商业去化销售策略落地执行方案

2021半年商与办公去库方案93年商业去库战略1.金碧金湖销售库存金碧天誉业库存（）总销售面积

总套数未售套累计未售面积物业类型

单价

货值

备注（㎡）

（套）

数（㎡）沿街天地楼2#、3#、5#)内街天地楼（1#、6#、7#、10#、12#13#14#15#）内街底）二至五层商）

41366500115864200126716200323232000

其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积

写字楼地下车位

12612635004639312001200463931000000合计164015511金湖城目商铺销售总表物业类型

总销售面（㎡总套（套）未售套数

未售面积

预估单价

货值

备注B区沿底商47.00B区2至5层商铺190.00A区商61.00地下车位A、B区6076015191519607601000000合计181718061销售副总（范华）销售副经理（莫丽）商业销售兼招商副经理1（待定商业销售兼招商主管1名（待定）商业销售兼招商

商业销售兼招商

商业销售兼招商

商业销售兼招商

商业销售兼招商

商业销售兼招5000元/250元月商副经理级月4500元/二级主管250/月月3500元/一级主管200/月月3000元/主任级200/月月2500元/置业顾问200/月月3

下半年商业销售业绩为全公司第一名连续三个月销售冠军（个人下半年内累计销售业绩在2000以上）连续三个月销售2套以上（含两套）连续两个月销售2套以上（含两套）每月完成底线1套销售任务

其他享受公司员工同等待遇1）、薪2500/月，套商铺销2000元/月2）、在含套），3000

/3）、23500元/月，其它待遇同上。4）、个月取得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管万以上），并享受二级主管级置业/月，其它5）、在20211230日前个4000万以上，，并享受5000元/6）、41）、3个月没有销售业绩的2）、3）、

4）、1）、库，PPP项50%。2）、20218-123175万元，力5530万；月度底线签约目标为635万元，力争签约目标1106万元。3）、年8-12月底线签约目标为2250万元，力4250万元；月度底线签约目标为450万元，力争签约目标850万1）、年8-12≥3175≥≥万≥年8月1日-2021年1231优秀销售月份

月签约任务

当月奖金

职位

销售经理

副经理

策划部

人员

配合部门（万元）

（万元）比例

12%

8%

40%

30%

10%力争≥1106

≥

≥

≥

≥

≥

≥8月

奖金分配力争≥838≥

≥

≥

≥

≥

≥

9月10月11月12月

底线≥635力争≥1106力争≥838底线≥635力争≥1106力争≥838底线≥635力争≥1106力争≥838底线≥635力争≥1106力争≥838底线≥635

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥≥月签约（万元）月奖励（万元）

≥8381

≥1025≥12252

≥1425≥162532）、年8-12月≥2250

≥≥年8月1日-2021年1231优秀销售月份

月签约任务

当月奖金

职位

销售经理

副经理

策划部

人员

配合部门（万元）

（万元）比例

12%

8%

40%

30%

10%8月9月

力争≥850力争≥650底线≥450力争≥850力争≥650底线≥450

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥奖金分配10月11月

力争≥850力争≥650底线≥450力争≥850力争≥650底线≥450

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

≥≥≥≥≥≥

12月

力争≥850力争≥650底线≥450

≥≥≥

≥≥≥

≥≥≥

≥≥≥

≥≥≥

≥≥≥月签约（万元）月奖励（万元）

≥700≥9001

≥1100≥1300≥15003备注：以上责任状目标和奖励机只对签约金额做考核回款不在此考核范围。该奖励机属于额外奖励机制，不与年度制定的责任状目标机制冲突，二者均为考核有效凭据。3每月签约任务分解个人签约任商业套数/签约天地楼套数/签约金额项目

月份8月份

（万元）625

务（万元）105

金额（万元）1/30

（万元）1/809月份

6251051/301/80金碧10月份6251051/301/80天誉11月份6251051/301/8012月份6251051/301/80

合计31255255/1505/400个人的配置计算。4分解个人签约任B区业套数/项目

月份

每月签约任务A区底商套数/签约金额务签约金额8月份9月份10月份

450450450

757575

1/351/351/35

1/301/301/30金湖城11月份12月份合计

4504502250

7575375

1/351/355/175

1/301/305/150个人的配置计算。6）、元/套6000元/并7

500元/款（此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品1、首付5%2、分期金额：购房总价的95%方式一3、分期年利率：三年免息4、分期年限：3年（适用于总价30以上的物业）5、还款方式：按季度或半年还款1、首付15%2、分期金额：购房总价的85%方式二3、分期年利率：按银行利率执行4、分期年限：5年（适用于总价50以上的物业）5、还款方式：按季度或半年还款方式三1、首付30%

