年度工作计划-3

2/2年度工作计划关于年度工作方案（精选15篇）

日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写方案了。那么你真正懂得怎么制定方案吗？以下是我细心整理的年度工作方案（精选15篇），欢迎阅读与保藏。

年度工作方案篇1

一、指导思想

正确使用祖国的语言文字，大力推广一般话，是学校素养教育的首要任务，是提高教育教学质量和办学水平的一个重要环节。依据语言文字工作的方针、政策，我校将连续深化宣扬与学习《国家通用语言文字法》，进一步提高全校师生的语言文字规范意识和推普参加意识，紧紧围绕有关语言文字工作要点,结合我校实际，加强宣扬力度，做好各项常规工作，开展多样活动，,使学校语言文字工作再上一个台阶。

二、主要工作

（一）建立组织

新学期，我校将建立语言文字工作领导小组，群策群力，分工协作，确保此项工作扎实有效的开展。

组长：毛炎锋

副组长：焦小闯

成员：韩跃伟、韩晓昌、常晓婷、刘舜晓、韩小倩、张素敏

（二）强化管理

学校将连续开展《国家通用语言文字法》的宣扬教育活动，组织全校师生进一步学习《国家通用语言文字法》，创设良好的舆论氛围，形成齐抓共管的工作局面，使我校语言文字工作取得长期效果。

1、定期召开学校语言文字工作领导小组会议，依据学校实际状况制定学校语言文字工作方案。

2、在学科教学和学校一切集体活动中，师生都必需使用一般话，使一般话真正成为校内语言。师生之间、同学之间交谈必需使用一般话。

3、学校校牌及其它标牌、宣扬栏、黑板报等要严格遵循文字的规范，不使用不规范汉字。

4、加强校内网语言文字工作宣扬力度。开拓校内语言文字工作专栏，加强内容的建设和创新，实现语言文字工作管理、指导和应用讨论的网络化，使其成为向师生供应询问和信息服务的平台。

5、加强老师一般话和口语表达方面的培训,特殊是落实二级乙等老师的强化训练措施,急躁做好他们的思想工作,关心他们提高一般话水平,从而为争创语言文字示范校奠定基础。

（三）开展丰富多彩的师生语言文字活动，打造我校语言文字规范工作的教育氛围，新学期的活动支配如下：

老师活动：

1、要求每位老师只要进到校内，无论是课上还是课下，无论是跟同学交谈还是老师之间的谈话，必需使用一般话，并把是否使用一般话做为评优课和年终考核的标准之一。

2、利用校会时间组织全体老师学习《国家通用语言文字法》，提高全体老师的推普意识、写规范字意识。

3、要求每位老师在备课书写教案时，必需使用规范的语言文字，不得写简化字，将使用规范语言文字纳入学校的常规检查中，并把在此方面做得好的老师的教案在全体老师中间进行观摩。

4、加强全体老师的推普意识，乐观投入推普活动，努力提高老师自身的一般话素养。老师结合备课练钢笔字，结合板书练粉笔字，结合写字课自练毛笔字。

5、老师以班级组为单位进行听课和说课，在说课环节和上课环节上促进老师语言文字运用力量。

6、开展老师课堂教学用语规范化调查。（推门听课）

同学活动：

1、培育一支工作力量强,有责任心的同学推普员队伍,特殊是对低班级同学推普员的培育。要求每班设有推普员，起示范与督促作用。

2、校内、班级均有长期的宣扬和环境布置。

3、将语言文字工作的有关要求纳入同学值周活动之中，要求值周同学做语言文字规范化的表率；

4、加强传统节日进行活动的语言文字规范化要求。开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，包括诗朗诵竞赛、书法竞赛、征文竞赛、演讲竞赛等。

5、乐观开展好推普周系列活动，组织宣扬队到社区、街道设立宣扬站，广泛宣扬一般话。

（四）发挥语文课堂的主渠道作用，提高同学语言文字素养

学校语言文字工作的重点是提高同学语言文字规范意识和语言文字的应用力量。为了充分发挥语文课在普及一般话和规范用字中的主渠道作用，学校对语文组老师和语文教学提出如下要求：

1、语文老师一般话要求达到二级甲等。其他学科老师一般话均达到二级乙等及以上。

2、为进一步提高同学的语文素养，除在语文课中加强语言文字规范的教学和口头说话训练外，还要进一步开展一课一练的词语训练和书法写字训练。

总之，语言文字工作是我们教学中重要的组成部分，也是提高同学基本素养的重要载体。新学期，我校将不断提高师生规范使用语言文字的意识，不断提高同学应用语言文字的力量和表达水平，确保我校语言文字工作再上新台阶。

