开书店的创业计划书（12篇）

Word第第页开书店的创业计划书（12篇）开书店的创业打算书篇1

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展现的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速进展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，干净、光明，具有时尚气息和文化气氛，优雅的购书环境，以及制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡谈天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的快速进展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开头关注消费产品的品质、知名度、文化含量、独特化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的独特化服务，独特化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

从城市进展角度来看，首先，伴随着经济进展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的熟悉。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便准时有效地猎取各种学问和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和宽阔的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我如今了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，大体的分析有以下这些：

图书馆在肯定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的进展壮大。

五、营销策略

〔1〕市场定位：

休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集独特化与特色化为一身的高品质服务。让其成为同学之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的独特化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

〔2〕定价策略：同学消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折优待。

〔3〕为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部伴侣呈现自己才华的舞台。

〔4〕除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

社会价值：为喜爱读书的伴侣供应一个清静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。

短期目标：在以后经营的过程中发觉缺乏处准时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的同学知道有我这样的一个店，可以供应优质服务的休闲场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

六、营销管理

营业时间：上午10：00到晚上12：00

招牌食品：依据本地人的爱好和口味，制作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新奇果汁等。

产品定位：新奇食品，健康。

品牌宣扬

由于资金等各方面因素书吧实行低本钱传播策略

〔1〕产品传播

产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的独特差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其爱好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜亮的独特和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。

〔2〕口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来表达、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的独特化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。由于消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝说力。这才是你要到达的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

〔3〕公关传播

公关是永久的低本钱传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

〔4〕分众传播

在企业的进展承受力量缺乏的状况下，分众传播是品牌传播中能节省本钱的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

〔5〕新媒体传播

是企业最具开发低本钱传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用也许2万，书籍费和音乐架的费用也许6万，还有其他的零星费用等。

开书店的创业打算书篇2

以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意同学购置需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况：

1、市场热销书籍〔新购〕，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为同学节约开资，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站〔该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量〕，最大限度节约本钱。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

5、供应团购优待业务，可集体预定各种教材。

6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

经营打算：

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外〔最好是在校内内〕进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。

5、前期进展，估计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收本钱的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。

6、中期进展，利用前两年的营业收入，逐步开头扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期进展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售打算：

1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售；二手书籍根据评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务打算：

店面租金月租：应在估计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预报书店定位销售的教材、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

开书店的创业打算书篇3

项目调研

随着改革开放，经济繁华稳定的进展，中国高等教育进展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。

经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以根据自我意愿来打算学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽松。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的进展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购置二手书，反而更加情愿购置崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一、本钱低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二、市场宽阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。

三、获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽阔。

四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有许多居民，二手书店的进展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。

在满意同学购置需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校高校生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校四周没有大型书城、书店。

②以便利同学为主，不追求肯定有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。

形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍〔新购〕，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是帮助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节约开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站〔该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量〕，最大限度节约本钱。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，四周有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简单导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很简单卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的浩大！依据浙江高校的一份调查显示：

高校生每年的教材费为700元，杭州高校同学的教材总费用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校同学的教材总费用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全国高校同学的教材总费用约为：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅〔注：免费期限定为两周〕，以此宣扬我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作看法，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优待，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热忱。

8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。也可以是顾客供应纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个诧异，也起到良好的宣扬作用。

任何一个市场都不会是肯定空白的，即使特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会消失，所以，首先在看法方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个四周没有书店的高校四周开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应当先进展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再进展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

开书店的创业打算书篇4

一、某市图书零售市场的现状分析：

某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校同学4万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了肯定对文化商品的购置力。随着社会经济的进展，社会价值观发生了巨大的改变。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望猎取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问;藉以转变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化进展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满意读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费力量较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常宽阔。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍旧占主导地位(xx市新华书店)

优势：

1)声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响;

2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1)运行本钱高，不具备价格优势;

2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏，特色化独特化服务没有，欠缺文化气氛;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略

1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;

2)着力降低经营本钱，让利于读者;

3)狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)

优势：

1)在当地已有肯定数量的读者群;

2)统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势;

3)较为重视服务工作。

劣势：

1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;

2)店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和服务意识;

3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、独特化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1)经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群;

2)经营方式敏捷：零售、少量批发、租书;

3)价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化气氛;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威逼。

三、商业机会

某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的进展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、进展的市场环境。然而，影响书店生存与进展的因素是多方面的，书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

(一)、小型“小而精”依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要动身，表达文化行业的特色，突出人文关心。(服务差异化)

(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，由于“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的改变，需要适时适当的不断加以调整和改良

