广州某节能科技园推广案

策划推广案

2006年9月20日天安．广州番禺节能科技园

目录一、前言及重要说明二、项目简介及项目分析三、国内外产业园示例五、销售建议及项目组人员建议四、项目营销推广方案

前言

孙子曰：“战势不过奇正。”凡战者，以正合，以奇胜。营销如同一场战争,必须通过巧妙地运用所拥有的一切,在某一次决定性的地点，创造出一种相对的优势来。天安．广州番禺节能科技园是国家经贸委节能信息传播中心、国家科技部火炬中心联合批准创办的全国第一个以“节能、环保、生态”为主题的科技园区。同时做为番禺区域经济增长的重要载体和深圳天安数码城品牌跨地域升级再造的的产品，它承载了太多的关注和期冀。如何通过一系列的营销运作，使项目成为具有示范效应、经济效应和社会效应的科技园区，是我们面临的重大课题。

此案是在对项目初步了解的基础上提出推广策划的初步建议和设想,这些设想远不是最终结论。同时我认为，要提出既有前瞻性，又切合实际的可操作营销传播策划方案，需要：（1）深入广泛的市场调研（2）视野广阔的行业分析（3）决策高层的充分沟通（4）基于事实的数据分析（5）过去经验的充分参照（6）营销工具的创造性运用（7）切实可行的操作步骤这些初步判断和设想只是我对项目认识开始的分析起点，在项目实施的过程中，我会不断检验、修正细化判断，并最终形成切实可行的整合营销传播策划方案,同时请领导斧正。重要说明项目简介和分析

项目简介广州．天安番禺节能科技园座落于广州市番禺区迎宾大道和北二环路交叉口。园区占地50万m²，规划总建筑面积76万m²，总投资50亿。规划中有总部发展中心、创业中心、研发中心、培训中心、服务中心、科技产业带、白领公寓等功能组团。其中一期科技创业中心和科技创新大厦已经售磬,三期科技交流中心和产业大厦即将开盘发售.项目简介

节能科技园自成立以来，本着“高起点规划、高标准设计、高效率运行”的原则，坚持“建南中国最好的科技园区”的理念，大力营造环境、努力完善配套功能。已经吸引了近一百多家企业落户。

为打造一个集科研开发、企业孵化、商务办公、综合管理、居住生活于一体的国家级科技园区，提高节能科技园的认知度和美誉度，使园区品牌与公司发展战略相得益彰，需要对园区制定相应的整合营销传播实施方案。科技交流中心产业大厦

