个人述职报告一44

亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢迎您阅读文档个人述职报告，这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，必定会有所收获。倘若亲能将此文档珍藏或者转发，将是我们莫大的有幸，更是我们持续前行的动力。个人述职报告在平常生活和工作中，报告的合用范围愈来愈宽泛，要注意报告在写作时拥有必定的格式。为了让您不再为写报告头疼，以下是小编为大家采集的个人述职报告4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人述职报告篇1敬爱的领导、各位老师们：光阴急忙，转瞬间，又一年结束了，回顾一年来的工作，我率领老师们立足本园，认识自己，摆准地点，依赖自己优势，创造出合适自己发展的空间。有成绩也有不足。下边我把本学期的工作向各位领导和老师们回报一下：一、努力学习，提高个人涵养第一，让自己成为一个有声威的园长。应当抢先垂范、言传身教、浑身心地投入事业中去，公正、公正待人。从上任的第一天起，我就以园为家，每日最清晨班，最后下班，凡事言传身教、－1－抢先垂范，公正、公正地对待每一位老师，视老师们为家人和朋友。做到在思想上引导他们，在业务上指导他们，在工作上必定他们，在生活上关怀他们。用自己的影响力来凝集全体教职职工的心，带动他们的工作踊跃性，逐渐扭转工作作风，成立和睦的人际关系，培养互帮互帮的团队精神。其次，踊跃追求幼儿园稳固与发展的有力举措。我坚持深入教课第一线，坚持看课、评课、议课，踊跃参加教课商讨活动。在平常工作中，关怀全体教师，坚持念书学习，作为一名园长我一定具备这个职业所需要的全部素质，我一定有更多的知识和能力，一定掌握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，一定使自己的思想观点一直在时代前列。我坚韧不拔地汲取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观点，坚韧不拔地用自己的笔表达自己的思想，使念书、思虑、写教育管理反省成为我生命中不行缺乏的习惯。做好楷模示范作用。二、增强安全工作，落实安全举措安全工作是幼儿园最重要的工作之一本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，要点落实了以下工作：1、按期检查全园安全设备，清除安全隐患，每个月对全园的水电设备、户外玩具器材消防设备、班级设备、周边环境等进行－2－安全检查并记录，提出整顿举措。2、抓好幼儿接送安全。健全凭卡接送幼儿制度:重申要严格履行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止非法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。3、着重班级安全工作。学期初与各班教师签署班级安全责任书，明确安全责任。让她们踊跃主动地做好安全工作。经过定期学习提高教师们的思想认识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，经过按期检查实时发现不安全隐患，努力做到防患于已然。在教育教课中对安全知识和安全教育的浸透仍旧需要我们进一步改良。4、学区各级领导为了幼儿及老师的安全，为我园翻新了房顶，对室内进行了装饰，给幼儿们安装了暖气。我们一边对幼儿园进行改造，一边保证幼儿们正常入园，这样一来改造就只好利用礼拜六，礼拜日。为了使幼儿园的东西不受损失，我每个周六周日都不可以放假。就这样向来到幼儿园的各项修筑达成。三、狠抓惯例教课工作，努力提高办园质量1、我们第一从教师职业道德下手，狠抓师德教育。帮助教师不停改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质下手，采纳－3－多种形式鼓舞教师苦练基本功，从基础教育知识的熟习到灵巧运用教育实践，不停提高了教师教育教课能力。我们还要讨教师不断更新教育观点，调整知识构造，增强教育技术改革，踊跃参加各级各种深造。我园老师经过在宋门幼儿园的学习，在能力和业务上获取了很大的提高，使我园老师的整体素质都有了很大的提高。2、本学期计划达成较好，为提高教课质量，组织教师们开展了教研活动，每周进行业务学习，每次学习后的做反省交流，老师们苦心专研。如，我园xxx老师参加了学区组织的保教好手竞赛，获取了学区领导们的好评，同时在她的带动下我园的保教水平又上涨到一个新台阶。此外我园的老师们还主动制作玩、教具，使幼儿进一步提高了学习的兴趣。xx4日县第二幼儿园的老师来我们学区授课，我们老师们很好的利用这个时机，从中学到好多，对我们是个很大的提高。3、家园联系目前，家园共育作为扩展教育发挥各样教育资源的一种手段，愈来愈遇到幼教工作者的关注。为此我园努力做好家园共育工作，努力探究新时期家长工作的特色。我们倡议教师要成立家园关系，即相互相信、相互尊敬、相互学习、相互支持。充散发挥家长的作用，经过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家－4－长成立崭新的育儿观。博得家长夸赞。总之，在新的一年里，我们面对的局势严重、任务沉重。同时也是大有希望的。困难与希望同在，挑战与机会并存。让我们振奋起来，携手共进、坚强拼搏、用心苦干、抓住机会、迎接挑战，为创始幼儿园更为美好的明日而努力奋斗!