电梯销售年终工作总结

电梯销售年关工作总结篇一：2010年度销售工作总结2010年度电梯销售工作总结一、个人工作总结2010年马上过去，在这快要一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，邻最近几年关，我感觉有必需对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下边我对一年的工作进行简要的总结。在没有负责销售部工作从前，我是缺少电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少电梯行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司以后，全部从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场。经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻对阜阳市电梯市场有了一个大体的认识和认识。此刻我逐渐能够清楚、流畅的对付客户所提到的各样问题，正确的掌握客户的需要，优秀的与客户交流，所以逐渐获得了客户的相信。所以经过一年的努力，也获得了几个成功客户事例，一些优良客户也逐渐累积到了必定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个必定幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够取出一个比较完好的方案对付一些突发事件。关于一个项目能够全程的操作下来。存在的弊端：关于电梯市场认识的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过分单薄，不可以十分清楚的向客户解说，关于一些大的问题不可以快速取出一个很好的解决问题的方法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和相信客户，以致于惹起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还逗留在一个销售人员的地点上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二．部门工作总结在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在阜阳市场上逐渐被客户所认识，也获得了好多可贵的销售经验和一些成功的客户事例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。下边是公司2010年总的销售状况：天韵怡城小区19台天宇购物中心6台靓步鞋城2台万博商贸1台金帝皇宫1台百花拍照1台临泉计生委1台华源物流1台从上边的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：1）销售工作最基本的客户接见量太少。2）交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图；对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。4）新业务的开辟不够，业务增加小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三．市场剖析此刻阜阳电梯市场品牌好多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，品牌效应上属于中等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价钱不是特别重要的问题，但面对采买数目比许多时，客户对产品的价位是特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价钱做一下适合的浮动，这样能够促进销售人员去销售。市场是优秀的，局势是严重的。在阜阳电梯市场能够用这一句话来归纳，在技术发展飞速地今日，明年是大有可为的一年，若是在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能失掉这个时机，永久没有时机在做这个市场。四．2011年工作计划在明年的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做：1）成立一支熟习业务，并且相对稳固的销售团队。人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是公司的根本。在明年的工作中成立一个和睦，拥有杀伤力的团队应当作为一项主要的工作来抓。2）完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3）培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提升的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提升到一个新的品位。4）在地域市成立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，暂时有事，使计划好的行程被打乱，不可以顺利达成出差的目的。造成时间，资本上的浪费。可适合的在下边县城找一些全职或兼职的业务人员，以对付暂时发生的状况。五、销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每天；以每个月，每周，每天的销售目标分解到各个销售人员身上，达成各个时间段的销售任务。并在达成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提升执行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的重点。以上是我的一些不可熟的建讲和见解，若有不当之处敬请体谅。致礼总结人：***二〇一一年一月十天篇二：电梯销售总结一。今年度工作总结个人工作总结2006年马上过去，在这快要一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，邻最近几年关，我感觉有必需对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下边我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作从前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少*******行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司以后，全部从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常讨教*****经理和北京总公司几位领导和其余有经验的同事，一同追求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了优秀的成效。经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和累积市场经验，此刻对*******市场有了一个大体的认识和认识。此刻我逐渐能够清楚、流畅的对付客户所提到的各样问题，正确的掌握客户的需要，优秀的与客户交流，所以逐渐获得了客户的相信。所以经过大部分年的努力，也获得了几个成功客户事例，一些优良客户也逐渐累积到了必定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够取出一个比较完好的方案对付一些突发事件。关于一个项目能够全程的操作下来。存在的弊端：关于*******市场认识的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过分单薄，不可以十分清楚的向客户解说，关于一些大的问题不可以快速取出一个很好的解决问题的方法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和相信客户，以致于惹起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还逗留在一个销售人员的地点上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二．部门工作总结在快要一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在河南市场上逐渐被客户所认识，优秀的售后服务加上优秀的产品质量获取了客户的一致好评，也获得了可贵的销售经验和一些成功的客户事例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。下边是公司2006年总的销售状况：************************************************************************************************************************************************************************从上边的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******

产品品牌众多，******

天星因为比较早的进入河南市场，*******

产品价钱杂乱，这关于我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻1）销售工作最基本的客户接见量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记录的客户接见记录有*******个，加上没有记录的归纳为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量*******个。从上边的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。2）交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图；对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个显然的例子。3）工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。4）新业务的开辟不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三．市场剖析此刻河南*******市场品牌好多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采买数目比许多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适合的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在郑州地区，因为*******市场第一从郑州开始的，所以郑州市场时竞争特别强烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价钱都没有什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地域市上，那边的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵巧性，我相信我们做的比本来更好。市场是优秀的，局势是严重的。在河南*******市场能够用这一句话来归纳，在技术发展飞速地今日，明年是大有可为的一年，若是在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能失掉这个时机，永久没有时机在做这个市场。四．2007年工作计划在明年的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做：1）成立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是公司的根本。在明年的工作中成立一个和睦，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3）培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提升的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提升到一个新的品位。4）在地域市成立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不可以顺利达成出差的目的。造成时间，资本上的浪费。）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每天；以每个月，每周，每天的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在达成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提升执行力的标准，成立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的重点。以上是我的一些不可熟的建讲和见解，若有不当之处敬请体谅。至礼总结人：*******2006年

12

月

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日篇三：电梯公司2011年关个人总结2011年关总结一：养护的检查方面进行了（盛苑实业、海逸豪门、啓福华都、凯芙饭馆、民航花园、啟福中原、经纬大厦、海逸豪门、圣菲城、远大理想城、皇室家厨、华丽时髦、鑫州酒店、天丰大厦、金盾将来花园、洛阳在保电梯、新郑卷烟厂、郑州市蝶阀厂、隆华库房、近水楼台、都市a座、永丰新都、尉氏电业局、尉氏光明花园、华益药业等等）近30个主要电梯现场的现场的电梯检查，出具了相应的养护整顿票据，并敦促有关养护队人员达成整顿工作。实时调整检查的重点点和检查方式，从最先的对基本养护方面（洁净、润滑、调整）检查扩大到安全装置检查、安全操作检查、基本养护检查及其余检查相联合的模式。依据电梯的整体运转性能，突出重点检查点，敦促养护人员清除隐患，使电梯的安全靠谱地运转。经过一年的努力，在必定程度上培育和建立了养护人员的质量安全意识，养护人员踊跃配合检查整顿工作，整顿成效稳步提升，养护的养护维修质量下半年比上半年有显然的提升，这主要归功于养护人员的努力和养护人员水平的进一步提升。养护检查工作也存在必定的问题，主若是有部分现场未有检查，在2012年需要解决此问题。二：工程技术支持方面1、养护：对养护进行连续的技术支持，一直坚持完全解决