年深圳某国际社区项目营销推广

沙河实业世纪村·****整合推广攻略深圳****广告公司2002年10月世纪村·****整合推广攻略世纪村·****形象传播的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！整合推广追求的目标世纪村·****必须解决的问题我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）世纪村·****整合推广攻略世纪村·****整合推广攻略我们的致谢1、沙河实业真正的实实在在、以人为本的经营理念开发世纪村。得到了业界的尊重，取得了消费者良好的口碑传达。2、大胆创新的国际居住标准有效的区分市场，3、赠送陶璐娜一套住房，不但赢得市场的追捧，而且令同行惊叹。建立了较好的市场美誉度4、“AAA”称号的获得、“VLP”计划的出台，巩固了世纪村国际居住标准的领导地位，真正的有了适合世纪村发展的个性空间。我们的任务1、将延承世纪村已有的国际化居住标准的品牌内涵魅力。2、深化国际化居住标准的具体内容，使世纪村第二期2成为世纪村现有的对国际居住标准的最完美体验。以此区分市场成为市场最亮点，实现销售的最大化。3、为世纪村第三期奠定良好的品牌基础，强化品牌美誉度、信任度，并储备消费人群，链接口碑形态传播。世纪村·****整合推广攻略房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。世纪村·****整合推广攻略1、基本面利好开始发挥作用

入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始发挥作用。入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等金融行业，会计、律师等服务性行业，以及电信运营等行业。

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?市场研判——世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?2、与时俱进的中关村

随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公司将迎来迅速发展的机会。世纪村·****整合推广攻略二、SWOT分析有利市场环境产品不利优势：良好的品牌基础独特的开发理念VLP计划的提出项目功能配套完善沙河高尔夫风景专享会所特色的小区园林高素质的居民人群270度全景窗众多的奖项国际质量保证建筑特色机会：消费者对国际文明居住标准的这种生活、品质感兴趣项目所在片区是富人理想居住选择劣势:交通等公共配套尚待增加沙河片区规划尚待完善部分农民房影响整体形象威胁：市场供给量大竞争激烈世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?三、楼盘定位（项目概念）世纪村纯大户珍藏版体验国际文明居住标准生活世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?四、定位缘起起世纪村的特色色发展策略的的主导：1：世纪村一一期、二期1一贯延续国国际化居住标标准。有效的的区分了市场场，并得到了了市场的检验验2：前期的宣宣传、推广主主要是树立世世纪村国际化化人居标准的的形象。从而而坚定了继续续国际化标准准的战略思路路。3：世纪村已已有的建筑、、社区、管理理等体系实在在的演绎了世世纪性的居住住标准。世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?世纪村前期的的成功销售验验证了国际居居住标准的市市场需求性，，并领导了一一种居住的潮潮流和方向。。以前都是我们们更多的是自自身在叙说、演绎国国际化。强调自身。。包括我们的的推广更多的的是传播国际际化标准的概概念。其属性性取向过于理理性化、空洞洞化，缺乏与与消费者的生生动沟通。作为第二期2我们提出体验际文明居居住标准生活活。我们将强调调这种标准给给消费者自身身带来的生活品质的提提升。更多的向生活化递进。向消费者传传达项目可为为消费者的居居住、生活带带来什么样的的感受。并成为一种文文化，高雅的的尊贵的、世世界的居住文文化。有效的服务务于消费群。。五、定位方向向世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?