开书店的创业打算书篇5

一、市场现状〔依据实地调查〕

1、高校期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感爱好的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购置不便利，并且价格昂贵，许多同学都有购置二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否情愿购置距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示情愿购置，这赐予了我们极大的鼓舞。

3、情愿购置的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价供应了很好的根据。

4、盼望购置到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购置二手书，新旧程度肯定是一个相对重要的因素，我们〔同学聚会策划书主持词〕在收购货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完好无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必需加大宣扬，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。

6、在“假如学校有特地的人上门收购二手书籍，您是否情愿卖出二手书”的选项中，情愿的占95%，不情愿和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特殊重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是其次教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、其次教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求同学的口味，并且赐予全部资料九折的优待。

其次教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，同学对于必需书籍的购置以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利力量不强。

2、网上书城优势：价格廉价，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的同学，其中很大部分来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是高校生，因此在商品选择上要迎合高校生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。

四、内部环境分析

1、优势

〔1〕二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的本钱不高，有很大的利润空间；

〔2〕二手书籍易于长时间贮存，对环境污染小;

〔3〕在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并猎取利润；

〔4〕二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地便利了消费者；

〔5〕高校生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

〔6〕攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

〔1〕在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂四周以及学府广场的店铺租金都很高。

〔2〕书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大。

〔3〕书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

〔4〕对二手书来源的把握力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力本钱。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和同学形成一大特色，市场进展空间很大。二手书价格廉价，而且很多旧书有宝贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节省消费者的购书支出，而且还有助于读者理解学问，节约学习时间。随着攀枝花学院考研的同学原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的进展空间。

4、威逼。

学院中，许多的老师和同学对二手书熟悉缺乏：主要购置者是同学，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满意；虽然不受二手书店的威逼，但是受其次教学楼书店的威逼。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力本钱，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很简单丢失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。

3、市场定位

〔1〕利益定位定位为“充分使顾客满足”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给消费者带来便利与实惠。

〔2〕价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

〔1〕产品策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是由于这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的同学比例越来越大，全新购置考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也避开书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校内小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花廉价的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查同学们最喜爱的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

〔2〕定价校内书店策划书校内书店策划书。定价根据是书籍的回收本钱和再利用价值。

①敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀有的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的状况也可以根据详细状况定价。

②数量折扣。当消费者购置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购置书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员赐予终生优待折扣，也许在5%—7%。

〔3〕渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，同学们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在同学公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣扬费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

〔4〕促销增进消费者对二手书的熟悉，提高校内二手书店的知名度是很必要的。书店可以采纳发放传单、张贴广告等。过节的时候，采纳购书满肯定数量或肯定价款即实行折扣优待措施。另外，一些社团举办活动时，可以赐予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有阅历的高校生投资。

开书店的创业打算书篇6

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低班级同学不能准时猎取旧书资源，以至于到新学期时花费更高本钱争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱翱翔”书店将回收来的旧书卖给低班级需要的同学，为低班级求购旧书搭建一个平台，为其节省经费。还可提倡大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除本钱外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经受毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱翱翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播学问，转变命运，“让爱翱翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校高校生的用途为最大，可以在高校连续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱翱翔”书店义卖，促成一种良性循环，并到达共赢。

3、人性关心，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增添高校生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会气氛。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣扬推动的作用。公益创业采纳创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱翱翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能制造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的进展潜力。这是。

5、该项目可持续进展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到全部高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校高校生供应一个实践平台，大大拓展其实践动手力量，且意义甚大。

7、多方协作，到达了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起做等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生制造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件特别有意义的事情。

三、运作模式

〔一〕书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

〔二〕书的使用：

1、捐赠给xx高校读者协会创建的“爱心图书室”，供xx学子免费借阅。

2、在让爱翱翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱翱翔”基金。该基金专用于购置适合受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在xx贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节省低班级同学购书本钱。

4、“让爱翱翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

〔三〕回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，xx自习室

摆点募捐：6月13日、14日xx市场摆点

四、详细操作

〔一〕前期运作〔毕业生离校之前〕：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣扬团：负责各期宣扬，整合学校相关资源，达成共识，统一宣扬，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其留意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣扬资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣扬单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。主动宣扬让毕业生主动参加进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天全部工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

留意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资预备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱翱翔”公益创业团队的字样。

〔二〕中期运作〔暑假〕组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍根据院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

〔三〕后期运作〔下半年新学期开头〕

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以供应给条件合适的下岗员工。值班人员供应给志愿者，志愿者可获得肯定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力气在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力气将我们用利润购置的书籍和文具捐给贫困地区中学校。利用我们购置的适合中学校生的读本做一次“祝愿签名”活动，让高校生们在书的扉页里签名并写祝愿贫困地区同学的话校内书店策划书策划书。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣扬，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用状况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱翱翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

