信息,指定业务员跟踪、正式100%50%发放,此种绩效累计之内.⑹.为规范公司财务管理，需要支付方回扣时，需提供方卡号或帐号，由公司财务部统一安排支付，业务员不得直方式支付。需要或,必业务理,由业务理直理同后,方销.,不销.每月差支,每月500内,1,或在发放工时扣.支业务理同.,去外省,按公司员工手册的规定理.，业务员应负责及时100％回收，业务员不得自收取账款，收款时公司财务同或公司理授权后方能去收，将追究其法律责任。1005050<≤100合同101100<≤200合同1001.5%级单别101万2%214万3%34级单别101万2%214万3%3410万3.5%41030万4%53070万4．5%66705%:1010万7%3%21030万9%5%33070万10%7%47013%9%,,15%..103,,,.,.员 明 标

15015012,

每4.2万以上;2每A6上;3度:

上班；真动高；,本动计划,每天认真

日日

填写“日清单”（即日记）通过《总结经验教训。每天必须写看板上；各填写上日

,每日上率100%.②记录(③()④A级名)

创最佳识与总结日计划必须日上8：45上经,经每下午

A90%上。130记录表上率100%。A级名单经日有每1。未赶回可830⑥每年计划总结回;★ 当天、第二天、第三天的行程要让业务经理或行政内勤清楚3、拜访有需求意愿客户，必须按与客户约定的时间准时到达客户处；充分了解客户需求,按规定将客户分类并填好报表.★拜访客户前，带齐资料（公司简介10本、营业执照复印件、过往工程业绩和名单等资料）；★努力提高自身专业素质，提高业务推广技巧，以积极、 热情、专业、务实的精神，争取客户的认可；★采取各种方式和技巧跟踪客户，直到成交；4、适当时候，请求工程师至客户处进行测量、勘察和，以进客户本公司的和务；

各 14、达；5、客户要求约并印的，勤约，，方可约方式与准约4·4·2或5·4·14·3·3出入时，必须请示公司领导批，方可约涉到动，必须请示总经理同意，方可擅约，或约有显引起诉讼纠纷项不能回收的，责任；6、约到达客户，准时率100％；★的情，按公司准计理报，提报客户；★和约以勘测,必须清楚,提前天交行政,经公司

7、帐100％；8、业务丢单，必须填单原因分析报告；9、业务不得向任何转让泄露本公司内部信息和客达客户；和报价户资料等商业情报，不得,2.4、以公司标准合约书，根据与客户达成的各种协议，与客户签订合同，并负责回收帐款；5责陪工程部该项目负责人第一次至交接，6、客户安装过程中，应定期回客户，调查了解施工进行状况，如有异常反映或投诉，应即向相关部门反映，并作出处理决定；7、做好公司信息和秘密的保密工作。