体验、生活：地产的快速发发展，概念地地产、意识地地产等形式层层出不穷，最最终的效果是是为激发消费费者的消费欲欲望形成消费费行动。国际化文明居居住标准同样样是领导一种种生活方式，，改变或引导导一种生活意意识。那么，，我们前期的的已经充分的的传播了世纪纪村是一个以以国际标准为为开发的项目目。这时，消费者不只希希望从概念上上感受居住的的国际性。他们希望亲身的来体验验这种居住潮潮流。所以，我们本本次推广的重重点将以感性性、国际化的的调性进行整整合推广，结结合项目的优优势细节来阐阐叙消费者在在这里可以体体验到的生活活享受，满足足目标消费群群的居住要求求。概念剖析世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?定位之概念解解构一个中心：国际文文明居住标准准是核心，是是定位以及以以后推广的重重点，也是消消费者能够强强化记忆的中中心点。反映映楼盘品质根根本。两个基本点：1、体验：从从现有居民的的立场阐叙世世纪村的生活活品质，再以以感性手法表表现本项目的的优势特征，，激发目标消消费群对这种种生活的共鸣鸣。2、生活：国际化化只是高品质生活活的一个标准，一一个保证。也只有有从生活的立场来来证明才能做到有有的放矢。世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?世纪村·****整合推广攻略我是谁？WhoamI

?世纪村纯大户珍藏藏版解析：1：准确、直接提提出“纯大户”，，精确地直攻细分分市场。于市场大大势，，树立“纯纯大户”的第一品品牌形象，对客户户心理，增加消费费者对“园中园””特别优势的信任任。2：专享会所、零零接触的沙河高尔尔夫球场美景、底底层如同配套般的的高尚商业设施、、270度全景落落地窗以及世纪村村现有的设施、园园林造就了世纪村村二期2的精华所所在。3：仅208套单单位，如同一件艺艺术品稀珍、可贵贵，不但可以享受受国际化的文明居居住标准，而且可可享受园中园的尊贵。4：第二期2结合合了一期、二期1的各项优点，使使其产品更加成熟熟化、完善化，我我们称为——珍藏藏。房地产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目标人群群]“广告，是传播沟通通的一种方式。在在大多数情况下，，人们既不想看广广告，也不喜欢广广告，甚至厌恶广广告。然而，毕竟竟存在一种可能性性，即有可能抓住某个特特定人群的注意力力，令他们产生兴趣趣。”世纪村·****整整合推广攻略世纪村·****整合推广攻略一、界定目标人群群对谁说？Whomtosay?中小型企业主，成成功的商业人士高级自由职业者，，政府官员部分高级白领，以以及外企、港商二、目标人群描述述1、三十五———四十五岁左右，，大多数人有高的的学历，或者是专专业范围内的专家家或较有影响的人人才，有教高的鉴鉴赏能力。追求一种教高层次次又与众不同的生生活品质。2、真正的多次次置业人群，而且且很可能决定近几几年不再轻易换房房。3、他们对价格格的敏感程度相对对较低。往往在意居住环境境的素质，以及社社区的公众形象。。世纪村·****整合推广攻略对谁说？Whomtosay?目标人群描述（续）3、相对而言他他们更喜欢在城市市中生活，但要求求居住环境清雅。。他们对事业进入入积极状态，成熟而稳重但不缺缺乏活力。他们富有激情，，在某一方面更容易受受感动，更容易被被吸引。这是着群人普遍遍的心理特征。4、国际化、国家家权威认证、大的的空间组合、高尔尔夫球场以及专属属于他们的专享会会所等。都将成为为他们的吸引要素素。世纪村良好的的居民素质也是他他们选择的考虑因因素。世纪村·****整合推广攻略对谁说？Whomtosay?房地产广告之说什么？Whattosay?[传播定位问题题/制订广告告策略]在传播的丛林沼泽泽中，唯一能取得得良好记忆效果的的希望，是集中火力于准确的的目标，实施市场区隔，，一言以蔽之，就就是“定位”。世纪村·****整整合推广攻略一、传播推广的总总目标1、从各个角度深深入的人性化的阐阐叙国际文明居住住标准的生活享受受。结合现实施VLP计划，将其其列入到实际的生生活中。不再喊口口号、搞概念而是是实实在在的表现现，让消费者真正正的体验这种生活活。2、全面整合地盘盘包装、销售现场场、广告创意、媒媒体、促销销、公关等一切传传播工具，持续的的、一致的传达楼楼盘信息。