2022年我国白酒行业市场分析-1

年我国白酒行业市场分析3月21日，五粮液经销商营销工作会上发布消息，52度新品五粮液出厂价从659元/瓶，恢复性调整到679元/瓶。这一消息对于白酒行业而言，无疑是重磅新闻。让大众尤为关注的是，消息显示，此次调价不单是高端白酒，五粮液1618、低度系列等产品也将依据市场供需状况，适时出台调整措施。以下是2022年我国白酒行业市场分析：

触底反弹高端白酒开年首“宣战”

“白酒行业寂静了两年之久，没想到今年春季，迎来大好势头。”熟知高端白酒行业的市民吴霞，日前获知白酒巨头五粮液再披露涨价消息后分析，五粮液在行业高峰时期，出厂价格曾经达到729元/瓶，2022年，受“限制三公消费”的影响，将普五的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶，后来，市场价格还一度跌破600元大关。

而从2022年底开头，五粮液便开头涨价。去年8月，五粮液将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶，当时，五粮液股份公司相关负责人对涨价评价称，价格调整是依据普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出来的。

此次52度新品五粮液调价，是去年1218会议精神的详细落地。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上表示，2022年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。将来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

出口畅销口碑好逐步传递行业回暖信号？

“品牌力是产品价值的打算因素，后者打算了产品价格的市场认可度。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉日前介绍，52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

据宜宾市商务局统计，去年，全省对外贸易面临多年来少有的困难，全国、全省的进出口总额分别呈一位数和两位数下降，而宜宾外贸持续呈逆势增长态势。其中，五粮液集团乐观策划市场推广和促进活动，力争扩大国际市场份额，推出的五粮液低度系列、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等新产品在韩国、美国、香港等市场上市，反响特别好。

2022年下半年以来，白酒行业消失复苏趋势。今年春节期间，52度新品五粮液市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。部分业内人士认为，52度新品五粮液的价格恢复，传递出白酒行业回暖的乐观信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信念，对其他白酒企业将会带来示范效应。

出厂价上调20元近期销售或有小波动

作为行业巨头，开年就有大动作，无疑给白酒行业带来巨大震惊。在宜宾主城区经营了11年高端白酒销售的何女士介绍，尽管最近两年白酒行业受市场影响较大，但五粮液系列酒依旧卖得比较好，尤其是2022年春节，销量较其他白酒更是大幅增加，有的经销商月销量轻松达到100至200件。

“刚调价的一段时间，会有小波动。”何女士说，此次出厂价上调20元，对于不少零售点经销商而言，下一步也会间续提价，这可能会在前期销售中消失小波动。少部分群众或因难以承受等方面缘由，而更换价格略低的产品。但大部分消费者还是一样会信任品牌，选择个人钟爱，坚持购买。

同样经营高端白酒销售4年的张先生表示，他所销售的五粮液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒卖得最好，多数都是固定老客户长期照看，且一些企业或单位都是固定在年底结账，此次调价还是有较小影响，由于等到年终结算时，上调价格仍是笔不小的数字。

提升品质多家酒企今年都有大动作

在南岸同时经营白酒批发和零售的李老板介绍，五粮液的提价无疑促使着其他酒企乐观行动，不甘落后。据他了解，今年初，郎酒方面就发布消息要更换包装，同步提高价格，估计新品到店后，就会实行调价。

“物以稀为贵，只要产品好，提价后同样受消费者青睐。”宜宾酒都老窖董事长对此分析，尽管一些酒企前期销量疲软，库存压力大，但是多生产好品质的酒，必定是长期的生存之道。“下一步，要坚持把关产品质量，生产更多大众消费得起的高品质酒。”

宜宾市叙府酒业总经理陈云宗表示，从全国白酒销售大数据来看，整体确有肯定的回暖趋势，但详细来看还要视状况而定。目前，公司虽未有调价方案，但近期也会推出3款性价比极高的新品，同样是主打个体、私人和家庭型消费。接下来也会调整产品结构，连续走实惠路线，更加注意提升产品品质。

专家解读

五粮液明年有望突破800元/瓶

文化支撑尤为重要

针对此次五粮液调价，宜宾学院中国酒文化讨论中心主任郭五林表示，体现了企业与消费者之间渐渐适应的过程。从市场状况来看，自费购买高端产品的行为越来越多了，由于公务人员究竟是少数，且在不能以公款消费的限制下，两年之间，这种“不适应”渐渐成为了“适应”。而在高价消费品种，能让消费者感到质量有保障、包装精致、有面子的产品依旧很少。加之，消费者在获得更多硬件消费后，也在提升精神消费。因此，选择五粮液的人会越来越多。郭五林认为，今年年底，五粮液普五出厂价格可能会恢复到729元/瓶，到明年还将达到800元/瓶以上。

“在白酒消费越来越理性的今日，优质白酒数量少，也给宜宾酒进展带来了机遇。”郭五林介绍，五粮液几次调价都是类似的现象，也给更多白酒企业让出了价格空间。但值得留意的是，除了五粮液和茅台