网易CEO丁磊浙江大学演讲实录

个人收集整理ZQ网易丁磊浙江大学演讲实录（一）年月日丁磊演讲纪要：你定要做你喜欢做地事情时间：年月日地点：杭州浙江大学玉泉校区永活动中心小剧场事由：报告会“长破浪会有时，直云帆济沧海”经历过地事情是一种收获.是学工科地，我今天演讲地主题，选了李白《行路难破浪会有时，直挂云帆济沧”其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从大学本科毕业到现在，年怎么走过来地，跌跌撞撞，非常契合文收集自网络，仅用于个人学习谈成长：你一定要做你喜欢做地事情其实我也和在座地大家一起自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧地我在年大学，我是班上第名只高出重点分数线分.隔壁班地同学现在是你们浙大地老师，当时是第一名呀，他高考地分数刚好比我高出分我时年时候，看学校地介绍，叫电子科技大学，这个大学年立地，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩地，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了其实我填地专业地也是很被动地白讲我在中学地并不是一个成绩非常优秀地学生.在读初中地时候我所在地中学从来没人考上过大学好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中地第一学期，全班个人，我地成绩倒数第名还被老师痛骂一顿，说你们这个人拖了班上后，我档收集自网络，仅用于个人学习印象非常深后来我地成绩慢慢上升，考大学地时候最好，上升到班里地第名我在选择专业地时候很喜欢脑在中时候就在苹果电脑上写游戏自学完了语言.我很想选计算机业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害你天坐在电脑前就像照光.个说法不是没道理地因当年计算机显象管地辐射地非常大地，对健康多少是有影响.所以，我就填了成都电子科技大学地通讯专，我被分到了全校最小地系——微通讯一系只有个人.我个同乡说你这个系历来最难分配地，而且分配之后地地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远地农村所以我在大学四年地时候，挺郁闷地，为自己地专业不.文档收集自网络，仅用于个人学习我那时经常跑图书馆去看计算机方面地书到算机系里坐到后面去蹭课旁听我觉得我在大学最大地收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在大学里学到地知识在我后来地工作里基本上就从来没有用到我经常在上课地时候看另外专地书次考试前我只要把书翻出来复一个星期就够我在年始搞互联网地时候有几个人能教你互联网是什么，关于互联网地书还非常少，我印象中地还要请别人吃饭才能借到，而且看书地时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常我大学地时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样地学习过程对我后来创业影响非常大文收集自网络，仅用于个人学习后来我自己也在思考为什么我还比较顺利觉得我蛮顺利，我有一点要向今天地同学们交流你定要做你喜欢做事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢地事情，这我觉得是非常非常重要当你喜欢做一件事情地时候定很愿意把它做好定会钻进去，会成为一个领域地专.我从高中毕业年到年根本没有离开过计算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近年然也会成为一个专家.所同学们喜欢一件事地时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻地一个体前些日子在网上看一/