说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略核心卖点卖点展示卖点点成功的国际文明居住标准生活体验验完善的小区优势，，以及世纪村良好的的品牌基础、VLP计划高尔夫风景、专享会所、国际标准的建筑质质量纯大户型世纪村·****整整合推广攻略核心卖点片区楼盘竞争状况况传播定位目标消费者世纪村二期2的形象市场环境层次提升世纪村·****整整合推广攻略二、世纪村·****核心买点点如果说早期的国际际文明居住标准是是一个概念，是一一种居住方式的研研究。那么本项目目则是通过沙河实实业在实践后、在在市场检验后的一一次总结与提升。。已升华为适合当代人的新兴兴的居住文化如果说一期、二期期1是对国际文明明居住标准的演绎绎，一种宣传。那那么本项目则是对对国际文明居住标标准完美展示。是一种融合到现实实生活中的体验，，一次对生活品质的的转变。说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略二、世纪村·****核心买点点1、成熟的国际文文明居住生活社区区2、零距离接触高高尔夫风景3、专享尊贵会所所4、270度的超超大落地窗5、仅208套纯纯大户型的园中园园6、VLP村民计计划7、社区内高素质质的居民村落世纪村·****说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略三、案名建议：案名特色：本项目从从世纪村村整体而而言属于于第二期期2，这这是沙河河实业自自身规划划的区分分。相对对于消费费者而言言他们需需要更加加明显的的形象区区隔。从从项目本本身出发发，第二二期2是是前期项项目的一一个总结结，一种种提升。。有专享享会所，，零接触触高尔夫夫景观等等。无论论是面积积、价位位、品质质都是对对世纪村村走向成成熟的标标志。相对于一期、二二期1、三期，，二期2更多的的强化为世纪村村中的“园中园园”。很好的迎迎合了目标消费费群消费心理以以及专有的富贵贵表现。更加深深化了本项目的的品质、形象。。所以，命名延续续世纪村的整体体形象，再加入入新的组成元素素。但不再后缀缀府、庭、苑之之类的指向。有有效的、明确的的在消费者记忆忆中树立形象，，以便于传播、、推广。说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略案名分解：博：取广大、宽广之之意，其一：符合世纪纪村以国际为目目标的宗旨。其二：博大意喻喻沙河以人为本本，宽大博爱的的本质。同样反反映居住者的身份、学学识、胸怀的宽宽广。积极而沉沉稳，不失尊贵贵。其三，反映本项项目的户型、空空间以及令人赏赏心悦目的高尔尔夫景观。尚：取尊崇、风尚之之意其一：显示本项项目在同类型中中的地位，在国国际文明居住标标准中的地位。。其二：体现本项项目品质上的成成熟和更新。其三：更多的强强调消费者在这这里可获得的生生活是一种积极极的、高品质的生活，，一种领先于普普通人的生活，，以及发展商对对住户的尊重。。口号延展——要带你的钱去奋奋斗成就第一桶金，，成就第一次创创业说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略五、传播主题口号我向世界微笑要带你去奋斗传播口号诠释创业环境行业聚集效应商务环境学习型组织成才环境说什么？Whattosay?世纪村·****整合推广攻略房地产广告之怎么说？Howtosay?[开发创意表表现]聪明的广告创意意，往往是利用用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作作上，去凭空创创造某种并未存存在于心中的事事物或需求，即即使不一定不可可能，也必会十十分困难。世纪村·****整整合推广攻攻略一、创意表现风风格与原则风格：广告设计计充分体现出****的特色色，以世界性的的、国际化、潮潮流之先的元素素展现树立项目目形象，生动积积极地表现消费费者在这里可获获得的生活体验验。原则：体验国际际文明居住标准准生活，吸引目目标消费群对这这种生活状态的的向往、投入。。怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略二、媒介投放策策略从宣传载体而言言我们只将报纸纸作为普通载体体，不会投入过过多的费用。我我的重点将以特特别媒介形式出出现。集中为：1、超五A级写写字电梯或大堂堂用各种艺术形形式传播项目形形象、买点。2、在目标消费费群经常出入的的各种社交、娱娱乐等场所以不不经意的格调传传播项目。例如如：杯垫、礼品品等3、在目标消费费群日常工作经经常使用的交通通设施。如：航航空杂志、机场场等。怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略二、媒介投放策策略从我们的单位售售量、目标消费费群的心理特征征决定以上的策策略。1、相对而言我我们的消费群比比较集中（行为为、思想），都都属于一次以上上购房者，对购购房十分理性。。如果过多的报报纸广告将对他他们形成一种错觉——销销售不好。2、使用特殊媒媒体是直接的面面对消费人群，，在他们工作、、生活、娱乐等等环境中无意识识的传达项目信信息。我们知道道刻意的强加信息绝对没没有自然、无防防备心态下接受受信息更容易记记住。二、媒介投放策策略怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略2002年11月蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期12月2003年3月2003年6月2003年8月时间报纸活动电梯户外DM直邮特殊媒体2002年2月2003年2002年11月底12月2003年2月2003年3月2003年6月时间段目标关注度保持形象促进销售促进销售美誉度知名度认知度销售持续期形象维护期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略三、传播阶段怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略四、媒介预算阶段排期选择媒介预算投放形象建立期（2002、11月底——12月底）报纸、现场包装、户外、开盘活动3500000形象强化期（2003、1月）报纸1000000促进销售期（2003、3月——6月底）报纸、杂志、活动、特殊媒介、DM5000000销售延续期（2002、7月——）根据销售情况再行制定2500000合计12000000RMB第一阶段：形象象建立期（2002年年11月——2002年12月）怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略前期推广的作用用是为开盘奠定定项目的形象，，吸引大众对项项目的注意，同同样有效的区分分市场，形成独独立的、个性化化的形象支持。。形象必须符合合项目定位。告告之大众世纪村村又有一个杰作作出台。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略1、从11月中旬开开始逐步建立世世纪村****形象。主要要选择传播通道道为报纸。数量量为四期，间隔隔基本为一星期期一款。2、现场包装基基本实施，导示示、路牌、道旗旗等全部完工。。3、开盘前，将将有一款开盘告告之广告，结合合部分相关报道道、软文。4、开盘，采用用通版广告进行行渲染，聚集人人气。（采用媒体以《《深圳特区报》》为主。）实施细则怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略第二阶段：形象象强化期（2003年年1月）怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略目的：迅速提升升市场关注度，，树立品牌形象象，加入实际买买点。1、广告以树立立品牌形象结合合实际买点为目目标。展开宣传传继续以报纸、、户外等进行传传播。2、承接开盘气气氛通过新闻报报道、软文，口口碑等推广形式式进行整体宣传传。制造深圳人人共同关注世纪纪村****的传播效应。。3、买点与形象象展示，重点推推出沙河高尔夫夫景观、独立会会所等（选择媒媒体《深圳特区区报》）。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略第三阶段：促进进销售期（2003年年3月——2003年6月））怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略目的：巩固品牌牌形象，引发偏偏好，刺激购买买。实施：广告形式式以报纸、DM直邮、户外、、和活动等此时加入电梯内内形象广告（例例如地王等超五五A写字楼里））同时在各个高高档酒店、娱乐乐中心、宾馆、、高尔夫会所等等地以多种形式式传播（如：杂杂志、杯垫、礼礼品）。注：由于此之间间我们有个春节节的跨度，大众众是健忘的，所所以，从3月底底到4月初我们们必须重新唤起起消费者记忆。。而且开始进入入实销期，将广广告力度加强，，采用全方位整整体出击。传播思路怎么说？Howtosay?世纪村·****整合推广攻略公关活动传播根据工程进度，，推出系列公关关活动，让新老老客户和潜在人人群充分感受的的生活主张的真真实感觉，怎么说？How