年度工作方案篇2

到企业已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的学问及技能，力求将工作做得更好更精彩。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了肯定的提高，同时，也收获了不少的阅历和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

一刺眼我们又踏进xx年了。新的一年，每个人都有新抱负、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下方案：

1、适时做好网站监控，观看学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。

2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心仔细地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。

4、网站服务方面多做回访跟踪方案，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积信息和数据。

5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导叮嘱，学会管理自己的心情，准时调整自己的工作态度，准时并保质保量地完成工作任务;乐观主动地帮助其他部门领导及同事。

6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、推广、友情等方式以外，策划网站活动更加重要，我方案每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动，挑动网站人气。

在网络不断进展的今日，我将立足实际，仔细做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为企业的进展奉献自己的一份力气。

年度工作方案篇3

一、指导思想：

依据教育改革、学校进展、老师专业成长对优质档案管理的需求，本着学校“以进展为本，与时俱进，提高办学水平”的精神，连续强化档案日常管理，进一步提高档案的开发、利用工作。为提炼学校特色，强化学校进展服务。

二、主要工作：

1、加强领导，做到档案工作组织、机构、人员三落实，完善档案工作岗位责任制。

2、加强档案工作的领导，学校档案工作成立档案工作领导小组，校长挂帅为组长，分管领导为副组长，档案管理人员、各科室负责人和办公室兼管档案工作的同志以及各班级组长为成员。

3、学校办公室负责档案日常工作，由办公室主任负责，档案员详细处理档案工作日常事务。

4、健全档案工作岗位工作责任制，分管领导给档案工作人员提出详细要求，明确工作职责，落实工作任务，拟订档案工作考核方法。

5、定期对档案工作进行检查、督办，使档案工作进一步规范化。

6、仔细做好档案工作规范管理，准时申请等级评定、验收工作，力争档案工作规范化管理达到AA级。

三、详细工作措施：

1、投资xx元左右构置档案管理设施，使档案管理的硬件设备达到AA级要求。

2、聘请市档案局的专业人才到校指导学校档案的整理，使我校档案管理进一步制度化，规范化，达到事业单位档案工作规范管理AA级水平。

3、完善数据库建设：

将20xx年以前的档案资料的文件级条目输入计算机，完善多个专题数据库的内容，如干部任免、职称索引和老师档案等。规范数据库字段，对各类档案数据库进行质检和校对。

4、完善档案管理制度：

连续执行国家档案行业标准DAT/20xx《归档文件整理规章》，使档案材料更加平安和标准化。制订和完善特地的档案信息化管理制度。

5、做好档案信息资源的开发利用：

利用是档案的生命所在。使档案的利用服务更具有针对性和有用性，努力实现“为档案信息找利用者，为利用者找档案信息”开展档案编研工作，编研出质量较高，层次较深，信息量大，能满意多层次、多角度需要的材料。

6、提高档案管理队伍素养：

一是要加强宣扬，利用网站、黑板报、专题会等形式，提高广阔老师的档案熟悉；

二是培训教育，派档案员参与培训班等形式加强学习，更新学问，提高档案员及兼职档案员的专业素养；

三是推动档案信息的主动开发和有效利用，主动撰写档案论文、创作编研材料，以提高档案员的多种技能和专业素养。

四是“走出去，请进来”，组织专、兼职档案员赴兄弟学校先进档案室参观沟通，请上级档案局、教育局领导学者来校指导业务工作。

7、完善档案借阅制度：

加强档案工作管理，必需从档案基础工作做起，必需做到文件收发有专人登记、保存，既便利年终归档，又便利借阅。要完善文件、档案、各种资料的借阅制度，做到借出有依据，收回有注销，特殊是借阅那些有密级的档案，要准时催收，妥当保存。整卷档案资料一律不得借阅。

8、加强对档案管理工作的考核：

科室的业务档案不按期交的，该科室年度不评文明科室，质量不保证，必需返工重整，凡返工拖延了移交时间，一律按迟交方法处理。档案人员负责整理的档案没有按时进入档案柜的，办公室不能评为文明科室，档案工作人员不能评优秀。

年度工作方案篇4

一、班级状况分析

本班幼儿共31名，其中男生18名，女生13名。本学期是孩子们在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。经过两年多的幼儿园生活，每个幼儿在原有的基础上都有了很大的进步与提高。

优势：

大多数幼儿有着良好的生活、卫生习惯；基本能遵守活动规章，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯；能乐观主动参与各项活动；能用多种形式表达对美的感受，有肯定的审美力量。

