精选网络营销方案范文合集六篇

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精选网络营销方案范文合集六篇精选网络营销方案范文合集六篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常必要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细则、步骤和支配等。

那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的网络营销方案6篇，欢迎大家共享。网络营销方案篇1

一、支配概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有定知名度；

二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中

部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋燥热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度

进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还必要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并

要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。

20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力

投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展；

四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。

随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们必要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，

益阳，总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一

级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议；B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿势。

不能以低姿势进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商

的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力气。

要快速的增长，就要接受推动力气。

拉必要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。

到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）

内部人员的报告制度和销售嘉奖制度

（3）以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。

7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点；

网络营销方案篇2随着21世纪互联网科技和电子商务的迅猛进展.人们的工作、生活已离不开网络。

网络提高了人们的工作效率，同时也提高了人们的生活质量。

在现代酒店业中网络也逐步成为酒店营销中一个特殊重要且特殊好用的手段。

酒店的不行移动性使得酒店在大部分时候不能实实在在地呈现在顾客面前，特别是对于外地的顾客.必需在酒店消费之后才能真正了解其服务水准，所形成的印象对以后是否再次光临该酒店起作用。因此，想要让顾客更好的在消费之前就形成对酒店的真实相识.就必需借助网络。

通过网络，酒店综合运用各种多媒体手段，展现出各种服务设施、设备，使顾客远在千万里之外，就能获得身临其境的感觉。

通过网络，客户可以查询到任何目

的地酒店经营信息和客房价格.酒店经营设施、客房价格都是透亮的.有助于顾客依据自己的需求做出正确的选择。

一、网络营销是酒店营销的必定选择

1、捕获顾客信息.实现满意服务作为一个酒店.顾客满意是酒店服务的目标.故必需要知道客户在什么时候、什么地点、必要怎样的服务。酒店通过网络订房以及网络的互动信息服务.知道客户的具体需求信息，从而努力去为客人供应所需的服务。网络订房的手段不但可以吸引网络客户资源.而且有利于对网络客户资源实现计算机管理。

从而供应特性化和人性化服务.使酒店抓住更多的潜在客户资源.赢得进展先机。

2.提高酒店竞争力，建立酒店品牌信息是酒店经营的重要战略资源。酒店通过网络.在经营竞争中拥有更

多的客户信息.以便拥有更多的市场。

品牌在网络营销中特殊重要.拥有品牌的酒店会向客人传达这一品牌所特有的服务理念。

这是网络营销取得最佳效果必不行少的管理内容.也是树立酒店良好网络形象所必要的。电子商务是酒店最好的一种经营手段，它通过网络预订的方式可以在全球范围内进行客房销售.实现异地销售。网络订房大大拓展了酒店的客源渠道，树立了酒店形象。

二、网络营销的特点及形式网络营销的特点是顾客具有较强的主动性，因此必需在顾客上网搜寻信息或选购商品之前建立起品牌形象.这样才有让顾客主动地到酒店的网址中去搜寻信息的可能，酒店才能够将产品信息有效地传递给顾客。

1.网上预定在线预定的方式将大大提高订单接收的效率.缩

短处理时间和削减出错可能性。通过电子化方式，订单被快速转到相应的订单处理点。

这将节省时间和费用，同时使营销人员有更多时间从事销售工作。

网站通过图像将酒店客房的功能状况告知顾客，顾客在网上预订时除了填写入住的具体时间和房间的种类外，针对他所看到的，还可以填写些具体的特殊的要求.从而让酒店可以为顾客供应更特性化的服务。这将有利于提高顾客的忠诚度.有利于满足顾客的内在必要。顾客所下订单确认后，应有一套允许顾客查询订单处理过程的软件系统，使顾客可以跟踪监督订单的执行状况。

对于某些仓促作出确定的顾客，应当允许他们在一段时间内依据自己喜好更换服务以及修改订单。当顾客无异议后.要经常与顾客保持联系.直到顾客

入住或来酒店消费。

2.酒店网站网站应当能让顾客自己在网络上找到其所需的全部信息，以便自己选择.自己设计.自己组合。

酒店为其供应的高度定制化的产品和服务，做出购买决策.并能自由地查询自己以前的消费记录。

当顾客想与酒店员工进行沟通与沟通时，无论接受什么媒介.如电子邮件或BBS论坛等都可以马上进行。建立酒店独立的网站.切实进行网络营销.降低对网上预订系统的依靠.是酒店不断开拓营销渠道、提高销售和市场营销的管理水平.建立品牌意识、加强客户资源管理和竞争观念的必要，同时也能提高酒店的自主定价和限制权。符合酒店定位和长期进展战略。

