锦绣时代房交会推广执行计划

.z“金顺·锦绣时代〞房交会推广执行方案第一局部房交会推广目标一、让市场对锦绣时代有前期的认知，打造工程形象，重塑锦绣时代概念。二、确立“锦绣时代〞在**及周边城市市场的认知度与美誉度。三、将“金顺·锦绣时代〞全面推向市场，强化工程优势与市场亮点，促进销售。第二局部“金顺·锦绣时代〞房交会期间推广策略策略概述2010年5月13日—16日房交会期间，是展示“锦绣时代〞形象的大好时机，基于“锦绣时代〞定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销〞战略，具体包括：视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最正确的现场感受，传达出“锦绣时代〞尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购置。〔设计风格以时尚简约为主，色系以折页的金属色为主〕情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“锦绣时代〞主题定位相附合的生活情境或气氛，突出“尊贵〞与“身份〞的识别性，给消费者以购置信心和动力。惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如抽奖形式或赠送精巧礼品等，表达“锦绣时代〞的独特性与尊贵性。推广手段概述房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售气氛感染受众的购置情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销〞的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。售楼处现场展示老余杭售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对工程的印象，因此，所有售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“锦绣时代〞的信息。3、工地形象展示工地现场是“锦绣时代〞最直接的形象展示，通过对现场和售楼处区域的包装展示，能重塑工程在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“锦绣时代〞的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“锦绣时代〞的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达工程信息，吸引消费者注意。第三局部“金顺·锦绣时代〞房交会期间推广执行方案推广手段一：房交会展厅展示推广方案推广准备方案表媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工工程形象及主题定位展示推广4月20日交方案4月25日定方案5月7日进现场布展5月11日布展完毕待定销售道具客户调查表意向客户调查并登记在案〔详见〕共3000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成待定入口横幅宣传推广工程形象4月30日前提供尺寸5月9日制作完成5月11日悬挂完毕待定宣传单页提供给意向客户礼仪小姐在展区内派发共3000份4月15日交稿4月19日定稿4月21日印刷完成待定展厅内展板传达工程概况，树立工程形象及主题及定位诉求4月15日交设计稿4月20日定稿5月11日安装完毕〔已包含在展厅施工中〕沙盘沙盘进展修改，用于房交会现场4月22日之前必须完成待定看房车接送客户往返工地，并利用车体进展“锦绣时代工程〞形象宣传推广看房车1辆5月13日—16日房交会期间待定统一说辞提供给销售人员，工程概况及目标客户主要问题解答〔详见〕4月13日销售培训规*销售员行为及专业知识培训〔详见〕4月22日前费用总计待定房交会“现场体验活动〞方案1、“现场体验活动〞目的：在房交会现场实现“体验式营销〞的整合推广策略，传达“锦绣时代〞独特、尊贵、在老余杭的唯一的工程气质。衬托现场气氛，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“锦绣时代〞的销售造势。Ｃ、促进意向客户购置本案。2、活动名称〔暂定〕：锦绣城西锦绣生活锦绣时代3、时间：2005年5月13日—16日房交会期间4、方案概述：A.在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“锦绣时代〞的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过水杯、烟缸等，同时为前来洽谈的意向C.户提供水和其他等亲切效劳，令其能真正体验到本案的尊贵感。向重点意向客户赠送“锦绣时代〞的礼品一份D.建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进展软性报道，炒热市场关注度5、房交会现场礼品设置：名片夹/记事本/签字笔/小挂件/签定意向合同〔礼品套盒系列〕等房交会人员配置方案及预算人员数量职责费用销售人员3名负责在房交会现场接待客户并对工程进展详细介绍待定讲解员2名负责对沙盘进展讲解介绍待定礼仪小姐2名为配合工程“复合体〞的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表工程形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待待定司机1名负责驾驶看房车，并接送客户往返。待定聘请媒体记者3名对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵〞现场体验活动和工程形象进展软性炒作待定费用总计待定推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案一、展示目的：配合房交会推广，树立工程形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。二、展示时间：2010年5月13日——2010年5月16日房交会期间三、展示手段：2010年4月13日——2010年4月22日期间，对现场工地进展全新包装整改，树立“锦绣时代〞的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。工地整改建议1、看房时主入口确实认：目前可选择的路口有1个，2、主入口看板设计3、入口及工地立标设置：在工程入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意。A、必须在城市主干道与入口的连接处设置立标B、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向。或沿路设置彩旗进展路途指引4、工地垃圾清理，主要包括：地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证工程形象。