不足：

部分幼儿某些方面的进展有待加强的现状，在语言表达力量方面，通过上学期的多途径培育，孩子们的语言表达力量有了较大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能自信、大胆地表达。个别幼儿在学习活动中留意力分散，没有急躁，留意力不够集中或时间较短。

分析以上不足后，我们特殊制定以下要求：

1、巩固幼儿在园各方面的习惯。

2、鼓舞个别幼儿自信、大胆地表达自己的意见。

3、通过形式多样化的学习活动吸引全部的幼儿的参加。

4、因材施教，努力培育他们成为一名合格的、受欢迎的学校生。

针对巩固我班幼儿在园各方面的习惯的目标有以下两点：

1、进一步培育我班幼儿的生活、卫生习惯。

2、知道自己的事情自己做，并能主动为班集体、他人做好事。

详细措施如下：

1、多提示幼儿保持个人卫生，并能留意四周生活环境的卫生。

2、每天请值日生检查一日生活中幼儿自己做的事情，如：叠被子、挂衣服等。

3、为班级或他人做好事后，可以在自己的纪录表上打一个五角星。

促进我班内向幼儿大胆表达有以下措施：

1、抓住一日活动的有利时机，多与个别幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界。

2、多进行混班活动，使其找到更多地伴侣，关心部分幼儿更自信、更自如得与别人沟通。

激发个别留意力分散幼儿的爱好，使之投入到活动中应做到以下几点：

1、本学期连续依据幼儿的意愿进行主题活动。

2、开展形式多样的主题活动，使全部的幼儿都对活动内容产生爱好。

3、准时抓住不同幼儿的爱好点，更多地体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。4、开展“我要上学校”的主题活动，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规章意识。另外，参观学校，开展角色嬉戏模拟学校、调整座位，适当延长活动时间等等，为幼儿进入学校打好基础。

二、平安工作

目标：

平安工作放第一，保证每位幼儿的身心健康。（用过）措施：

1、在一日活动中时刻提示幼儿，教育幼儿遇到危急时要尽快告知成人。

2、依据每月、每周的教育目标，有针对性的进行平安教育。

3、每周深化开展平安活动，树立良好的平安意识和自我爱护力量。

三、家长工作

目标：

努力做好家长工作，进一步提高家长满足度。

措施：

1、召开家长会，定期与家委会成员沟通，请他们为我班工作出谋划策。

2、定期更换家园共育栏目的内容，向家长们宣扬和沟通本班开展的每一项工作。

3、邀请家长和孩子一起收集主题资料，培育幼儿的任务意识。

4、连续在家校互动中与家进步行沟通，将新学的学问贴在论坛上，以便家长给孩子复习。

四、学期目标

生活：

1、有基本的生活自理力量，养成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活习惯，独立自信地做力所能及的事情。