依据广州市总体规划和番禺区的发展规划，本项目所在区域被定位广州新城的中心,未来将发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的RBD（休闲商务区），是未来生态型的新城市中心，升值前景无限!项目优势----区位优势广州总体发展战略规划番禺区发展规划项目优势----功能优势★智能化(提供专属的宽宽带服务,提供无局限移移动覆盖,区域性无限上上网等打造的的通讯自由港港和安全现代代的智能安防防系统)★信息化(培训中心\展示中心\商务中心\数码智能会议议室等)★人性化(拥有国际化的的会所俱乐部部,健身\休闲\餐饮\金融服务等一一应俱全)项目优势---景观优势★永久性山顶顶生态森林公公园★水景休闲广广场★公共花园阳阳台★生态走廊★阳光花房式式办公空间★景观小品★高尔夫练习习场☆生态景观轴----绿色基调☆功能分区（服服务中心组团团、创业中中心、研发发中心、科技技产业带、湖湖滨住宅区等等）☆办公区（框架架结构设计，，使单元内分分割自由，单单元之间组合合自由）☆由澳洲DEM及ZENX建筑事务所所与中国规划划设计园共同同设计项目优势---规划设计优势势项目优势---市场优势★项目所在地，，是广州南拓拓战略重点区区域，是南拓拓轴的重要节节点，也是连连接广佛南翼翼的枢纽区域域,发展腹地地广阔。★毗邻港澳，，面向亚太，，是外来投资资者开拓中国国市场乃至东东南亚市场的的桥头堡。本项目广佛都市圈内内,高新技术产业业迅速崛起,形成:一批以两大制制造企业集群群（家电制造造业和电子信信息业走廊））一批在国内外外市场上有竞竞争力的，以以中小企业为为主的制造业业专业镇。项目优势-----产业配套项目优势----交通运输[广州]到广州市区20分钟车程到到广州机场45分钟车程到到广州黄埔港港30分钟车程、南南沙港15分钟车程[深圳]到深圳市区60分钟车程到到深圳机场50分钟车程到到深圳盐田、、蛇口货柜码码头60分钟车程[香港]到香港坐船60分钟120分钟车程到到香港货柜码码头90分钟车程到到香港机场120分钟车程项目优势---物流会展商贸贸居住配套会展-----琶洲国际会展展中心物流-----黄浦港\南沙港\新白云机场\华南快速干线线等水陆空立立体物流圈商贸----天河城\易发商业街、、吉盛伟邦等等居住-----华南版块大盘盘林立项目优势----科研开发和人人力资源优势势★与中国科学院院及广东省科科学院签署合合作计划；★毗邻广州大学学城,,是广州未来的智智力版块,人才宝库,创新基地；★是广东省唯一一拥有博士后工作站的的园区。项目优势----开发主题的唯唯一性番禺节能科技技园，是中国国第一个由国国家经贸节能能信息传播中中心和国家科科技部火炬中中心合作创办办，以节能\环保\生态为主题的的科技园区区。项目劣势★规划前景良好好,但目前周边环环境尚未开发发，配套设施施落后，在吸吸纳目标企业业时会有外部部环境上的弱弱势;★政府部门对新新城造势力度度不够,前期宣传引导导尚欠火候;★整个广州市场场对项目的认认知度低,市场尚未启动动;★项目周边微观观环境、相关关开发条件亟亟待改善，所所有配套如需需自给自足,投资成本增加加;★目前物流交通通比较方便，，但人流交通通不发达，影影响目标企业业入驻。项目机会分析析★在一定程度上上弥补番禺华华南居住版块块产业动力的的缺失，是政政府重点扶持持的项目；★国家对节能环环保产业扶持持力度加大，，节能政策频频出；★高科技产业持持续快速发展展；★广东处于一个个转出传统旧旧工业，承接接新一轮国际际产业转移的的新阶段,国内外企业纷纷纷来粤投资资；★日韩产业转移移，有效需求求增加；★海归创业潮。。项目威胁分析析广州科学城将将成体量规模模优势,天河科技园和和天河科技园园区的”二次次创业”以及及南沙资讯科科技园等争夺夺企业客户,分流客源；广佛都市圈内内工业园区林林立和新工业业园区的崛起起；番禺区与项目目定位一致的的园区正在规规划中,项目先行入市市，若不能引引爆市场，可可能给市场跟跟进者以后发发制人之机；；广州市区和珠珠江新城商务务圈大量办公公楼入市，如如项目不能形形成差异化认认知，在同一一客户层面上上将竞争激烈烈。思考地区发展的条条件：区位、资源、、政策、人才才、机制区位：可以提升(随南拓的深入入,价值将凸现)资源：引进发展性资资源，整合基基础性资源政策：争取并用活政政策，创造发发展空间人才：外引内培、上上借下选机制：集思广益、群群策群力，探探索新机制、、新思路项目竞争核心心力项目特性性企业品牌牌建筑设计的现现代感景观：立体园园林布置休闲广场配套：主题会会所健身休闲场地地高尔夫练习场场生活居住区香港上市公司司已经成功开发发了国家级民民营科技园—深圳天安数码码城地域优势势现代化珠三角角城市圈的中中心未来广州新城城的中心国内外产业园园示例和启示示发展定位发展概况1美国科技工业园技术与服务领导型：美国在技术上处于领先地位，对国际软件行业起到引导作用，垄断着全球超过80％的计算机系统软件、支撑软件和网络应用软件的市场目前在美国39个州具有相当规模与产业特点突出的科技工业园已达200多家。美国的高技术园区有三种主要类型：