述职人：xxx20xx年x月x日个人述职报告篇2国内轿车市场的日趋强烈的价钱战、国宏观调控的整体经济环境，给**公司的平常经营和发展造成很大的困难。在全体职工的共同努力下，**公司获得了历史性的打破，整车销量、收益等多项指标创历史新高。作为**分公司的总经理，同时也很有幸的被评为“优秀领导贡献奖”。回顾整年的工作，我感觉在以下几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、增强面对市场竞争不依赖价钱战细分用户集体推行差别化营销针对今年公司总手下达的经营指标，联合**总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将整年销售工作的要点立足在差别化营销和提高营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价钱竞争，我们**分公司没有一味地走入“价钱战”的误区。我－5－常说“价钱是一把双刃剑”，适量的价钱促销对销售是有帮助的，但是无穷制的价钱战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们探究了一套对策:对策一:增强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、平常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进查核对策二:细分市场，成立差别化营销仔细的市场剖析。我们对过去的要点市场进行了进一步的细分，不一样的细分市场，拟订不一样的销售策略，形成差别化营销;依据**年的销售局势，我们确立了出租车、公司用户、高校市场、零落用户等四大市场。对于这四大市场我们采纳了相应的营销策略。对政府采买和出租车市场，我们加大了投入力度，特意成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了**出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传**品牌政策。平常我们采纳主动上门，按期交流反应的方式，亲密追踪市－6－场动向。针对近两年**市场出租车更新的优秀契机，我们与出租公司保持贯有的优秀合作关系，主动上门，认识出租公司换车的需求，司机行为及思想动向;对出租车公司每周进行电话追踪，每个月上门服务一次，认识新出租车的使用状况，并现场解决一些常有故障;与出租车公司磋商，对出租司机的使用技巧与保护知识进行现场培训。针对高校花费群知识层面高的特色，我们要点睁开毕加索的介绍销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传，让他们感觉雪铁龙的悠长历史和丰富的公司化内涵。此外我们和市高校后勤公司强强携手，先后和**理工大后勤车队联合，成立校区**维修服务点，将**的服务带入高校，并且按期在高校支部免费义诊和养护检查，在高校围内建立了优秀的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三:着重信息采集，做好科学猜想此刻的市场机会片刻即逝，残忍而强烈的竞争无时不在，科学的市场猜想成为了阶段性销售目标拟订的指导和依照。在市场淡季到临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。联合这个特色，我们确立了人人采集、实时交流、专人负责的制度，经过每日上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，拟订过去同期销售对照剖析报表，确立下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的拟订，一有－7－需求立刻做反响。同时和品牌部有关部门保持亲密交流，踊跃支部车源。增添工作的计划性，防止了工作的盲目性;在着重销售的绝对数目的同时，我们增强对市场据有率。我们把分公司在**市场的据有率作为销售部门主要查核目标。今年达成**任务，顺利达成总手下达的整年销售目标。对于备件销售，我们要点清理了因为历史原由积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资本的积压。因为今年备件商务政策的变化，经销商的收益空间进一步减小，对于新的市场局势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会议论，在踊跃开辟周边的备件市场，特别是大客户市场的同时，联合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，获得了较好的成效。备件销售营业额万元，在门市销售遇到市场廉价畅销冲击影响较大的状况下，利用售后服务带动车间备件销售，不单扭转了不利场面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后援和保障，今年分公司又来了自96年景立以来的售后维修顶峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，睁开了宽泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;成立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的题，现场提出整顿建议和时间进度表;用户进站专人招待，接车、试车、交车等重要环节重申语言－8－行为规;在维修过程中，重申使用“三垫一罩”，规行为和用语，做到尊敬用户和爱惜车辆;在车间推行看板治理，招待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监察。