2、体验人与人相互交往、合作的重要和欢乐，敬重他人的需要。形成良好的自我意识、规章意识，学习评价自己和同伴。

运动：

1、乐观参与体育活动，大胆尝试布满民俗特点的活动，获得身体活动的阅历，动作协调、敏捷。

2、具有平安意识和初步的自我爱护力量。

学习：

1、探究、操作、试验，对事物变化进展的过程感爱好，乐观尝试用简洁的认知方法发觉问题、解决问题。

2、了解社区内及城市其他典型的设施、景观，参加民间节日活动，萌发爱家长、爱祖国的情感。

3、了解显示生活中数的实际意义，能从生活和嬉戏中感受事物数量关系，获得一些时间、空间概念，会进行比较、推理等智力活动。

4、与家长共同做好幼小连接工作，围绕儿童学习适应与社会适应力量的提高，建立联系并适时反馈。

嬉戏：

1、乐观的情感体验，让幼儿在自由感、平安感、胜利感的体验中，获得愉悦、乐观和自信。

2、能从多方面感知四周生活中的美，能大胆用唱歌、舞蹈、绘画、制作、构造、故事表演、角色嬉戏等形式表现自己的感受、体验，想象与制造。

多元阅读目标：

1、关怀日常生活中需要把握的简洁标志和文字，尝试用图像、文字、符号等形式表达自己的意思。

2、对与自己生活亲密相关的人产生认同感、亲切感，能觉察并敬重他人的心情和需要。

3、供应机会关心儿童进展人际智能，提高儿童自行解决问题的力量。

五、月支配

二、三月份：早操律动评比、区角活动评比、实践活动措施：

1、早操评比前保证每天一至两小时的排练，中间半小时休息一次，不让幼儿过分劳累。

2、开学初与同班级组老师一起商议 、制作区角材料，在平常带班时观看孩子们玩的状况，与孩子们共同创设区角。

3、老师预备实践活动，为活动内容丰富、梳理幼儿已有阅历。

四月份：为“民间嬉戏展现”作预备、培育幼儿对音乐观赏的爱好措施：

1、每两周的民间嬉戏做深做透，争取每个孩子都会玩。

2、采纳竞赛的形式，鼓舞幼儿玩民间嬉戏。

3、收集一些适合幼儿观赏的乐曲，在一日生活中播放给他们观赏，以培育他们对音乐观赏的爱好。

五月份：为“六一故事节”作预备。

措施：

1、在区角活动中，创设故事角，投放故事书籍，关心幼儿理解故事内容及含义。

2、在平常的阅读活动中，多采纳角色扮演的形式，激发幼儿的表演欲望。

六月份：毕业典礼

措施：

1、进行“我是学校生”的主题活动，让幼儿对学校产生憧憬。

2、细心预备各种表演，让幼儿为自己能成为一名合格的学校生而兴奋。

以上是我们大一班新学期的目标，在以后的工作中，我们两位老师将紧紧围绕幼儿园的中心工作，以更饱满的精神，乐观地投入到工作中，努力提高教学质量。

年度工作方案篇5

（一）加强校长队伍建设。建立校长竞聘制度。

校长职位空缺，严格根据选拔条件和程序，实行竞聘上岗。对新任校长实行聘任制，聘期三年，第一年为试用期，经考核合格后正式办理聘任手续；任期内对其实行目标管理，任期内不能胜任工作的随时予以解聘，任职期满后重新竞聘。高中校长由县委组织部和教体局共同组织竞聘和考核；学校校长及中心校校长由县教体局组织竞聘和考核；学校校长由乡镇中心校组织竞聘和考核；考核结果作为其任用依据。20xx年3月完成两所中心校副校长、两所学校副校长的公开竞聘上岗工作。

（二）加强老师队伍建设。

1、加强老师队伍管理。连续推行老师聘用制度，实行聘用管理。聘用期满后重新续聘，签订长期合同老师按合同管理。对义务教育学校教职工实行绩效管理，体现优劳优酬。加强农村学校投入，逐步解决农村老师的公益性住房。

2、建立高中老师正常补充、人员流淌机制。用2—3年的时间，把不适应高中教学的老师调整到学校任教；把不适应学校教学的老师调整到学校任教。20xx年将从县外高中在职老师中聘请40名35岁左右的骨干老师，充实到我县高中老师队伍。县里解决编制和工资，津贴、补贴和安家费由学校负责解决。短期内能快速提高我县高中师资水平和教育质量，提高高考升学率，提升汝南教育形象。

3、聘请学校、学校老师，充实老师队伍。20xx年估计聘请学校老师58名，其中音乐老师、美术老师各5名。农村学校老师162名，其中体育老师、音乐老师、美术老师和英语老师各17名，语数老师94名。

（三）加强高中教研队伍建设。

为加强对高中的教学讨论、教改试验、教研活动、教学评估等方面的指导，将在聘请高中老师时聘请7名高中教研员。

（四）加快整合步伐，优化教育资源。

20xx年底整合农村学校46所，保留农村全日制完全学校152所，建设寄宿制学校38所。高班级同学向由学校腾出所办的寄宿制学校或向县城新城区新建学校集中，只保留部分低班级教学点。解决农村学校老师缺编、学科不配套、课程开不齐的问题。将原老君庙高中、梁祝职高改建农村寄宿制学校。

（五）加快城区学校建设。

投资7000万元在原试验中学北边新建一所占地200亩、拥有90班规模学位5400个普高一所，搬迁汝南二高。二高搬迁后，将县三中、汝宁二中合并迁入原二高校址，更名汝南其次初级中学。将回小迁入原汝宁二中校址，原县三中校址作为汝宁三小分校。在汝南一高西侧征地100亩，投资1200万元新建36班规模教学楼一幢、男女生寝楼各一幢、标准化操场一个。投资10422万元在新建普高北边新建一所占地面积300亩、拥有学校120班、学校36班规模7620个学位的九年一贯制寄宿学校一所。

（六）加快示范性学校建设。

高中以汝南一高为龙头、学校以汝南县一中为窗口，在政策、资金等方面赐予倾斜，三年内使其硬件设施达到示范性学校标准。20xx年前，把部分乡（镇）存在的二所或三所学校渐渐合并成一所，按班级分校区就读。解决农村学校老师缺编和学科不配套的问题，将腾出的学校校舍办农村寄宿制学校。在中心乡（镇）规划县三中、和孝学校、老君庙学校、留盆学校、梁祝学校、金铺学校、三门闸学校、王岗学校、官庄学校9所学校为示范性学校，既可优化农村教育资源，又可实现窗口引领、示范带动。

