房产大型住宅项目提案报告

xx广告有限公司简介关于我们：

xx广告成立于1996年，注册资金50万元人民币。公司由资深广告人创建，遵循国际4A广告模式经营运作，以策略为主项，以创意为核心，我们的服务横跨地产、餐饮、通讯、产品等多种行业领域。其中最为出色的则是地产项目的广告全案推广。从2005年开始服务于新世界地产，多少年来你们都是xx广告最好的客户，如今更是期待我们能有个美好的明天！回到·未来溯求城市中心的居住价值它总是在夜晚呈现比白天还要好的自己道道者：玄之又玄，众妙之门。PART1没错！不过……是什么地段价值？我们与大都会、仁恒海河广场、阳光经典、大悦城、香槟国际同处在一个场域内，该如何避免传播雷同的地段价值还好。比较一下，我们的优势胜在够轻盈，总建筑30万平米，1254套住宅，只要把握好推广姿态与出击时间，反而能脱颖而出，迅速达成目标项目的核心价值显而易见，就是地段价值1-线上肤浅，线下干瘪豪宅成为最简单粗暴的表述，暴发成为客户最直接的写真，形象雷同，手段重复，客户心理比谁都明白，只是懒得计较2-不同东家，同一个面孔广告相貌和产品形式毫无新意，不能建立明显的差异化，更关键的在于，大多都是追求最大化利润，尾大难调，销售周期漫长3-险隘的地产观城市中心＝精装豪宅，奢华形象＝高端客群——这样长期以来被疯狂的市场培养而成的地产观，在新政出台之后，岌岌可危区域竞品的共同劣迹津十条带来的连锁反应1-牛粪有的是在市场观望的态势下，大量的同类在售竞品，加上二手房的充斥，消费者不急了2-没有牛了，吹牛X还有用吗？对投资（实际上也可以称为投机）市场的超强打压，让豪宅的角色瞬间变得很尴尬，再说财富与奢侈，真是有些不合时宜3-买房人都变成庖丁面对一人一生一套的选择，每个买房者都会变得理性而小心，因此产品与广告也将面临更多考验扫除障碍的关键点1-市中心的相对坚挺（牛粪问题）就算不升值，亦能保值，简单说“新的总比旧的好”，从推广面孔到销售体系，从产品的均好到个性的提纯……逐项全面升级，我们的机会大过别人2-回归到居住的本义（牛X问题）回避豪宅雷区，超越物理层面竞争，我们应该聚焦的是居住、细节、特色、服务，用别人失落的，塑造我们唯一的3-未来来的都是刚需（庖丁问题）一切回到原点，面对未来的细分市场，善待每一个客户，来的都是刚需，千万不能流失，推广与现场没有几下漂亮的、真格的，怎么搞定他们1.地位比地段更重要地段的价值众人皆知精准的定位锁定客群差异化推广建立市场印象由是，我们认为2.服务比产品更重要仔细兑现产品细致的进行销售谦恭地兑现附加服务3.心理比物理更重要要提取价值观而非产产品观取悦人群而非藐视视人群邀请而非邀约新汇华庭的市场坐坐标1-最佳2-最纯3-最值位于城市中心区的的黄金比例点体量适中，压力不不大现场各方体验的质质感精心打造而成的，，一个市中心的纯纯居之所摒弃“豪宅”的泡泡沫，更关注环保保与服务口碑的最大化利用用价值摆位设定：附附加值＞产品价值值＞品牌价值新盘待推，时机好好过周边竞品城市中心区·极致黄金比例·绝版纯居之所核心价值接下来我们要做的是：在城市中心区这个个平台之上，放一一束极其漂亮的烟烟火；在众人皆知知的繁华之外，寻寻找到另一种价值值表述操作的重点是：以全新的概念搭载载客群的心理需求求，并为之创造出出一种可以共鸣的的生活方式，实现现城市核心区域里里的，居与建的和和谐共生问道如何让定位与众不不同“海德公园1号”的价值，在于于其位于伦敦最昂昂贵地段”，但居居住者更看重的是是“它是乡村生生活与都市生活的的完美结合”。房地产销售商阿卜卜拉姆索说：“在在纽约曼哈顿区居居住意味着放弃乡乡村生活，而在伦伦敦，二者皆可得得。”