利用网络便利的通信条件，广泛开展产品运用跟踪服务.刚好解决顾客的各种问题，是

提高网络站点访问率的一项重要措施。网站建设应以在互联网创建一个宣扬”窗口”，重点突出酒店的特色和优势.实现客户和酒店互动目的为主.网页设计的特色化和好用性为主。在网络订房初见成效、有确定规模和效益之后，再对酒店网站进行后期维护及推广支配投资。

网站一方面让顾客事先就可以了解自己所订酒店的位置、价格与类型等，通过虚拟客房，让顾客在入住前就能充分体验酒店的有关产品与服务。

另一方面.酒店可以更多地从网上信息平台获得顾客们的爱好与偏好.针对客人的特性需求和自身实力重新整合酒店产品，全面提升酒店服务和酒店管理，使顾客最大程度的满足。

3.酒店信息管理系统营销部要设立营销信息系统管理岗位。酒店要选用先进的计算

机管理系统，使营销部与前台部门及后台必要的部门之间联网，共享信息。

酒店要利用互联网站向外界宣扬酒店，抢占网上市场，接受网上预定。从而，保证酒店内外信息的刚好收集和传输。酒店各部门之间.岗位之间应当相互协作，共同满足顾客的必要。

以顾客为中心来设计和运作的酒店网络，绝不只是与营销部门或对营销策略客服务部门有关.其他任何部门都应当主动协作、改革自己的业务操作流程，以适应以顾客为中心的要求。

广泛收集市场信息确保指挥得当。营销部要有支配、定期、针对性的对市场进行调研.重点收集酒店市场、客人需求动向及客源动态信息，了解竞争对手的经营状况.促销活动及价格状况，为正确决策供应充分的、有效的数据和资料。

4.网络

营销的广告策略广告的目的不外乎是树立酒店形象及其酒店服务产品的推广.吸引更多的新老顾客。

酒店网站可以与其他网站建立连接，增加点击率;也可以利用网络新闻或论坛达到广告的目的。可以在某个组织中单独挑起一个话题。吸引预定的大众对象加入进来，也可以找寻一个与所做广告相关的话题探讨组，奇异的插入，将自己的广告信息有机地融入其中，还可以选择某个组的适当位置单纯地粘贴广告。

酒店也可以把广告信息通过电子邮件干脆发送给潜在顾客。

网络广告最大的优势便是互动性，成本低，快捷便利，易于酒店与顾客建立一对一的营销关系，正如人与人之间的交往只有通过相互的沟通与沟通才能增进彼此的关系一样，互动方式使广告从顾客角度动身的沟通

与沟通，大大增加了目标受众对广告的欢迎程度和接受程度。

三、酒店网络营销的实施过程

1.酒店网络营销的市场定位网络营销具有双向性的特点.即酒店经营者必需了解网络客户的各种状况.同时也必需了解自己的产品是否适合网络客户。酒店可以先通过自己的网站窗口，了解客户群体状况，同时了解客户的需求。

如通过网络获得客户的需求信息.由此确定自己哪些客房产品放在网上销售，确定自己在网上的市场目标，为开展网络营销指定方向。

2.酒店网络营销的主要对象网络营销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的客户群体提出来的。

依据酒店自身的产品特点状况，确定营销主要对象.通过网站的内容制作，来吸引这些群体访问。

对于酒店来说.客户

群体大致为年轻人客户群体，商务客人群体、休闲度假型客人群体等。

在确定网络营销的主要对象时.还必需了解和关注网络用户的群体分布.即通过关注网络上的客户群体，结合自己的产品特点.最终确定网络营销的主要对象群体。

3.酒店网络营销的整体策划网络营销的目标是宣扬酒店，提高酒店知名度.形成确定的客户群，并在近期能通过网络预订酒店的客房。这个目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。

客户对一个酒店客房的预订欲望是一个困难和多阶段的过程，营销内容应当依据客户预订的决策阶段和酒店产品周期的不同阶段来确定。一个客户对酒店的网络订房都经过了解阶段、试用阶段和运用阶段，酒店经营者必需留意每阶段的营销内容，细心培育网络客