2、分期金额：购房总价的70%3、分期年利率：按银行利率执行4、分期期限：10年（适用于总价万以上的物业）5、还款方式：按季度或半年还款212月底开：8%还3年为24%，直折优惠。5折购铺B区商x5000㎡=100万元

10050万元50万元直接50万元8%的回报率以返租金的形式返还5年，中间所产生的税率由客8%50%

房，小

50%直接

B区商3年：：3年为24%26%的首50%24%：客户与商业运管公司签定衡宇租赁合同，需客户提供3年3年24%首50%房1.客户

2.供商业运管公司即可一次性支付3年24%4.在房屋

3.剩余

)34、提：万以下按，万款）.）.客户需为售楼部空白客户，在销售部无来访史，无记录记录的情）.）.98

B区业+3、

以5到8年为宜。338月底交付，翠屏小学估计今年月交

3、缴1年以下5年以上（含年）享受免租期3“3年35年个月的租金；个月租金；个月的租金；个月租金；面年租金，再享一次性租金88折

3元㎡元㎡、<一表>详见（附件二）（8月1日日“1成“3年

（8月10日日）付，年零租金，轻（8月月）（1）（2）费/套。（3）

8月9月

20168月“七夕情人节”销售节点“3万购校区旺铺，轻松搞定丈母娘”“高铁商圈，校区现铺，超低首付”“2万人社区，配套商业，校区

户外广告全面推广，结合金碧天地楼交付，现场商业氛围全面打造，线上、线下推广，塑造高铁商圈，学校商铺，万固定社区人流配套商业，1层首付购铺等概念，降低购铺门槛利用金碧天誉高层住宅交付，翠屏小学交付招生等契机，做好事件营销推广，打出免租1年，轻做校区商业老板等

费用预算万10万旺铺免租1年等你做老板”10

“裕达秋季房展博览会暨裕达商业全城招商会”“首付3万，轻松做裕达地主”“裕达商业免租1年不花一分钱，让你轻松

口号，以先租后售等手段培育市场，开始全面拓客利用集团的品牌效应，举办一场具备影响力和震撼力的招商盛会和住宅博览会，全城滚动播放推广，轻松购裕达商铺，一生做裕达土财主。

13万

做老板”1112

利用双十一狂欢购物节活动契机，推出“裕达11载，恩有你，裕达裕达感恩大回馈活动，轻松秒杀11校区旺铺，1成首付轻松购”购校区商铺，推出劲爆活动1层付购2万人流社区配套商铺+校区商铺利用年末感恩回馈新老客户契机，在商业街长廊举办盛世嘉年华美食节活动，“裕达周年庆，感恩大回馈，成全城一起欢庆新年，啤酒狂欢三天两熟商业街，校区稀铺买铺送铺”夜，烘托我们的商业氛围，广告重点推出：校区铺，买铺送铺等优惠活动合计：

8万15万万

付款金付款项目

单位/人

额

占比%付款类别

备注序号

员（万元）活动推广根据推售节点，下半年要开展3次大型营销活动，1

营销活动/20%（%）

每月要开展营销拓客推广活动。金碧天誉制作公

广告制作销售现场项目现场进行商业氛围包装刀旗空飘、2

商业现场

5%司

（%）

门头广告等进行安装包装常规印刷彩丰印

物料制作宣传DM单张、折页、户型图、信封、纸杯、购物3

类宣传物

3%务

（%）

袋等，正常销售物料。料制作

4

拓客小礼品

订制3%制作公

针对日常拓客期间意向客户及成交客户赠送小礼品，维系客户关系，拓展更深层次客户。纸巾盒、广告扇、手袋等“移动售楼部”帐篷、宣5

拓客物料

司

5%

传桌椅、x架、板等。全民营销推介客

加大全民营销费用投入，全发展全名营销成员加6

5%宣传

户

强对全民营销人员进行培训银行各大商会大客户拜访团购常规拓客管理费，大客户人员成交佣金，大面积发展小区经纪人特别7

圈层拓客/5%

是广场舞大妈群体及乡镇村委领导群体，