智能家居控制系统项目商业计划书

智能家居控制系统商业计划书智能家居控制系统商业计划书 8．风险投资资金的撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：☆国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。☆海外二板市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市☆兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。☆股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。9．组织与管理9.1组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。（蓝色代表近期组织结构）总经理总经理董事会北京分公司沈阳总公司广州分公司上海分公司财务副总生产研发人力资源客服副总销售副总图9-1:组织结构图9.2人力资源政策9.2.1薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照9.2.2人力资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。9.2.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：员工持股计划（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在一定时间期限里（如10年），按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。培训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。（3)职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。10．投资分析10.1股本结构与规模公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：表10-1：股本结构股本规模股本规模股本来源自然人投资风险投资技术入股金额300万400万300万比例30%40%30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。股本结构300股本结构300万自然人投资30%400万风险投资40%300万技术入股30%10.2资金来源与运用公司初期需要银行借款资金26.53万元，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产(559.92万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（466.609万）。资金来源与运用表如下：表10-2：资金运用表序号序号项目计算期123451总投资1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建设投资881.4200001.2建设期利息000001.3流动资金145.11125.47504.6265.61163.962资金筹措1026.5125.46504.59265.60163.962929729888452.1自有资金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建设投资000002.2.2用于流动资金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在某某科技开发区。10.3.1.投资净现值银行短期借款（1年期）利率为7.47%（按照2008年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。10.3.2.投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)10.3.3.内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV(IRR)n(CICO)(1i)t0税后内含报酬率达到40t1%，主因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。10.3.4.项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图： 敏感性分析图敏感性分析图-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%%-20-10%0%10%20%因素变动百分比IRR内部收益率投资额经营成本营业收入图10-2：项目敏感性分析从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定的抗风险能力。10.3.5.线性盈亏平衡分析该项目年计划平均生产能力52400套，市场预测销售价格为：A类产品1400-1800元，平均价格为1600元；B类产品2100-2300元，平均2200元。假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。计算其盈亏平衡的结果如下：表10-3：标本点计算表年份年份12345保本点1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811变动成本变动成本销售收入成本与收入（万元）223.18万628.18万产量固定成本3306套图10-3：盈亏平衡分析图10.3.6.投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。附录：财务报表如下：表1：利润表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目年份计算期123451营业收入18003400961012700143502营业税金及附加17.1631.7081.21103.16110.493总成本费用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值税171.57316.98812.061031.641104.955利润总额412.68789.631938.682318.862218.191919息税前利润414.16800.981987.732387.742299.3320息税折旧摊销前利润451.60850.902037.642437.662349.24表2：现金流量表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目年份计算期123451经营活动净现金流量160290.47443.03349.5829.641.1现金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1营业收入14402720768810160114801.1.2增值税销项税261.54494.01396.1845.32085.0金流量金流量4153.1现金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1项目资本金投入10000300003.1.2建设投资借款000003.1.3流动资金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2现金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各种利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2偿还债务本金000003.2.3应付利润000004净现金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累计盈余资金158.51437.631131.611412.31360.81表3：资产负债表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目年份计算期1818729888452.4负债小计150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者权益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1资本金100010001000100010002.5.2资本公积金000002.5.3累计盈余公积金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累计未分配利润278.5581811.55842120.173685.3985182.677说明：2．管理费用包括业务招待费，固定资产折旧，坏账准备等；3．主营业务税金及附加包括营业税（按主营业务收入的3%计提），城市维护建设税（按营业税的7%计提）及教育费附加（按营业税的3%计提）；4．企业所得税按新规定25%计提；5．银行三年期长期贷款年利率为7.56%，到期还本付息。