户群。使酒店的网络订房顺当通过培育期、成长期，并进入良性循环的成熟期。

4.酒店网络营销的产品组合网络营销也必需通过产品组合增加营销力度.增加酒店在网络上的知名度。

一般网络营销活动主要有网络广告和酒店网站.网络广告和酒店网站主要起宣扬、提示、收集信息的作用。酒店可以多媒体网络组合产品进行网络营销。依据经营状况以及网络订房的开展状况交叉组合运用这两种方法。

使网络促销达到最佳效果。该出击的时候就通过网络广告推出去，以稳定网络客户群体;同样通过细心制作网站的信息内容，把潜在的客户群体牢牢地吸引过来.在网络上树立起良好的酒店形象。

5.酒店网络营销的营销渠道酒店要通过网络营销取得成功.科学的管理营销渠道是

特殊重要的。

酒店不仅要建立自己独立的订房系统和酒店网站，还要寻求并接受更多的渠道开展网络订房和营销。

随着互联网经济从再度火热，消失了越来越多的网络推广资源，为潜在顾客商业信息供应了更多的机会，这些有价值的网络推广资源扩展了网络营销信息传递渠道.增加了酒店网络营销的成功机会。酒店为了在网络上树立良好的品牌形象.必需不断地对各营销渠道进行信息沟通和协调.保证酒店在网络上营销的一样性、连续性和统一性。这是保证网络营销取得最佳效果的必不行少的管理内容.这也是酒店的网络形象所必要的。

四、酒店网络营销的进展趋势

1、博客、微信、网站营销和视频广告的深度进展前几年，博客营销已经取得了快速进展.但由于微博的局限

性，所以将来几年里酒店博博营销可能低于微信营销。微信，网站将成为主流网络营销方法。微博营销成为酒店网络营销、营销策略的组成部分，酒店微信网络会引领网络营销进入全员营销时代。

视频网络广告将成为新的竞争热点，网站视频可以全方位的呈现酒店整体形象、客房设施.通过生动的宣扬广告吸引更多顾客前来享受。

在不久的将来将有大量视频类网站爆发性进展。

2.规范网站优化策略酒店网站优化已经成为网络营销经营策略的必定要求，假如在网站建设中没有体现出网站优化的基本思想.在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。新竞争力网络营销管理老师提倡的规范的网站优化思想得到越来越多的酒店认可，即网站优化并不仅仅是

针对搜寻引擎的优化排名.搜寻引擎排名的提升只是体现网站优化必定结果的一个方面。

新竞争力网络营销管理网站优化的基本思想是：通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计.为顾客获得信息供应便利.即通过网站更好的向用户传递有价值的网络营销信息，发挥网站最大的网络营销价值网络使酒店建立诚信经营机制和更高的沟通平台，扩大了知名度，开拓新的市场，促进营销。网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益.而是关系到酒店营销竞争力的全局性的策略。随着网络用户的快速膨胀，网络营销已成为目前酒店经营进展的趋势，它代表着酒店业在信息时代生存进展的必定

方向。

网络营销不是市场营销的简洁持续.酒店经营者开展网络营销必需要有战略眼光.有支配、有步骤的制定网络营销方案。

3、网络营销整合资源酒店网络营销，不单单是在自己的网站进行媒体推介自己的产品，也可以联盟其他商家合作推介产品，利用新型媒介进行网络销售，个人赚的是营业额，平台赚的才是酒店的利润点。网络营销方案篇3纺织服装行业网络营销特点客户群体分散，虽然以代理渠道为主，但是终端客户的网络营销影响也不容轻视；如产品更新周期短，网络市场如何抢占先机，国际市场的拓展等；网上产品展现困难，服装面料等的质地很难通过图片、文字展现，而服装的款式展现也必要新技术的应用；网站推广的策略选择，是搜寻引擎还是综合B2

B，或行业B2B；网络营销规划必要与企业营销战略想结合。服装纺织行业网络营销解决方案

1、针对不同企业特点定制网络营销解决方案。

纺织行业分纺织原料、纺织面料、纺织设备、纺织半成品等，以业务模式有生产厂家、销售商，内贸和外贸为主等形态，针对不同的行业特点，企业业务特点网赢通供应不同的网站解决方案；服装行业可以分OEM、品牌、时装、儿童服装等分类，在网站策略和网站展现设计上必要针对不同的分类进行设计。

2、以用户良好体验为标准，提升顾客转换率为指标赢客网络纺织服装行业网络营销解决方案供应的营销型网站管理系统，以用户良好体验为标准，以提升顾客转化率为目标，能最大化地将纺织服装行业网站的访客转化为企业