5、识别性彩旗及横幅围合，便于讲解6、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备平安帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。推广手段三：“金顺·锦绣时代〞售楼处展示推广方案〔暂定〕由于“锦绣时代〞设于市区的售楼处仅代表工程形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“锦绣时代〞的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有根底上对售楼处进展重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树工程形象。具体实施细则如下：媒介运用诉求重点及推广内容完成时间展板售楼处内部展板重新设计并更换〔要求统一性〕3月23日定稿3月27日制作完成背景墙售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“锦绣时代〞全新的工程形象4月10日定稿4月15日制作完成宣传单页提供给意向客户〔与房交会上宣传单页一样〕4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成费用总计待定推广手段四：金顺·锦绣时代—房交会前的预热活动和前三天产品说明会活动目的：配合房交会阶段的推广造势，炒作“锦绣时代〞的产品形象与工程形象，吸引市场关注度配合“锦绣时代〞工程主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“大城西十万方都市复合体〞的定位。强化房交会后的市场持续推广，促进销售活动方案一：活动时间：2010年4月18日——2010年4月25日活动名称〔暂名〕：“锦绣时代，尊贵品鉴“通过两地的售楼处举办一次，“VIP尊享“活动，意义在于，只要成为前100名VIP用户，就可以在购置住宅时享用9.8折的优惠；在购置商铺时就可享用9.5折优惠；成为前100名VIP用户现场存入五万元现金可在购置住宅与商铺的同时折算成现金六万元使用〔既：本钱核算由甲方负责〕活动方案二：活动时间：2010年4月18日——2010年4月25日活动名称〔暂名〕：“锦绣时代，真情回馈“在市区与现场售楼处在活动指定日期*围内来登记购置意向者，和成功签定购置住房者，在锦绣时代交付的同时，可享用三年价值一万元的消费券〔消费券是每一年发放一次；此消费券只可用于金顺·锦绣时代的商业处使用，商业包含〔超市、餐饮、大型娱乐场所〕〔既：本钱核算由甲方负责〕活动方案三：活动时间：2010年4月8日——2010年4月9日活动地点：**活动名称：颁发“中国商业地产最具投资潜力奖〞此奖可提高金顺·锦绣时代的知名度和美誉度，此颁奖仪式会通过各个当地媒体进展跟踪报道和宣传。活动方案四：活动时间：2010年6月——2010年7月活动名称〔暂名〕：“城市引擎力〞暨“金顺·锦绣时代引领大城西复合体时代“金顺·锦绣时代与联商网合作，举办招商会议，联商网负责邀请商家，贵公司负责举办此会议的所有开支〔包括会议会场、商家招待、工作人员会议期间开支等〕，会议规模商家不少于50家；活动媒体方案〔与房交会媒体发布相结合〕及费用预算媒介运用诉求重点及推广内容时间费用预算(元)«都市快报»23.3*32.6CM整版彩«钱江晚报»23.3*32.6CM半版彩1、以活动主题为信息展开讯息发布4月15日待定短信、电台、已投入的网络媒体1、以活动主题为信息展开讯息发布4月15日至4月22待定费用总计待定第四局部一**金顺·锦绣时代**工程统一说辞〔方案一〕1、工程概况地理及交通3、区域环境外部景观环境内部景观环境建筑配套物管开发商开盘日期及交付日期二**金顺·锦绣时代**工程统一说辞〔方案二〕1、问：*金顺·锦绣时代*工程总平规划是怎样的.答：2、问：*金顺·锦绣时代*工程有什么优点.答：3、问：目前工程进度怎样.答：4、问：地理位置及交通状况如何.答：5、问：这个地段好似区域环境不大好，周边配套不完善答：6、问：则区域周边主要有些什么配套呢.答：7、问：*金顺·锦绣时代*工程外部的景观环境怎样.答：8、*金顺·锦绣时代*工程内部有哪些景观.答：9、问：*金顺·锦绣时代*工程的建筑风格是怎样的.答：10、问：工程的配套有哪些.答：11、问：物业管理情况怎么样.答：12、问：*金顺·锦绣时代*工程是由谁开发的.答：13、问：请问开盘日期和交付日期.答：三销售人员培训工作方案一、销售部人员根本要求1、根本要求A、职业道德要求以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人老实、正直。B、根本素质要求具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。C、礼仪仪表要求着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。2、专业知识要求A、了解公司的历史和工程的特点；B、了解当地房地产规划、地理、交通、通讯、人口分布等；C、D、掌握房地产市场开发各环节〔设计、建造、销售和物业管理〕的根本知识；E、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；F、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；G、了解一定的财务知识。3、知识面要求尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。4、心理素质要求具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。5、效劳规*及要求原则：树立顾客全面效劳的观念，顾客就是上帝。以老实、友好和热情的态度效劳顾客。二、培训目的1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新效劳意识和观念。2、培3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要。配合5月13日—16日召开的**市房交会，提高房交会现场应变能力及专业素质。培训内容1、2、房地专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程根本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；3、售楼相关知识，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、消费学知识、财务知识、周围楼盘情况、合同签署知识、宣传知识；4、售楼模似演示。四、销售培训重点内容概述1、公司简介、规章制度、现场管理“金顺实业投资开发**〞的开展历程、公司架构、现状、未来开展目标、各种行政制度、报表制度、考勤制度、业绩考核及奖惩制度2、工程介绍〔见统一说词〕“金顺·锦绣时代〞总平规划、景观规划、建筑风格、户型格局等4、礼仪效劳规*要求售楼员在房交会的现场着装，接待客户、站姿、坐姿、动姿、交谈时的仪态要求及规*5、建筑工程根本知识A、建筑房屋类型及建筑形态B、常用专业名词C、建筑面积的测算D、建筑规划知识E、建筑识