附表：附表1：项目投资现金流量表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序序号项目年份计算期123451现金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1营业收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002现金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建设投资581.420.000.000.000.002.2流动资金145.11125.47504.60265.61163.962.3经营成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4营业税金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值税171.57316.98812.061031.641104.953所得税前净现金流量-634.93405.43291.041554.051855.2844累计所得税前净现金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875调整所得税103.17197.41484.67579.71554.556所得税后净现金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累计所得税后净现金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建设投资估算表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目名称金额1建筑工程费用(厂房)375.602工程建设其他费用22.543分担建设期利息费用0.00小计厂房398.144设备购置费用（总额）149.8055安装费用（百分比）11.986分担建设期利息费用0.00小计机器设备161.787租赁办公室费用18.008技术转让费（技术入股）300.00小计无形资产318.00开办费3.50总计建设投资881.42附表3：财务计划现金流量表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目年份计算期123451经营活动净现金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1现金流入1701.543214.029084.3212005.3013565.041.1.1营业收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.增值税销项税261.54494.01396.1845.32085.0附表4：总成本费用表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序序号项目年份计算期12451.外购原材料619.201218.404021.155599.906745.352外购燃料及动力3工资及福利费68.0492.63119.40148.51180.134折旧费12.0416.0516.0516.0516.055摊销费25.4033.8633.8633.8633.866修理费3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建设投资借款在生产期发生的利息0.000.000.000.000.007.2流动资金利息1.4911.3549.0568.8981.148研发费用180.00340.00961.001270.001435.009销售费用180.00340.00961.001270.001435.001010其它费用108.83204.58611.73834.31985.0211总成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2变动成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712经营成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：营业收入、营业税金及附加和增值税估计表编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序序号项目年份计算期123451营业收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1产品1营业收入1800340080001050011200单价0.180.170.160.150.14附表6：现金流量表（第一年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目季度季度12341经营活动净现金流量0.0048.0048.0064.001.1现金流入0.00510.46510.46680.621.1.1营业收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值税销项税额0.0078.4678.46104.621.2现金流出0.00462.46462.46616.621.2.1经营成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值税进项税额0.0026.9926.9935.991.2.3营业税金及附加0.005.155.156.861.2.4增值税0.0051.4751.4768.631.2.5所得税0.0030.9530.9541.272投资活动净现金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1现金流入0.000.000.000.002.22.2现金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建设投资881.410.000.000.002.2.2流动资金0.0043.5343.5358.043筹资活动净现金流量1000.007.517.5110.023.1现金流入1000.007.967.9610.613.1.1项目资本金投入1000.000.000.000.003.1.2建设投资借款0.000.000.000.003.1.3流动资金借款0.007.967.9610.613.2现金流出0.000.450.450.593.2.1各种利息支出0.000.450.450.593.2.2偿还债务本金0.000.000.000.003.2.3应付利润0.000.000.000.004净现金流量118.5911.9811.9815.975累计盈余资金118.5911.9811.9815.97附表7：利润表（第一年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元息税前利润 0.00124.25124.25165.67息税折旧摊销前利润0.00135.48135.48180.64附表8：资产负债表（第一年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目季度季度12341营业收入0.00540.00540.00720.002营业税金及附加0.005.155.156.863总成本费用0.00359.58359.58479.4444增值税0.0051.4751.4768.635利润总额0.00123.80123.80165.076弥补以前年度亏损0.000.000.000.007应纳税所得额0.00123.80123.80165.078所得税0.0030.9530.9541.279净利润0.0092.8592.85123.8010期初未分配利润0.000.000.000.0011可供分配利润0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公积金0.009.299.2912.3814可供投资者分配的利润0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公积金0.000.000.000.0017各投资方利润分配0.000.000.000.0018未分配利润0.0083.5783.57111.4219息税前利润0.00124.25124.25165.6720息税折旧摊销前利润0.00135.48135.48180.64附表9：现金流量表（第二年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目季度季度12341经营活动净现金流量58.0972.6272.6287.141.1现金流入642.80803.50803.50964.211.1.1营业收入544.00680.00680.00816.001.1.2增值税销项税额98.80123.50123.50148.211.2现金流出584.71730.89730.89877.061.2.1经营成本440.08550.11550.11660.131.2.2增值税进项税额35.4144.2644.2653.111.2.3营业税