为了进一步提高用户知足度，缩短用户排队等候时间，从6月份起，售后每晚延伸服务时间至清晨100，售后俱乐部供给24小时全天候营救;经过改良售后维修现场硬件、软件环境，为客户供给全面、优良的服务，从而提高了客户的知足度。整年售后维修接车**台次，工时净收入**万元。二、增强服务意识，提高营销服务质量20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的局势，在年初我们确立了整年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创建效益”的经营目标。我们挑选了从事多年服务工作的职工成立了客户服务部，成立了分公司自己的客户回制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度联合商务代表处的服务要乞降服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层增强服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上成立和完美了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务系统;在业务部门中要点重申建立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，要点重申服务销售售后一线的意识。－9－形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理体制。踊跃响应总部要求，进行服务质量改良，增强职工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改良行动进行总结，制定本周计划，为用户供给高质量、高质量的服务。并建立服务质量角对服务质量进行追踪实时发现存在的不足，提出下一步改良计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中向来居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在增强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设备进行了一系列的整顿，陆续成立了养护用户歇息区，抢先在养护实行了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的场面，实时地成立了出租车销售服务小组，成立了特意的出租车销售办公室，完美了用户歇息区。依据当期市场特色和品牌部要求，我们睁开了“******”等一系列活动，在客户中获得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了显然的提高。三、追踪敌手动向增强自己竞争实力对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和凭空捏造，已早已不可以适应目前强烈的轿车市场竞争。我们经过拜托有关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出崭新的方案和建议;支部综合部和有关业务部门，利用业余时间，对**市内拥有必定规模的服务站，特别是竞争敌手的4s站，进行实地摸底检查。－10－从中学习、利用对方的长处，为往后工作的睁开和商务政策的拟订累积了第一手的资料。四、着重团队建设分公司是个整体，只有充散发挥每个成员的踊跃性，才能。年初以来，我们成立健全了每周经理例会，每个月的经营剖析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的题，大在例会上宽泛议论，既一致了熟习，又明确了目标。在增强自己治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提高团队的凝集力和专业素质。经过邀请国际专业的公司治理顾咨询公司(**)对职工进行了怎样提高团队精神的培训，进一步增强了全体职工的服务意识和理念。20xx年是不平庸的一年，经过全体职工的共同努力，分公司经营工作获得了全面成功，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欣激励的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的.诸多不足，特别在市场开辟的创建性，精选服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的迅速反响能力。为此，面对马上到来的20xx年，分公司领导集体，必定会充散发挥团队合作精神，集思广益，牢牢环绕“服务治理”这个要旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者密切联合，保证分公司20xx年经营工作的顺利达成。