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90后:个性消费时代今年,“90后”年满18岁,正式成人。对于即将步入大学校门的他们,集中放量型的大规模消费将惹火2008年整个夏天,他们从此将成为商业社会极速增长的新兴力量。他们讲个性,讲品质,与90后堪称“新奇特”的消费观念相比,曾经自诩先锋的80后也不免自叹不如。种种迹象正悄悄预示着,“90后”正在引领新一轮“个性”消费潮流。1、消费成年礼:高考后集中放量“他们差不多12点后才来,一直唱到天亮。”他们永远神采奕奕,对包厢费用能掐会算,他们也永远只选择对的而不是贵的酒水……”某KTV服务生看到的不过是进程中的一个前奏。高考结束后,KTV、网吧、餐厅成为感受这种消费力量集中轰炸的最前线,前奏刚刚开始。这种火爆极大挑逗了商家的兴奋神经,更多的商家寄希望于9、10月份大学开学前后的第二波高潮。大连奥林匹克电子城东C区452号日盛电子的梁容宇告诉记者,9月份开学前会形成一个高潮,那时买的可都是大件,上万的手提电脑,四五千元的手机,即使家庭条件一般的孩子,父母也很舍得花钱。这种消费的集中放量,一方面来源于高考过后释放性心理,另一方面也渗透着90后主宰性消费的到来。据了解,大部分的人使用现金,但有一部分人已经开始刷卡,甚至是信用卡。2、消费法则:新奇特不过界90后在消费行为中表现出与70后、80后不同的心理动态。他们对消费的掌控能力明显增加,这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。零点研究咨询集团针对90后的群体文化和消费趋势,进行了为期4个月的跟踪调查。调查结果显示,90后并非像大众印象中的一味追求自我,他们喜欢有未来感的事物,比较前卫、出奇。但他们并不喜欢出轨。追求自我的同时,又有很强的群体主义意识,他们按照自己的偏好和社交圈子,分为不同的小圈子,小圈子的意见会左右他们的消费观念。大连奥林匹克电子城多个商家告诉记者,90后的消费常常受小圈子的影响,“比如一个女孩买了HELLOKITTY的鼠标,她的朋友、同学都会跟着来买,而且她们在给朋友选择礼物的时候,也会选择这个牌子,这就造成她们一个小圈子里人人都用HELLOKITTY。”梁容宇说。梁容宇已经在电子城经营了10年,他对于90后消费的评价是:最重要的是个性,价格、质量都在其次。最受他们欢迎的是HELLOKITTY、叮当猫系列,而且从麦克、音响、鼠标、键盘、贴纸、U盘都要求同一个系列,以显示自己的“个性化”。3、颠覆传统:宣扬个性才是美杜闻摄影工作室的摄影师杜闻告诉记者,高考结束以来他们的个人写真业务基本都被90后毕业生预订了。“女生要求芭比娃娃和网络上风行的SD娃娃造型,男生要求朋克、血腥、颓废的造型,这就对化妆、服饰、道具提出了新的要求。”杜闻说。尽管他是一个80后,但面对极力要求个性的90后,有时他还是有些不理解,“80后多追求自然的美感,而90后则追求经过加工、制作的美。非主流,这就是他们想要的。”随着90后成年,他们用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出会逐年增加,用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。在大连太平洋百货的安娜苏、碧欧泉等名牌化妆品专柜前,记者看到洋娃娃香水,精雕细琢的镶花唇膏,都很受小女生的喜好,看得出商家的讨好心理。记者询问了几个在柜台旁挑选的90后小女生,一个姓刘的小女生说:“你更应该去采访男生,他们比我们更爱‘面子’。”果不其然,欧莱雅、碧欧泉男士化妆品柜台的售货员告诉记者,现在的小男孩确实比以前重视外貌了,常常见到背着书包,带着耳机的小男生来挑选护肤品。“基础的清洁护肤品和男士香水一般比较受他们的喜爱。”售货员说。理财观念远比80后精明根据零点的调查结果显示,90后在理财方面远比80后要精明。他们喜欢在网上“DOWN歌”,“一张新专辑里往往就喜欢那几首歌,买正版CD不划算”;他们喜欢最新款的手机,其中不少人却愿意买国产手机,“款式过时太快,买太贵的掉了挺亏的”。在90后喜欢的IT等产品方面,他们则会放量消费。不少90后已经树立起自己的理财观念,他们会把40%的零花钱进行日常消费,60%的零花钱存起来,去买心仪的“大件”。在喜欢的东西面前,他们往往体现出一掷千金的豪气。在奥林匹克电子城地下一东A230的经营apple系列的高先生对此深有感触
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