金及附加6.347.927.929.511.2.4增值税63.4079.2579.2595.101.2.5所得税39.4849.3549.3559.2222投资活动净现金流量-25.09-31.37-31.37-37.642.1现金流入0.000.000.000.002.2现金流出25.0931.3731.3737.642.2.1建设投资0.000.000.000.002.2.2流动资金25.0931.3731.3737.643筹资活动净现金流量22.8228.5328.5334.233.1现金流入25.0931.3731.3737.643.1.1项目资本金投入0.000.000.000.003.1.2建设投资借款0.000.000.000.003.1.3流动资金借款25.0931.3731.3737.643.2现金流出2.272.842.843.413.2.1各种利息支出2.272.842.843.413.2.2偿还债务本金0.000.000.000.003.2.3应付利润0.000.000.000.004净现金流量55.8269.7869.7883.745累计盈余资金87.53109.41109.41131.29附表10：利润表（第二年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元20息税折旧摊销前利润170.18212.72212.72255.27附表11：资产负债表（第二年季报）编制单位：某科技有限责任公司单位：万元序号序号项目季度季度12341资产447.99559.98559.98671.981.1流动资产总额289.87362.34362.34434.811.1.1货币资金153.87192.34192.34230.811.1.2应收帐款136.00170.00170.00204.001.1.41.1.4存货0.000.000.000.001.3固定资产净值106.37132.96132.96159.551.4无形及其他资产净值51.7564.6964.6977.622负债及所有者权益447.99559.98559.98671.982.1流动负债总额48.7460.9260.9273.102.1.1短期借款0.000.000.000.002.1.2应付帐款48.7460.9260.9273.102.2建设投资借款0.000.000.000.002.3流动资金借款25.0931.3731.3737.642.4负债小计73.8392.2992.29110.742.5所有者权益374.16467.70467.70561.232.5.1资本金200.00250.00250.00300.002.5.2资本公积金0.000.000.000.002.5.3累计盈余公积金11.8414.8114.8117.772.5.4累计未分配利润162.31202.89202.89243.47“智能家居控制系统”市场调查问卷调查时间：2008年3月7号调查地点：某市高档住宅小区调查对象：小区居民调查目的：了解消费者对与“智能家居控制系统”的认知度和认可度请在○或□上打√请在○或□上打√1、您对智能家居了解多少？○防盗报警功能○远程家电控制功能○两者都知道2、您主要是通过哪些渠道了解智能家居系统？□家人/朋友介绍□电视□报纸□家电卖场□邮送广告□广播□杂志□互联网□户外广告，如巨幅广告牌、候车厅等□其他3、您有没有意愿购买智能家居系统？○肯定会购买○非常感兴趣○不太感兴趣○不会购买4、您是出于什么样的原因购买智能家居系统？□功能实用、满足快速的生活节奏□具有时代感、跟随时代潮流□提高家电运作安全5、您在选择智能家居产品时，一下因速度考虑顺序是怎样的？售后服务（1）____（2）____（3）____（4）____（5）____（6）____6、您不想购买智能家居控制系统类产品的原因是出于什○性能不稳定○价格偏高价格品牌外观质量功能么原因？么原因？○对产品是否好用持怀疑态度○其他7、我们公司推出不同价位档次的产品，请问您会选择哪一类？○能控制家电运作。外观设计简单价格在1000元以下○能控制家电运作，支持防盗和报警功能价格在1000——2000元之间○除上述功能外，外观设计时尚，绿色环保价格在2000——3000元之间8、请问您在选择购买“智能家居控制系统”类产品时，会考虑购买场所的哪些因素？□产品正规□产品种类齐全□品牌知名度□正进行促销活动□售后服务好□价格优惠□购买场所交通方便□其他9、请问您的年龄：○25岁以下○~4026岁○6041~岁○60岁以上10、请问您的最高学历：○硕士及以上○本专科○高中专○其他11、您的职业：11、请问您的平均月收入：○500元以下○1500~3000元○3000~6000元○6000~10000元○10000元以上12、您的家庭成员数量：○一人○二人○三人○四人○五人○五人以上1313、您家的住房面积：○50㎡以下○50~70㎡○70~100㎡○100~150○150~200㎡○200㎡以上14、您是否希望您居住的小区是智能化住宅楼○是○否商业计划书（编制模板）项目名称：项目单位：提交日期：****创业投资有限公司2年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日目录目录2摘要3一、基本情况81二、管理层82三、产品与服务82四、研究与开发83五、行业及市场84六、营销策略84七、产品制造85八、管理85九、融资计划86十、财务说明86十一、风险及对策87摘要公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）说明：请在三页纸内完成本摘要。1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。组织机构：（用图来表示）主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）2、管理层2.1公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。)2.2高管层简介：董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）总经理：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。）技术负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。）营销负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。）财务负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。）其他重要责任人员：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地，联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专长。）3、产品与服务3.1产品/服务描述(请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，公司拥有的或正在申请的知识产权（专利、商标、版权等），并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。)3.2目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。）3.3产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。3.4产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。）3.5产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）4、研究与开发4.1公司的研发成果及客观评价：（产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉）4.2主要技术竞争对手：（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。）4.3研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的研发重点、正在或未来3~5年拟研发的新产品）4.4研发投入：（截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用）4.5技术资源和合作：（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式）4.6技术保密和激励措施：（请说明公司采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性）5、行业及市场5.1行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）5.2市场前景与预测：（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。）5.3主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争