－11－个人述职报告篇3似水流年，光阴荏苒，转瞬又到了新的一年。我于xx年xx月有幸成为xx建筑设计院的一员，从事构造设计工作。这一年多来，在xx院长的正确领导和严格要求下，在xx主任的引导和支持下，以及在各专业同事的配合下，依照本院的工作思路、目标、任务，立足本职、踊跃工作、谨小慎微、规范设计、精益求精，基本达成了自己所负责的各项工作。在辞旧迎新之际，就我在本院所从事的构造设计工作向领导和同志们作以下述职：立足规范，重申构造观点设计是我的工作理念。在本院一年多的工作中，我自觉增强学习，仔细研读规范、虚心讨教释惑，不停理清工作思路，总结工作方法；干中学，学中干，从中掌握方法累积经验。回顾工作以来所做过的各个工程项目，从xxx项目到xxx项目、从xxx项目到xxx项目，在这个过程中我开始接触了钢结构，从着手设计到最后出图，最后图审经过，使得自己在钢构造设计方面的构造观点基本清楚；再者就是xxx项目以及xxx项目等其余工程项目。在以上工程中波及框架构造、框架异形柱构造、钢构造等；基础种类有柱下混凝土独立基础、柱下混凝土条形基础、桩基础、平板式筏板基础等。追问自我，并联合实质的工程项目，频频总结工作经验教训；－12－不由让我想起了国学大师王国维先生的“人生三大境地”，现就“三大境地”联合自己所从事的构造设计工作说说我的感觉：一、昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。“干一项工程，交一帮朋友，树一座丰碑”是我的最后目标，想达到这个目标第一要干一项工程，并且要把这个工程做好，做到构造观点清楚，安全经济；这样才能交一帮真实的朋友，从而树一座丰碑。回忆起工作之初，所设计的xxx项目，也就是我的第一个工程项目；从确立方案到着手设计，而后最后出图，使我深刻的认识到要把一项工程做好是多么的不简单。刚才开始工作，构造观点不清楚，并且设计经验不足，马马虎虎，造成图纸质量不高；幸好xx院长实时纠正错误，并给我解说构造的受力特色，使得我对xxx项目有了正确的理解。就此刻看来，做xxx项目对构造观点的要求较高，构造设计时应慎之又慎；在图纸审查时多和院长以及总工交流，说说自己对某一问题的办理方法，听听长辈的见解，这样才能有所进步！经过这个项目，我的心开始慢慢静下来。毕业之初的那种居高临下、什么工程都想去试试、什么事情都想的简单的心态已不复存在；人变的扎实了，对建筑构造的理解处于一种悬思的状态。但做设计欲成大事业者，一定要有执著的追求，登高望远，瞰察路径，明确目标与方向。－13－二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔倅。“只看不做，只想不做，设计水平不会有明显提高；要着手设计实质的工程项目，理清构造基本观点，频频思虑，才能提高自己的设计水平易工作能力”xx院长如是说。对于xx院长的教育，我牢记于心。在过去的一年里，我认真对待每一个项目；依据已有的建筑图纸，先从大概上掌握构造的受力特色，确立构造设计方案，理清设计思路；从设计到出图再到图审的过程中，各个击破，稳扎稳打。做到自己图纸上的内容，自己要知道为何这样做、构造观点能否正确、能否在规范同意范围内。慢慢的使我养成了一种上班规范设计，下班频频思虑的习惯。比方在xxx项目时，此中有个柱角大样（钢架柱与砼柱连结大样），在下班后回忆自己的设计内容时，总感觉这个柱角大样有点问题；于是查《钢规》对于柱角连结的有关要求，才知道“柱角在地面以下的部分应采纳强度等级较低的混凝土包裹（保护层厚度不该小于50mm），并应使包裹的混凝土······超出地面不小于100mm”，并且属于强迫性条则；而后比较规范，改正大样；再比方设计xxx项目时，对于挑梁的问题等等。相信这类频频思虑、认真推测的工作方法，对构造观点的理解和设计水平的提高是有很大帮助的。－14－这注定是一个苦索的过程，也是作为一名工程师一定经历的过程。这个过程是难过的、残忍的，也将有很多工程师在此过程中被裁减；正所谓“浪花淘金英豪”，只有勤苦研究、迎难而上才能获取真实的浸礼，设计技术才能获取升华！三、众里寻他千百度，蓦地回顾，那人却在，灯火阑珊处。这是一个顿悟的阶段、是一个创新的阶段，是很多工程师所梦想的境地！依据掌握的观点设计能力，研究和剖析复杂的现有构造尚简单，创建出开辟性的构造、设计出伟大的作品就很难了，国内这一境地的大师寥寥，外国进入这一境地的大师有FazlurKhan、施莱西、林同炎等等，这些人都是某一些领域的领袖和灵魂人物，比如Khan在高层领域，施莱西在轻构造领域，林同炎在桥梁和预应力领域。四、总结。抚躬自问，经过一年多来的工作和学习，我处于哪个阶段，我此后想要达到哪个阶段；联合自己实质状况，感觉自己刚才进入第二阶段。这是一个漫长的阶段，我要在这个阶段学习、工作十几年甚至几十年才有可能达到所谓的顿悟境地！回顾这一路走来的艰辛过程，在此感谢本院xx院长的正确－15－领导和鼎力支持，本院xx主任的引导和帮助。我会拼搏奋斗、自始自终，争取为公司做出更多更大的贡献！个人述职报告篇4敬爱的各位领导：大家好！快要一个月的口腔内科实习过程中自己一直坚持“在服务中学习，在学习中服务”的理念，建立爱伤观点，学习办理好医患关系，培养一心一意为患者服务的职业道德，对医疗工作的高度负责的精神和认真认真的工作作风。实习时期在带教老师的仔细指导下，能基本达成口腔内科实习中的平常门诊诊治以及每周一到两天的急诊，病房会诊工作，并且基本掌握口腔科常有疾病的诊断，鉴识诊断