的顾客。从而很好地解决了服装纺织企业做了推广、广告，带来了流量，却无法将流量转变为订单的普遍问题。

依据不同的企业需求接受多媒体、视频、服装CAD等技术和软件来实现不同产品的展现形式，同时针对不同的业务形态与目标客户群设定更符合用户需求的流程。

3、特别针对搜寻引擎优化设计，让用户更简洁找到你。

赢客网络纺织服装行业网络营销解决方案通过建设一个营销型的网站平台，很好地解决了搜寻引擎优化的基础平台问题。与此同时，我们还供应基于服装纺织行业网络营销和赢客松（EMCMS）营销型网站管理系统的理念和运用培训服务，授之以鱼的同时还授之以渔。

网络营销方案篇4

一、网站分析

1、网站流量分析安装一套流量统计系统，

可以清晰的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰推断各种推广方法的效果。

（2）阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）客流地区分布清晰的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）主页面整体分析

（2）页面标签分析（3

）超检查

（4）阅读速度分析

（5）源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）分析目前技术是否接受合理

（2）分析网站构架是否合理

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否简洁阅读

4、网络营销基础分析

（1）关键词分析

（2）搜寻引擎登记状况分析

（3）搜寻引擎排名状况分析

（4）交换相关性

（5）网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）网络投资分析

（2）网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化

3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超优化超连接结构、

超解释、超连接路径优化

5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简洁阅读。

三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。

由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。

一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。

（3）搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关交换

与相关网站进行友情交换。

3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前进展。

1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关微小环节。

网络营销、微小环节之胜。

2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实必要不同的策略，我们把我们的阅历毫不保留的告知你们。

3、网络营销顾问合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方询问。

网络营销方案篇5前言中

国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史和文化，尤其是中国的饮食文化更是源远流长。

中国人的饮食习惯有别于其他国家，无论吃喝都是相当的讲究，许多外国挚友都对此相当的感爱好。而如今的中国正在不断地受到国外文化的冲击，在许许多多的方面，中国人已经习惯了这种生活。随着社会的进展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校内内的同学更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受着将来就业带来的压力，在压力之下同学的生活也变的异样单调而简洁，故而大多数同学的内心都渴望有一种适合自己的休闲和放松场所。

时尚和消遣相结合的这种在欧美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在国内集中开来,悄悄进入许多人的生活中，成为一种自觉运

动，进而集中到企业与生态、商业体的层面。

新的生活模式、新的价值观、新的消费模式正在被社会广泛认同和思考，我们认为高校生属于比较能接受簇新生活方式的一个群体，这种理念最简洁在这个群体推广。由于地理位置偏远和寒暑假消失经营淡季等缘由，国内外知名的西式快餐厅并未大面积进入该市场，西式快餐厅还是近似空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，同学族很少有人光顾。我们确定凭借价格优势和优质的服务，接受传统经营和电子商务经营管理模式领先进入这个市场塔罗情缘咖啡屋的诞生。

一、情境分析(一)情势环境

1、我国咖啡消费急剧升温咖啡作为一种外来文化，带有移民色调，是培育人性的文化。前者适合了年轻学者简洁吸取外来文化的特点，适

合了这个社会多元化思维的进展趋势;后者是学术界永恒的追求。咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化，咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾，然后再是中国大陆。

面对这样的一种文化，这里面有很多故事可讲，又有很多工艺可学，有很多文化的融入，这些都是咖啡文化。

近几年来，中国咖啡消费急剧升温，连年消费增长超过40%，已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”，引起世界关注。咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的中国人所接受，特别是年轻人，咖啡吧在大城市里早已不是簇新事物，近两年更是进展迅猛，随处可见。北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的举办，充溢“洋味”的咖啡普遍进入了寻常百姓家，成为紧跟茶叶之

后的大众饮品。

2、经济分析

(1)高校城的商业剖析依据高校城派出所供应的数据显示，高校城全部院校在读同学加起来约计5万名。而依据200份随机调查问卷显示，同学月消费额在500元以下的有45人，月消费额在500-1000元间的有132人;月消费额在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按调查表统计显示，每个高校生的月均消费额为650元。

依据该数据，按现今高校城

5.5万名在校生计算，每月消费总额为3575万元。

3、人口因素高校城旁边有高校及学校，还有工厂，以后将成为各个高校的聚居地。同时，高校城内及旁边的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。而目前，高

校城中近距离的商业配套几乎是空白，随着高校城人口的增多，同学和居民生活需求的大大增长，高校城商业的进展有着很广袤的前景!