出现卖单及收受客户红包等现象。经发现并查实发生以上损害公司利益行为的，将扣除全部工资和提成，并作除名处理。以上岗位职责与工作目标我已阅读，同意担当应尽的责任和全力完成上述目标。责任人签字：2010年 月 日蓝博公司业务主管目标管理和薪酬发放办法(自2010年 3月26日起执行)一、基本原则个人与公司利益共享、同步发展建立科学的价值评价和分配体制多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩:占80%.50（2010年3月26日至2011年3月25日止。）团队销售业绩全年目标为200万元.②个人每月销售目标为平均4.2万元。③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格.100%。※客户的的2、作纪律及管理配合度：占20%.,※准客户分三个类型：A熟客户：熟客户归类于一个月内可能产生购买为准客户参考标准:有明确需求;有价和计划书;已经了解要竞争手进入,:价,客户排序等找到了客户拍板人板,,要客户生和,经B客户：有客户三个月内可能购买准客户。有要竞争手进入,:价,客户排序等找到了,几个月要客户考虑目前时机还不正考虑之中C客户：客户三个月可能购买客户。:①有需求,但尚未决定;②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一下.三、蓝博公司销售人员核和奖惩具体办法核办法：按百分制核销售业绩：占80%即80分.当月销售额达成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司规章制4分3分3分⑥对公司经3分3分1-2200-500根据上述考核办法下表进行统,打2审核确认,报总经准发放.业务员业务员销售A出勤、报帐款回工作新客新信息其他综合户完成 表、业务行收绩效户数量收集量姓名业绩评分量 程汇报率陈嘉小计:表 2010 (),A,A,①、A6150②、A少6120③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.(二),业务员必须严肃认真地填写各类业务报表(主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表)并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上 8：45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天 9:20之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及 A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一 8：30前交回,业务员如迟交一次报表罚款 10元,少交一次罚款 20元,，少交三次以上罚款 30元,发现虚报表罚款 50元。罚款一由行政部现行,公司的款.如当天交罚款,罚款100元,在工资.(三),业务行踪理:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行上写访的名和地,行政部门定查。业务员如一次记录罚款 10元发现虚报每次罚款 50元。罚款一由行政部现行,公司的款.业务员时,以公司和客户时.由业务经理一的地访和按工业分拜访由业务经理一行行踪理,必单行政部门回报行,可由业务经理行政考核员.(),有业务员公司规定的处罚①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途径证和本追踪。②客户或同行公司串勾结出卖公司信息或资料,把公司信息卖给别一经查证属实所有未领取的工资和提成,究给公司带来并一律解雇。③做私意，一经查证属实，一律解雇。直属主若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，论是否知情，给予直属主罚款 100元。④凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款 100元。若是主管协同部属者，该主管解职。⑤ 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。⑥ 公司开会培训,举办各种活动,员工迟到每次罚款 10元,主管和经理每次罚款 30元领导每次罚款50元四、薪酬体系（业务主管每月薪资结算表）薪资级别薪资级别个人底薪住房电话个人销（当月 1-31日）补贴补贴贴签单金额(不在公司住宿可享受补)1000100100010020015001薪资20<10001001002%200200160011001002002．5%300200190031≤5140014005<销售额≤10万1002003%40020023004200010≤30万1003003.5%500200310056350030≤50万1003004%7002004800400050≤70万1004004．5%10002005700787045001004005%12002006400⑴,销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算,按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费.如实际收回的销售额不抵已开支的,业务员不再享受提成.⑵,业务员签订的合约,必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公司规定业务员最低签单标准如下:★水帘空调工程最低签单格标准：15㎝厚湿帘,每 1000㎡厂房面积为 45000元， 10㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为 40000元。:RB-505580,RB-40型4980RB-304385;RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

销售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103⑷,业务员连续3个月未签单，将按未位淘汰制自动辞职。⑸,如公司提供潜在客户信息,指定业务员跟踪、正式签约并执行合同、帐款 100%回收的单,业务员提成按照《员工薪酬每月结算凭证》中相对应的提成比例的 50%发放,此种单只发放提成,不计入业务员完成的销售额绩效累计之内.⑹.为规范公司财务管理，需要支付客户方回扣时，需提供客户方卡号或帐号，由公司财务部统一安排支付，业务员不得直接以现金方式支付给客户。需要请客户吃饭或消费,必须请示业务经理,由业务经理直接与经理,.,.每月差,制在500,需要在1个月内结,支必须经业务经理签同.,,按公司员工的规定理.，业务员应时帐款 100回收，业务员不得自客户收款，收款时必须公司财务同或经公司经理方客户收现金，将。绩效累计个销售额金额，按以比例发放绩效金，款100回收，发放。金算方式签约额相客户员回扣客户需金，业务员的提成客户的50，给予结算。此一在结时发放.50<个绩效≤100，合同款 10回收，将会得到1的绩效金。100<个绩效≤200，合同款100回收，将会得1.5%的绩效金。个绩效200以，合同款 100回收，将会得到2%的绩效金。:(3,)在20103262011325200,10200:●公司,公司领导和除外其它单不计入统计范围,但由部下发展公司外兼单应计入发放比例：1200以-280合同10照12280-350合同10照1.5%3351以上合同10照2%必须具备良好能力谦卑服意识积极动协助谈判动高开发认真履行岗位责实施目标高带领团量拜访量单量。:1010万7%21030万9%33070万10%47013%,,15%..,103,.管 、说明工目标（60）工表现（40）1.5个全完成额50 1.遵守律规及

万.

公司规章按上班；2.61所带领每全年都能完成公司规定最低2.严格认真，,,,E”即到每个（Everyone）每一天（Everyday）每一件事

额(即200万)个每A 主高类要达6上必良好服公司相关严格审核（Everything）使所有都处于受 确认.控状.