开书店的创业打算书篇7

一、项目背景

咖啡作为外来饮品已经渐渐被国人所接受，成为越来越多的人日常不行缺少的饮品。高校生这一群体对咖啡的接受程度是很高的，所以以咖啡为主题的书店在高校生中的消费市场潜力是巨大的。此外，据医学讨论指出，咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危害，反之，咖啡中一些的成份对于人体有许多的保健成效，自信喝咖啡的人会越来越多。由于我校地处巴南在建高职城，学校周边的消遣设施相对欠缺。另外我们学校的图书馆虽藏书丰富，但是无法做到与最新教育信息同步更新，热门紧俏的资料如于公务员考试、讨论生考试复习资料无法做到准时更新。同时，我院缺乏符合高校生要求的独特化服务的场所，没有迎合高校生阅读心理的消费环境。于是我们萌生了创立学院“校内咖啡书吧”的念头。

二、市场定位及相关调查

1.市场定位

咖啡书吧是一个以书为载体的休闲会所，针对学院师生而生，旨在表达一种”自由”“随便”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、主动、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的高校生，书吧不仅是海量学问的运输者，还是和谐校内、的实践者之一。

咖啡书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的安静。优秀的高校在大力提升同学专业技能的同时也应当不断丰富同学的文化消遣生活，以提升同学的精神文明和陶冶情操。由于学校较为偏僻，周边的消遣设施相对欠缺。另外学校的图书馆虽藏书丰富，但大多为经管专业书籍或辅导书籍，文学类书籍相对欠缺，而优秀的文学类书籍对一个高校生的成长与人格建立起着不行小觑的作用。

咖啡书吧的独特将同学师生带来更精彩的生活、更不一样的学习享受，在布满静谧的空间里闻着咖啡的浓香、品着奶茶的清爽，在咖啡书吧美丽的音乐中，抒发对美和生命的感悟，这种感悟自然而然会被四周的学术气息所浸透，成为一个布满活力和制造力的人文港湾。

咖啡书吧以温馨、文艺作为主风格，配以深厚文化颜色的书廊和音乐，以为顾客供应优质的服务作为经营宗旨，营造出清爽舒适，富有人文气氛的生活休闲场所。

理念：纯粹、自然、随便、发愣、冥想、谈天、沟通、享受孤独、思想流浪。

2.相关调查

〔1〕是否喜爱喝咖啡

在这一调查中，高达82.6%的受访者表示很喜爱喝咖啡，仅有6%的同学表示不喜爱。资料显示，近几年来，中国咖啡消费急剧升温，咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的人所接受，特殊是年轻人，而学院的主要消费群体也是在校的年轻同学，市场的前瞻性是比较客观的。

〔2〕咖啡书吧环境

受访者到咖啡书吧消费时首先注意的是咖啡书吧的环境，继而是咖啡本身的味道，咖啡书吧的服务看法位居第三。咖啡书吧的环境在很大程度上确定了其本身的风格、特色、品尝，是消费者选择咖啡书吧较为重要的一个因素，同时，咖啡书吧的环境、管理经营、技术传承这三点是校内咖啡书吧能走得多远的重要确定因素，另外，在喜爱的咖啡书吧风格中有46.7%的受访者比较喜爱古典欧式的风格，选择现代简约和明快优雅的分别占了29.3%和24%，在装修中风格方向的定夺也比较明确。

总结：咖啡书吧集图书馆、咖啡厅、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。且咖啡书吧为高校师生供应幽雅舒适的休闲环境，同时还可以为喜爱潮流的顾客供应时尚和资讯。作为同学的我们更易于消费者沟通，为其供应特色化、独特化服务。新校区四周没有这样的休闲书吧，消费者集中，市场潜力巨大，进展前景很好。

三、本钱预算

1.咖啡书吧店面费用

咖啡书吧店面是租赁建筑物。包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。预算100-150平米店面，费用大约在15-20万元。

2.装修、装饰费用

详细费用包括以下几种。

〔1〕外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

〔2〕店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

〔3〕其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*150=54000元。

3.设备设施购置费用

〔1〕沙发、桌、椅、货架。共计2250元

〔2〕音响系统。共计450元

〔3〕吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600元

〔4〕产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计500元

〔5〕各类书籍以及杂志100000元

4.开业费用以及首次备货费用

〔1〕营业执照办理费、登记费、保险费；估计3000元，营销广告费用；估计450元。购置常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、等的费用。大约1000元