（七）加快职业技术学校建设。

统筹县域职业教育资源，调整职业学校布局，将马乡职业高中（汝南县第一职业中专）、老君庙高中、县卫校、县农机校、农广校、及其它公办职业教育培训机构的资源整合，总投资1亿元在试验中学原址建立120班规模、在校生6000人的汝南县职业技术教育中心。学校建设分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班规模1500个学位的教学、生活、实习等设施。完成分流招生1500人，达到30个教学班。需资金3000万元（含盘活试验中学所需资金，已争取上级项目资金250万元，首期招生只需投资630万元）。

（八）加快学前教育进展。

办好县直幼儿园，以引导、示范全县学前教育。吸引外资在城区兴建民办幼儿园2所，将学前教育推向社会，鼓舞幼儿园汲取社会资金合作办学，力争到20xx年，全县乡镇政府所在地建成一所200人左右规模、办学条件达到国家标准的民办幼儿园，在人口较多、经济条件好的村建成一所100人左右规模、办学条件达到办园标准的民办幼儿园。同时加强对民办幼儿园的规范管理，不断改善办学条件。

（九）加强学校内部管理和周边环境治理。

1、加强制度建设。出台《学校工作管理细则》、《教学工作管理细则》及评估细则等制度，具有很强的针对性和可操作性，加强检查和督导，保证其贯彻执行。重点加强学校公用经费管理制度，保证教育经费合理使用。

2、规范办学行为，严格掌握班额。严格根据国家标准限制班额。高中班额60人；学校班额50人；学校班额45人；幼儿园班额35人。依据办学条件实行一票拒绝。既可避开同学因密度过大影响授课效果，又可减轻老师过重负担，便于兼顾全员，从而提高教学质量。

3、加高校校周边环境治理。严峻打击干扰正常办学秩序行为，对于恶意破坏、占用学校公用教学设施、干扰学校基础设施建设和寻衅滋事、到学校敲诈、殴打老师和同学等行为，一律从严查处，从严打击。加强学校周边网吧治理力度，坚决取缔黑网吧，为学校教学制造良好的外部环境。

4、规范对学校的检查和收费行为。从严惩处对教育和学校的“三乱”行为。各部门、各单位到学校进行检查和收费，须报有关部门批准。检查原则上每年只进行一次综合性检查，避开重复检查和多头检查。

（十）、建立嘉奖机制。

20xx年县财政支配专项资金142万元（以后逐年递增）。高中预设奖金90万元，依据高考成果设先进学校奖、优秀校长奖、突出贡献奖、名次奖、进线人数奖、名校录用奖、高分考生奖、同学奖。学校预设奖金30万元，依据中招成果设学校人均积分奖、优秀校长奖、单科优秀率奖（优秀老师）、突出贡献老师奖、乡镇万人均分奖。学校预设奖金15万元，依据学校毕业水平测试成果设先进学校奖、优秀校长奖、单科成果奖（优秀老师）、突出贡献老师奖。学校、学校控辍保学工作预设奖金7.7万元，依据学校控辍保学工作评估方案设控辍保学工作先进学校奖、控辍保学工作优秀校长奖、优秀班主任奖。

年度工作方案篇6

20xx年工作的阅历使我更有信念迎接20xx年的挑战，我将满怀激情的迎接20xx年的到来，并紧紧抓住它，用时间让我变得更加富有。下面是我新一年的工作规划：

一、培育通讯员队伍、完善写稿嘉奖机制

xxxx公司在施项目繁多，有事项目上发生了具有新闻性的大事，作为企划不能亲自前往，又的得不到信息，往往错失许多宣扬机会。假如支配每个项目一位通讯员，定期对项目通讯员进行新闻基础及素养指导，培育通讯员队伍，确立通讯员嘉奖机制，可已将第一手新闻收入囊中，不但可以用于公司对外的形象宣扬，也可以做成内刊，在公司内部宣扬，增加公司机关及项目间的相互了解。

二、建立CIS相关资料库，完成VI

收集整理集xxxx公司CIS的相关资料，建立资料库。完成企业VIS(VisualIdentitySystem即视觉识别系统)，并投入有用。

三、完成《员工手册》的设计与制作

完成《员工手册》的设计与制作，做成电子杂志，或印刷成册。

四、建立公司公共资料库(待方案)