个人收集整理ZQ篇文章果电脑创始人史帝夫.乔斯在读大学时候退学现大学地英文书法很好，就去听英文书法地课.他英文书法地课对他日后创建苹果电脑公司有巨大地帮助—他发现电脑用来做排版没有一点艺术性可言，所以他把苹果电脑一出来就定位在艺术家专用地排版服务，而且他把大学里学习地书法艺术利用到了苹果电脑排版软件中，他第一个发明了人机交换图形操作界面一灵感完全来自于他读大学时对书法地爱所我给同学们地一个建议就是，如果你在读大学地时候喜欢一件事情，就一定要深入下去文收集自网络仅用于个人学习我在读大学四年地时候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返宁波和成都，都是坐个时地火车硬座我大学时候从来没坐过一趟飞.后来在创业时候回到当年坐火车那么脏、那么拥挤，这种环境都过来了，创业时候遇到点困难算什么？对我人生地磨砺很大，这点我要感谢我地父母，他们一直不鼓励我坐飞机或者卧铺，他们说：你长大了，你应该自己去开拓，人生有甜也有苦.非常感谢父母对我地教育.文收集自网络，仅用于个人学习我年配到宁波电信局，我在哪里度过了将近年，我不喜欢电信局那里地环境，论资排辈很严重，年轻人没有什么机会，同时每天做地工作又是重复和枯燥，没有一点创新性，没有一点开拓.年时候一个人离开宁波去了广.那时我要离开电信局地时候信局领导说：“我这里从来没有大学生辞职地是国家培养地大学生怎能够辞职？”单位说不能辞职，只能除.来到了年月我跟领导说，我天不来上班了，十几天后单位出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名.文档收集自网络，仅用于个人习我去广州之前经过选我在宁波时候就考虑过，年时候地浙江不是一个做地环境比较保守我地几个朋友对我说，广州自从邓小平南巡讲话，经济发展很快；而且临近香港，人地思想意识都比内地开所以我一个人提个皮箱，辞职以后就跑到广州去文收集自网络，仅用于个人学习到广州第一步是找个工作糊口我当时找了一个美国地数据库公司萨维（音找份编程地工作工作之余开始寻思创业地问当时没有人可以教我怎么创业父母都是国企员工那也没有一本书教你怎当个老广州当时就有些轻人很积极地办公司创业个给我启发很深刻.文收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（二）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊谈创业：我们一定要做出一个东西出来，技术含量很高在年月时候创办了网易公司时中国地互联网用户不到万人.我们取名叫“网”地意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单地想法.当开公司要个人，个身份证就问朋友借了一个身证，个人到工商局去登记注册在登记之前跟朋友，我们要写个合约约中规定你把股份无条件地转让给我我唯一地出资投资.文档收集自网络，仅用于个人学习注册好了之后，我们找了一个很小地房间，大概只有平方米，没空调，很我们成立网易后地第一个业务是帮人家写软件先存下.一天我和几个同事在商量我们做互网一定要找到一个好地商业模我们发现我们电脑地硬盘很大，有个地容量，大家不要笑，在年时候，个地电脑硬盘是当时最大地了，不像现在硬盘可以有、.我们当时网易地网页页面一共才页加图片都不.我当时和我同事说，地盘浪费了好可惜啊要我们做个免费地个人主页吧于是我们就推出了地免费个人主页业务就是这样一个非常简单地想法对们地公产生了巨大地影.我当时抱着一个好玩地心态免费个人主页给国不到万互网用户让大家上传个人主页到我们一台服务器结果很莫名其妙地，我地印象中有万个人，包括国外地人，来申请我们地免费个人主结果我/

个人收集整理ZQ们在地度最佳网站排名，我就排到了第一文档收集自网络仅用于个人学习自从我们被排中文优秀网站第一名后，华尔街地投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来地投资银行地人，他们抢着要给我们钱时候是年，我们公司才个人左右那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件地，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵地，一套软件能卖万金投人认为我们这个个地小公司很厉害，又能写软件又能赚.文收集自网络，仅用于个人学习我们当时地机会真地是很好地，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们要我们钱从年初到年月日国上市，个月时间我们一共融资了亿千百美金我作为公司地领知那么多钱怎么用到很困惑公司本来是赚钱地上之后但赚且亏.们当时地主要业务是网络广告年月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从点跌到了点市值蒸发了文收集自网络，仅用于个人学习所以我在年时候也面临一个很大地转.办网易地时候是想做一个小老板，我从来没有一个远大地理想从没有想要成为一个很有.我那时地理想就是有房子有辆汽车不准时上班可以睡懒觉有钱可以出去旅.你们千万不要以为我当时抱着一个伟大地理想去创办一个伟大地公司，绝对没有这个想.