城市中心，并非只只有永不落幕的繁繁华剥离浮华的表象，，亦有一份更珍贵贵的留守与静谧用精致、优雅、品品位，回归居住原原有的深意，城市市的美才愈发完美美拥有市中心的一切切，但又不被喧嚣嚣与浮躁所打扰，，这就是我们的未未来再度审视项目的地地理高度与周边竞品的区隔隔，影响客群心理理层面的关注回到繁华深处藏于最繁华地带的的心室位置如同城市中心最隐隐秘的内廷拥有豪宅的地标，，却回归居住的真真意独特的诉求将成为为基础传播将地理的高度，转转化为精神的高度度至今，世家与士绅绅依旧把家中最深深处的私密厅堂，，称之为“堂奥”【名称】；堂奥【拼音】：tángào【注音】：ㄊㄤˊㄠˋ释义(1)：深处的厅堂和内内室，接待贵客释义(2)：经堂入奥，古喻喻进入朝堂为官，，稳步青云词语链接：奥处(深居)；奥室(内室、深宅)；奥祉(深厚的福祉)繁华深处·城中堂奥堂奥，既为项目发掘到具有人文内涵的定位，也为推广寻求到可以借题发挥的创意源头深，既体现项目的位置，同时又折射出优雅的文化气韵，大隐于市，深藏不露，正为此也SLOGAN隐于心，卓于群群城市中心纯居居之所繁华深处的居住住艺术备选SLOGAN位于城市中心的的绝佳位置，繁繁华在外，静逸逸于心，可说是是天津绝对的城城中堂奥新汇华庭循道产品与服务的道道之所在实现闹中取静、、大隐于市的境境界，环境与服服务将成为关键键本案的推广过程程，将是一场人人生态度引导产产品个性的循序序渐进通过对特定客户户的哲学、理念念、习惯等深层层次探寻和理解解，采用专属于于此阶层的形式式语言及个性思思考，将本案的的产品特征融入入到客户的需求求中，达成物质质与精神的双重重共鸣。居住价值：极致昂贵之地，，追求精致品位位，进驻以繁华华之地，超然于于物质之外园林特点：立体绿化，层次次巧妙，环保与与艺术结合——谙自然之奥，得得园林之妙建筑特色：经典与现代的融融合，体块与空空间的设计，拥拥揽市中心天空空，俯瞰天津繁繁华精装设计：时尚、简约、格格调，注重符号号化，突出优雅雅的居住氛围服务配套：为社区服务的城城心商业体，配配合为公寓产品品搭建的高科技技物业管理服务务城中堂奥的五重重价值服务社区的文化化休闲商业与高科技结合的的高端物业服务务繁华与静谧的瞬瞬间切换空中瞰景注重环保理念的的特色景观艺术化的精装堂奥，围合一个个世界，人成为为社区里的王由项目理念引发发的产品建议产品设计：建筑外体可考虑虑加入灯带设计计，为市中心增增添夜景地标建议每户设计大大落地窗及外飘飘窗，体现市中中心瞰景优势景观设计：体现闹中取静的的特质，可以日日式景观为蓝本本，强调文化气气质加入对环保理念念的艺术化展示示，既迎合潮流流，又以巧取胜胜精装设计：加入较强的设计计感以及文化符符号，是赢得客客户的最佳途径径可考虑与K11的理念相吻，强强调自然与室内内空间的巧妙结结合文化符号与简约约风格的搭界大户型的装置加加入及细节处理理公寓的“科技感感”与“无风格格”时尚理念商业模式：以“台湾诚品””为蓝本的文化化休闲商业模式式，带动相关消消费与K11武汉新食街相仿仿的时尚餐饮模模式，以新鲜感感压倒周边引入与小it相近的私人精品品买手店，打造造市中心潮牌创创意市集服务体系：建立具有文化传传播功能与售卖卖功能的销售中中心，营造独特特气质以“电子管家””取代“英国管管家”，更强调调尊敬感与未来来感建立类FACEBOOK的网络体系，将将项目宣传与社社交服务结合以上的产品亮点点与服务特点，，或可成为本案案所需客户阶层层的审美共性：：具有前瞻性的的价值观念、对对于传统经典美美学的尊重、看看重家庭和个人人隐私、推崇城城市环保的生活活方式，并最终终实现自我理想想。