72,

利用团队力量，3.主持召开早会,了解,激励. 规范有序,形成习惯.4.抓好基础即:周其心内容 83,每周记录齐

创最佳学识与结能力。51书5书全由每一1每周负召集召开会；

每四次录；5.94,汇要有书结；；05执力:6.每开状1①志次结公司会上汇7.想办,带领创最佳.8.完成所有职

,每上交率100%.2记录(周)9.搜集资讯寻找潜刻把搜集信息当3③周(周)第一件大事来抓捕捉敏捷商机；4④A级名单(周)010.严格执公司定科学准化序,建立自己强大的营销能力。 5、 A级客户90%上。1、 “没有记录就没有发生”,根据公司目标,制定本6、 周报表上交100%。业务行动计划,每天认真填写“日清单”（即营销7、 每业报表1日记）。每天的工作要通过《营销日记》留下记录,不断反省自己，总结经验教训。2、 每天行程必须写在公司看板上；

8、 每工作计划和工作总结各 1。9、 6、计划，3、 各种报表；按时如实填写上交，营销日志和次日业务计划必须在次日早上 8：45之前上交至业务经理

后；处,经理审核后交公司行政部门考评。每周六的下午0、 7、客户要14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一830前交回;4、天、天、天的行程要行政或总经理清楚5、11.拜访有客户，必须按客户定的时客户处；客户,定将客户填报表.6、 拜访客户前，（公司10本、营业、过工程业和名单）；

的，核后，可。标4·4·25·4·1或4·3·3有出入时，必须请示公司领导批后，涉价格变动，必须请示总经理同后，。擅，或明显引起诉讼纠纷，项不能回收的，应负全部责任；1、 8、客户，时率7、业务以100％；业、务实的客户的认可；8、 各种和踪客户，交；

2、 9、帐及时回收100％；3、 10、业务员丢单，必须填912.写丢单原因分析报告；

411员不得向转让泄露信息和0★根据洽谈具体情况按划方案合理报价提报参考；1★计划书合约书及现场后设计草图案,必须书写详细清楚,提前天交给政文员打印,经相关员盖章后送达计划书报价自访厂算起,必须2送.213.准合约书根据达合；314.合后写约厂交415.定访解况如有异常反映或投诉关门反映理定；认真组织业笼及催外欠保证资金周转提高企业经济效益做好信息秘密保密

资料等商业情报不得出现卖单及红包等现经现实发生损害利益为将扣除提除名理。2010 (2010326),180%.①全责任50（20103262011325日止）其所团队全500②每4.2。③每新开A6以上必须相关认.④帐款回收100%。※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金后的费用〕2、工作纪律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。②是否遵守本公司规章制度。③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。④其他。※准客户分三个类型：A参考标准:① 有明确需求;②有报价;主要对的情况,如:报价,客户的等③ 客户人,其表,上要的④ 客户的生用良好,济支付方面绝对没问题B客户：有客户指三个月内可能购买的准客户。①有明确需求;②有报价;主要对的等关键表清晰,在最近几个月要的,C:决定;做报价和计划书;意思表述非常清晰,没有那么急要做,暂没有钱,暂无计划,只是了解一下.核和奖惩具体办法核办法按百分制核销售业绩80%80当销售额达1008090%及以上70分80%及以上60分70%及以上50分60%及以上40分50%及以上30分40%及以上20分30%10分20%5分10%1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司规章制2分1分1分1-2200-500根据上述考核办法下表进行统,打5审核确认,报总经批准发放.附:蓝博业务人员每月评优考核表 2010 月份

