一季度暨3月份个人业务经营分析

一季度暨三月份业务分析会议程时间主要内容主讲人3月24日晚上18：30—18：4018：40—22：0022：00－22：30会议流程宣导3月份暨一季度营销总结及4月份暨二季度计划（汇报顺序：大厂。镇江、扬州、徐州、江宁、泰州、无锡、南通、常州、白下、苏州）计财部做一季度财务情况分析

各机构负责人及本部区经理

主要内容时间主讲人12月25日上午08：00—09：0009：00—09：1009：10—11：1011：10—11：2011：20—11：5012：00—13：00代理部工作总结休息团体部工作总结休息测试午休一季度暨三月份业务分析会议程时间

主要内容主讲人13：00—14：0014：00—14：1514：15—14：3014：30—15：3015：30—16：30崔文俊12月26日下午及晚上王景科典范分享培训部做工作计划个人部做总计及计划休息陈总讲话一季度暨三月份业务分析会议程2003年一季度暨3月份个人业务经营分析报告2002/03/25个人部新华人寿保险公司南京分公司业务现状分析经营目标与举措考核与激励方案

全系统状况北京13634万元标准保费（截止3月20日）:全省总体状况1月达成率87.2%2月达成率69.4%3月达成率44.2%1、标准保费（截止3月21日）：全年进度9.8%（计划进度15%)全省总体状况1月达成率81.9%2月达成率85.4%3月达成率56.8%2、有效人力（截止3月21日）：全省各机构状况1、规模人力(截止3月24日)：截止3月24日全省规模人力为5330人，超过千人的机构只有苏州。超过500人的机构有白下、泰州、常州和无锡全省平均为485人全省各机构状况2、规模人力净增长(截止3月24日)：全省统规模人力3月24日为5330人，比年初(2002年12月25日)（4136人）净增加1194人，净增长率为28.9%规模人力增长超过100人的机构共6家全省平均增长为109人全省各机构状况3、规模人力增长率(截止3月24日)：截止3月24日全省统规模人力增长率为28.9%，增长率最高的是扬州，达91%，超过40%的机构另有徐州、常州、无锡和南通，白下和镇江的增长率不足10%，值得反思各机构一季度状况全省平均为160万元1、标准保费（截止3月21日）：各机构一季度状况全省平均达成率为65%2、标准保费达成率（截止3月21日）：达成计划的机构：苏州达成计划在80%-100%的机构：白下计划达成率在50%以下的机构：扬州、南通、无锡、镇江、江北各机构一季度状况全省平均为73%3、有效人力（截止3月21日）：达成计划的机构：苏州、泰州、徐州达成计划在80%-100%的机构：常州计划达成率在60%以下：南通、镇江、江北、无锡各机构三月份状况全省平均74人1、新增人力（截止3月24日）：本月全省累计新增人力为813人各机构三月份状况全省平均16%2、增员活动率（截止3月24日）：增员活动率：45%为优秀、30%为良好、15%为及格达到及格线的有徐州、无锡、江宁；达到良好的只有扬州各机构三月份状况全省平均为139人3、开单人力（截止3月21日）：各机构三月份状况全省平均为42%4、活动率（截止3月21日）：月保底活动率为65%，目前仅有江宁达到，达到50%以上的有扬州、徐州和南通每周周活动率在20%以上的，说明基础管理不差，目前也只有江宁营业区能达到各机构三月份状况全省平均为12人5、绩优人力（截止3月21日）：一月份绩优人力294人，占比8%；二月份绩优人力163人，占比4。2%；三月份目前仅有129人，占比3。5%各机构三月份状况全省为3。5%人6、绩优人力占比（截止3月21日）：绩优人力占比达15%的为及格、20%的为良好、25%的为优秀业务现状分析经营目标与举措考核与激励方案

六月底全省目标总人力：8000人有效人力：5000人保费目标：1500万元备注：各机构要把六月底的目标用横幅悬挂在职场的显著位置四月份全省保费目标1080万元四月份各机构保费目标单位：万元二季度全省保费目标4500万元二季度各机构保费目标单位：万元现在做什么决定将来是什么

今天的业绩已经无法改变，但我们今天在做什么，将会决定我们一个月后、三个月后、六个月后甚至一年后是什么，因此，既要改善短期经营绩效，又要建立长期竞赛优势四月份经营主题新增人力新增人力开单人力绩优人力三月份重点工作人力平台:组织发展(新人/出单/绩优)经营平台:基础管理和业务推动人心工程：“两袋”工程经营重点

一、观念：

A、如果组织发展是一种错……

；

B、寿险的最大魅力

C、营销的第一文化如何推动新增人力人力平台

二、制度

A、基本法

B、二人基本法

C、定期开创业说明会

D、定期开新人班人力平台

三、氛围

*300强—梦圆香格里拉*小组增员对抗赛*小组奖励（利用边际效益递增）*增员大拍卖*大营业部招聘人力资源经理*提高增员活动率人力平台1、周目标管理2、早夕会经营3、小组对抗赛，营造气氛4、行销支援报纸、大卖场、市调表、建议书、产品说明会如何提高出单人力人力平台如何提升绩优人力人力平台*金榜题名*荣誉证书*与总经理合影*绿色通道*荣誉宴*提供培训机会*反馈与追踪经营平台基础管理*业务员六项核心技能*主任五讲四会*差勤管理*工作日记填写*新人育成计划*追踪管理经营平台业务推动*总公司高峰会*总公司标准行销*总公司星级业务员*分公司标准部、组达标赛*分公司第二届新人小高峰*分公司第二季度大赢家俱乐部*分公司香格里格300强*各机构做好周时点激励人心工程*“两袋”工程（脸蛋和口袋）*人心工程评级业务现状分析经营目标与举措考核与激励方案

活动率竞赛竞赛时间3月26日---4月10日注：活动率=截至10日开单人力/3月25日在册人力活动率未达到45%的机构于4月14日参加述职会标准行销部、组达标赛目的改善短期经营绩效建立长期竞争优势小组当月人力10人以上，标保3万元

可获得小组月活动经费500元小组当月人力20人以上，标保8万元

可获得小组月活动经费100