小明明出品之金融营销

金融营销点一选题1波士顿矩阵（1234

明星类现金牛类问题类瘦狗类

增长迅速，要击退竞争者需投入大量现金。转化为现金类。战略选择：发展盈利多，现金收入多，可提供大量现金。用其释放出的现金支援其他单位。战略选择：保持和收割。需要大量现金，投资工厂、设备和人员，提供市场占有率。战略选择：发展、收割、放弃。战略选择——放弃。2新务展略一化长后向一体化——前向企业对其供货商的合并前向一体化——后向企业对其产品用户或经销商的合并水平一体化——同类企业的合并。又叫横向一体化。3营销学之父谁？菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”

4撇脂策略“撇脂”指用从鲜奶中撇取乳酪来比喻利用高价策略，或者指，就是在煮肉汤的时候，把上面最肥的油脂捞出来，当然，现在我们不需要那么多油脂，所以八成会把油脂丢掉。而过去似乎会将这些油脂作为最宝贵的部分善加利用。撇脂法的意思是：将产品以最高的价格卖给市场中最有钱的客户，等这一部分客户买的差不多了再价卖给中档户，最后以低价甩卖占领市场处理旧型号产品然，通常情况下，产品的成本低于中档甚至低档价格定位的价格。二填题4PS

4P营销论被归结为四个基本略的组合，即产品、价格、渠道、促销，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略Strategy以简称为“4PsＳＴＰ略三步骤：

STP营或STP三曲，这里S市场细分；指选目标市场；即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。非人员销形式：

广告和营业推广波士顿阵横纵坐标义上面有）三名解金营：金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。金品：是为金融产品而设计的名称术语符或设计其的是用来辨认金融机构各自的产品或服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别。产线指一群相关的产这类产品可能功能相似销售给同一顾客群经相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。市细场分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。直营渠：生产者不经过任何中间环节产直接销售给最终消费者或用户的分销渠道。ＡＤ模：起（客户）注意，诱发兴趣，刺激欲望，促成购买。Ｓ模：来说明外部营销环境刺激与消费者反应之间的关系。ＣＳ企业识别系统，该理论把业形象作为一个整体进行建设和发展。ＣＭ每千人成本

四简1影响金融企营销战规划因素内部因素：市场地位、经营管理水平与企业资源、发展潜力外部因素：政策、市场需求、经济环境、竞争状况2金融产品生周期阶营销特征与销策略导入期：研发投入大，产品未定型，销量少，利润低；高价高促销策略和低价低营销策略成长期：广告费和研发支出下降，销量增加，仿制品出现；增加质量，扩大市场占有率额战略成熟期：产品被广泛接受，销量大幅增加，市场接近饱和；多样化策略，增加新产品衰退期：价格下跌，产品遭淘汰，利润大幅下滑；退出策略３、影金融企业员满意水的因素１、工作本身的因素（工作的多样性和工作自主权）２、进修与提升的机会３、薪资水平４、工作条件５、企业文化４、如培养金融企员工忠度１、明确企业目标战略规划，实现组织扁平化２、建立合理的薪酬、激励机制３、营造以人为本的企业文化，建立共同愿景４、重视员工的培训和职业规划５、保障信息沟通及回馈渠道畅通无阻５、金企业定价的标有哪１、利润最大化２扩大市份额３、以获取一定的投资报酬率作为定价目标4、以稳定产品价格作为定价目5、以应付和防止竞争作为定价标６、银业如何开展际营销参考）1、目标市场抉择：企业要根据国外市场分析选择准备进入的国际市场。2、营销组合战略：企业要根据场的具体情况选择适应市场的产品及其质量水平、价格、分销渠道和促销组合。3、组织框架：企业母公司与各关联企业的法律形式以及企业内组织结构，企业在国际范围内进行运作所采用的财务政策。７、提网络服务营的安全的措施（参）1.提防火墙的配置2.加人员的管理，经常进行人的安全陪训。

3、加强客户个人信息的保管，止信息泄露4.定更改系统密码5.定进行维护五论１、ＰＰ网贷平台险与监第一法风险一可能触及非法吸收公众存款红线是平身份模糊缺明确的法律法规界定。第二，信用风险。一是借款方信息透明度不高平对借款方和借款项目的信息披露不充分。同时P2P平未被纳入征信系统，限制贷款方对借款方信用的甄别能力。二P2P平台资本不足，较低的注册资本也使得P2P平无法建立有效的风险补偿基金等代偿机制第三，资金托管风险。借款方的沉淀资金面临着被第三方公司或者平挪用的风险。第四，操作风险。主要是防止数据被盗取风险和不当销售风险。(一明P2P网平台的法律地位和监管主体(二确保持适当容忍度的监管原则(三确P2P网平台的具体监管内容1．设置P2P网平台市场准入门槛2．努力破除制约网平台发展的信息和评级“瓶颈”3．大力推行P2P网贷平台清结算分离制度２、我金融营销存的问题原因、对策问题（一）营销观念落后（）专业营销人员匮乏（）自主创新品牌较少（）金融营销缺乏战略目标