如有可能，盼望建立公共资料库，以一台电脑作为资料库，将各部门需要用得到公共资料添加其中，不断充实。

五、提高自身力量，不忘学习

不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江河。任何一个人的学问与力量的提升都是在工作服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的过程。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的胜利。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的厚积薄发。对于自身的工作业务，看更多的书，进行更多的实操，参加更多的工作。

年度工作方案篇7

本学期，教科室将在校长室的领导下，乐观协作各科室做好教育教学科研工作。除了一如既往做好各项教育科研与老师进展工作，将连续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深化，提升学校教科研水平，进一步促进青年老师成长。

一、“教学改革促进月”工作

市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作，长期来做，因此，本学期，教科室将连续依据活动要求，协作校长室，协同教育处，进行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展现工作，教科室将乐观参加策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设。依据校长室指示，教科室将筹办其次届“白涂之春”名师教学研讨活动，并乐观帮助教育处做好校本课程的建设。

二、课题管理相关工作

本学期，课题管理工作的重点为，在于五项市规划课题的讨论工作，一项省规划办重点立项课题的开题与讨论工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”20xx年度课题项目申报工作。

换句话说，本学期课题工作基本掩盖了课题管理的全过程，申报，开题，讨论，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作。教科室拟召开会议，排出课题讨论工作日程，以确保各课题组能够明确讨论任务，并按时保持完成工作。

依据学校进展现状，本学期拟将班级组(校级)课题讨论，重新报备，并实施。

三、骨干老师培育

今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干老师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的关怀下，针对骨干老师培育进行相关工作，鼓舞更多老师参加其中，乐观申报。此外，学校骨干老师高阶研修班的学习活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期进行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校老师，或是约请名校人员，通过这种自由、拘束的沟通，进行一些真实的学习、争论与讨论。

四、“成长”读书班建设

上学期末，因时间关系，未能准时进行“成长”读书班(二期)的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行。此外，这学期，教科室将依据多个条件参考，深化进行其次期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起老师读书热忱，发挥老师阅览室的作用，保持读书的姿势，养成读书的习惯，过一种读书的生活。本学期，教科室将连续推举“网读”文章，推举图书，举办一次青年老师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推动读书活动。

五、参加市局各项活动

市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍旧是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣扬、发动、组织、参加等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与沟通。市局详细活动支配与参加，将在活动前准时播发通知。

年度工作方案篇8

一、年度工作方案：

能独立、娴熟完成整个工程的设计、成本掌握、投标报价的操作流程。

二、目标

（一）、独立完成项目设计方案：到春节前，独立完成xxxxx项目整套消防系统方案。

1、用两天时间对整个项目的各个消防系统进行分析，并确定项目的方案设计；

2、用两个星期的时间对整个项目的消防系统（包括防火分区、机械排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散系统设计布）设计，并拿给张工检查；

3、用一个星期的时间对整个项目的工程量计算；

4、春节回来，用一个星期时间进行清单套件，并进行成本分析；5、做完整个项目工程设计方案与清单造价，随后做标书进行投标；通过这个项目的熬炼，在肯定的程度上加深了我对机电消防工程各个系统熟悉，以及培育对设计方案的爱好，熟识设计的规范、原理，使自己能快速独立完成整个项目的设计、预结算，使我自己的力量得到进一步的提升。

（二）跟进xxxxx项目预结算工作

1、春节回来之后，开头熟识xx项目的图纸，并对整个工程的工程量进行计算，把每层的工程分开出来；

2、开工之后，深化现场，全面把握工程动态。结算审核不能只是对图纸和工程变更的计算审核，还要深化现场，细致仔细的核对，确保工程结算的质量。造价员要把握工程动态，了解工程是否按图纸和工程变更施工，是否有的洽商没有施工，是否有已经去掉的部分没有变更通知，是否有在变更的基础上又变了。如发觉问题，消失疑问逐一到现场核实；

3、工程量的审核。工程量是一切费用计算的基础，工程量的真实性对工程造价的影响很大，因此工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。实施审核时，应在娴熟把握工程量计算规章的基础上熟识施工图纸，全面了解工程变更签证。审核工程量时应审查有无多计或者重复计算，计算单位是否全都，是否按工程量计算等；

4、对内的工作状况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析状况。对于施工阶段的预算书以实际状况按每个楼层每个分项工程进行编制，在实际的施工过程中，依据现场的实际状况，对定额编制的工程量的量作出适当科学合理化的调整；

5、对外（对业主和监理）的工作状况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。准时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特殊是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方选购员能准时选购，使得工程顺当施工；

6、对外（劳务分包）的工作状况。每个月月底对劳务分包上报的工程量仔细的审核，并且根据劳务合同的商定准时精确     的拨付劳务工程款，加深对劳务合同的理解，尤其是补充条款的规定。