1、类似硅谷的高技术区、2、类似128号公路的高技术带、3、类似北卡罗来纳的研究三角园2印度软件技术园区国际加工服务型：由于印度本国市场规模比较小．软件产业发展战略主要是充分利用本国企业和人才优势，以软件服务、软件出口为主，通过低成本、高质量成为世界的软件加工基地1991年印度政府发起了“软件技术园区计划”，并在班加罗尔建立了全国第一个计算机软件技术园区。目前印度全国有18个软件科学园区，区内企业超过5500家。印度出口软件的2/3以上来自软件技术园。还要建设20多个软件技术园3爱尔兰国家科技园生产本地化型：爱尔兰将自己定位为美国软件公司产品、欧洲化版本的加工基地，占欧洲个人计算机软件的40％爱尔兰国家科技园始建于1984年，它使企业与教育和科研机构、企业与企业之间建立起密切联系的纽带，为高新技术企业的建立和发展提供必要的中介、孵化服务。目前，该园已有90多家科研开发和生产的高技术企业4芬兰科技园嵌入式系统开发型：软件产品与电子产品相结合，使软件成为智能化产品的组成部分鉴于芬兰在手机、Linux软件等方面具有的显著优势，与之相配套的软件业有着巨大的发展潜力和广阔的发展空间。1998年，芬兰软件业的产值就已达到15.3亿美元，比上一年增长了28%。芬兰正在实行其2000～2004年软件发展计划，该计划的核心就是确保软件业与电子通讯业同步发展，更大份额的占领国际市场国外科技园区区分析（示例）名称发展定位及优惠政策天河科技园（小型IT软件企业集中地）天河科技园（大中型高科技企业集中地）

园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群.最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。

广州科学城

科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。

1、特权机制2、土地价格优惠3、优惠政策4、引荐奖励5、扶持金6、招商配套资金黄花岗科技园、信息园（计算机企业集中地）黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。

周边产业园概概况台湾新竹工业业园的启示★政府主导的开开发体制，通通过严格的核核准验放制度度和优惠激励励办法，使高高科技产业能能够进得来、、留得住。★形成产、学、、研密切合作作的机制。★提供良好的生生活设施和条条件，吸引并并留住高科技技人才。★抓住了美国““硅谷”转型型的机遇，有有意识地吸引引国际大企业业把制造基地地转移到台湾湾。印度班加罗尔尔科技园的启启示★政府有力的支支持和政策引引导（实行产产业零赋税政政策）★丰富的人才储储备和规范有有序的人才流流动市场★产业定位清晰晰★产业聚集程度度高★良好的英语环环境和人才培培训机制★一流的研究机机构★多元化的资金金来源★强烈的质量和和服务意识深圳信息产业业园的启示★政府政策上的的全力支持★良好的知识产产权保护★深圳“虚拟大大学园”强大大的智力支持持★良好的融资支支持★一套以市场为为导向、以企企业为主体、、以大专科科研院校校为依托的深深圳特色的技技术创新体系系思考对于一个区域域而言其经济济发展的动力力取决于：若干产业的竞争力（产产业集群的活活力）；若干企业的竞争力（市市场占有率、、产品销售率率、增加值率率、销售利税税率和综合要要素生产率））；吸引外部投资资进入的环境（投资环境的的改善）（硬环境：区区位、资源、、人才、资本本、科技、环环境、设施、、结构、集聚聚等）（软环境：文文化、制度、、政策、管理理、市场、服服务、开放等等）思考从资源的角度度看地区发展展的八大资本本：维护保值自然然资本优化配置物质质资本（以上上为有形资本）开发利用人力力资本强化投资知识识资本（以上上为无形资本）加快吸引国际际资本创新发展制度度资本努力增强社会会资本（以上上为环境资本）项目营销推广广方案整体营销方案案项目营销广州市场引爆专案园区品牌营销专案样板市场突破破专案招商引资战略略★结合产业优势势实行产业招招商即产业链链招商★四个并重：内资与外资并并重大项目与小项项目并重资金与技术并并重★因势利导，核核心聚焦★从粗定位到精精定位，从广广泛撒网到重重点突破的招招商策略。推广策略★按照时间和和空间特征制制定营销推广广策略★主动出击借借船出海海★合纵连横，，聚焦击破目的：迅速占领市场场，形成主导导领先品牌，，带来高速购买力。。以城市规划、、项目、产品品三条线炒做做,互相彰显,互相渗透三大战略部署署城市规划线-----借势项目线------造市产品线------做事1.通过“借势””“造市””“做事””,以求提高项目目和产品的知知名度\美誉度,树立项目形象象,形成对市场,购买,投资的拉动,达到项目产品顺顺利销售的目目的；2.宣传重点逐步步从“借势””、“造市市”转到“做做事”，强化化对项目的内涵诉求求；3.以买家的实际际利益为导向向,将传播与促销销紧密结合,并强化传播的促销功能。。广州市场引爆爆专案★营销策略主动出击借借船出海★营销运作方式式规模诱导法(规模诱导法法指的是运用用优势媒体整整合平台，通通过集束宣传传传播效应诱导导、刺激直接接作用于目标标群体，最终实实现现款现货货的交易方式式，降低市场场中的运营成本本,快速互动动实现销售上上的回报。)★营销路径通过切入式营销传传播方案直击市场，同同时辅以整合营销传播播的阶段性常常规传播手段段。蓝海战略则是是以创新为中中心的战略，，强调的是寻找或或开拓无人竞竞争的、全新新的市场空间和全全新的商机，，即通过开发发新的思维来改变变。营销策略-----主动出击借借船出海开辟营销传播播的蓝海：★机场的登记牌牌与南航和深航航合作，确定定3条航线，在乘乘客的登记牌牌上打上公司司的宣传广告告。★大型超市的购购物小票与跨国KA或区域KA合作，免费提提供给他们收收印机的打印印纸（打印出出来是顾客购购物小票），，打印纸背面面是公司的宣宣传广告，正正面是顾客的的购物记录。。