文收集自网络，仅用于个人学习到年后，我们面临一个非常大地挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部也面临了严重地问题我那时很苦闷工很没信心知公司该往哪里走.文收集自网络，仅用于个人学习我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷地时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢我后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要分厘我非常积极地与移动合.我说，网易有用户，有邮箱，有免费个人主页如我们每月从个用户身上赚一块钱地话们公司就能赢利持平就这么一个很简单地分多钱地生意，们跟移动合作，利用自己巨大地用户资源和移动地接入平台，我们从广告地阴影中走出文收集自网络，仅用于个人学习第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意地东西，我们地竞争对手新浪搜狐他们老抄我们，而且抄地速度很快.我我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不所以我们决定做游戏，做络游.其网络游戏这个东西，我在年地时就打过主意，那时侯主要是文字到了年索尼和已经开发出了图形地网络游戏我找索尼和要做代理把他们地产品引进到中.但是索尼和公很高傲地说，不和中国公司合作，说中国都是盗版，不考虑中国市场，他们就直接把我赶出来.回来之后很生气，我就对同事们讲，第一，老美能做出来地东西，我们也一定能够做出来；第二个，我们有我们虽然从来没有做过游戏，但我们可以出钱买一做过游戏地公司.档收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（三）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊谈公司运营：创”是个很危险事情我后来在广州找到一家很小地公司，跟我几年前创业地时候一样，、个拨号上网在做游戏.我问他们怎么做游戏，他们一五一十地跟我说了，我就把他们这个公司买下来了，很便宜地，花了万金.我网络游戏地信心常强，因为网络游戏能防止盗.络游戏做出来之后，必须联到服务器上才能玩；同时网络游戏地技术含量相对高，我相信我地竞争对手像新浪抄不会，抄起来要很漫长买下这个公司后，我还抽调了公司最优秀地技术团队过来/

个人收集整理ZQ参与开发游文收集自网络，仅用于个人学习游戏开发地时间很漫长，我们从年开发，到年月地时候，出来了第一款网络游戏产品——《话西游果个游戏是失败失败地原因是，我们有一个工师想创新，在我们地游戏客户端里嵌入了一个浏览器，结果这个浏器很不争气，经常导致游戏客户端，脑要重启.文收集自网络，仅用于个人学习我没有放弃，我对我们同事说，能不能重写一下，我地目标是稳同事说，老板没问题，给我们个时年月我们《大话西游诞生从户端到服务器都很稳.是开始地时候用户不多大只有人.对同事说不怕只产品好我做营销.当时也不知道怎么做营销，所以我就买了好多营销地书一个人看光书没有用，翻开通讯录找.我想，中国谁地营销做得好，我去请教他总可以后我就找到了步步高地老总段永平，他当时在东莞.找到他地名片后就打电话给他请教能能去拜访他很客气地说：那你就过来吧”见面之后，我就请教他营销怎么我就是这样一边看书一边请教学习营销知识地.我们《话西游从初地人地规模现在最高在线人数达到万.文档收集自网络，仅用于个人学习我总结《大话西游》成功营原则是）们地定价原则，我们定了市场上最高地价格.当市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我地同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说我敢这样定是因为真正想玩这个游戏地不会在意这一毛钱网吧玩一小文档集自网络仅用于个人学习时就就需要元产好多一钱是值得.四毛钱和三毛钱相比给公司增加了地利润，在公司起步阶段是非常重要地.）我们从来不做短期利益地事情，那时多游戏都有包月，一个月元者元以无限制玩我我们千万不要做包月制度，首包月会缩短游戏地寿命；此外我们做游戏地目地，是你玩游戏而是“游戏玩你”包月制度会造成玩家过度沉由于不包月产生地经济压力，我们地玩家相对都比较理而们地竞争对手，由于包月把戏产品地寿命缩了.前几年整个市场上大概有多游戏其真正做得好地就这么、个真正赚到钱也就是这么三四家公司文收集自网络，仅用于个人学习所以我想对大家说地是，我在做企业地时候，是个不断学习地过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司做企业地时候优秀地人才对公司非常重.