总之，在造价掌握方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作准时、精确     、实事求是、把握住定额，掌握量，有时并且要留有肯定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，准时与领导联系汇报，以便查找更好解决问题的方法，争取公司的最大利润。

20xx年已匆忙离去，布满盼望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司20xx年的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的进展和个人价值的实现而不懈努力。

年度工作方案篇9

第一，自身建设

一方面，自己仔细努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的关心。所谓“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生平安无隐患;以崭新的战斗姿势，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现战略目标而努力奋斗。

其次，工作目标

所谓“心动不如行动”，目标的确定关键在于付出行动将其落实。所以，为了达到目标，与要从以下几个方面做起：

一、转变观念，明确奋斗目标

心情的好坏对工作有着直接的影响。所以在新的一年里要加强熟悉，认清工作形势，转变工作角色。同时，实事求是，调整职业规划。本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业进展规划，制定出将来三年的进展目标，然后将三年进展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清楚的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素养的不断提升;

二、加强学习，提升个人素养

所谓“学无止境”，学习也是一种信仰。选择学习就是选择进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终。一方面加强政治学习，学习政治有助于塑造良好的价值观。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。要进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。同时乐观抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的士气，培育健康高雅的生活情趣。另一方面，要强化岗位技能学习。要做一名合格的员工起步必需加强和提高自己的岗位技术水平。明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。

第三，扩展领域，实现个人价值

哲学里面说“自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必定要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的敬重和满意，才能更好的实现自我价值。”目前，唐矿的深化改革和强劲进展为我们实现人生价值制造了难得的进展机遇，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住进展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态制造性的做好自己的本质工作。要充分挖掘个人特长，乐观参加企业文化宣扬工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面乐观作出新的.探究，在自己的工作岗位上制造性地开展工作，不断丰富自己的学问结构和才能，努力实现个人价值和企业价值的完善统一。

我信任，在我的努力奋斗下，工作会更加顺当。同时，要感谢领导和同事的关怀和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导批阅及批判指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌!

年度工作方案篇10

xx学院新一届团委同学会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门将来的这一学年的工作作如下方案：

一、内部组织工作。

针对大一新加入的21位新成员，由于缺少同学会工作阅历，我们会多为他们制造熬炼的机会，让他们在最短的时间内熟识同学会体育部的工作，重点培育他们的责任心，增加责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地支配工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加乐观努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。

二、各项体育活动赛事的支配。

我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，许多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展现风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要细心预备,仔细做好每一个方案和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门打算从一开头就支配各个干事深化全院同学队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和沟通，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要留意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的预备工作。这样做好了既能让部门人员得到熬炼，也能为学院争取更多的荣誉。

参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作方案：

1、新生田径运动会：

重点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要支配平常的空余时间去预备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣扬工作，国庆收假来就快速投入到招人，选拔，训练的预备工作中。安排安排部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

2、各球队的招新：

主要起到帮助作用，指定人员乐观协作各个球队的队长支配的招新方案。

3、拔河竞赛：

上一次我们学院是冠军，详细工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺席。

4、各类球赛：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重点训练支配交由各队队长。

5、全校运动会：重点项目，提前一个多月开头宣扬招人，重点发动往届运动会上具有优异表现得同学，特殊是高班级的，思想工作肯定要做到位，其余选拔训练等工作参照新生田径运动会。

6、其余各类活动：重点参照往年的方案，细节部分多做工作。

7、游泳竞赛：

游泳竞赛应当是在其次学期期末，经过一年的熬炼，部门干事也学到了许多工作阅历，这次活动我们会适当交由干事们协作去做，几个部长全程监督，确保活动的顺当完成。另外，依据阅历，游泳竞赛比较缺人，所以宣扬工作的开展也会更加提前，估计会在下学期开游泳课的时候就要开头。

三、部门与部门之间的沟通。

同学会是一个整体。我们将加强与其他部门的的沟通，团结一切力气，相互学习，相互协作，相互协持，取长补短，为每次工作的成功完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委同学会增光添彩!