★高档写字字楼的地下下停车场目前广州市市区分布着着大大小小小的停车场场，在核心心商务圈更更是停车场场遍布，光光秃秃的停停车场是企企业主每天天光顾的地地方，可通通过广告公公司开拓这这片资源，，对广州市市区以租赁赁为主的写写字楼和落落伍以及商商务成本高高的写字楼楼形成冲击击，达到置置换客户的的目的。

★分布在广广州和广佛佛交通线上上的加油站站目前在整个个华南，拥拥有加油站站最多、市市场覆盖面面最广的中中石化，每每天有数百百万的消费费者光顾，，可通过联联合营销促促使公司的的广告出现现在整个华华南有车一一族企业主主的视线内内。开辟营销传传播的蓝海海

营销传播手手段★广告是为人所知知的传播工工具。她的的特点在于于密集性和和大众性，，强调概念念，内容精精练，便于于快速树立立品牌认知知度，广告告给人感觉觉会比较主主观，性价价比不高，，但是在科科技园营销销传播的初初期使用广广告无疑是是必要的。。★公共关系的特色在于于更具有针针对性，针针对目标受受众，更深深入、专业业、详细的的传播资讯讯，给人的的感觉更加加客观和理理性，具备备权威性。。★规划营销是对地方或或企业形象象宣传的重重要且有力力传播手段段。通过对对科技园规规划前景的的描述和宣宣传，使目目标受众对对科技园充充满信任和和归属感。区域营销——与政府互动动，借广州州正在创办办环保模范范城市之机机，申请成为工工业园区环环保生态示示范区。阶段一目标提高节能科技园的认知度，确保90％的目标受众对节能科技园有一定认知传播方案示例广告（通过在能够接触到目标受众的专业媒体上展开广告攻势，博得头筹。这些广告包括网络广告、电视广告、POP、宣传册和平面广告等）公关（通过新闻发布会、专访、新闻报道的强势出击，为进一步营销做好铺垫）直效营销（对目标受众展开直接的营销攻势，包括一对一营销等主要手段，以吸引目标受众的关注）……阶段二目标重点宣传科技园的特色及定位，使70％的目标受众进一步了解节能科技园传播方案示例PR计划（结合科技园的宣传特性，将此阶段的传播重点放在公共关系营销，大量的访谈、新闻报道等软性文章能触及广告所不达之处，易于与客户达成良好关系，宣传重点放在环境、功能、政策、服务上；会议及培训也是此阶段传播的重要手段。后续直效营销（在前期直效营销的基础上继续跟进）……阶段三目标使40％的目标受众对节能科技园产生心理上的亲切感和认同感传播方案示例关系营销（关系营销成为此阶段的重头戏。邀请政府、信息产业部、节能信息传播中心和节能协会等相关领导亲临考察和指导，获得各方支持；争取尽可能大规模的会议及培训在科技园开展……）规划营销（通过对科技园远景和规划的宣传，使目标受众产生认同感和归属感）……阶段四目标使10－20％的目标受众产生入园意向并付诸实施传播方案示例服务营销（将科技园为客户提供的软硬件设备、亲商原则、优良的政策环境、全方位服务等配套服务作为传播重点，促使目标受众意向的形成和确定……整合营销传播方案示例公共关系会议举办“中国节能科技年会”等系列会议吸引大量的企业前来参会事件邀请信息科技产业部等领导亲临考察培训筹建科技论坛，不定期邀请知名专家来园开办培训新闻在中国电子报、中国计算机报、21世纪经济报道、中国高新技术产业导报、通信产业报等节能科技媒体上不定期的、有针对性的发布新闻报道，分别对节能科技园的生态优势、功能定位、政策优惠等方面进行重点介绍专访对科技园负责人，以及入住企业进行专访，突出宣传节能科技园的服务