4、地理因素高校城距离市区较远，少咖啡屋这类休闲消遣场所，区位优势得天独厚。

(二)中性环境

1、特殊利益环境咖啡屋选址位于高校城内，同学较多，高校城旁边有高校及学校，还有工厂，以后将成为各个高校的聚居地。

同时，高校城内及旁边的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。(三)企业优势

1、竞争优势企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，

一、基于总成本领先的价格优势，

二、差异化的产品和服务优势，

三、目标聚集的公司战略优势。

企业只要拥有其中一个优势，就可以在

竞争中胜出。

经过比较分析，我们发觉，塔罗情缘咖啡厅和其他的咖啡店相比，我们拥有如下的比较优势。

(1)我们在价格上存在比较优势据调查显示,多数消费者每次消费金额在5-18元之间。

我们的主要的服务对象是高校城旁边学校的师生。

同学的消费多数是低层次的消费，所以我们塔罗情缘咖啡屋定的价位为5-18元,适合在校同学低价实惠的要求，几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。

(2)技术优势传统的咖啡屋与咖啡屋之间消息特殊闭塞，咖啡屋经营者之间关于信息、管理阅历、服务员聘请、以及咖啡买卖的沟通特殊少。我们将构建自己企业的网络营销平台-塔罗情缘网站。

该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系

管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。

其具体的特色和功能如下:：1网站主旨可实现产品展现、在线订单、虚拟店员等功能的商务网站2创意设计精致主页、栏目页、内容页设计合一3网站域名运用顶级域名4网站空间150M空间，运用260M企业级电子邮箱(可自由划分，数量无限)5交互系统主页计数器一个;客户留言簿一个;在线定单一个;6动态效果JavaScript或DHTML动态效果，GI

F、FLASH动态图片7功能模块租用服务器，独占100M出口带宽，FTP页面上传;支持CG

I通用网关编程(有独立的CGI-BIN书目);SHELL访问许可;WEB统计分析;访问日志;邮件列表;密码页面访问限制;网站索引系统;网站数据库支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front扩展功能;8广告支持与校内的网站如ITOWN和MYSHOPPING等联合9后期维护由合伙人自己维护，省下雇佣技术人员的费用

(3)我们开展网上订餐业务目前，高校城同学中经常叫外卖和有叫过外卖阅历的同学已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的间或叫外卖的群体38.99%，就形成了特殊可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有确定的可行性。

网络刚好，便利，廉价的服务，将使得我们簇新的服务方式赢

得更多潜在的顾客。另外，我们调查发觉，高校城同学的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。

依据学校网络信息中心公布的数据，高校城同学的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的同学开通了校内宽带上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近***多人，而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。学院每栋宿舍楼都拥有网络，只要拥有一台电脑，就可以点辐射面。网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加精确地把握市场信息，了解消费者的需求，刚好制定适合市场进展的决策。

同时，我们可以通过得到的信

息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣扬，扩大我们的广告范围，加强宣扬针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。

(4)特色优势我们的塔罗情缘咖啡屋之所以叫做塔罗情缘，源于塔罗牌的占卜，很多同学，青年，情侣都信任塔罗牌，星座的匹配度。靠这个来找寻与自己合适的另一半。我们的咖啡馆供应塔罗占卜服务。

咖啡厅的装扮迎合大众的口味，带着奇妙的塔罗牌气息，吸引大众的目光与新颖心。

而且，我们咖啡馆供应韩式的特色奶泡咖啡，口感香浓独特，确定让人流连忘返。

二、目标市场(一)市场现状的分析目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是特殊大的。

现在，不管咖啡店之间有多少竞

争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。

“咖啡已成为一部分长沙市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在长沙纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有接着增长的趋势。咖啡作为一种外来文化和一种高雅生活方式的体现，很快得到了很多城市高薪者和年轻人的宠爱。

(二)行业进展趋势

1、咖啡消费市场进展快速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。

雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，依据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了长沙之外，还有上海、厦门、杭州和天津。

2、咖啡消费品位越来越高，文化的

魅力就是市场的魅力。

单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者起先认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，进展相当快速。

咖啡市场的快速进展，与消费者对西方文化自然的爱好密不行分。

3、教化水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。

意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

4、行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。

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