A

量(),A:①A超6150②、每月A级客户少于 6个,每少1个,罚款 20元;③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.(二),业务报表的记录、上交要形成制度并与业务员的考核挂钩，以促使业务员高效执行。营销日志和次日业务计划必须在次日早上 8：45之前上交至业务经理处,经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门考评。每周六的下午 14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及 A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一 8：30前交回,业务员交一次报表罚款 10元,少交一次罚款20元,，少交次以上罚款 30元,发现报表罚款 50元。罚款一由行政部现执行,公司的款.当天交罚款,罚款100元在工资.(),业务行踪:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行-----厂的名和,行政部门定查。业务员一次记录罚款10元,发现报每次罚款 50元。罚款一由行政部现执行,公司的.业务员,与公司和客户时.由业务经理统按工业拜访由业务经理行行踪,必单行政部门回报行,可由业务经理行政考核(),有业务员的罚①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途径证追踪。串勾结出卖信息料,把信息卖给别,证属实律解雇提究相法律责任③ 私做意证属实律解雇直属主呈免受连带呈报，论是否知情，给予直属主罚款100元。④ 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款 100元。若是主管协同部属者，该主管解职。⑤ 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。⑥ 公司开会或培训,举办各种活动,迟到者一般员工每次罚款 10元,主管和经理每次罚款30元,公司 领导每次罚款50元薪资级别业务经理个人销售薪资级别业务经理个人销售底薪住房补贴 电话个人销售额（当月 1-31日）业绩提成(不在公 补贴 贴司住宿可享受补贴)1薪资 13001002000200200200020<≤113001003002%40040025003.责任薪1≤513001005002．5%6005003000资45≤1015001005003%600600330010<≤30520001005003.5%7007004000万30<≤50635001005004%7007005500万50<10<≤30520001005003.5%7007004000万30<≤50635001005004%7007005500万50<≤70740001005004．5%10008006400万870以上45001006005%12008007200⑵,业务员签订的合约,必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公司规定业务员最低签单标准如下:★水帘空调工程最低签单格标准：15㎝厚湿帘,每 1000㎡厂房面为 45000， 10㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面为 40000。客户最低签单格标准:RB-505580RB-40型4980RB-304385;户:RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

销售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103,3⑸,如公司提供潜在客户信息,指定业务员跟踪、正式签约并执行合同、帐款 100%回收的单,业务员提成按照《员工薪酬每月结算凭证》中相对应的提成比例的 50%发放,此种单只发放提成,不计入业务员完成的销售额绩效累计之内.⑹.为规范公司财务管理，需要支付客户方回扣时，需提供客户方卡号或帐号，由公司财务部统一安排支付，业务员不得直接以现金方式支付给客户。需要请客户吃饭或消费,必须请示业务经理,由业务经理直接与总经理协商同意后,方可报销.否则,不予报销.每月差旅费可预支,500,需要在1月内结,差旅费预支必须经业务经理签同意.,差,按公司员工的规定理.，业务员应时帐款 100回收，业务员不得客户收款，收款时必须公司财务同或经公司总经理后方客户收现金，否则。款10回收后，发放。金算方式签约总额相客户员回扣客户需业务员的提成50，给予结算。0<绩效0，合同款 0回收后，得到1的绩效金。0<绩效≤0，合同款 0回收后，得到%的绩效金。绩效0以，合同款 0回收后，得到%的绩效金。五、业务经理管理绩效:从职日起，所管理业务团队(业务员数控在 5内)在03月6至13月5。内，销售务完成 500,款100500:●本公司内,公司领导和除外其它单不计入统计范围,但由部发展公司外兼职单应计入统计范围.发放比例：1、完500---600以内10照12、完600-700以内10照1.5%3、完700以上10照2%必须具备良好能力谦卑服意识积极主动协助谈判主动高开发认真履行岗位职责实施目标高部量、拜访量、单量。如在内因能力欠缺不能连本职职调整为薪酬体系发放不再享待遇和附:公司以外其它兼职蓝博结规定1010万7%21030万9%33070万10%47013%,,15%..,103,.,理 主主、说明主工目标（60）工表现（40）1.2

完成500万以上全完成50万.1所带领每全都完成公司规定低500万)

1遵守规及公司规章按时上班；2严格认真高效；3良服态3,,,E”即到

每月 A类客户要达到6个以上必须公司相关4利用创每（Everyone）每一天每一件事（Everything）使所有都处于受控状态.4,激励.5抓基础即:周其核心内容51书5

严格审核确认.2,常规范有,形成习惯3,每周记录齐全由每每月四次记录；

佳5学识与结书1每周召召开业会；

4,月汇要有书结；5执:6技①志次；,每上交率78,.91011,“没记录就没生”,根据人（日记天日

100%.②追踪记录(周报)③周(周)④A级名单(周)A级确率 90%周率 100%。⑤1。⑥年计划记记录,1份。天写填写日

6计划书无错漏检查无误后再送达；日计划日8：45之至7求修改合约并理处,理审核后考评周六

打印应仔细午1430周末