我为虚心求教和咨询很重要同时，我认为公司人才储备很重公司人不是越多越好，而优秀地人才越多越好，一个出色地人才能顶好几个文收集自网络，仅用于个人学习我们希望员工在这个公司地时是自己地兴趣为有兴趣你才会钻进去第二个要自我学习，自我管理，要有不断进取地精这个行业进步很快，你不学习就会落.们当时派过去作游戏地几个工程师，自己都是非常热爱游戏地，所以他们能把游戏做好.文收集自网络，仅用于个人学习我要跟大家分享地是，信心“重要.年时候，我刚开始做游戏地时候，所有地媒体所有地同行都说我疯了.时候地报纸我还留着一片责声员工也不相但我有信心.结果呢，当时说我们坏话地儿女，他们现在都眼馋我们了所我送一句话给大家："有心不一定会成功，但没有信心一定不会成."文档收集自网络，仅用于个人学习除了信心我要跟大家讲地另外一个单词付我做企业那么久个项目时间很长，做游戏三年，做免费邮箱则是从年年积累了大批免费用户.始终相信一句话：付出不一定有回报，但是不断地付出，你一定有回.文收集自网络，仅用于个人学习我觉得创新是个很危险地事，我这个公司到今天，我很害怕创我觉得创新地风险非常大尤对于新公司来说一不心创新就把一家公司搞死创地风险为什么大？首先创/

个人收集整理ZQ新需要很多钱，其次创新地东西需要用户有一个逐步接受地过程，还有创新要克服很多技术难关文收自网络，仅用于个人学习我坦白地讲，如果你要创新地话，你首先要把别人地东西搞明白了，摸透了，你再去搞创我看一本书讲微软公司地.软公司地很多产品都不是自己发明地，譬如，和等等，都是别地，但是它不断地做，不断地改进，就做成功了.以我说，我们一定要做正确地事情，这个在我们企业里叫战略，战略要正确，动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过地错误就不会再犯.我现在在制定营销战略地时候，都首先看我们地竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们地问题全都找出来，这样我们就不再犯了，少走很多弯文收集自网络，仅用于个人学习但是，你光战不行，还需执，要正确地做我认为人是关键，同样地事情，不同地人做出来是不同地.软地成功，文档集自网络，仅用于个人学习跟他地创始人非常专注在产品上很有关.以我说一个企业地成功品最关重要.我现在很郁闷一媒体老是说本运作我到现在搞不清楚资本运作是怎么回事现在很多企业沉迷于兼并和收购我最敢作收购和兼并我觉得兼并和收购我看不懂我公司除了年收购了这个、人地游戏公外，没做过收购兼做事情就是踏踏实实地，你地产品做好，当你地产品做得好，赢利才是顺理成章.文收集自网络，仅用于个人学习最后我觉得我在做企业地过程一直在学.网易现在已经成为中国互联网行业中赢利力最高地公司，我们现在有人其中还包括个户服务人员我梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过亿千人民币地公司我也是一路跌跌撞撞边打边学地走过来.我最后要送给同学们两句话，是句英语地保持饥饿地状态，保充实，保持求知状态，因为只有这样，你在人生地路上才能不停地进.文收集自网络，仅用于个人学习网易丁磊浙江大学演讲实录（四）文档收集自网络，仅用于个人学习年月日丁磊回答学们提问：对易未来设想是什么问：您最喜欢地书是什么：答：如果你们对管理感兴趣地话，我推荐三本书《基业常青到越还亮着吗？》此外，我最近看得比较多地是《道德经》等哲学方面地书文收集自网络，仅用于个人学习问：您对网易地未来设想是什么？答网要做优秀和卓越地中国互联网服务公司够为未来亿地中国网民服.我们要把产品做好，这是我地人生目而且我想证明，国人能做好地产品，我们也能做好，譬如我们地免费邮箱就做得比外国好文档收集自网络，仅用于个人学习问：中国地富豪似乎不太热衷慈善事业，您怎样认为？答：我认识地几个富豪朋友，都对慈善事业很关心，但中国目前地情况下做慈善事业不够成熟.我今年月日捐助了万民币给中国红十字会给印度洋海啸我其实很想做慈善，但找不到好方法，我很担心中国慈善机构地执行能但有一点可以告诉大家，我一生用不掉那么多钱，我也不会把多余地钱留给我孩子，也不希望孩子继承公司，我想等环境成熟时候，有更多地时间能服务中国慈善事.文档收集自网络，仅于个人学习问：您刚才说不喜欢兼并其他公司，我想问地是，你是否考虑过网易公司是否会被别人兼答：我认为网易被别人收购地可能性不大，首先我个人是个超过股份地大股东，如果我不愿意，收购不太可能会成功；此外，阻止恶意收购还有“毒丸计划这样地方式.文收集自网络，仅用于个人学习问：网易和其他竞争对手似乎没什么不同？网易未来会采用什么什么新地形式？/

个人收集整理ZQ答：我觉得专注能把一件事情做好是非常不容易地事.有问我你该多一点东西