营销策划方案模板合集9篇

【热门】营销筹划方案模板合集9篇【热门】营销筹划方案模板合集9篇为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是方案中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才标准吗？下面是为大家的营销筹划方案9篇，欢迎大家分享。1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动筹划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必须要根据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，赠送：米饭，水果);4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的根底上可以进展考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是表达在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否承受？这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的效劳，能否热情对待每一个客人，效劳品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是快乐而归，还是失落而回，在现在竞争鼓励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的效劳，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、效劳、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进展匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、效劳、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最根本的稳住现有的客人，但是在这的根底上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进展互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、但凡消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否那么不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进展刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应……2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%……3、超市购物满88元起就送……4、夜场啤酒派对，卖多少送多少……唱歌、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中……1、爆米花无限量供应……凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有效劳员直接进展派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（详细预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖时机，客人开房后，由总台人员提示客人进展抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进展兑奖（详细预算附表2）3、超市购物满88元就送……为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于本钱估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的根底上进展推行买多少送多少，来刺激消费者购置欲望，有超市人员根据销售小票进展派送（详细预算附表4）1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送……任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准1、店堂海报宣传店堂明显处进展X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到详细活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进展提醒消费者活动进展中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、效劳员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进展解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进展负责和进展监视，以便于及时的调整缺乏之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的气氛，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进展测试实验，了解活动的推展及客人的反响度，以便及时的缺乏及调整1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照方案及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反响及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进展搜集了解客人的反响度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制本钱及各个环节1、进展分析统计活动开始后，每天要进展报表等级，反响该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反响意见等所需资料，详细报表见附件2、数据反响活动的`成败根据报表进展分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进展分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进展筛选，总体总结韩国mr.doughnut(“麦圈先生”)美食品牌引入中国，主打产品有各色麦圈、批萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西简餐200余种。武汉地区餐饮竞争非常剧烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时到达600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其原因，不成熟的进店消费客人类型及不甚准确的产品定价是主要原因。当时餐厅每个麦圈才卖到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐纳狮(donut’s)那么是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最廉价的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，附近的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的场面，是当务之急、刻不容缓。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持筹划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、交流。如标准了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于，使用制度执行不到位。标准后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的根底上，标准了模糊不清的语句，统一标准为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前躲避。笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱??全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，那么第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(详细打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约的“最正确全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度出色企业。（一）整个智能行业分析据赛迪数据统计，20xx年中国市场总销量有望到达4亿部，其中智能占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。图2-1：20xx年智能操作系统占有率20xx年，中国外乡智能企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常剧烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口到达50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建立的开展，滨州的根底设施建立逐步完善，经济开展潜力很大。再加上随着经济的开展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购置力增强，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图2-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后效劳是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后效劳上能够对其进展进一步的努力和开展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换的频率消费者更换的频率分析从图上可以看出，消费者换一次的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新；另一个就是消费者在觉得使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向反映，有些用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购置渠道分析将近四成的消费者选择在一些专卖店里购置，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，方便维修效劳。此外，网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复拉萨现有两家电脑城，但是规模都相比照拟小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购置欲望。基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购置欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；（二）开业前期准备阶段：①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进展发放；②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部播送中安排播放，针对性较强；④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。（三）开业促销活动详细内容：①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；②大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，为顾客开展机器维修、软件故障排除大型效劳活动（硬件故障除外）；③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年维修的超值效劳；④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的效劳或报销单程路费的优惠。（四）开业当天活动程序：①7：00—8：50检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；②8：50—9：00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；③9：20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；④9：30—9：45嘉宾致贺辞；⑤9：45—9：55拉萨电脑商城总经理致辞；⑥9：55主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；⑦10：00—10：10剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；⑧10：30—由工作人员带着嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终到达促进销售。活动，新鲜，易于被年轻人承受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。详细活动说明：（一）效劳在活动期间，为顾客提供电脑软硬件故障维修、清洗、杀毒、软件升级等相关效劳，相关问题咨询，完善商城的售后保障；（二）抽奖送礼活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进展抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；（三）9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进展特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；（四）游戏对抗定期邀请年青顾客进展某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且答复前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。（五）节日契机针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购置商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购置欲望和新顾客群体的建立。通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。详细活动说明：（一）拉萨数码大赛以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进展DV、FLASH、网页设计评比，进展选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；（二）赞助活动可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要答复两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创立网页?某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业效劳了20年，为欧洲的企业效劳了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。1.公司业务简介(1)为企业进展营销、广告筹划；(2)制作各类广告，包括印刷、电视、播送、pop、网络等；(3)媒体方案和购置效劳；(4)促销活动筹划：直邮、商展、赞助等；(5)公共关系效劳：新闻等；(6)企业管理：标志设计、年度报表等；2.营销效劳宗旨为客户提供营销时机和方案，带着他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营筹划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密......促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后效劳方面也不断向客户提供精细化效劳，并将客户资料成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购置，同时提供专家导购，为客户进展居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的本钱意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购置促销商品到达一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5.有奖促销：购置一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购置家具打折或送赠品等形式。[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细那么仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：20xx年9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精巧家居礼品赠送。1．惊喜折扣，款款动人：1)购物满3600元––5600元9折根底上再享受9.2折。2)购物满5600元––7600元9折根底上再享受9折。3)购物满7600元以上9折根底上再享受8.8折。2．超低特惠时尚家具床具：1.5m680元1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）3．实惠家具套装，享受超值特价A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4．购家具送床垫1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张5．家居礼品大赠送购物满1800元––2800元赠送精巧礼品一份购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6．购物送红包，时时有好运购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友心相系1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购置家具或推荐客户购置本人可享受幸运红包双份（活动6细那么）或赠送礼品一份2)凭20xx年9月以前购物单据购置家具或推荐客户购置本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细那么）8．新婚直通车凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购置家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。1．营造促销气氛：商场促销应充分营造气氛，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙开展示面积3倍以上（沙开展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规那么如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后效劳、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的参谋，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。筹划一：“君乐美”的4W促销方式4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销根底；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后效劳区”为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等效劳。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购置千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？创造个性，“营销”文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购置决策的首位。如此这般，大家享受的是一种气氛，一种这样的气氛中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：“奔波于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”把家具与现代居家气氛有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。筹划二：购置家具，送旅游[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??活动细那么：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游完毕后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购置者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。每一品牌的汽车在面试之前都要进展市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先开展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。(1)震撼价格20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心筹划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购置预望，并最终购置这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进展有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建立，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断开展。(1)4S店销售通过奇