5.周转金

开业初期，咖啡书吧要预备肯定量的流淌资金，主要用于咖啡书吧开业初期的正常运营。估计2000元

四、预期回报

书吧：共有8桌，每桌容纳四人，每单次可容纳32人，晚上为高峰时段，每桌晚上时段可多开一次台，相当于书吧晚餐时段就可以有16桌。

顾客人均消费按最低10元计算，每天营业额大约(8+16)×4×10=960元/天。书吧还开展每天外卖送到寝室活动，每天营业额大约50×10=500元。每天也许1460元收入。

每天支出：水电一天15元奶茶粉以及奶茶原料本钱(24×4+50)×5=730元付出的工资：外卖1×50=50元店内人员一天工资2×80=160元总250元总支出：15+730+50+160=955元一天收入：1460-1105=355元一个月收入：355×30=10650元

五、销营打算

〔1〕制作宣扬单，在学校派发传单。

〔2〕与学校组织合作，赞助学校的活动举办，进行活动冠名，组织为我们宣扬。并为活动制作横幅并落款，挂于学校内。

〔3〕开设，在学校进行摆摊宣扬，扫码赠送小礼品。

〔4〕在学校贴吧，网站进行宣扬。

〔5〕进行开业大促，打响知名度。

〔6〕建立会员制度，赐予会员更优厚的待遇和服务，比方会员专区，会员专项借书制度等，建立固定的熟客。

〔7〕开业当天，开张当天，进行优待活动：【顾客的第一杯】

1〕前10名顾客免费获赠第一杯〔价位也许在5元左右，以向进入咖啡书屋的顾客派发序数牌/卡确定前10位优待顾客〕

2〕、前50名顾客优待7折〔以向进入咖啡书屋的顾客派发序数牌/卡确定前10位优待顾客，包含第1条优待的10名顾客，前10名其次杯起7折优待〕

3〕当天前100名的顾客将有机会获赠精致的咖啡杯一套，共10个名额；【顾客的其次杯】

为期一个月的试业期间，咖啡等产品的价格一律打8.8折。由于顾客喝了第一杯，我们将在顾客喝第一杯的过程中将咖啡屋的文化、品尝、特色、服务等带给顾客，让顾客花一杯咖啡的钱享受超值的服务。

六、进展打算

1.项目开发打算

〔1〕外联打算

查找有投资意向的企业或者个人，向他分析项目的可行性，劝说他投资这个项目。

〔2〕店面选址

地址将选在宿舍C6下面，位置处于各栋寝室到教学楼、食堂的两条必经之路的中间，到各栋宿舍都便利，且前方是小花园，环境美丽，适合清静的享受咖啡的美味。

〔3〕内部调整

试业期间，全部员工除遵守咖啡书屋相关规定外，需严格遵守自己所在岗位的相关要求规定。咖啡书屋内全部成员在工作期间准时记录存在的问题或漏洞，并向上汇报，最终由经理归类汇总，制定解决方法，完善制度，完善咖啡书屋各方面服务。同时，每天的记录应当当天整理登记，每一周进行一次大总结，检查当周制定的方案执行效果。并把当周营业、管理状况向指导老师汇报。试业结束，经理整理试业期存在的问题，统一归档，并更新现有条规。

〔4〕长远打算

1〕是否扩大或更换店面

因学校的扩建，可依据学校的人流量集中点，结合本钱预算，选择更适合的地址或者扩大店面。

2〕是否开分店

因本校的人流量和占地面积基本固定，在本校不适合开分店，但是假如在本校反映比较好，可以选择在没有太大竞争的其他学校开分店。

3〕是否走出校内

随着经济的进展，人们生活水平渐渐提高，情愿享受生活的人越来越多，喝咖啡既可以让人安静下来，又可以提升个人气质，适合在人流量多但是环境相对清静的地方开店。

开书店的创业打算书篇8

一、系统背景

1.项目背景

随着网络在中国的广泛普及，网络支付手段的逐步完善，越来越多的中国人渐渐习惯于网上购物，习惯于鼠标点击下订单，送货上门的快捷便利的购物方式。

传统书店的购书观念正在被网上书店这一便利快捷的购书方式所冲击。

网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经越来越多样化，几乎传统书店所供应的功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作，而借助网络的跨地域特点，更是将传统书店的地域限制加以突破，全国各地的读者都可以通过网络在同一个网上书店购书，从而大大增加了客户的数量。

为了使网上书店的投入回报和管理效益最大化，在对网上书店进行系统开发之前，必需对一系列问题进行科学的论证，如网上书店的需求分析、网上书店系统的功能等等。