药店选址 药店经营管理课件

商圈调查与分析主讲人:XXX一.药店商圈的定义及构成1.定义：是指以药店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。也就是说药店吸引其顾客的地理区域或来药店购买商品的顾客所居住的地理范围。2.构成：按客流密度的分布，商圈的构成一般是相同的，即由核心商圈、次级商圈和边缘商圈组成。一.药店商圈的定义及构成3.药店商圈分析的意义及特点：药店商圈分析主要包括：选址分析和经营策略分析。药店商圈分析更应侧重于所辐射区域人群疾病谱、年龄、家庭结构和收入水平等。药店商圈内应有两类重要人群：老年人、育龄青年商圈形态商圈形态商业区文教区混合区办公区居民区商圈形态对药店门店的影响药店位置人流量大小（人流量≠客流量）门店聚客能力区域内人群健康特征和消费能力决定商圈的特性和用药规律商圈分析的内容①人口规模及特征人口总量与密度年龄、教育水平收入情况……②供货来源及促销运输成本运输与供货时间制造商和批发商数目……③经济情况占优势的企业多样化程度经济增长预测……④竞争情况业态位置数量规模……⑤区位状况地理位置交通状况便利性……商圈分析的步骤与方法①确定分析目的开设新店的可行性分析门店经营状况影响因素分析门店销售趋势与竞争策略分析②资料的收集与整理访谈问卷调用现有档案资料③实施统计与分析④撰写分析报告分析对象分析方法分析范围资料来源与途径药店选址的过程与方法主讲人:XXX药店选址的过程与方法1.制定选址标准营业面积和结构每个月的租金计划及租金给付方式交通的便利状况、人流密集程度、顾客消费水平、投资回收计划药店选址的过程与方法2.根据标准选定若干目标地点，对其环境进行实地观察实地考察项目一般包括：商圈类型客流量道路条件租金水平竞争情况药店选址的过程与方法3.对欲开店本身进行评估评估内容包括：（1）是否有明确的地址，附件是否有明显的路标，是否有助于消费者寻找；（2）店铺内含有哪些设施，水电等常用设施是否完备；（3）店铺的所有权是否确认；（4）需要多少时间腾空店铺才能交付使用；（5）店铺外表面是否有利于架设店牌；（6）店铺有几层，高度是否有利于摆放药品；（7）店铺的采光度如何；（8）店铺是否被租用过，以前的用途、前任租用人的职业，放弃租用的原因；药店选址的过程与方法（9）房租主人的职业、现住址及信用，是否会大幅度上调租金；（10）店铺周围的商店的性质，是否会药店的形象造成不利；（11）邻店的商德如何，是否会影响本店的正常销售，经营范围和定位是否和欲开店冲突；（12）店铺的所在地是否在配送中心的送货路线上；（13）店铺的租期及租金给付方式，因不可抗力责任的归属。4.选择欲开店附近的住户进行入户访问5.进行对欲开店的投资和收益分析投资租金押金折旧费水电气费管理费销货成本装潢费用设备费用广告费收益营业额评估和财务状况评估预估营业额=预估来客数*预估人均消费额损益平衡点销售额=固定费用/（1-变动费用/销售额）经营安全率=1-损益平衡点销售额/预计销售额>30%优秀店20-30%优良店10-20%一般店<10%不良店药店选址的过程与方法6.将各地点的预估情况做成营运条件评估比较表药店选址概述主讲人:XXX一、药店选址的重要性药店选址的目的其实就是企业目标市场的选址；药店选址关系到企业的经营目标和经营策略；药店选址关系到企业的经营绩效；药店选址与企业的管理水平及管理能力有关。二、药店位置类型及对药店经营的影响1.商业中心顾客流量大，租金昂贵，但营业额也高，可以迅速扩大药店的知名度。2.社区周边顾客稳定，收入稳定，营业额处于中上水平。3.医药附近一般是药店相竞争的黄金地带，竞争对手很多，市场的剩余容量是药店必须考虑的因素。4.郊外型店铺多元化经营，满足顾客生活必须的一站式购物需求。租金低，竞争少，容易扩大规模，但不易吸引远方顾客。三.药店地址选址的原则顾客流量大且稳定选址与其经营规模及品种相适应要与药店的经营目标一致充分考虑与周围药店的相关性和互补性1.人口密度高，居民集中，稳定，有多样化需求。2.处于客流量大的临街铺面。3.交通便利，旅客上下车最多的车站或主要车站附近，顾客到大店铺的步行距离短。4.接近人们聚集的场所。药店选址影响因素分析主讲人:XXX一.药店选址应考虑的因素客流量交通因素购买力因素分店与配送中心的关系一.药店选址应考虑的因素交通因素——门店应接近主要公路，方便配送。且考虑停车问题。客流量——潜在客流最多最集中的地点：商业中心、医院附近、大型社区是药店选址的黄金地段。购买力因素——门店应与所在商圈的购买力水平相适应。分店与配送中心的关系——供应系统是否有能力为新开店供货。二.连锁药店总店与分店的选址1.总店：在商业活动频率高，客流量大，云集众多百货商场、超市，专卖店等，人们休闲购物聚集的场