理念以及生态优势对政策部门领导人进行专访出版物制作、出版科技园形象宣传手册、VCD等，突出科技园绿色生态的环境公益服务在园区举办绿色生态系列活动，体现科技园的生态优势及意识，吸引有社会责任感的优秀企业入园整合营销传播方案示例广告报纸广告在中国电子报、中国计算机报、中国科技报、中国高新技术产业导报、通信产业报等专业媒体上发布节能科技园招商广告以及各种会议、培训公告杂志广告在中国计算机用户、视窗世界、软件世界、数字生活等专业媒体发布招商广告及理念宣传网络广告在中国科技信息和节能网站发布节能科技园的新闻及广告，并设立网站链接POP在国际会展中心现场放置POP广告宣传册设计制作节能科技园全新定位宣传书面及视频资料平面广告地下停车场\加油站\飞机登记牌\购物小票等切入式传播方案示例主题传播活动活动内容同广州科技局、广州中小企业局共同举办以节能环保科技类的主题活动活动背景针对市场的有效需求及企业状况，节能科技园起步阶段的战略重点应着手广州市场活动目的通过节能科技园成果及规划的展示凸现科技园的项目优势，吸收广州市及周边软件企业入住传播对象主要针对广州市企业，辐射周边企业媒体支持在广州市及全国专业媒体做活动宣传及跟踪报道切入式传播方案示例主题传播活动具体方案1、举办“广州市节能科技推进杰出贡献企业”评选活动在广州市企业中评选出对广州市节能科技工作起到重大推动作用，或能规划出优秀推进方案的企业或个人，对获奖者给予奖励及宣传，展示会场设在节能科技园，邀请信息产业部、科技部、经贸委、广州市政府及相关部门领导参与专家评审团，并颁奖；邀请各地相关企业前来观展，参与评选。2、评选活动期间，同步启动节能环保宣传月活动邀请科技部及相关部门专家前来节能科技园座谈、讲解政策，同时邀请信成功的企业及政府前来交流经验。3、举办“广州市信息科技推进”年会4、……切入式传播方案示例阶段三活动主题节能科技产品展示会活动背景引进节能环保产业作为节能科技园的战略定位之一，是不同与其他科技园的定位及规划的，必须抓出这一特色定位，在全国市场找到突破口活动目的通过展示会，将节能环保、科技及相关产品的供应方及需求方都吸引到节能科技园这个平台上来活动重点在会前需通过适当的传播手段及优惠活动吸引需求方参会，这样才能吸引尽可能多的企业参展媒体支持在全国专业媒体做大量展会广告及新闻报道工具描述可利用的媒体新闻发展或创造对科技园有利的新闻报道。21世纪经济报道、南方都市报形象识别媒体科技园应努力创造一个公众能迅速辨认的视觉形象。视觉形象可通过科技园的持久性媒体——广告标识、文件、小册子、招牌、企业模型、业务名片、建筑物、制服标记等——来传播。公益服务活动科技园可以通过向某些公益事业捐赠一定的金钱和物品，以提高其公众信誉。其中包括环保行动、赞助活动等。传播工具保保障第一阶段【宣传思路】在报纸上以以软文形式式对都市型型工业园区区以专题或或论坛形式式进行宣传传；通过在南航航《南方航空杂杂志》、东航《东方航空报报》和广九直通通车杂志刊刊登项目基基本情况进进行宣传；；在华南快速速干线、广广佛高速等等路段竖立立指示标牌牌和广告牌牌进行宣传传；在广交会现现场以宣传传单张派发发的形式进进行宣传。。【宣传重点】都市型生态态化工业园园区，突出出项目优势势。【操作思路】以生态化工工业园区为为推广重点点，说明项项目的潜在在价值，引引申出项目目作为作为为新城的中中心所在地地的发展展前景，从从而引起市市场对本项项目的关注注。