新石澳石澳，香港南区区东部，低调、、奢华、品位的的富人区新逸境逸，安逸，静谧谧；逸境，亦是是超凡意境备选案名术术者：手段，谋谋略，心计，智智能。PART2什么样的人，希希望真正居住在在城市的中心客群定位1.外来商户—寻求城市身份与与经商便利2.周边业主—以房换房，希望望进驻市中心3.高知人群—在近郊别墅与城城心精装间权衡衡4.结婚购房—父母帮助，并在在意子女教育外来商户高知分子周边业主刚需婚房看重的就是繁华华要繁华更要深处处渴望精英的生活活就只有一次机会会购买心理需求重点10%5%60%25%价值要凸显感觉要对味服务要高端性价比得合适在能力范围内未来不会贬值地段有什么讲头头景观有什么看头头建筑有什么嚼头头要不违背主流的的审美还要保有自我的的品位说白了就是生活活方式如果非要选择，，那就真正住在市中中心现场体验生活配套物业服务价格别太贵靶心共性在看似低调态度度的背后，对自自我的强烈肯定定在普世价值的基基础上，对个性性与品位的追求求感性语境，推广广沟通的基础生活方式升华：：SMARTLIVING更较聪明的生活活选择，隐于城城心，低调享受受*宏观看客户-社会结构缺失传统财富阶层与与新兴财富阶层层无本质差别——暴发户长久以来来是天津最具代代表的社会主流流结构-精英意识消弥上流生活圈的礼礼仪基本构建于于牌桌、澡堂，，缺乏美学的社社交意识应时而生，精英英文化的软着陆陆以城市的地理高高度，引导客群群的精神高度SMARTLIVING，更像是种讨好好的说法。既屏屏蔽了暴发户式式的粗暴浮夸，，又建立起一种种看似文明、知知性的生活方式式——只要有心思，会会挑选，懂品位位，不用出最贵贵的价钱，也可可以收获具有““自我个性和价价值感”因此，他们更易易看重的是项目印象产品认知是服务不是产品品是观感不是实质质提供的服务体系系现场接待与“秀秀”的力量关于“产品体系系”与客户的价价值咬合服务价值附加价值绝对城心区位闹中取静繁华便利产品价值艺术化的精装风风格商业模式我们的道具整体的均好性公寓配套服务保值身份认同与时尚活动的参参与度细节打造产品的纯粹性园林体系价值导向（城中中堂奥）正术正术一说，偃仰仰顿挫，揭按照照应，筋骨威仪仪，确有节制是是也文化（回归）与时尚（未来）的共生颠覆了“高调奢奢华”炫富的普普遍常态，呈现现一种城市发展展观的超前意识识——即将居住（而非非投资）的回归归、时尚（环保保艺术+精英文化）的跨跨界，经由市中中心的价值地段段，结合在一起起，打造一种现现代人心痒、向向往的生活方式式。推广调性的设定定1方式的改变由物理到心理2调性的改变对话形态，由下下而上3主语的改变由我们对社会说说到对特定人群群说广告的技巧KEYWORD关键词文化、谦恭、平平和、隐喻需要注意的人群群特征：谎言一，我对钱钱其实不敢兴趣趣。谎言二，我对社社会地位完全无无所谓。谎言三，我才懒懒得去引起别人人的注意。事实当当然与与谎言言正好好相反反：掌掌控资资源、、社会会统御御、有有效的的炫耀耀行为为，是是其根根本要要务。。为了了表示示礼貌貌与修修养（（并且且解除除潜在在批评评者的的武装装），，人类类不得得不假假装不不在乎乎。——《《大狗：：富人人的物物种起起源》因此，，既得得平和和低调调的展展示，，又要要炫耀耀客户户选择择的结结果一下子子被点点中要要害是是不礼礼貌的的，但但要害害是必必然出出现的的如同比比基尼尼：性性感是是因为为遮掩掩上流是是因为为经典典魅力是是因为为时尚尚高端客户（楼王）准高端客户（主力货值产品）小众客户（酒店公寓）客层推推广击击打示示意图图

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