四、其余活动的举办，激发体育热忱。

关于新的学年的方案，我们部门还准备在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动，一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好预备，另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热忱。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，乐观努力地投入到竞赛中，展现出我们的青春飞扬!最重要的是，假如这一点做好了，我信任以后的赛事筹备工作会更加的简洁轻松而且有效。关于这些方面的详细内容我们部门会分时段乐观策划，给主席团一些详细可行的方案。

年度工作方案篇11

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养

前台的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职方案每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要组成部分之一，也是利润最高的一个部分，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职方案对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将迎来世界各国友人，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向当地平安局进行报告，仔细执行公安局下发的通知。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是酒店始终注意的，本部也应响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

方案每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

方案每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。建议质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

年度工作方案篇12

一、加强以美德教育为主线的系列主题教育活动。

1、开展提高同学文化修养、文明素养的讲座、报告、座谈、宣扬、展览等主题活动。

2、开展主题教育活动对同学进行爱国主义教育，如进行升旗仪式、缅怀革命先烈。

3、五四组织同学开展团日、歌咏活动。

4、开展高校生素养拓展活动，关心大家结合自己的人生目标和自身的资质条件自主性地选择参与有主题的课外学习教育活动，进行各个方面的素养测评。

5、围绕学校中心工作在同学中开展创建文明校内活动。

6、通过教育活动引导同学正确对待勤工俭学，提倡人文关怀，引导同学正确对待贡献与索取的关系，树立学习意识和服务意识，使同学从对经济的关怀引向对人的存在价值和精神需要的关注。

7、组织青年志愿者开展活动。

二、加强团员进展工作，指导各团支部工作，乐观开展形式多样、内容丰富、意义深刻的支部活动。

1、保持合理的团青比例（团员总数占同学总数的90%），连续加大团员进展力度，规范入团手续，严格把关，作到工作细致、手续齐全、效果明显、择优入取以确保团员的质量。

2、对入团乐观分子进行团史、团章、尤其是团员权利和义务学习，要求各入团乐观分子要把理论学习付诸与行动，真正在广阔同学中起到榜样示范作用。

3、要求各团支部制定年度工作方案及工作总结，督促各支部细心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，丰富团支部大多数同学的课余生活。

4、各团支书对支部开展的活动要做出总结。

三、加强对同学会工作及同学社团工作的指导。

1、本学期将重点加强对同学干部的培育，增加同学干部的意识观念，理论水平和管理力量，使他们尽快适应团的各项工作，并使团的工作焕发生气和活力。

2。建立完善的同学干部监督评判体系及考核制度，以增加其责任心，促使其真正起到先锋模范作用。

3。仔细做好同学会换届选举工作。

4。大力扶持我院同学社团建设，加强对其指导与投入，规范管理，把同学社团建设成为推动素养教育的重要阵地。

四、以文化素养教育为主线

以丰富多彩的活动为载体，全面提高人才培育质量。通过呈现高雅艺术、弘扬民族文化的活动，其目的是要营造校内文化氛围，建设健康向上、富于时代特色的校内文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同学文化修养、文明素养，文化品位，树立校内文化新风尚。

1、举办各类竞赛活动，如演讲竞赛、征文竞赛、书画竞赛、英语作文竞赛、象棋大赛等。辩论赛

2、举办各类文艺活动，如五四文艺演出、迎新生晚会、圣诞晚会、元旦晚会、歌咏竞赛、主持人大赛、校内k歌大赛、舞林竞赛、宿舍k歌等。

3、举办各类体育活动，如篮球赛、排球赛、足球赛、羽毛球竞赛、乒乓球竞赛等。

年度工作方案篇13

一、对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额300万元。

2、准时制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。

4、不断学习行业新学问，为客户带来有用信息，更好地服务客户。可以与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

5、先交伴侣，和客户进展好友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，做到思想和情感的交融。

6、不能隐瞒、哄骗客户，要准时兑现承诺。诚恳不仅是做生意的基础，也是做人的基础。

7、努力与同事保持和谐的关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺当实施。

二、销售工作的详细量化任务

1、制定每月、每周方案和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问10个客户，促进潜在客户由量变质。上午回电预约客户，下午访问客户。

2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，预备一些对方感爱好的话题，为客户供应有针对性的解决方案。

3、每天做好记录，以防遗忘重要事项，并标注意要突出事项。

4、填写项目跟踪表，依据项目进度跟进：前期设计、备货实施、验收等。并完成全部阶段的工作。

5、在投标过程中，提前两天支配好相应的商务文件，通过快递的方式交给客户，防止消失遗漏和错误。

6、投标后准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，关心客户担当全部或部分设计工作。

7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前支配发货，尽快响应客户需求，争取早日付款。

8、货物到达现场后，请技术部门支配调试人员到现场进行调试验收。

9、提前预备好验收文件，验收完成后准时收钱，保证良好的资金周转率。

三、兼顾销售和生活，欢乐工作

1、客户和同行之间虽然有竞争，但需要相互学习和沟通。

2、对老顾客来说。时刻保持联系，在时间和条件允许的状况下，送一些小礼物或者款待客户。当然，宴请不是目的，而是注意沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的力量。以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作方案，工作中总会有各