【工程配合】会所部分完完工指示路牌、、户外广告告切入期【宣传思路】在各大报纸纸通过硬性性广告、软软文相结合合方式对本本项目进行行宣传，同同时提出““财智时代代商务办公公”生活新新模式；电视广告宣宣传，告知知番禺有一一个高素质质的引领华华南的工业业园区；通过在南航航《南方航空杂杂志》、东航《东方航空报报》和广九直通通车杂志刊刊登该项目目基本情况况进行宣传传；彩旗、空飘飘的利用；；地下车库广广告和车体体广告。【宣传重点】产业大厦和和科技交流流中心【操作思路】投入一定量量的项目硬硬广告，并并且提出““财智时代代商务办公公”生活新新模式【工程配合】彩旗、空飘飘、横幅等等产业大厦完完工升值期【宣传思路】在权威杂志志上利用硬硬广告对本本项目的诠诠释在受众目标标一致的网网站进行网网络广告宣宣传加油站广告告和飞机上上的机票以以及登记牌牌广告【宣传重点】项目的差异异化优势【操作思路】本阶段以一一定量的报报纸和网络络宣传对项项目进行诠诠释，并以以一些联合合促销活动动对项目形象象进行打造造，提升项项目在整个个市场上的的知名度和和美誉度，，引起市场场的关注。【工程配合】会所开放三期的绿化化及广场公开发售期期【宣传思路】通过电视、、报纸、夹夹报广告等等形式对项项目进行集集中的宣传传；进行宣传展展销，启启动样板市市场；启动专案营营销。【宣传重点】已入驻企业业的情况【操作思路】本阶段作为为项目的强强力销售期期，以集中中的、大版版面的广告告宣传为主主；同时，采用用电视、广广播\平面等广告告形式进行行集中式““轰炸”，，以高素质质、高品味的姿态态迈入市场场。【工程配合】示范单位园林展示消化期【宣传思路】在权威报纸纸上以硬性性广告和软软文相结合合的形式对对项目整体体素质和公公开发售情情况等几方方面进行宣宣传；利用新旧业业主联欢，，以法国葡葡萄酒会的的形式进行行宣传展销销；园区内营销销启动。【宣传重点】【操作思路】利用年底地地铁开通，，同时借元元旦契机，，对会展和和地铁效应应再一次进进行炒作，使项目目再次成为为市场关注注的焦点，，同时对到到场客户提提供额外的的折扣等优优惠，再次引引爆销售。。【工程配合】园林全面展展示招商突破专专案招商突破专专案★营销策略略合纵连横聚聚焦击击破★营销运作作方式集约细分法法(在重点区域域运用公司司的整体战战略理念，，以团队的的销售力精精耕细作市市场，强力力终端工作作的运作和和推广在实实现品牌价价值认同度度的同时，，实现销售售的持续稳稳定增长)★营销运作路径会展营销+定点招商＋跨国国联合招商专案营销----跨国招商全球92%的跨国公司计划划在中国设立地区总部；日本有30%的大企业三年内内将生产线移向中国；韩国30万家中小企业也也将在三年内移向中国。-----《财富》珠三角定位是出出口，80%的产品远销世界界各地，95%以上的中小企业业有合作发展的的需求和热情。。广东更多地吸引引了韩国和日本本的投资，主要要因素有：☆投资环境好☆产业配套能力力强☆回报高☆区位优越，辐辐射能力强☆注重环境建设设，投资条件优优越☆人才集中充裕裕专案营销----跨国招商跨国招商的步骤骤第二步：举办招招商说明会，拜拜访愿意到番禺禺来发展和投资的城市和和企业。第三步：落实招招商工作，制定定企业到工业业园区发展的三到五年计划划。第一步:精心调研、策划划和准备⑴选定区域,建立招商小组；；⑵办理被招商国国所要招商的合合法手续；⑶委托国际商务务咨询公司刊登登招商广告。可联合的资