柒牌公司的SWOT分析

柒牌公司的SWOT分析优势分析(Strengths)劣势分析(Weaknessness).产品个性化.品牌的文化内涵.领导超强胆识.销售渠道单一.家族式管理.，服装款式单调.店面数目不足.品牌推广力度不够，针对性不强.机会分析(Opportunities)”威胁分析(Threats),国力增强，服装产业继续领头羊.消费市场强调中国元素.服装相关产业集群完善.同行业的竞争压力.产品专利保护力度不够，易于模仿.贸易壁垒高，柒牌国际化困难聿重.优势分析(Strengths)第一、产品个性化。柒牌在1990年代初就很注重产品的个性化开发,而这种个性化往往具有超强的时尚预见性。从八十年代末九十年代初的主打产品夹克，到九十年代末期的西服，到现在的中华立领，无不把产品的个性化演绎得淋漓尽致。第二，品牌的文化内涵。服装品牌价值的核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?因为人类对衣着功用的认识早已从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，因此服装的文化内涵在温饱早已解决、正向小康迈进的现阶段中国，越来越受到消费群的认同和重视。柒牌做中华立领，其他同一战线的企业不太好模仿，因为这些款式已经成了柒牌的一种象征。第三，领导的超强胆识。柒牌经过二十多年的发展，能够做到今天的成就，其中一个很大的原因在于企业家的大胆开拓精神和强烈的品牌意识。柒牌的创业集团军——洪氏兄弟，由于家境贫寒，他们的文化水平都不高，但是他们在打造品牌方面的意识非常强。为了提高企业运作品牌的水平，企业还出巨资让企业的管理人员到清华、北大等著名大学学习培iJIIo2005年初,柒牌拿出200万元让中层领导到北京大学培训。为了提高品牌的知名度，更好打造品牌文化，企业到各大媒体做宣传，积极地引进新的项目，花巨资找明星做品牌形象代言人等。.机会分析(Opportunities)第一，国力增强，服装产业急需领头羊。随着中国日益强大，我国各领域在世界舞台的影响力也日益突现，然而服装产业却与这种突现极不相称，到目前为止还没有一个叫得响的国际品牌，同时也为中国服装产业带来机遇和新的发展空间。第二，消费市场强调中国元素。随着中国软实力的增强，世界刮起了中国风，越来越多的人学习汉语，中国文化渗透到世界的每一个角落，如上海APEC会议上参会国家领导人穿上唐装的情景。用中国元素来表达西服，是一个大胆创新的过程，是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量，差异化竞争的智慧是最高明的竞争。而且，在许多华人看来，融入了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化，甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣。第三，服装相关产业集群完善。福建服装企业大部分都集中在厦门、晋江、石狮等地，这些地区不仅具有良好的产业集群地优势，发展服装业的良好氛围，而且具有完整的产业链条，如拉链企业、面料企业、商标印刷企业等相关企业。.劣势分析(Weaknesses)第一，销售渠道单一。柒牌的〃自愿式连锁加盟〃体制在渠道建设的前期给柒牌带来很大利益，成功地挖掘到第一桶金，但也带来了直接弊端,如不易维持品牌形象一致性，约束控制能力差，一个店一个形象的状况到处都有。而且，因为各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，势必造成各区域单店销量差距较大，对市场的开发与维护非常不利。第二，家族式管理。柒牌的创建人洪肇奕是一个靠一把剪刀、一台脚踏舞纫机起家的晋江人。在创业初期，由于资金、规模等条件的限制，他用了二十几年的时间靠兄弟姐妹共同发展，将一个家庭作坊变成现代化的大型服装企业，当完成了企业资本的原始积累，开始进行品牌建设的时候，管理上诸多问题出现，企业停滞不前，形成了发展瓶颈。在进行二次创业和品牌建设时，家族式管理模式不断暴露出弊端。在福建，和柒牌情况相同的企业还很多，比如，石狮的大帝服装发展公司近几年内总经理已经换了5位，七匹狼在2005年，中层管理人员换了将近一半。第三，服装款式单调。服装产品的开发设计能力不足，也制约着柒牌的发展。虽说男装不是走性感路线，但往往细节上的小问题，比如颜色,面料，款式小改动，都是一件好的男装的闪光点。可能这也与福建一带服装企业的传统有莫大的关联，很多企业老板往往注重短线利益，市场上流行什么就做什么，先赚了钱再说，这种专业性针对性不强的经营方式，不仅加重了产品同质化趋势，也难以形成自身产品的风格，更谈不上建设自己的品牌文化。第四，店面数目不足。没有完善的终端建设，柒牌〃先树形象、后占市场、再计利润〃的战略性推广步骤只能是一场空。就南昌市而言，柴牌的店面数量远远比不上同类品牌服装，整个西湖区目标消费群体集中的市场却只看到一家店面，柒牌依靠这些数量的销售终端恐怕难图男装霸业。尤其值得一提的是，柒牌男装从1990年代就开始塑造品牌，如赞助体育、央视广告等。而且,2002年后，柒牌每年的宣传费用都上亿,但连续几年的巨额投人，换取的是占取二、三线市场部分份额的三线品牌，品牌价值远远低于雅戈尔、杉杉等品牌，这点应该引起反思。第五，品牌推广力度不够,针对性不强。柒牌在2003年正式推出中华立领服装这一概念，同年9月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言人，2004年6月，菲戈又成为柒牌〃百战英雄〃。可以看出，柒牌在刚开始对中华立领是投入了巨大的精力，但时过境迁，现在也看不出柒牌的真正意图，是通过中华立领来提高品牌的美誉度，并把立领,把中国文化作为一种事业来经营；还是借中华立领造造声势。.威胁分析(Threats)第一，同行业的竞争压力。中国加入WTO之后，服装行业的竞争更为激烈，国外众多知名品牌陆续登陆服装市场，而国内服装的领军企业实力也正逐步增强。国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处于中端；一些区域性品牌占据低端。来自这些方面的竞争压力，使得柒牌必须选择一条正确的道路义无反顾地走下去。第二，产品专利保护力度不够，易于模仿。福建有众多知名服装品牌,却少有知名设计师。在福建的服装企业中，很少有正规的服装设计师,服装产品要么是从服装设计流行书上模仿的，要么是从大商场仿制的。这其中，企业自己的设计元素只占了很少一部分。从某个角度来说，服装企业的老板充当了一个〃设计总监〃的角色，往往设计部门依靠自己创意设计出来的款式不能通过而老板却把市场上流行的款式借鉴过来,因此就造成一家企业开发的一种新款式，上市没几天，各专卖店、商场里就到处都可看到这款服装了，这样造成了服装款式的同质化现象特别严重。第三，贸易壁垒高，柒牌国际化困难重重。中国的劳动力价格低廉，成为中国产品国际化竞争的强有力武器。在中国内地，服装企业每